Caso Practico

CASO PRÁCTICO #1
LIDERAZGO
Descripción de la empresa
LA EMPRESA NEXUS S.A. provee servicios de consultoría en tecnología
informática.
NEXUS es una Sociedad Anónima, cuyos socios son Roberto Mondino (socio
mayoritario) y su hermano Carlos Mondino.
NEXUS posee una dotación de 395 empleados, de los cuales 190 trabajan en
las oficinas centrales, en Carlos Pellegrini y 9 de Julio, mientras que el resto son
en su mayoría consultores que trabajan parte del tiempo en las oficinas centrales
y parte del tiempo en las empresas clientes, para las cuales brindan los servicios
de consultoría.
El fundador y actual presidente de NEXUS, el Sr. Roberto Mondino, de 64 años

de edad, conduce la empresa personalmente, participando prácticamente en
todas las decisiones.
Carlos Mondino, si bien es socio, no participa formalmente de la conducción, ni

está interesado, aunque a veces se permite opinar, con el aval de su hermano,
sobre los asuntos de la empresa.
Directamente al presidente reportan cuatro gerentes: el gerente comercial,

Carlos Pazos, el gerente de servicios de consultoría, Ricardo Mansilla, el gerente
de administración, Alberto Muñoz y el gerente de recursos humanos, Guillermo
Zavala.
La empresa tiene más de 30 años en el mercado, y aunque ha sufrido muchos

altibajos, ha crecido en su facturación anual de manera sostenida.
El Sr. Roberto Mondino se siente muy orgulloso de sus logros, y no lo disimula

para nada. Es una persona bastante soberbia y reacciona intempestivamente
ante cualquier comentario, tanto de sus gerentes como de eventuales
consultores externos, que indique puntos para mejorar o cambios en su forma
de gestionar la organización.
La muletilla preferida del Sr. R. Mondino es “¡mi empresa es exitosa y ha crecido

sostenidamente, por lo cual mi gestión no puede estar mal!”.
El Sr. R. Mondino en general no acepta recomendaciones que provengan de

expertos en gestión de empresas. Para él son solo “teóricos idealistas” que no
saben cómo es la realidad de las cosas.
R. Mondino suele contratar consultores externos, pero indefectiblemente se

enemista con ellos apenas empiezan a indicar los defectos de la empresa, y en
general los termina despidiendo, antes de la finalización de los proyectos.
El Sr. R. Mondino se vanagloria de haber armado la empresa desde cero, sin

estudios universitarios, y sin ayuda de consultores.
Sin embargo, el Sr. R. Mondino siempre se queja de que él debe intervenir

personalmente, si quiere que las cosas salgan bien. También se queja de que
debe trabajar demasiado.
R. Mondino piensa que, si no interviene, seguramente se cometerán errores.
Y la realidad confirma este sentimiento del Sr. R. Mondino. Cuando él no

interviene, se le hace muy difícil a sus gerentes llevar adelante y resolver
cuestiones de cierta complejidad, ya que no logran “mover” al resto de la
organización.
R. Mondino atribuye esto a que sus gerentes son incompetentes, y que por esa
razón no son respetados por los empleados.
Como R. Mondino, por una cosa u otra, termina interviniendo en todo, se ve

obligado a trabajar muchas horas, y fines de semana, para resolver las múltiples
cuestiones, desde importantes hasta triviales, que llegan a su escritorio.
R. Mondino dice que quiere delegar más, pero que no puede, ya que sus
gerentes son incompetentes y por lo tanto no puede confiar en ellos.
R. Mondino en muchas oportunidades debe corregir las decisiones de sus
gerentes, ya que no se ajustan a sus deseos, expectativas, o “caprichos”, y no
duda en hacerlo, incluso frente a los empleados.
Los gerentes se quejan porque dicen que de esta manera R. Mondino los
desautoriza, y esta es una discusión que está instalada en la empresa,
prácticamente desde sus orígenes.
Descripción de la situación
En la última reunión semanal del equipo de conducción (el presidente y sus

cuatro gerentes), la cual se realiza todos los días miércoles de 9 a 11 de la
mañana, se desató una discusión fuerte, más fuerte que las normales.
Todo comenzó cuando el gerente de RH, Guillermo Zavala, presentó una

propuesta para implementar “telecommuting” (teletrabajo) para ciertas
posiciones de consultores, los cuales trabajan buena parte de su tiempo en los
clientes, pero que de todos modos poseen puestos de trabajo fijos en Carlos
Pellegrini y 9 de Julio.
La propuesta, al parecer, permitía generar importantes beneficios económicos,

al eliminar la infraestructura destinada a cerca de 150 empleados, situada en un
lugar de Buenos Aires de alto costo inmobiliario.
Roberto Mondino y los otros tres gerentes se enteraron ahí mismos de la

existencia de la propuesta, y en principio se mostraron sorprendidos, y algo
disgustados por no haberse enterado antes de una propuesta que involucraba a
parte de su propio personal.
Roberto Mondino, al recibir la propuesta, inmediatamente preguntó a Carlos

Pazos, su mano derecha, que le parecía la idea.
A Pazos no le parecía mal la idea en principio, pero, como conocía bien a Roberto
Mondino, su autoritarismo y su visión bastante desactualizada de los negocios y,
como suele decirse “no le gusta comer vidrio”, pensó que era menos riesgoso
rechazar la idea, y preservar la sintonía de opiniones que mantenía con R.
Mondino y que lo habían llevado a posicionarse como su mano derecha.
Pazos entonces dijo, literalmente: “mmmm, me parece que no estamos
preparados para esto”
Los demás gerentes inmediatamente se sumaron con comentarios del tipo: “no
va andar”, “es demasiado moderno”, “no es para nosotros” y similares.
Casualmente Carlos Mondino, hermano del presidente, entró en ese momento a

la sala de reuniones, sin anunciarse, y al escuchar la discusión agregó: “¿trabajar
en casa?” “¿esos vagos no trabajan acá y van a trabajar en la casa?”, “¡es una
pavada!”, “¡no sé a quién se le puede ocurrir!”
Todos se rieron, hasta Roberto Mondino, el mismísimo presidente.
El gerente de RH, quien había realizado una investigación exhaustiva y análisis

detallado de factibilidad y costo-beneficio, los cuales ni siquiera fueron leídos, se
sintió herido, ya no soportó más y estalló, acusando a todos de retrógrados,
ignorantes y no dispuestos al cambio.
A partir de esta reacción la reunión se descontroló totalmente, y degeneró en

una discusión a los gritos que duró más de media hora, hasta que el presidente,
ofuscado, se retiró pegando un portazo.
Descripción de la consigna
El grupo deberá:
1. Realizar un análisis crítico del estilo de liderazgo de R. Mondino, e

identificar las causas de fondo por las cuales R. Mondino hasta ahora no
ha logrado delegar.
El Sr. Roberto Monino se siente muy orgulloso por sus logros, es un líder
autoritario y no oculta su orgullo y humidad. Es una persona bastante soberbia y
reacciona inopinadamente ante cualquier comentario, tanto de sus gerentes
como de eventuales consultores externos, no permite que indique puntos para
mejorar o cambios en su forma de gestionar la organización y que logre ser
mucho más exitosa.
2. Analizar la forma en que el gerente de RH presentó su propuesta

¿Cómo debería haber procedido para tener mayor probabilidad de éxito?
Todo comenzó cuando el gerente de RH, Guillermo Zavala, presentó una
propuesta para implementar “telecommuting” (teletrabajo) para ciertas
posiciones de consultores, los cuales trabajan buena parte de su tiempo en los
clientes,
3. Analizar la respuesta de Pazos.
Al parecer, permitía generar importantes beneficios económicos, al eliminar la

infraestructura destinada a cerca de 150 empleados lo cuales trabajaran en un
lugar de buenos aires de costo muy altos.
4. Analizar la intervención del hermano del presidente (Carlos

Mondino).
El hermano del presidente, entró en ese momento a la sala de reuniones, sin

anunciarse, y al escuchar la discusión agregó: “¿trabajar en casa?” “¿esos vagos
no trabajan acá y van a trabajar en la casa?”, “¡es una pavada!”, “¡no sé a quién
se le puede ocurrir!”
Es una persona que no está actualizada en los tiempos de la tecnología
5. Analizar la reacción del presidente y la de los demás gerentes.
El gerente de RH, quien había realizado una investigación exhaustiva y análisis

detallado con mayor impacto de factibilidad y costo-beneficio, los cuales ni
siquiera fueron leídos por los socios ignorantes , se sintió herido, ya no soportó
más y estalló, acusando a todos de retrógrados, ignorantes y no dispuestos al
cambio de la tecnología.
6. Analizar la reacción del gerente de RH, que lo llevó a insultar a su

jefe y colegas ¿cómo debería haber procedido?
A partir de ahí formo una disputa que genero gritos que duro más de media hora.
7. Analizar el efecto de este altercado en el gerente de RH.
Siento que sería una magnífica idea de trabajo porque se ahorrarías muchos
costos y demás de inmobiliarios para equipar.
8. Proponer cambios en la forma de liderazgo de R. Mondino, que
permitan incrementar la eficacia y eficiencia de su organización.
Liderazgo democrático es el que debería atribuir para crecer de mejor manera

.El líder fomenta la comunicación y la participación conjunta en las decisiones,
anima y agradece las sugerencias de los trabajadores. Cuando hay que tomar
una decisión el líder ofrece soluciones que los trabajadores pueden apoyar o no
o entre las que pueden elegir, haciendo que la decisión se convierta en algo
efectivo para la empresa.
9. Qué tipo de liderazgo identifica Ud. Explique.
El liderazgo autónomo, el líder escucha a sus subordinados opinan, acerca del

trabajo el cual crea un ambiente un mejor ambiente laboral ya que el líder inspira
a los trabajadores que se sienta parte de la empresa.
CASO PRÁCTICO #2
Descripción de la situación
Antonio Romero es el jefe de un equipo de trabajo que se dedica a producir
piezas para automóviles. Es una persona que se ha hecho a sí misma. Está
contento con los resultados que obtiene, aunque su jefe no piensa lo mismo que
él. No ve un buen clima en su equipo, aunque éstos ya tienen alguna experiencia
en el desempeño del trabajo, y ha observado que las personas del equipo no
progresan lo que debieran en el trabajo, hay fallos en la calidad que han
suscitado las quejas de algunos clientes. Se lo ha transmitido a Antonio, pero
éste ha restado importancia a dichos problemas. Él lo va a arreglar de manera
inmediata.
El proceso que va a seguir es el siguiente:
Llamará a uno por uno dejándoles claro cuáles son sus obligaciones y
responsabilidades y avisándoles de las consecuencias de no seguir los
procedimientos establecidos. A partir de ahora les pondrá objetivos a cada uno
que permitan llegar a los cero defectos. Asimismo, les va a controlar muy de
cerca para ver los resultados a corto plazo. Si persisten las quejas de los clientes
tomará medidas disciplinarias que podrán llegar al despido.
Transcurridos unos meses el jefe de Antonio le llamó a su despacho para

preguntarle si era consciente del estilo que estaba aplicando con los empleados
y si pensaba seguir con esos criterios de funcionamiento. A lo cual Antonio
respondió que sí. Siempre que había habido problemas había actuado de esa
manera, y que no la pensaba cambiar. De esta manera, creo que soy íntegro
conmigo mismo y sincero con usted y cuando los colaboradores se dan cuenta
que lo tienes claro se someten perfectamente a las directrices y consiguen los
objetivos más altos.
Terminada la entrevista el jefe de Antonio se quedó pensativo reflexionando
acerca de la actuación de Antonio. No estaba seguro que sus métodos fueran
los adecuados para liderar al personal.
Cuestiones:
¿Qué estilo estaba aplicando Antonio con su equipo?
El de delegar responsabilidades uno por uno para poder llevar bien las cosas y
que la empresa funcione bien.
¿Qué estilo estaba aplicando el jefe de Antonio con Antonio?
Liderazgo auto democrático. porque dejaba que trabajaran de una forma sin que
nadie les exigiera.
¿Cuál sería el estilo de liderazgo más eficaz desde la perspectiva del liderazgo
situacional?
Es mejor que trabajen con un tipo de liderazgo, por ejemplo, El liderazgo

empresarial consiste en la habilidad o proceso por medio del cual el líder de la
empresa es capaz de influir en los demás para poder conseguir los objetivos y
satisfacer las necesidades de la empresa. Busca desarrollar el máximo potencial
en empresa y trabajadores. Por eso, las empresas ya no solo necesitan jefes
sino también líderes.
¿El modo de fijar las metas fue el más adecuado?
Fue una forma de poner todo en reglas para la empresa fijar metas plasmar las
responsabilidades de cada personal que colabora en la empresa de acuerdo con
su trabajo.
¿Eran conseguibles las metas?

No porque estaba perdiendo clientes por los errores de la empresa.

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El fundador y actual presidente de NEXUS, el Sr. Roberto Mondino, de 64 años

Carlos Mondino, si bien es socio, no participa formalmente de la conducción, ni

Directamente al presidente reportan cuatro gerentes: el gerente comercial,

La empresa tiene más de 30 años en el mercado, y aunque ha sufrido muchos

El Sr. Roberto Mondino se siente muy orgulloso de sus logros, y no lo disimula

La muletilla preferida del Sr. R. Mondino es “¡mi empresa es exitosa y ha crecido

El Sr. R. Mondino en general no acepta recomendaciones que provengan de

R. Mondino suele contratar consultores externos, pero indefectiblemente se

El Sr. R. Mondino se vanagloria de haber armado la empresa desde cero, sin

Sin embargo, el Sr. R. Mondino siempre se queja de que él debe intervenir

R. Mondino piensa que, si no interviene, seguramente se cometerán errores.

Y la realidad confirma este sentimiento del Sr. R. Mondino. Cuando él no

Como R. Mondino, por una cosa u otra, termina interviniendo en todo, se ve

En la última reunión semanal del equipo de conducción (el presidente y sus

Todo comenzó cuando el gerente de RH, Guillermo Zavala, presentó una

La propuesta, al parecer, permitía generar importantes beneficios económicos,

Roberto Mondino y los otros tres gerentes se enteraron ahí mismos de la

Roberto Mondino, al recibir la propuesta, inmediatamente preguntó a Carlos

Casualmente Carlos Mondino, hermano del presidente, entró en ese momento a

Todos se rieron, hasta Roberto Mondino, el mismísimo presidente.

El gerente de RH, quien había realizado una investigación exhaustiva y análisis

A partir de esta reacción la reunión se descontroló totalmente, y degeneró en

1. Realizar un análisis crítico del estilo de liderazgo de R. Mondino, e

2. Analizar la forma en que el gerente de RH presentó su propuesta

3. Analizar la respuesta de Pazos.

Al parecer, permitía generar importantes beneficios económicos, al eliminar la

4. Analizar la intervención del hermano del presidente (Carlos

El hermano del presidente, entró en ese momento a la sala de reuniones, sin

Es una persona que no está actualizada en los tiempos de la tecnología

5. Analizar la reacción del presidente y la de los demás gerentes.

El gerente de RH, quien había realizado una investigación exhaustiva y análisis

6. Analizar la reacción del gerente de RH, que lo llevó a insultar a su

7. Analizar el efecto de este altercado en el gerente de RH.

Liderazgo democrático es el que debería atribuir para crecer de mejor manera

9. Qué tipo de liderazgo identifica Ud. Explique.

El liderazgo autónomo, el líder escucha a sus subordinados opinan, acerca del

El proceso que va a seguir es el siguiente:

Transcurridos unos meses el jefe de Antonio le llamó a su despacho para

¿Qué estilo estaba aplicando el jefe de Antonio con Antonio?

Es mejor que trabajen con un tipo de liderazgo, por ejemplo, El liderazgo

¿El modo de fijar las metas fue el más adecuado?

¿Eran conseguibles las metas?

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