M.

A Luis Fernando Cuéllar

Facultad de Administración

Sección: B

Carrera: LEMERC

TAREA:

Variables de mercado/ Análisis de la Competencia

Nombre: Erlin Adolfo Oscal Cifuentes

Carnet: 17004460

Guatemala, 15 de febrero de 2017

PRODUCTO

BEBIDA NATURAL
VOLUMEN – TAMAÑO

Son todas las Personas de país de Guatemala

La población de Guatemala es de 16.470.000 habitantes, de los cuales el 40.8%

está entre los 0 y 14 años, el 55.5% está entre los 15 y 64 años y el 3.6% de los 65
en adelante.

VOLUMEN
65 o mas
4%

0 y 14 años
41%

15 y 64 años
55%

15 y 64 años

El volumen-tamaño del total de personas susceptibles o aptas para consumir la

bebida natural

= 16.470.000 habitantes x 55.5% está entre los 15 y 64 años = 9, 140,850

personas
CRECIMIENTO

Las personas de 7 a 14 años son la cantidad de personas que no son o no pueden

consumir dicho producto y que debido a mejoras puedan llegar a ser consumidores
potenciales.

= 16.470.000 habitantes, de los cuales el 35.8% está entre los 7 y 14 años =

5896260

Que aún no son pero que pueden llegar a ser

CRECIMIENTO

39%
DE 7 A 14 AÑOS

61%
15 y 64 años
Segmentación

Esta segmentación será por distintas variables para el territorio de Guatemala

Variables geográficas:

Religión: el producto estará dirigido para cualquier religión profesada por el país de
Guatemala

Clima: estará para cualquier tipo de clima, pero en especial el clima cálido

Ciudad: la introducción del producto se hará en la ciudad capital del territorio de

Guatemala

País Guatemala

Variables demográficas:

Edad: el producto se estará consumiendo entre personas de 15 a 64 años

Sexo biológico: hombres y mujeres

Nivel educativo: se estará dirigiendo a centros de diversificado y universitarios

debido a su calidad de vida.

Culturas: el producto estará dirigido a todo tipo de cultura

Variables Psicográficas:

Personalidad: el producto está dirigido para cualquier tipo de personalidad

Estilo de vida: Personas que cuiden su salud y tengan el deseo de verse bien

Variables conductuales:

Búsqueda del beneficio: será de beneficio del consumidor cuidar su salud y así
mismo sentirse bien

Nivel de "listo-para-consumir": Sera apto para consumir en cualquier lugar

El producto estará dirigido para todo el territorio guatemalteco, pero como método
de introducción del producto se llegó a analizar que este comenzara abarcando la
ciudad capital de Guatemala que cuenta con 3, 134,276 de habitantes donde 1,

Mercado objetivo

482,525 son hombres y 1, 651,751 son mujeres quienes son nuestro mercado
objetivo.549

En la segmentación se pudo observar que ciertos consumidores no son aptos para

dicho producto por eso se hizo un análisis global del país de Guatemala, donde los
resultados fueron los siguientes:

El 3.6% de las personas que pasan la edad de 65 años no pueden ser incluidas
como consumidores potenciales ya que debido a los beneficios de la bebida ellos
puedan que sufran más pronto un paro cardiaco

La población de Guatemala es de 16.470.000 habitantes x 3.6% de 65años en

adelante = - 592,920

Así mismo el 5.8% de los niños y niñas menores de 7 años no pueden consumir
debido a que se estudios indica que se vuelven imperativos o acelera mucho su
corazón y tienden a volverse más rebeldes
La población de Guatemala es de 16.470.000 habitantes x 5.8% menores de 7
años = - 955,260

1%

38% meno- de 7 años

61% mayores de 65 años

mujeres embarazadas

Esto es un total de personas de 955,260 + 20, 563+592,920 = 1, 568 ,710 de

personas que no pueden ser consumidores tan potenciales

Entones los consumidores serian, 9, 140,850 menos 1, 568,710 y esto sería igual a
los consumidores que abarca dicho territorio: 7, 572,140

7. 572,140 de este total de los habitantes del territorio de Guatemala se le restara

3, 134,276 los de mi mercado objetivo que es donde se introducirá el producto que
es de 4, 437,864 que son susceptibles para adquirir dicho producto

presentado en decimales

29%

50%

21%

consumidores. mercado objetivo susceptibles

Análisis de Mercado, Precio, Tamaño, Tipo de Empaque.

Marca: Be Light

Precio: Q.7.25

Tamaño: 1.5 litros

Empaque: Botella termo-incogible

Sabores: Manzana, Jamaica, Piña

Marca: Concentrado B&B

Precio: Q. 19.95

Tamaño: 32 onzas 678 ml

Empaque: Botella

Sabores: Jamaica, Tamarindo, Horchata

Marca: Tropical

Precio: Q.5.50

Tamaño: 500 g

Empaque: Botella

Sabores: Jamaica, Piña, melocotón

Marca: Fruta Fresca

Precio: Q. 3.00

Tamaño: 600 ml

Empaque: Botella

Marca: Rabinal

Precio: 6.25 medio litro

Tamaño: Galón, medio galón, pachones

Empaque: Botellas

Marca: Salvavidas

Precio: Q. 4.25

Tamaño: 600 ml

Empaque: Botella
 Marca: TWEE

Precio: Q. 6.00

Tamaño: 600 ml

Empaque: Botella PET

Marca: Té frío

Precio: Q.5.50

Tamaño: 470 ml

Empaque: Lata

Marca: Splash V8

Precio: Q. 6.25

Tamaño: 550 ml

Empaque: Botella de Vidrio

Marca: Leptón

Tamaño: Litro y medio litro

Precio: Q. 7.00

Empaque: Botella PET

ESTACIONALIDAD

Esta es una proyección de las ventas durante un año donde se da a notar que ciertas
fechas la demanda del producto se mantiene y en otras aumenta.

ventas
70

60

50

40

30

20

10

En la presente grafica se muestra que los meses donde la demanda será más alta
es de marzo abril y mayo debido a que en esas fechas por el calor que se genera
las personas tienden a tomar aguas más naturales o refrescantes.

TENDENCIA

En el mercado guatemalteco sean venido optando tendencias simples que otros

países muestran, para beneficio de sus habitantes ejemplo: seria cuidar la salud,
como comer y tomar algo saludable o
estar a la moda y sentirse bien, todo
esto lo han venido optando la nueva
generación de jóvenes y es por ello
que dicho producto quiere
relacionarse con ellos como para
optar y abarcar el mercado en
tendencias necesarias para aumentar
la demanda del producto.
MARCAS CON LAS QUE COMPETIMOS
 ANALISIS DE PRODUCTO POR MARCA

Empaque, Precio al consumidor, Tamaño

Marca: Be Light

Precio: Q.7.25

Tamaño: 1.5 litros

Empaque: Botella termo-incogible

Sabores: Manzana, Jamaica, Piña

Marca: Concentrado B&B

Precio: Q. 19.95

Tamaño: 32 onzas 678 ml

Empaque: Botella

Sabores: Jamaica, Tamarindo, Horchata

Marca: Tropical

Precio: Q.5.50

Tamaño: 500 g

Empaque: Botella

Sabores: Jamaica, Piña, melocotón

Marca: Fruta Fresca

Precio: Q. 3.00

Tamaño: 600 ml

Empaque: Botella

Marca: Rabinal

Precio: 6.25 medio litro

Tamaño: Galón, medio galón, pachones

Empaque: Botellas

Marca: Salvavidas

Precio: Q. 4.25

Tamaño: 600 ml

Empaque: Botella
 Marca: TWEE

Precio: Q. 6.00

Tamaño: 600 ml

Empaque: Botella PET

Marca: Té frío

Precio: Q.5.50

Tamaño: 470 ml

Empaque: Lata

Marca: Splash V8

Precio: Q. 6.25

Tamaño: 550 ml

Empaque: Botella de Vidrio

Marca: Leptón

Tamaño: Litro y medio litro

Precio: Q. 7.00

Empaque: Botella PET

 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN POR MARCAS DE
PRODUCTOS

Este es una marca que es más

posible encontrarla en
supermercados ya que su
canal de distribución es
moderno y va dirigido a la
clase media del país.

PROMOCIÓN:

Esta es una marca, que maneja diversos

canales de distribución esta utiliza en mayor
parte y donde se genera su
demanda es en el canal
tradicional, ya que es
comercializado desde que sale de la fábrica hasta
que llega al consumidor y este no tiene un fin
especial es decir que se dirige a todo público.
Esta es una marca que recién se acomoda al
mercado guatemalteco, esta está dirigido a todo
público así mismo la podemos encontrar en
supermercados y tiendas de conveniencia, utiliza un
canal tradicional.

Esta es una marca que solo distribuye por mayor

a otras distribuidoras de Guatemala y estas se
encargan de llevar los productos a
supermercados y tiendas de conveniencia, este
utiliza un intermediario en su canal tradicional.
Esta es una marca dirigida a todo público, tiene
años de coexistir en Guatemala, sus canales son
tradicionales, pero también lo podemos encontrar
en supermercados y tiendas de conveniencia.

Esta es una empresa que utiliza el canal de

distribución tradicional, ya que ellos mismo son
los que se encargan de distribuir sus productos a
supermercados y tiendas de conveniencia
 Esta es una marca de productos naturales, está
muy pocas veces la encontramos en tiendas de
conveniencia, es más factible en supermercados
utiliza un canal moderno.

Esta es una marca que ha venido

abarcando por años el mercado de
Guatemala, utiliza dos canales de

distribución el tradicional y el
moderno, además, establece
acuerdos con los centros comerciales,
y va dirigido a todo público.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Marca: Be Light

Precio: Q.7.25

Tamaño: 1.5 litros

Empaque: Botella termo-incogible

Sabores: Manzana, Jamaica, Piña

Esta es una marca que recién se acomoda al

mercado guatemalteco, esta está dirigido a todo
público así mismo la podemos encontrar en
supermercados y tiendas de conveniencia, utiliza un
canal tradicional.
 Marca: Concentrado B&B

Precio: Q. 19.95

Tamaño: 32 onzas 678 ml

Empaque: Botella

Sabores: Jamaica, Tamarindo, Horchata

Esta es una marca dirigida a todo público, tiene

años de coexistir en Guatemala, sus canales son
tradicionales, pero también lo podemos encontrar
en supermercados y tiendas de conveniencia.
 Marca: Fruta Fresca

Precio: Q. 3.00

Tamaño: 600 ml

Empaque: Botella

Esta es una marca que ha venido

abarcando por años el mercado de
Guatemala, utiliza dos canales de
distribución el tradicional y el moderno,
además, establece acuerdos con los
centros comerciales, y va dirigido a todo
público.
 Marca: Salvavidas

Precio: Q. 4.25

Tamaño: 600 ml

Empaque: Botella

Marca: TWEE

Precio: Q. 6.00

Tamaño: 600 ml

Empaque: Botella PET

Esta es una empresa que utiliza el canal de

distribución tradicional, ya que ellos mismo son
los que se encargan de distribuir sus productos a
supermercados y tiendas de conveniencia
 Marca: Té frío

Precio: Q.5.50

Tamaño: 470 ml

Empaque: Lata

Esta es una marca, que maneja diversos

canales de distribución esta utiliza en mayor
parte y donde se genera su demanda es en el
canal tradicional, ya que es comercializado
desde que sale de la fábrica hasta que llega al
consumidor y este no tiene un fin especial es decir que se dirige a todo
público.
 ESENCIA DEL NEGOCIO

¿En qué negocio estas?

. - OUT

SENTIR Y
RELAJANTE VERSE BIEN

AGRADABLE

AYUDA A LA
SALUD

NATURAL

IN

¿Qué vendes? (verse Bien, sentirse Bien)

Vendo un producto que genera confiablidad por ser natural, y que ayuda
a la salud para que los consumidores se sientan y se vean bien
consumiendo dicho producto.