Estrategias de Oceano Rojo Javier Varela

INTRODUCCION
A continuación, estaremos desarrollando un tema de

estrategias de mercadeo el cual nos pone a la
defensiva en los mercados existentes aplicables para
grandes medianas y pequeñas empresas. Estas
estrategias se adoptan según los productos
comercializados y las plazas en que se desarrollan
Todas las empresas están sumergidas en estas
estrategias algunas ni se dan cuenta de que las
tienen en sus haberes mercantiles, y el no saberlo las
hace victimas porque no se defienden de las grandes
competencias.
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO ROJO
El mundo globalizado actual genera en las
organizaciones la necesidad de buscar estrategias para que las mismas pueda subsistir
y mantenerse en los mercados, competiendo con diversas organizaciones en un juego
donde el más fuerte es el que sobrevive y el débil "muere".
Fue así, como se empezó a indagar cual era la mejor forma de desarrollar en el
mercado espacios que conllevaran al éxito de las organizaciones.
Concluyendo así en las siguientes estrategias...
Las empresas que actualmente se encuentran en funcionamiento pueden dividir sus
estrategias básicas en dos océanos, los océanos rojos y los océanos azules.
Competir en espacios de mercado ya existentes, por medio de la diferenciación o bajos
costos
Nuevos espacios de mercado, haciendo irrelevante la competencia y creando nueva
demanda
Los empresarios se encuentran frente a dos tipos diferentes de estrategias para
implementarlas en sus negocios y por facilidad y tradición muy comúnmente eligen la
estrategia de los océanos rojos, ya que estos representan al mercadeo común y no
implican un esfuerzo adicional, como si ocurre en los océanos azules, los cuales
implican para el empresario ser innovador y sacar al mercado productos que
posiblemente representaban una necesidad insatisfecha de un grupo de personas
pertenecientes a un mercado no explorado o no tenido en cuenta por las empresas
pertenecientes a los océanos rojos.
COMPETENCIA CONSTANTE CON OTRAS EMPRESAS
ACERCAMIENTO A LOS OCEANOS ROJOS
El Océano Rojo es la descripción de la alta competencia, por lo que el poder lo tiene el

cliente y las empresas que sobresalen son aquéllas que tienen, principalmente, un
mejor precio o una marca más fuerte.
Sin embargo, si la competencia consigue sacar un precio más competitivo o la imagen
de marca se descuida, entonces la empresa puede perder una buena parte de sus
clientes.
Este es un espacio donde lo que se consigue es a costa de los demás, ya sea rebajando
los precios o mejorando la calidad.
EL MAR ROJO INFESTADO DE TIBURONES

Las empresas tratan de superar a la competencia obteniendo más cuota de mercado
sobre la demanda de un producto o servicio.
A medida que el espacio de mercado se va saturando los productos se vuelven
commodities o nichos y la feroz competencia convierte al océano en uno sangriento
Conforme aparecen más competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento
disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y la competencia se torna
sangrienta.
De ahí el color rojo de los océanos, Similar a un mar infestado de tiburones donde los
tiburones están luchando entre sí por la misma presa.
ESTRATEGIAS DE LOS OCÉANOS ROJOS
 Competir en el espacio del mercado existente

 Vencer la competencia
 Explotar la demanda existente en el mercado (Mercados existentes son todos
los clientes que hacen negocios en la industria en este momento, ya sea que
están haciendo negocios con la empresa o sus competidores. Si alguien gana un
cliente, entonces se supone, alguien perderá un cliente. Para que alguien gane,
alguien tiene que perder).
 Elegir entre la disyuntiva del valor o el coste.
 Alinear todo el sistema en las actividades de una empresa con la decisión
estratégica de la diferenciación o del bajo costo
PRODUCTOS ORAL-B NAVEGANDO EN OCEANOS ROJOS

Oral-B es una marca que forma parte de la compañía Procter & Gamble desde el año
2006. La marca ofrece cepillos manuales y eléctricos, para niños y adultos. Así como
también una amplia gama de productos, tales como pasta de dientes, hilo dental y
enjuague bucal, que permiten lograr una limpieza bucal completa.
La crema dental es desarrollada por odontólogos y representa un gran avance
científico en higiene bucal. Oral B combina dos poderosos ingredientes: el fluoruro de
estaño estabilizado y el hexametafosfato de sodio. Este primer componente no había
podido ser estabilizado en una crema dental antes. Esta crema se enfoca en las
múltiples aéreas dentales que los odontólogos más examinan: caries, problemas de
encías, placa, sensibilidad, erosión del esmalte, sarro. Además, remueve manchas
superficiales y reduce el mal aliento.
 Precio: el precio de esta nueva pasta dental es alto con el fin de crear un efecto
de calidad en sus compradores, en relación con su competencia el precio de
encuentra casi nivelado, es decir, frente a algunas marcas es más costoso y
frente a otras es más económica, lo mismo sucede con sus demás productos.
 Distribución: la pasta dental oral-b y los demás productos de esta marca se

pueden encontrar principalmente en supermercados y droguerías y son
llevados allí por medio de camiones de la empresa, es decir, solo usan un
intermediario para su distribución.
Competencia
Esta marca se encuentra en un mercado bastante saturado en donde ninguno muestra
una diferenciación realmente importante para los consumidores y los que tienen más
poder se atacan para lograr atrapar el mayor número de consumidores.
Oral-b observa como competencia directa la marca Colgate por ser antigua y
reconocida por las personas, aunque también tiene en cuenta dependiendo del país en
donde se encuentre las otras marcas que se encuentran en el mercado, que, aunque
no sean tan fuertes como la mencionada anteriormente pueden quitarle posibles
clientes.
En las propagandas publicitarias es donde más se puede observar esa gran pelea por
atraer el mayor número de compradores utilizando estrategias similares, por ejemplo,
mostrando las opiniones de expertos en el cuidado oral o entrevistando a las personas
para conocer cuál es su marca favorita de pasta dental.
Mercadeo
El mercadeo para una empresa tan grande como P&G es necesario para lograr
posicionar sus marcas en el mercado, por lo que oral-b tiene en cuenta estrategias de
mercadeo para atraer cada vez a más compradores y no quedarse dormido frente a la
competencia.
Para oral-b el mercadeo es obligatorio para lograr ocupar un lugar privilegiado en el
mercado atrayendo cada vez a más compradores, esta marca por medio de la
compañía a la que pertenece utiliza estrategias de mercadeo como, mejorar la calidad
de sus productos, regalar muestras gratis de estos y promocionarlos con personas
importantes en el medio de la televisión, también ha tratado de bajar los costos en la
distribución para de esa forma ofrecer sus productos a un precio más bajo y así atraer
a más compradores.
Mercado
Para oral-b el mercado es importante ya que siempre están buscando mejorar la calidad
de sus productos para poder satisfacer las necesidades de sus clientes, por lo anterior
esta marca maneja precios relativamente altos para demostrarlo, por lo que el mercado
disponible de esta marca son personas con ingresos altos.
La compañía P&G dueña de la marca Oral-b esta en constantes investigaciones para
lograr cada día desarrollar mejoras en los productos de esta marca, que sean capaces
de satisfacer a las personas que lo solicitan.
CONCLUSIONES
* Las empresas en océanos rojos son altamente competitivos y siempre están pensando
en tomar un poco más de mercado para obtener ganancias mayores sin importar que
las otras empresas puedan acabarse, es decir, estas empresas utilizan estrategias
destructivas.
* La marca ORAL-B se encuentra bastante sumergida en un océano rojo, ya que está en
una constante pelea con su competencia más fuerte, la marca Colgate, como también
con otras marcas que en el momento son también bastante fuertes.
* Las empresas deberían tratar de enfocarse en sumergirse en océanos azules, ya que
no tienen que competir con ninguna empresa y pueden obtener más ganancias con un
mercado nuevo.
MUCHAS GRACIAS
Irrelevante a la competencia
Trata de vencer la competencia
Comercia con la relación "costo- valor"
Alinea con su estrategia: diferenciación o bajo costo
Estrategia de océano rojo

Compite en el mercado existente
Rompe la regla
Estrategia de océano azul
Alinea son su estrategia: diferenciación y bajo costo
Crea nueva demanda
En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y son
aceptados tal cual son. Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por
todos. En este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales arañando poco a
poco cada cuota del mercado.
 Producto: oral-b es una marca de elementos de aseo oral que actualmente

lanzo al mercado una nueva pasta dental en un mercado altamente
competitivo y que mediante nuevos ingredientes pretende posicionarse en el
mercado como la mejor marca de pasta dental, así como también con sus
demás elementos de aseo oral.
Crea un mercado "único"

Básicamente el mercadeo común, el de los océanos rojos, se centra en una dura
competencia con las otras empresas que ofrecen un mismo producto o servicio y esto
desencadena otra serie de estrategias
Se trabaja con la metáfora del Océano Rojo que simboliza los mercados existentes
dominado por todas las empresas que allí se encuentran, y con la metáfora del Océano
Azul que simboliza los nuevos mercados a ser explorados.
Si me zambullo en el Océano Rojo, voy a acompañar a una gran cantidad de mis

competidores, pero si me zambullo en el Océano Azul, voy a estar solo con todos los
nichos de mercados que pueda cubrir, en un territorio donde no conseguiré
competencia alguna.
Comparación de Océano Rojo y Océano Azul
Océano Rojo
Los océanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el
espacio conocido del mercado. En los océanos rojos, las fronteras de las industrias están
definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos, las compañías tratan
de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda
existente, es decir, compiten entre si por llevarse una mayor participación del mercado.
“Entre más se compara usted con la competencia, más termina usted pareciéndose a
ella” ( Kim & Mauborgne, 2005).
A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las perspectivas de
rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y la
competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.
La estrategia de océano rojo tradicional implica competir en un mercado existente,

desafiar a la competencia y adoptar diversas estrategias (reducción de costos, calidad
diferenciada, etc.) para ocupar un lugar importante en el mercado.
Mientras en los océanos rojos la competencia es voraz y el recorrido, en el sentido

estratégico, está delimitado entre costes o valor añadido y el ciclo de venta del producto
en sí se agota día a día.
Dentro de la estrategia de mercado de un océano rojo se encuentran los siguientes
puntos clave:
 Encontrar industrias atractivas y competir por cuota del mercado

 Ganar a la competencia
 Servir mejor a los clientes actuales
 Hallar el equilibrio adecuado entre valor al cliente y costos
 Alinear las actividades funcionales con una posición estratégica de diferenciación o bajo
costo
RESUMEN
La estrategia de océano rojo en la administración tiene un gran impacto ya

que hay que tomar muy en cuenta estas estrategias para la planificación a
largo plazo en la parte de mercadeo, estas estrategias nos dan resultados
positivos si logramos sacar ventajas a lo planificado y siempre estamos a la
vanguardia de los cambios en el mercado que estamos navegando. Nuestra
administración es sometida a los cambios estructurales según el cambio de
mercado y resultados de las estrategias planificadas por ende estar
navegando en océanos rojos nos puede traer muchos beneficios, pero
también nos puede afectar porque una mala decisión de planificación o una
apreciación errónea de una estrategia planteada nos puede dar muchos
problemas y resultarnos perdidas grandes por eso hay que ser bastante
previsores al optar por navegar en océano rojo
Bibliografia.
https://prezi.com/fvxcoujmn3dw/estrategia-del-oceano-rojo/
Conclusiones
En este trabajo nos dimos cuenta que las estrategias
de mercadeo cuando de aplican de manera correcta
nos dan resultados beneficiosos
En especial la estrategia de océano rojo nos enseno
que no importa el mercado o el producto si no las
acciones que tómanos para poder generar clientes
en un mercador saturado de los mismos productos
para el mismo cliente, esta estrategia es de carácter
agresiva y así como cuando nos enfocamos en salir a
flote volviéndonos tiburones agresivos en el océanos
rojo, de la misma forma si nos opacamos podemos
llegar a ser víctimas del mismos océano

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El Océano Rojo es la descripción de la alta competencia, por lo que el poder lo tiene el

EL MAR ROJO INFESTADO DE TIBURONES

ESTRATEGIAS DE LOS OCÉANOS ROJOS

 Competir en el espacio del mercado existente

PRODUCTOS ORAL-B NAVEGANDO EN OCEANOS ROJOS

 Distribución: la pasta dental oral-b y los demás productos de esta marca se

Estrategia de océano rojo

 Producto: oral-b es una marca de elementos de aseo oral que actualmente

Crea un mercado "único"

Si me zambullo en el Océano Rojo, voy a acompañar a una gran cantidad de mis

La estrategia de océano rojo tradicional implica competir en un mercado existente,

Mientras en los océanos rojos la competencia es voraz y el recorrido, en el sentido

 Encontrar industrias atractivas y competir por cuota del mercado

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