ENTREGA INFORME FINAL

PRESENTADO POR:

DIANA MARICELA TIQUE

ANYI ESTEFANIA RODRIGUEZ

GRUPO 202

INSTRUCTOR:

PAOLA BRICEÑO

SEMINARIO DE INVESTIGACION

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

COLOMBIA

2019

1
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION ........................................................................................................................................... 3
OBJETIVO GENERAL................................................................................................................................... 4
Objetivos específicos ................................................................................................................................. 4
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA ............................................................................................................ 5
FORMULACION DEL PROBLEMA ............................................................... Error! Bookmark not defined.
JUSTIFICACIÓN ........................................................................................................................................... 6
REFERENCIAS ........................................................................................................................................... 27

2
 INTRODUCCION

El calzado es un importante sector de la economía colombiana, aportando desarrollo,

empleo, crecimiento y bienestar social. A rasgos generales se puede dividir el sector
según el precio del producto entre calzado económico, medio y de alta gama.

Actualmente el sector enfrenta dificultades como la entrada de productos de contrabando

y la informalidad, competencia de precios, evasión de impuestos. Este fenómeno debe
ser estudiado a profundidad con el fin de diseñar y emplear estrategias para combatir su
acción. Es de vital importancia mantener este sector en desarrollo para el fortalecimiento
económico del país. El presente trabajo busca elaborar un análisis y diagnóstico del
sector de calzado dando solución mediante estrategias a problemáticas como la
informalidad y tener proyección futura de este sector.

3
 OBJETIVO DE LA INVESTIGACION

Elaborar un estudio de mercado del Sector calzado informal, de cara a tener una
noción clara de las oportunidades y falencias en el mercado de referencia; teniendo en
cuenta la demanda y la posibilidad de ofrecer un producto de manera competitiva formal.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Determinar las perspectivas que el sector de calzado enfrenta frente a problemas

como el contrabando y el comercio informal
 Identificar, a partir de información secundaria los métodos para obtener resultados
 Determinar la coyuntura actual que afecta a los fabricantes y comercializadores de
calzado
 Determinar la estrategia deseada para afrontar la problemática que aqueja el
sector calzado

4
 IDENTIFICACION DEL PROBLEMA

El comercio informal está presente en todo Colombia dado que la mayoría de

ciudades no cuentan con una industria muy desarrollada, ni con empresas de gran
productividad que atraigan la mano de obra y activen el ámbito laboral, adicionalmente el
alto nivel de desempleo y las barreras para el acceso a crédito, lleva a que se emplee
mejor la informalidad en este sector del calzado, todo esto conlleva a que se incremente
el contrabando y competencia desleal.

5
 JUSTIFICACIÓN

El trabajo se centra en la situación del sector del calzado en Colombia, debido a la fuerte
competencia de las importaciones de Asia en gran parte a través del contrabando, según
la ACICAM de enero a junio 2018 se presentaron exportaciones con una caída del -9.7%
frente al primer semestre de 2017, y las importaciones colombianas presentaron una
disminución del -8% esto se pudo dar por el tema de contrabando y la informalidad ya
que gran parte del mercado recurre a esta opción.

En la actualidad existe un gran número de investigaciones sobre la problemática del

contrabando y en la informalidad, sin embargo este proyecto busca aportar una
orientación hacia el planteamiento de unas estrategias que permitan disminuir este
inconveniente tan grande en el sector, mediante un enfoque preciso sobre esta
problemática, el proceso de alcance al documento final será el resultado del diseño de
una estrategia de mercado que permita la recolección de datos cuantitativos y cualitativos
sobre la percepción de los fabricantes y comerciantes del sector, acerca de cómo el
contrabando y el informalismo e investigar que oportunidades brinda en el momento el
país para no recurrir a estas acciones que afectan el buen desarrollo económico del país.

6
 PREGUNTA DE INVESTIGACION

¿Qué propuesta de integración es la más indicada para disminuir la producción y venta

informal del sector de calzado y marroquinería en Colombia?

7
 MARCO TEORICO

La historia del calzado va de la mano y ligada con la historia del hombre, de acuerdo a
Choklat (2012) dado que es un elemento de primera necesidad que fue vital para la
supervivencia de la humanidad, existen evidencias que ubican los primeros zapatos a
partir del final del periodo paleolítico (pinturas de esta época en cuevas de España y sur
de Francia, hacen referencia al calzado). Entre los utensilios de piedra de los hombres
de las cuevas, existen diversas de estas que servían para raspar las pieles que eran
utilizados para diferentes oficios entre los cuales esta cubrir sus pies, lo que indica que
el desarrollo de calzado es muy antiguo.

Para Villegas, Zapata, Rodríguez y Vega (2007). El sector de calzado en Colombia

empieza al igual que gran parte de América latina con la colonización española, los
colonos del viejo mundo incursaron con el primer calzado con gran importancia para su
dominio militar, pero solo hasta principios de siglo XX se empezó a masificar su uso,
cuando la mayoría de la población era rural y utilizaba calzado sólo los domingos, para ir
a misa o pasear por el pueblo. En la ciudad su uso era más frecuente, sobre todo en los
colegios, que fue donde primero se exigieron. Por otra parte, para Vivas (2006), con la
llegada de los años 50 llegó también la violencia bipartidista, entre liberales y
conservadores, que contrajo la inmigración campesina a las ciudades. Generando el
aumento de la demanda de zapatos, que en ese entonces los usaban sólo el 40 por ciento
de la población, para esa época nacieron también los primeros sustitutos sintéticos del
cuero y los primeros gremios, fue el caso de la Corporación Nacional de Industriales del
Calzado, fundada el 14 de julio de 1956. Esta organización, y algunas empresas de
calzado con materiales alternativos al cuero, indicaban que el sector crecía a pasos
agigantados. Tanto así que para los años 80 la industria del cuero ya estaba fortalecida
y produciendo materia prima de excelente calidad, para calzado y marroquinería, por esta
época también nació la Semana Internacional del Calzado, en donde diferentes países
se reunían en Colombia para exponer los últimos colores, texturas, espesores y

8
novedades en el campo del calzado. Incluso se acrecentó la competencia con los zapatos
tenis.

Ante la necesidad de crear un órgano integrador y rector del sector de calzado en el país,
en el año de 1999 se creó la agremiación ACICAM, como resultado de la fusión entre la
asociación colombiana de industriales del cuero y la corporación nacional del calzado, la
entidad creada tenía como propósito integrar la cadena productiva, protegiendo,
tecnificando y desarrollando la industria nacional del calzado, de igual manera uno de los
objetivos para la creación de ésta en su momento fue la reducción de costos derivados
de los insumos y del propio proceso de producción.

De la mano del trabajo sobre el calzado, los temas del contrabando y el comercio informal,
que son asuntos infaltables en la agenda política y económica del país, por su importancia
en el contexto nacional y el impacto que tiene en la sociedad,

Para De Soto (1986), determina como estos fenómenos afectan el presupuesto de la

nación ya que evita el pago de impuestos y evade el control estatal que se ejerce
mediante las diferentes regulaciones. Por otra parte, como lo contempla Galindo (2009),
en algunas ocasiones el comercio informal es resultado de agentes económicos que
emigran del sector formal como consecuencia de un análisis costo-beneficio, mientras
que otras veces es consecuencia de que los agentes económicos son excluidos del sector
formal dado que la economía se hace más restrictiva y segmentada.

Según Fau (2011), el contrabando no es un fenómeno nuevo ha sido durante siglos un

factor altamente rentable para quienes buscan ingresos lucrativos en corto plazo pero
esto no solo beneficia al vendedor sino también al comprador y son diversos los entes
que se han visto involucrados, de otra parte para Choza y Ponce (2010), el surgimiento
del contrabando en el continente americano, es impulsado por otro hecho histórico, como
lo fue la piratería, la cual surge de la intransigencia del régimen colonial español en las
relaciones comerciales de la América con el resto del mundo.

9
Desde el siglo XVI el contrabando, conocido inicialmente como un tráfico ilegal a espaldas
de las autoridades coloniales, era una práctica más común de lo esperado en algunas
regiones de ultramar y altamente rentable desde sus inicios. Mediante la comercialización
de esclavos, llevada a cabo por el pirata y mercader John Hawkins en la segunda mitad
del siglo XVI, se demostró la permeabilidad de las fronteras e incentivó a los comerciantes
ilegales quienes desde entonces impulsaron el contrabando.

De igual manera, Gallego, Eggers y Gil (2006) determinan que éste comercio ilegal fue
extendiéndose a prácticamente toda la América española, alcanzando en el siglo XVIII
su máximo desarrollo desafiando el una vez conocido monopolio comercial español, entre
los países que se beneficiaban de ése fenómeno ilegal se encontraba Inglaterra, Francia,
Holanda, Suecia, Dinamarca, Escocia, Italia, Prusia, Rusia, Turquía y Estados Unidos.

Los resultados de la lucha contra el contrabando se obtienen gracias a la colaboración y

concientización de la comunidad, es fundamental buscar herramientas que logren frenar
este enemigo muy poderoso para la economía colombiana, según cifras del gobierno
citadas en el planteamiento del trabajo, en el año 2014 éste fenómeno destruyó cerca de
350.000 empleos, que son el 5,7 % del empleo total de sector industrial y agropecuario,
además le cuesta al país unos 6.000 millones de dólares al año equivalente a 2 puntos
del PIB.

Ligado al contrabando surge el comercio informal, en América Latina y el Caribe están

los países que cuentan con las economías informales más grandes en el mundo, las
cuales pueden superar con el comercio informal los porcentajes equivalente a la
participación en el PIB del comercio formal en un país con un sistema comercial bien
estructurado. Un país típico de América Latina y el Caribe produce alrededor del 40% del
PIB empleando un 70% de fuerza de trabajo informal.

Para Banco de la República de Colombia (2005), el comercio informal no sólo es un reflejo

inherente del subdesarrollo, sino que también es un indicador del retraso económico, que
implica una mala asignación de los recursos, la imposibilidad de acceder a las
herramientas de defensa que proporciona la ley, como lo son el acceso a la protección

10
judicial y policial a la que todos los agentes económicos tiene derecho, el acceso a los
créditos en las instituciones financieras y a la participación en los mercados
internacionales, todo este círculo vicioso, conlleva a una economía subterránea, la cual
cuenta con un sistema propio de préstamos conocido como (gota-gota), un sistema de
arriendo o administración del espacio público y por lo tanto ninguna garantía social.

Así mismo Feige (1990) establece cuatro tipos de economía subterránea los cuales se
relacionan directamente con el contrabando: La economía ilegal que contempla la
producción de bienes y servicios establecidos como ilegales por las leyes, donde se
encuentra el narcotráfico, la prostitución y los juegos de azar ilegales, los cuales en su
mayoría conllevan al lavado de activos. La economía no declarada y que como se definió
en ésta investigación es el mismo contrabando abierto y la economía no registrada
también conocida como contrabando técnico y por último la economía informal que
contempla las actividades económicas que omiten el costo relacionado con el
cumplimiento de las leyes y las normas, donde para el caso específico de Colombia se
puede establecer la existencia de los vendedores informales los cuales en una vasta
mayoría comercializan productos de contrabando, contribuyendo así a que permanezca
el incentivo económico para el ingreso ilegal de mercancía.

Adicionalmente al lavado de activos existe el contrabando altamente tecnificado y

organizado, ya que es un rasgo particular de la globalización dado que se ha ido
extendiendo a nivel mundial mediante la expansión de muchas de las redes criminales
que buscan evadir las leyes nacionales e internacionales mediante el contrabando. Este
tipo de organizaciones que se lucran del contrabando y el comercio ilegal son
normalmente conocidas como carteles, sindicatos del crimen o mafias, involucran hoy a
muchos países, antes ajenos y fuera de las vías regionales en que se desarrollaba este
comercio ilegal. El carácter ilícito del contrabando lo establecen las leyes y la
normatividad tributaria de cada país.

Portes y Haller (2004), son elocuentes con la idea de lo ilícito, ya que consideran que una
de las mayores dificultades es la imposibilidad de tener datos precisos del contrabando y

11
el comercio informal ya que, por definición las actividades informales son ilegales y por
ese motivo quienes participan en ellas tratan de ocultarlas.

En Colombia no hay incentivos para desarrollar actividades productivas legales, pues

dado el alto nivel de ilegalidad, los agentes reconocen que es más rentable violar la ley
que cumplirla Debido a la subfacturación, diariamente ingresan al país productos chinos
con precios menores con relación a los que fueron adquiridos en el exterior, para evitar
el pago de un mayor arancel, lo que establece un pequeño pago sobre el precio
reportado, de esta forma los productores 13 nacionales se encuentran en una desventaja
grande, pues las mercancías extranjeras se obtienen a precios más bajos que las
nacionales. El contrabando asiático es el resultado del negocio del tráfico de cocaína en
toda Sudamérica que como resultado tiene el blanqueo de dinero en Colombia. Para
devolver las ganancias, los traficantes colombianos compran mercancía en Asia y la
envían al país. Cuando la mercancía ingresa a Colombia, venden los bienes con grandes
descuentos gracias a la escasa vigilancia de los aduaneros de Colombia y Panamá, por
donde pasa el contrabando. Según investigaciones se puede afirmar que casi 2/3 de los
bienes importados son parte de esta cadena. En la actualidad dentro del estado hay un
alto grado de infiltrados que hacen que este, cambie las leyes para favorecer los intereses
particulares de estas personas.

12
Respecto a la pregunta de la EOIC sobre las expectativas frente al futuro, el 66.7% de
los empresarios respondió que la situación será mejor y el 33.3% piensa que seguirá
igual.

Esta situación es preocupante porque la producción ha disminuido debido al incremento

de importaciones de China, sin tener el factor de competitividad de precio, ya que el
producto importado llega al país con precios muy inferiores a los nacionales, donde los
consumidores tienen que elegir sin tener en cuenta una relación calidad precio. Otro
factor es que los importadores de calzado y los comercializadores, no apoyan la industria
colombiana, pues llenaron sus vitrinas de artículos chinos y asiáticos, dándole la espalda
a los fabricantes colombianos a quienes no les compran ni les dan espacio para que
exhiban su calzado y ropa; y si les compran les imponen los precios y les pagan a más
de 60, 90 y 120 días, lo cual atenta contra el desarrollo industrial de los colombianos. A
diario los usuarios se ven enfrentados a otro problema pues vendedores y compradores
no tienen la mínima información sobre la realidad de los precios y de la situación; los
vendedores saben que los precios del calzado proveniente de China son muy bajos y que
no lo pueden competir, pero al mismo tiempo los compradores no saben que a pesar de
que estos precios sean bajos, la calidad del producto es poco confiable; ya que ingresan
al país con una subfacturación donde el precio del arancel es más bajo con respecto a la
verdadera calidad del zapato. 14 La balanza comercial entre China y Colombia se ha
caracterizado por ser desigual. El déficit ha crecido a una tasa promedio anual de 31%,
es decir Colombia es un importador neto de China, mientras que nuestro país es
exportador neto de 46 partidas arancelarias e importador de 942 partidas. El gobierno
nacional debe buscar la forma de entrar a los mercados internacionales atreves de
políticas, acuerdos, medidas tecnológicas y productivas que se orienten a mitigar la
brecha tecnológica del subsector y constituyan un factor importante para el desarrollo del
país. Por estas razones expuestas anteriormente el presidente Santos firmo el Decreto
0074 del 23 de enero del 2013, que entró en vigencia el 1 de marzo, según el cual por
cada par de zapatos importados se tiene que pagar 5 dólares, al igual que por cada kilo

13
de confección con el fin de apoyar a los microempresarios del país en la desigualdad de
competencia a la que se han visto enfrentados cada día.

De acuerdo a estudios realizados por la cámara de comercio se puede notar que la

economía ha tenido un baja, en cuanto al tema de la innovación, este es de vital
importancia para el desarrollo empresarial, ya que de esta forma la empresa se hace
conocer y toma una gran acogida en el mercado y si se trata de una empresa exportadora
con mayor razón deberá hacer que sus productos sean conocidos por medio de la
innovación así exporta más y genera más ganancias.

en el último reporte de la ACICAM “Asociación Colombiana de Industriales de calzado el

cuero y sus manufacturas nos indica que, de acuerdo con la encuesta realizada por el
DANE, el sector del calzado tuvo una producción y ventas reales en el primer semestre
entre el -8.9% y el -5.1% variablemente.

El sector del calzado tiene un amplió desarrollo puesto en las pequeñas empresas, y los
diferentes tratados de libre comercio que han traído mas trabajo para este sector,
buscando así que el país sea una de los grandes productores del mundo.

De acuerdo a la ACICAM, el calzado presento En cuanto al empleo, registró una caída

de -2.5%. Este comportamiento de las variables fundamentales, se explica principalmente
por altos niveles de informalidad, adecuaciones de plantas de producción, caída de
pedidos por contrabando y cierre de puntos de ventas y a la disminución de la demanda.

14
 METODOLOGIA

El trabajo corresponde a un proyecto investigativo descriptivo, debido a que busca de

acuerdo a la información recolectada observar, describir y analizar el comportamiento
que ha tenido el contrabando y la venta informal en el sector del calzado y marroquinería,
teniendo en cuenta como resultado el diagnóstico del sector comercial, el cual es de vital
importancia para el desarrollo de la economía nacional.

La investigación descriptiva está basada en aspectos reales, la cual busca presentar la

interpretación de los resultados lo más veraz posible y de la manera correcta, por medio
de las encuestas, de igual manera toda la información planteada busca describir el
fenómeno que está presentando en este sector, las variables pretenden identificar
características específicas de una comunidad o personas

La investigación que presentamos es de tipo mixta, la cual nos permite el planteamiento

y elaboración de una herramienta para la recolección de datos, su aplicación y posterior
análisis, y así tener datos cuantitativos y cualitativos que nos permiten identificar
estadísticamente y perceptivamente el fenómeno del contrabando y la venta informal en
el sector.

POBLACIÓN

En la presente investigación se empleó como instrumentos de recolección, la encuesta

enviada a población hombres y mujeres de edades entre los 18 y 50 años de diferentes
estratos y opiniones en busca de saber sus preferencias a la hora de adquirir productos
de calzado y así identificar desde el punto de vista del consumidor, porque se presentan
estos factores de venta informar y contrabando en el sector del calzado y viendo, así
como afecta a la evolución y desarrollo de la economía nacional.

Link encuesta:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScIWsw7sjyNiw0--
Dakn4qMZlzJN3u1Ox03a4K7xqdtG0aXNQ/viewform?usp=sf_link

15
MUESTRA

La importancia de la muestra representativa radica en que puede sacar conclusiones

sobre la población, el instrumento de medición empleado corresponde a una encuesta,
la cual como metodología de trabajo consiste en realizar una recopilación de datos, que
emplea fundamentalmente un cuestionario previamente organizado y con una previa
selección del número total de personas como población total con los que se calculó la
muestra. La encuesta se basa en la realización de ciertas preguntas encaminadas a
obtener determinados datos, mediante el cuestionario, el cual está constituido por una
serie de preguntas dirigidas a obtener información precisa entorno a un tópico específico.

ANALISIS DE RESULTADOS

1.
Genero

45%
55%

Mujer Hombre

De la muestra podemos identificar que las mujeres tienen un 55% de participación en la

compra de zapatos ero resulta que en este gasto o inversión -como quieran llamarlo- ellas
gastan menos que los hombres. Prácticamente la mitad. Mejor dicho, las mujeres
compran más zapatos que los hombres, pero ellos gastan más dinero, casi el doble, en
esas compras, según el análisis del Observatorio del Calzado de Raddar-Acicam. Las

16
cifras explican esta situación. De los 161,97 billones de pesos que los colombianos
consumieron en toda clase de artículos en los seis primeros meses de este año, 1,34
billones los destinaron a comprar zapatos. De ese monto, los hombres, que tienen el 59
por ciento del mercado (no por pares de zapatos sino por la plata destinada a esta clase
de artículos), se gastaron 790.896 millones de pesos. En cambio, ellas, que tienen el 29
por ciento del mercado, destinaron 388.644 millones de pesos. La gran diferencia se
explica por una circunstancia especial y es que en promedio vale más un par de zapatos
para hombre que para mujer. (portafolio, 2010)

2.

Se puede identificar que de la población están entre estratos 1 – 5 lo cual no puede indicar
que ya mayoría de la población la cual se encuentra entre estratos 1-2 realizan más
inversiones en productos del calzado que la muestra la cual pertenece a estratos más
altos.

17
 3.

Que tipo de calzado

utiliza?

10%

50% Formal
40% Informal
Ambos

Identificando los resultados se puede observar que el calzado formal e informal no puede
faltar a ninguno puesto que la vida cotidiana nos permite tener participación en diferentes
escenarios los cuales a veces requieren de un exigente protocolo o por el contrario unas
situaciones más sencillas que van mas ligadas a la comodidad del momento

Colombia es un país donde abundan los diferentes climas, desde el frio tempestuoso en
los nevados hasta el calor inclemente en las playas y algunas zonas internas bajas de la
zona andina, en este sentido, y bajo estos nuevos estándares, algunas tendencias
apuntan a que las sandalias serán lo suficientemente prácticas y estéticas para encajar
en cualquier contexto, situación y ocasión. (capital, s.f.)

18
 4.
Con que frecuencia
sueles comprar
zapatos?
5%5%5%
30%
55%

Mensualmente 2 a 4 meses
4 a 6 meses 6 meses a 1 año
Mas de 1 año

Podemos evidenciar que la mayoría de la población compra sus zapatos en periodos de

6 meses a un año, pero también cabe resaltar que el 30% de la población compra zapatos
aproximadamente cada 4 meses lo cual también es un índice alto.

El presidente de la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, Cuero y sus

Manufacturas, Luis Gustavo Flores, aseguró que el gremio espera una recuperación en
2018 de la mano del incremento en el consumo de los hogares. Actualmente, un
colombiano compra cerca de tres pares de zapatos al año y el incremento en el salario
mínimo de 5,9% va a contribuir al incremento en este consumo. (sectorial, 2018)

5.
A la hora de comprar
calzado en que te fijas?

10%

35% 55%

El precio La calidad La marca

19
La población encuestada, prefiere que sus zapatos cuenten con un mejor precio seguido
de la calidad del producto lo cual puede incidir a que busquen calzado de imitación a
precios muchos más asequibles ya que la calidad no es una prioridad, pero tampoco está
muy por debajo de los intereses del consumidor.

El e-commerce o comercio electrónico está al alza. Cada día surgen nuevas tiendas
online que ofrecen multitud de productos o servicios, ante tanta oferta algunas de estas
tiendas alcanzan la popularidad y el éxito, pero otras no consiguen llegar a los clientes.
Las razones del éxito de unas y el fracaso de otras está en relación con multitud de
factores que van desde la estética de la web hasta las opiniones de otros clientes
pasando por la sencillez a la hora de comprar.

6.

En que rango de edad te

encuentras ?

5%
20%
45%

30%

18-25 años

26 a 35

36 a 50

20
 7.
Cuanto sueles invertir a
la hora de comprar un
par de zapatos?

20% 30%
30.000 a 50.000
50.000 a 100.000
50% 100.000 a 200.000

Se puede que la gente no suele invertir mucho en zapatos el rango promedio está en
$100.0000 y aunque según estudio de el universal La cifra no es nada despreciable si se
tiene en cuenta que, en ese año, los hogares realizaron consumos de toda índole por
$614 billones. Ese resultado se logró a pesar de que la economía presentó una
desaceleración. Eso en cuanto a la marque que por supuesto son valores mucho mas
altos.

8.
Por que medios sueles
comprar tus zapatos?

40%
60%

Almacén informal Punto de venta o sucursal

21
 Que opina de la Se ha encontrado con
calidad de los distribuidores de marcas,
productos los cuales tengan
encontrados en las productos mas
ventas informales? economicos?
5%
40% 55%
5%
Si

95% No

Buena Regular Mala

Se puede evidenciar que un gran porcentaje de la población recurren a la venta informal

para adquirir sus productos de cazado, lo cuales en su mayoría creen que la calidad de
este producto es buena y regular, lo más asombroso es que no creen que sea de mala
calidad lo cual indica porque siguen recurriendo a estos lugares para adquirir su calzado,
frente al contrabando es un tema complicado ya que de debe conocer muy bien las
calidades es de la marca para evidenciar si se trata de algún producto ilegitimo que no
cumple con las condiciones adecuadas ni su precio ya que juegan con el nombre de la
marce y devalúan su valor.

DANE reveló que mientras la producción de marroquinería crece en lo acumulado del

año, la de calzado decrece. Esto como respuesta al volumen de contrabando con el que
los productores colombianos no se encuentran en capacidad de competir.

Ventas de la categoría se vieron impulsados en los últimos meses a razón de la cercanía

del mes de diciembre que favorece las compras previas a navidad y las promociones de
los “Black Days”, el índice de ventas de calzado continúa con tendencias negativas y más
pronunciadas que en años anteriores. En 2017 la variación en la producción de los
primeros 10 meses fue de -0,2%, mientras que en 2018 esta es de -4.9%.

22
Los hogares colombianos este mes gastaron $54,6 Billones de pesos. Frente al mismo
mes del año pasado los hogares gastaron un 6,24% adicional.

23
Pese al desmonte del arancel mixto (que combina ad valorem y específicos), el Gobierno
ha liderado diversas medidas para favorecer la dinámica del sector. • Luego de años de
conflictos comerciales con Panamá sobre las importaciones de mercancías provenientes
de la Zona Libre de Colón a precios muy bajos, la OMC le dio la razón a Colombia en la
aplicación de medidas especiales para la comercialización de calzado en pro de la
defensa de la producción nacional. • Desde julio, gracias al Decreto 1089 que puso en
vigencia la profundización del Acuerdo Comercial con Costa Rica, algunos productos
como ropa interior, ropa para bebé, fajas, tirantes y ligas, comenzaron a ingresar a dicho
país con acceso preferencial y algunos con arancel de 0%. • La Asociación de Industriales
Textiles de Ecuador (AITE) apoya la admisión permanente de su país en la Alianza del
Pacífico, integrada por Perú, Chile, Colombia y México. Favoreciendo las exportaciones
colombianas a Ecuador. • Por otro lado, Mincomercio estableció hasta el 28 de agosto
del 2020 un precio base para importaciones de tejidos de mezclilla “denim” y otros tejidos
de algodón, de $4.12 dólares por kilo (antes era de $3.25 dólares)
(saladeprensainexmoda, 2019)

24
 ESTRATEGIAS DE MEJORA

 Fomentar el conocimiento en manejo empresarial para así incentivar a todo el

sector informal, que la forma más productiva de crecimiento para su negocio es
dándole legalidad y conocimiento ante potenciales consumidores, de esta forma
el vendedor informal sería un gran proveedor.
 Se ofrecería capacitaciones, encuentros, charlas convenciones y de más
herramientas que permitirían enfocar al vendedor informal hacia el crecimiento de
su empresa, la cual será productiva competitiva y estará en diferentes escenarios
a medida que se va desarrollando en el ámbito formal.
 También se estaría contribuyendo al desarrollo del talento humano, que se brinda
una oportunidad de trabajo y se está capacitando a la vez esto hace que la
innovación y el crecimiento sirvan dentro de la empresa.
 De acuerdo a lo anterior también está empresa que surge de un vendedor informal
con el tiempo ya será grande con personal calificado en la cual también tendrá
proyectos de responsabilidad social la cual también la hace productiva y
adquiriente de un gran reconocimiento a nivel nacional y puede ser el caso
internacional, algunos de estos proyectos pueden ser el los proyectos Sena que
buscan desarrollar trabajadores competentes, de esta manera genera empleo y
evita que el número de vendedores informales y contrabando aumente.

25
 CONCLUSIONES

Mediante el desarrollo de este proyecto se conoció más a fondo la situación actual del
sector calzado en Colombia, evidenciando que este es uno de los primeros pasos que se
debe dar para realizar una correcta investigación del sector, además entender como este
sector está siendo afectado, está sufriendo cambios, por un lado están el proceso de
fabricación, los altos costos del suelo y los costos asociados a la operación del negocio
en Colombia que se ve afectado por la incursión de nuevos mercados y la incursión de
países en Colombia lo que fomenta la información, evasión de impuestos y contrabando,

Actualmente Colombia está en un proceso de apertura en cual ha firmado y está en

negociación de varios tratados comerciales. Este hecho brinda oportunidades y
amenazas internacionales, donde una buena productividad, la creación de estatutos por
parte del gobierno que regule el ingreso calzado y una solución a la informalidad,
disminuyendo las brechas sociales, generando empleo, permitirá el éxito empresarial.

Las perspectivas del sector pueden llegar a ser positivas, siempre y cuando se le dé el
manejo adecuado a través de la implementación de estrategias que permitan permanecer
a las grandes empresas en mercado globales y que a la vez vinculen a las pequeñas
empresas y micro empresas en un proceso de mejora de calidad, tecnología e innovación,
creación de leyes y compromiso del gobierno para mitigar la informalidad e ilegalidad,
seguramente con estas sugerencias e implementación de nuevas estrategias se elevara
el posicionamiento en el mercado, ofreciendo productos de calidad y variedad de diseño
a precios competitivos.

26
 REFERENCIAS

Material de apoyo eje No. 4

ACICAM. (2015). ¿Como va el sector? Enero a Junio de 2015. Bogotá: ACICAM.

Recuperado el 12 de Septiembre de 2015, de http://acicam.org/como-va-el-
sector?download=122%3Ajunio-2015

Choklat, A. (2012). Diseño de calzado. Barcelona: Editorial Gustavo Gili.

Correa, C. A. (28 de Junio de 2015). Un país que lucha contra el contrabando. El

Tiempo. Recuperado el 3 de Julio de 2015, de
http://www.eltiempo.com/opinion/columnistas/un-pais-que-lucha-contra-el-contrabando-
cecilia-alvarez-correa-glenn-columnista-el-tiempo/16018477

Villegas Álvarez, D. C., Zapata González, H. D., Rodriguez Álvarez, H. F., & Vega
Carvajal, M. C. (2007). Competitividad sectorial internacional Caso: sector del cuero y
del calzado. Cali: Unilibre Cali. Recuperado el 12 de Abril de 2014, de
http://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/3991706.pdf

Vivas, P. S. (2006). La experiencia de la violencia en colombia: apuntes para pensar la

formación ciudadana. Bogotá: Red Universitas Humanística. Recuperado el 22 de
Marzo de 2015, de http://www.scielo.org.co/pdf/unih/n63/n63a13

De Soto, H. (1986). El otro sendero: La Revolución Informal. Lima: El Barranco.

Recuperado el 27 de Septiembre de 2014, de http://www.elcato.org/pdf_files/Prologo-
Vargas-Llosa.pdf

Fau, M. (2011). De los Jesuitas a la triple alianza. Buenos Aires: La Bisagra.

Choza, J., & Ponce Ortiz, E. (2010). Breve historia cultural de los mundos hispánicos.
Madrid: Plaza y Valdes.

Gallego, M., Eggers, T., & Gil Lozano, F. (2006). Historia latinoamericana, 1700-2005:
sociedades, culturas, procesos políticos y económicos. Buenos Aires: Maipue.

Feige, E. (1990). Definición y Estimación de la Economía Subterranea e informal: El

alcance de las nuevas instituciones económicas. Madison: University of Wisconsin.

Portes, A., & Haller, W. (2004). La economía informal: Serie políticas sociales. Santiago
de Chile: CEPAL Naciones Unidas. Recuperado el 20 de Marzo de 2014, de
http://www.inpahu.edu.co/biblioteca/imagenes/libros/Informal.pdf

27
Banco de la República. (2005). Informe de la junta Directiva del Banco de la República.
Bogotá: Banrep. Recuperado el 1 de Julio de 2014, de
http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/publicaciones/archivos/ijd_jul_2005.pdf

28