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    Caso Totto

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    El resumen del caso Totto es el siguiente: (1) Totto se ha enfocado en el bienestar de sus empleados y en capacitarlos constantemente. (2) Su mercado objetivo son los jóvenes, ejecutivos y viajeros urbanos. (3) Han utilizado estrategias como franquicias exclusivas por territorio, marketing en redes sociales, e innovación constante de productos.

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    El resumen del caso Totto es el siguiente: (1) Totto se ha enfocado en el bienestar de sus empleados y en capacitarlos constantemente. (2) Su mercado objetivo son los jóvenes, ejecutivos y viajeros urbanos. (3) Han utilizado estrategias como franquicias exclusivas por territorio, marketing en redes sociales, e innovación constante de productos.

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    El resumen del caso Totto es el siguiente: (1) Totto se ha enfocado en el bienestar de sus empleados y en capacitarlos constantemente. (2) Su mercado objetivo son los jóvenes, ejecutivos y viajeros urbanos. (3) Han utilizado estrategias como franquicias exclusivas por territorio, marketing en redes sociales, e innovación constante de productos.

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    CASO TOTTO

    1. Identifique en el caso las políticas aplicadas en la empresa Totto.


    RTA:• El compromiso con sus trabajadores es una política que TOTTO implemento
    desde su creación, junto con el pago de nómina puntual, brindándoles una estabilidad y
    un bienestar general a sus colaboradores.
    • Capacitar a sus empleados para que estén mejor preparados y sean más
    eficientes en las metas
    2. Cuál es el mercado objetivo de Totto.
    RTA: La población joven, los ejecutivos y los viajeros urbanos.
    3. Que estrategias de marketing ha implantado Totto.
    RTA: El sistema de franquicias máster con exclusividad por territorio.
    Redes de marketing: (nuevo concepto de exhibición)
    Proyecto retto: Renovación, tecnología Totto.
    Los productos son diseñados para adaptarse y satisfacer cualquier necesidad de forma
    original, cómoda y versátil, garantizando estándares de excelente calidad, cubrimiento y
    manejo de todos los canales de comercialización, como tiendas de distribución y
    subfranquicias. Ubicación en sectores que concentren una alta afluencia de público.
    Investigación de marketing para estudiar el terreno donde se introducen.

    4. Analice los potenciales desafíos y dificultades que se podrían presentar a Totto


    para su crecimiento en los mercados internacionales.

    RTA: Posicionarse en el mercado mundial con 600.


    Los productos son altamente estimados por los viajeros urbanos, quienes encuentran en
    ellos:
    ✓ Un diseño único y duradero.
    ✓ Innovación constante que se basa en la investigación y desarrollo.
    ✓ Uso de nuevos materiales en la fabricación de nuestros productos.
    ✓ La unión original de la estética con la funcionalidad y comodidad,
    convirtiéndose en el amigo incondicional del viajero urbano del mundo.

    5. Es la franquicia una estrategia adecuada de Totto para entrar a países, sustente y


    recomiende otras.
    RTA: la franquicia es una alternativa adecuada para entrar a los mercados
    latinoamericanos, tiene ventajas tales como:
    ✓ Fomenta el desarrollo de las PIMES.
    ✓ Genera autoempleo.
    ✓ Incrementa la productividad del comercio, y mejora la calidad de los
    servicios.
    ✓ Ingreso de divisas por exportación de franquicias.
    ✓ Desarrollo regional.

    6. Menciones las estrategias de marketing para que la empresa pueda mantenerse


    en el escenario internacional ante la competencia.

    RTA:
    ✓ estar siempre estudiando lo que está de moda.
    ✓ analizar qué es lo que más compran.
    ✓ realizar productos con variedad y calidad.
    ✓ innovación en los diseños.
    ✓ realizar encuestas de satisfacción a los clientes.
    ✓ realizar buenos y oportunos inventarios.

    7. Discuta las dos estrategias de la compañía para ganar espacio en los mercados
    internacionales. ¿son adecuadas?

    RTA:
    ✓ Se concentra en lugares con alta influencia de publico
    ✓ Realizan con anterioridad estudios de marketing al sector donde desean
    llegar.

    8. ¿Tiene Totto definida una orientación internacional? Sustente y proponga


    acciones puntuales por renglones, países o continentes.

    RTA: se puede hablar con propiedad de que si, que la marca ha logrado
    internacionalizarse desde hace algunos años atrás. En cuanto a las acciones
    podemos decir que cada país, región, departamento o ciudad tiene sus propias
    costumbres por lo tanto es importante tener claro el mercado meta parta así saber
    que productos elaborar, como realizar las estrategias de publicidad y mercadeo.

    9. Que política le recomendarían a Totto para que continué con su expansión en los
    mercados internacionales.

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