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    Lizet Poma Huaman

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    Eduardo Josué Suarez Llallico
    El documento presenta una discusión sobre la estructura de gestión comercial adecuada para una micro y pequeña empresa (MYPE) y las estrategias de marketing que se podrían implementar. Propone que una buena estructura de gestión comercial para una MYPE incluye la capacitación de empleados, planificación estratégica, liderazgo, ejecución eficiente, servicios posventa y cumplimiento de plazos. También recomienda estrategias de marketing como fortalecer el negocio, promover la integración e innovación, cre

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    El documento presenta una discusión sobre la estructura de gestión comercial adecuada para una micro y pequeña empresa (MYPE) y las estrategias de marketing que se podrían implementar. Propone que una buena estructura de gestión comercial para una MYPE incluye la capacitación de empleados, planificación estratégica, liderazgo, ejecución eficiente, servicios posventa y cumplimiento de plazos. También recomienda estrategias de marketing como fortalecer el negocio, promover la integración e innovación, cre

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    Curso:

    GESTION COMERCIAL
    Catedrático:
    Jeanet Mirela Diaz Vega
    Alumnos:
    Lizet Diana Poma
    Huaman

    Huancayo -2018
    ¿Cuál sería la estructura de gestión comercial adecuada para
    una MYPE?
    La identificación de las oportunidades de mejora, es la base para poder administrar los esfuerzos
    de mejora continua en la empresa, permitiendo focalizar y priorizar las acciones pertinentes.

    La estructura de una gestión comercial problemas identificados en cualquier empresa pequeña


    o grande en distintas escalas.

     Capacitación y reconocimiento de los empleados


     Planificación estratégica
     Liderazgo y apoyo de la alta administración en actividades de fomento de la calidad
     Ejecución y diseño de los trabajos eficientes
     Servicios de mantención y garantías
     Incumplimiento en plazos de entregas de los productos o servicios
    ¿Qué estrategias de marketing plantearía Ud. Para la MYPES en
    la ciudad de Huancayo?
    El primero de ellos es el de Fortalecimiento del
    negocio. Este está referido a que la empresa pueda
    ordenarse y formalizarse. En este reto es importante
    que el empresario conozca el adecuado manejo de
    sus inventarios, la administración de la liquidez,
    cuantifique su rentabilidad, conozca su mercado
    objetivo y sus clientes, entre otras cosas. Para lograr
    este reto, el mype se debe de capacitar, informarse y
    actualizar, asesorarse de lo que debe hacer. Este reto
    implica también de que el mype esté convencido de
    querer hacer las cosas bien.

    · El segundo esta relacionado con la Visión de integración o de asociación. Este debe llevar al
    empresario a actuar con responsabilidad y tener sentido de compromiso para poder trabajar en
    asociación con otros empresarios así y poder lograr objetivos comunes que les permita mejorar
    las condiciones de mercado. La unión hace la fuerza, y muchas veces el mype se siente limitado
    por los pequeños volúmenes de ventas que tiene o el pequeño capital del que dispone.

    · El tercer es la Innovación de los productos o servicios


    que ofrece. Este implica fortalecer y desarrollar su
    espiritud emprendedor. Además, las mypes pueden
    mejorar su competitividad basada en la investigación
    y/o transferencia de tecnología para mejorar, innovar
    sus procesos o productos. Esto implica inversión en
    tecnología.

    · El cuarto es el de Crear valor en la mype. De esta manera, los que participan directa o
    indirectamente sentirán que están contribuyendo en la riqueza generada en la empresa, que
    será compartida a todos a través del fortalecimiento de los recursos humanos y logrando una
    optimización en el uso de los activos físicos de la empresa. Además, crea conciencia de un
    ambiente responsable ante la sociedad en su conjunto y fomenta los principios de buen
    gobierno corporativo en la mype.

    · Y el último es el Desarrollo y crecimiento sostenido, que permite mejores alternativas de


    financiamiento, apertura de nuevos mercados, mejora en la calidad del producto, nuevos
    puestos de trabajo, diversificación de los productos o servicios ofrecidos y nuevos retos por
    emprender.

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