UNIVERSIDAD ESTATAL PENÍNSULA DE SANTA ELENA FACULTAD DE

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE

EMPRESAS

“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCION Y

COMERCIALIZACION DE MUEBLES A BASE DE PALLETS
RECICLADOS”

INTEGRANTES:
OLIVER PEÑAFIEL
DANIELA MOLINA
LUIS MARTINEZ
EDUARDO RUIZ

PROYECTO MULTIDISCIPLINAR QUINTO SEMESTRE

2019 – 2020 I PERIODO

 CAPÍTULO I: NATURALEZA DEL PROYECTO
1.1. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Los Pallets son elaborados utilizando recursos reutilizables dándole un valor agregado,
obteniendo productos derivados de Pallets como muebles y butacas con decoraciones
personalizadas para satisfacer las necesidades del consumidor, que proporcionen a la población
artículos de calidad a un bajo costo en el mercado, promoviendo el cuidado ambiental en la
Provincia de Santa Elena.

Los muebles de pallets son ecológicos, ya que contribuye al medio ambiente, que sirven para
decorar espacios del hogar como salas o exteriores dándole un toque rustico, otorgando un
producto de calidad siendo esto nuestra carta de presentación hacia futuros consumidores.
 1.2. PLANTEAMIENTO DE LA PROBLEMÁTICA

En el mundo entero existe la crisis del medio ambiente por afectaciones químicas, físicas y
biológicas. Varias organizaciones, individuos y estados buscan concientizar sobre el problema
mundial que atraviesa el lugar donde habitamos los seres humanos, la misma que es ocasionada
por la incorrecta utilización de los productos que consumimos teniendo graves consecuencias
con el paso del tiempo.

(«Ecuación del Medio Ambiente», 2013) En américa latina se desarrollan múltiples

actividades comerciales e industriales las cuales debido a su proceso de producción utilizan
diversos insumos, los cuales una vez cumplida su función de uso o utilidad son desechados en
masa, con mayor frecuencia estos “desechos” son enviados a lotes o terrenos vacíos los cuales
no son lugares para desperdicios industriales o comerciales, en algunos casos los residuos son
arrojados a las playas provocando una contaminación ambiental.

(Documentofinal1.pdf, s. f.) En ecuador a medida que crece su población y a la par las

industrias, los transportes y producción de energía que son sistemas que van desarrollándose
con el paso del tiempo, los cuales ocasionan la contaminación del ambiente, en donde los
vehículos tienes un 76%, las erupciones volcánicas tienen un 15%, las industrias poseen el 5%
y la generación eléctrica tiene el 4% de contaminación que afecta a la atmosfera, la incorrecta
reutilización de los pallets produce que sean desechados en lugares no aptos lo que genera una
contaminación progresiva afectando la salud y bienestar de la población.

(Elena, s. f.) El Cantón Santa Elena cuenta con 111.671 habitantes, por esto debe iniciar un
proceso de ordenamiento y control de la contaminación del medio ambiente producida por su
población, considerando que la provincia genera recursos mediante el turismo el cual se vería
afectado por la mala utilización de los desechos utilizados, enfocándonos en los pallets los
mismos una vez cumplido su ciclo de vida son desechados en lotes baldíos alejados de la ciudad
pero existen empresas que dejan el producto en las playas lo que provoca un mal aspecto y
aleja a los visitantes ya que su irresponsabilidad ocasiona afectación al medio ambiente.
 1.3. JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA O PRODUCTO

En la actualidad el reciclaje se ha vuelto un término utilizado por la mayoría de los seres

humanos, quienes se encuentran preocupados por los acontecimientos actuales del planeta
tierra, reciclar es convertir un desecho en nuevos productos es decir a través de recolectar
objetos los cuales se cree ciertamente que tienen un único fin, se podrá resolver muchos
problemas también dinamizar la economía circular.

(«Independencia Económica—Enciclopedia EMVI», s. f.) La situación actual en la que se

encuentra el planeta tierra, el aumento de personas jóvenes que anhelan por su independencia
económica. Los altos costos que conllevarían adquirir muebles para la vivienda promueven la
creación de un plan de negocios, de la producción y comercialización de muebles para el hogar
hechos con pallets reciclados creando un producto innovador en el mercado, mediante la
investigación de factores internos y externos y el análisis financiero respectivo de la presente
propuesta

(CONSUMER (https://www.consumer.es/), s. f.) Haciendo referencia a lo antes

mencionado, el planeta tierra está siendo sobre explotado debido a que se necesita un
equivalente de 1.5 planetas tierras para brindar los recursos, bienes y servicios ecológicos que
se usan cada año demostrando que existe una saturación de las capacidades del planeta para
satisfacer las necesidades de las personas, y que con la reutilización de recursos se pretenda
reducir la contaminación.
 1.4. NOMBRE DE LA EMPRESA/PRODUCTO

Mundo Pallets es una empresa cuyas funciones les otorga su nombre, estas dos palabras hace
referencia a un distintivo y un plus, ya que se engloba el mundo y la reutilización que se realiza
a base de los pallets, que aporta al cuidado del ambiente y busca ser reconocida local y
nacionalmente.

Atributos Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable Total

Nombres
GREEN 4 2 4 3 3 4 20
PALLETS
MUNDO 4 3 5 4 3 5 24
PALLETS
RECI- 5 5 3 3 2 2 20
PALLETS
ECUA- 5 5 4 4 2 3 23
PALLETS
TENDENCIA 4 5 3 3 2 4 21
–PALLETS
 1.5. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La empresa MUNDO PALLET ofrece al mercado productos diferenciados elaborados a

base de pallets reutilizados, con calidad, diseño y resistencia óptimos para áreas de recreación
o jardines de casa, respetando y promoviendo el cuidado del medio ambiente.
La elaboración de productos secundarios con pallets de madera tiene la función principal de
promover un impacto positivo al cuidado medioambiental, siendo este un material de muy
buena calidad debido a su excelente duración y resistencia se puede realizar gran variedad de
productos derivados.

Adicional a sus diferentes usos, la estructura del material es maleable, de poca inversión
económica, fácil de reparar, reutilizar y reciclar, la principal característica es una elaboración
de productos de juegos de sala y exteriores, por ende, se especifica también el logotipo “Se
parte del cambio verde” teniendo en cuenta que los muebles serán garantizados, económicos y
dando la respectiva importancia y satisfaciendo las necesidades del consumidor.

Por tanto, los Pallets son insumos reformables, óptimos en la creación de nuevas tendencias
ecológica al convertirlos en modernos productos para decoración de jardines o interiores, por
lo que actualmente es imprescindible contar con espacios verdes o ecológicos en los hogares
especialmente para aquellas personas amantes de las decoraciones y el cuidado ambiental
facilitando su venta con precios accesibles y proporcionando variedad en diseños dependiendo
de gustos o preferencias.
 1.6. ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS – F DEBILIDADES – D

 F1: Material económico de fácil  D1: Desconocimiento del proceso

adquisición de elaboración
MATRIZ FODA  F2: Proceso de elaboración con  D2: Falta de herramientas para
poca inversión la fabricación del producto.
 F3: Estudiantes capacitados con  D3: Desconocimientos del uso
conocimientos administrativos. plataformas digitales avanzadas
dirigido a empresas.

OPORTUNIDADES – O ESTRATEGIAS – FO ESTRATEGIAS – DO

 O1: Poca competencia a nivel local
 F2:O1 – Busca ingresar en el  D3:04 – Informarnos de los
 O2: Tendencias ecológicas.
mercado con un producto de diferentes usos de las plataformas
 O3: Convenio con negocios o
calidad a bajo costo. digitales para negocios y satisfacer
empresas patrocinadoras.
 F1:O3 - Mediante los convenios las necesidades de la clientela.
 O4: Buena acogida por la clientela.
con empresas patrocinadoras se  D1:02 – Hacer exclusivamente
buscara obtener donativos de acabados rústicos para la clientela
materia prima. con preferencias ecológicas.

AMENAZAS – A ESTRATEGIAS – FA ESTRATEGIAS – DA

 D1:A3- Indagar y conocer el

 A1: Son bienes innecesarios proceso de elaboración y cuáles son
 F1:A2 - Ofrecer los productos a
 A2: Bajo poder adquisitivo de la las maderas que se pueden utilizar
bajo costo para poder abarcar
mayor parte de la población local. legalmente.
mercado.
 A3: Reformas por parte del  D2:A3: Aprovechar la recesión
 F3:A1 : Aplicar técnicas
gobierno. económica para adquirir
administrativas y e marketing para
 A4: Recesión en el país. herramientas a bajo costo.
crear la necesidad de compra en el
consumidor.
 1.7. FILOSOFÍA EMPRESARIAL

VISIÓN DE LA EMPRESA

Tiene como visión ser la empresa más reconocida en el país ofreciendo un producto de
calidad en el mercado fomentando el uso de muebles eco amigable, estableciendo objetivos
solidos que nos permitan mantenernos en el mercado, con personal capacitado.

MISIÓN DE LA EMPRESA

La empresa MUNDO PALLET tiene como misión ofrecer muebles elaborados a base de
pallets reutilizados, acaparando el mercado local demostrando calidad, diseño y resistencia,
respetando y promoviendo el cuidado del medio ambiente, para satisfacer las necesidades de
los clientes.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Corto plazo
 Incrementar la visibilidad de la empresa en Internet aumentando los canales de difusión
 Comercializar nuestros productos a través de las Redes Sociales
 Cumplir con los estándares y objetivos de todas las áreas
Mediano
 Elaborar perfiles de clientes con la intención de recomendar un conjunto de
propuestas en función de dichos perfiles.
 Potenciar la imagen del negocio, creando vínculos de cercanía entre nuestros clientes
y productos.
Largo plazo
 Convertirnos en una marca conocida, reconocida y querida
 Crear puestos de trabajo de manera estable en el lugar de ubicación del establecimiento
y para personas residentes en sus cercanías.
 1.8. CALIFICACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR

FICHA PERSONAL

Apellido: MOLINA COBO

Nombre: MARIA DANIELA

 Filosófico Sociales.
Nivel de estudios:
 Cursando el quinto semestre
de la carrera de
Administración de
Empresas. UPSE
 Asistente Administrativo
Experiencia:
(Empresa LaMolina S.A -
Ballenita)
 Jefa Dpto. Administrativo
(Empresa Invensal S.A -
Ambato)
 Asistente Administrativo
(Empresa Famovisal S.A -
Salinas)

Valores y
 Puntualidad

Fortalezas:  Responsabilidad
 Amabilidad
FICHA PERSONAL

Apellido: PEÑAFIEL QUISHPE

Nombre: OLIVER ADRIAN

 Informativo.
Nivel de estudios:
 Cursando el quinto semestre
de la carrera de
Administración de
Empresas. UPSE
 Servicio de mantenimiento
Experiencia:
electrónico, Casa del
Computador- La Libertad.

Valores y
 Lealtad

Fortalezas:  Tolerancia
 Responsabilidad
 Equidad
 Honestidad
 Respeto
FICHA PERSONAL

Apellido: RUIZ RAMIREZ

Nombre: EDUARDO ARIEL

 Servicios contables
Nivel de estudios:
(bachiller).

 Cursando el quinto semestre

de la carrera de
Administración de
Empresas. UPSE
 Atención al cliente (Tuenti)
Experiencia:
 Responsable en control y
entrega de documentos.
Asistente de Archivos
(REGISTRO DE LA
PROPIEDAD Y MERCANTIL
DEL CANTON SANTA
ELENA)

Valores y
 Honestidad

Fortalezas:  Amabilidad
 Disciplina
 Respeto
 Perseverancia
 Compromiso
 Solidaridad
FICHA PERSONAL

Apellido: MARTINEZ GAVILANES

Nombre: LUIS ANIBAL

 Técnico Automotriz
Nivel de estudios:
(bachiller).

 Cursando el quinto semestre

de la carrera de
Administración de
Empresas. UPSE
Técnico automotriz
Experiencia:
Asesor de ventas

Valores y
 Humildad

Fortalezas:  Amabilidad
 constancia
 Respeto
 Perseverancia
 Compromiso
 Solidaridad
1.9. VENTAJAS COMPETITIVAS

 Un producto más económico ya que la metería prima es donado por empresas que
trabajan con este material y lo donan como un apoyo al proyecto de reciclaje
 El apoyo de institución municipales obteniendo un nicho de mercado, dando prioridad
a nuestro producto
 Una imagen de marca eco amigable llamando la atención de las personas más apegadas
al movimiento verde
 CAPÍTULO II: MERCADO

2.1. TAMAÑO DEL MERCADO

La elaboración del producto está dirigida a el Cantón Salinas para la Zona rural y para
ser más específico se pretende llegar hacia los negocios que se encuentran dentro del mismo
con el fin de poder abarcar lo mayor posible el mercado y crecer como una empresa con
iniciativa y aspiraciones de llegar muy lejos.

Para realizar el tamaño de la muestra debemos de saber el tamaño de la población, para poder
aplicar la formula correcta,
𝑁 × 𝑍2 × 𝑝 × 𝑞
𝑛=
𝑑2 × (𝑁 − 1) + 𝑍 2 × 𝑝 × 𝑞

34719 × (1.960)(0.5)(0.5)
𝑛=
(0.05)2 × (34718) + (0.9025)(0.5)(0.5)

33344.1276
𝑛=
87.7554
𝑛 =379.9666756
El resultado redondeando nos da 380, es el número de encuestas que se debe de realizar
2.2. PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

Nombre del Ubicación Principal ventaja Acciones para

competidor posicionarse

Tropical pallets Guayaquil Cuenta con diversos Se llevará a cabo la

productos innovación en
Posicionamiento en decoración y
el mercado también se ofrecerá
un buen ambiente
Mueblería Toledo Cantón la libertad Posicionamiento en
para el cliente,
el mercado
además de la calidad
Muebles y Maderas Cantón la libertad Buena ubicación. y calidez para el
mismo.
 2.3. ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

Identificar el grado de aceptación que tendrá la empresa destinada a la elaboración de pallets
reutilizados y a su vez permitirá dar a conocer el nivel de demanda que posee el producto dentro
de los hogares y negocios que funcionan en el Cantón Santa Elena Provincia de Santa Elena.
Genero

Variable Frecuencia Porcentaje

Hombre 188 49,50%
Mujer 184 48,40%
Total 380 97,90%

Edad

Variable Frecuencia Porcentaje

18 a 25 192 50,50%
26 a 33 84 22,00%
34 a 41 38 9,90%
42 a 49 29 7,70%
50 a 57 38 9,90%
Total 380 100,00%
Ingreso Mensual

Variable Frecuencia Porcentaje

menos de 394 145 38,20%
394 - 500 94 24,70%
501 - 700 51 13,50%
701 - 1000 43 11,20%
1001 o mas 47 12,40%
Total 380 100,00%
Pregunta 1 ¿Considera que debemos impulsar un movimiento de reciclaje y cuidado ambiental?

Variable Frecuencia Porcentaje

Totalmente de acuerdo 221 58,20%
De acuerdo 100 26,40%
Ni de acuerdo ni en desacuerdo 54 14,30%
En desacuerdo 4 1,00%
Totalmente en desacuerdo 0 0,10%
Total 380 100,00%

Análisis: El 58.2 % está totalmente de acuerdo con impulsar un movimiento de reciclaje y cuidado
ambiental, el 26.4% está de acuerdo, y un 14.3% está ni de acuerdo ni de desacuerdo
Interpretación: La mayoría de las personas están dispuestas a hacer un cambio en el que buscan hacer
énfasis en el reciclaje y ayudar al ecosistema que los rodea
Pregunta 2 ¿Conoce los Pallets o madera utilizada para traslado y embalaje de mercadería?

Variable Frecuencia Porcentaje

Si 292 76,90%
No 88 23,10%
Total 380 100,00%

Análisis: Un 76.9%
Dijo que si y un 23.1% dijo que no
Interpretación: Una gran cantidad de personas conocen el uso de pallets específicamente o en parte
reconoce la palabra que da un significado a llevar como transporte o base de carga
Pregunta 3 ¿Qué usos se puede dar a esa madera?

Variable Frecuencia Porcentaje

Muebles Sala 76 20,00%
Muebles Comedor 65 17,00%
Muebles Jardin 73 19,10%
Muebles Exteriores 65 17,00%
Utensilios 27 7,00%
Adornos 40 10,60%
Juguetes 34 8,90%
Ninguna 2 0,40%
Total 380 100,00%

Análisis: Un 20 % de las personas cree que el uso que se puede dar a la madera es para hacer muebles
de sala, un 19.1% piensa en muebles para jardín, le sigue en un empate de 17% con muebles para
comedor y exteriores, baja a un 10.6% que dice que se pueden hacer adornos, y en un menor porcentaje
solo el 8.9% piensa en hacer juguetes.
Interpretación: Los muebles de pallets han logrado ganar popularidad a través de los años gracias a
un diseño rustico y rango calidad precio que ayudad que en negocios que quieran ofrecer una comodidad
más hogareña a sus clientes lo pueden hacer ya que funcionan y llaman mucho más la atención que
muebles convencionales ahora.
Pregunta 4 ¿De esta lista que usos cree usted se puede dar a la madera de pallets?

Variable Frecuencia Porcentaje

Muebles Sala 74 19,50%
Muebles Comedor 67 17,70%
Muebles Jardin 85 22,30%
Muebles Exteriores 67 17,70%
Utensilios 21 5,60%
Adornos 38 10,00%
Juguetes 27 7,00%
Ninguna 1 0,20%
Total 380 100,00%

Análisis: El 22.3% muebles jardín, 19.5% para muebles de sala, un empate de 17.7% para muebles para
comedor y exteriores, y un 10 % en adornos
Interpretación: en internet hay una gran variedad de imágenes con diferentes formas estilos colores
que se pueden dar a los muebles de pallets siendo los más llamativos los que son usados para jardines
casas con un espacio amplio, después los muebles de sala se quedan en segunda posición , les siguen
los muebles para comedor y exteriores , esta última puede ser igual a los de jardín con la diferencia de
que son para lugares o zonas con poco espacio y son usados en negocios, y el trio de usos menos
pensados por las personas son los adornos, juguetes y utensilios
Pregunta 5 ¿De estos muebles cuales ha comprado en el último año?

Variable Frecuencia Porcentaje

Muebles Sala 79 20,90%
Muebles Comedor 79 20,90%
Muebles Jardin 54 14,20%
Muebles Exteriores 36 9,50%
Utensilios 17 4,60%
Adornos 34 9,00%
Juguetes 23 6,00%
Ninguna 57 14,90%
Total 380 100,00%

Análisis: En el último año las personas han adquirido en su mayoría con un empate de 20.9% son los
muebles de comedor y de sala, ahora un 14.9% no adquirió muebles en ese año, un 14.2% en muebles
de jardín, uno menor de 9.5% en muebles para exteriores
Interpretación: Esto demuestra que una de las inversiones principales en las familias es adquirir los
muebles para sala y comedor siendo los principales en un hogar. Con el uso de redes sociales a
impulsado una imagen de salud y naturaleza lo que ha llevado a las personas a aprovechar todo su patio
trasero dándole una mejor imagen.
Pregunta 6 ¿Y cuáles compraría próximamente?

Variable Frecuencia Porcentaje

Muebles Sala 78 20,50%
Muebles Comedor 59 15,50%
Muebles Jardin 82 21,70%
Muebles Exteriores 68 18,00%
Utensilios 30 7,80%
Adornos 30 8,00%
Juguetes 23 6,00%
Ninguna 10 2,50%
Total 380 100,00%

Análisis: Un 21.7% son para muebles de jardín, 20.5% para muebles de sala, 18% para muebles
exteriores y el 15.5% para muebles de comedor, al final con porcentajes menores al 10% son para
utensilios, adornos, juguetes y ninguno
Interpretación: observamos que un mercado emergente son los gustos por la naturaleza y el de tener
un mueble para jardín y los muebles para sala
Pregunta 7 ¿Ha considerado la opción de adquirir un juego de muebles para exteriores?

Variable Frecuencia Porcentaje

Si 276 72,50%
No 105 27,50%
Total 380 100,00%

Análisis: Un 72.5% dijo si, y un 27,5% dijo no a la opción de adquirir un juego de muebles
Interpretación: La mayoría de las personas están dispuestas a adquirir un juego de muebles para
exteriores
Pregunta 8 Estamos presentando muebles a base de pallets, para interiores o exteriores, de un
acabado rustico, cómo calificaría esta idea

Variable Frecuencia Porcentaje

Excelente 200 52,70%
Bueno 138 36,30%
Regular 42 11,00%
Malo 0 0,00%
Total 380 100,00%

Análisis: El 52.7% dijo que es un excelente proyecto, un 36.3% dijo bueno y solo un 11% le pareció
regular la idea
Interpretación: La idea de que un grupo de estudiantes motive a las personas que adquieran o
remodelen sus muebles les parece de excelente a bueno.
Pregunta 9 ¿En qué lugar o lugares le gustaría poder comprar este producto?

Variable Frecuencia Porcentaje

Internet 139 36,70%
Tienda Fisica 139 36,70%
Auto Servicio 51 13,30%
Centro Comercial 51 13,30%
Total 380 100,00%

Análisis: Tanto en tienda física como internet se tiene un 36.7% donde les gustaría adquirir el producto
y un 13.3% también para autoservicio y centros comerciales
Interpretación: Esta información nos da la oportunidad de ofrecer nuestros productos por medio de
internet y también en algún almacén o casa comercial
Pregunta 10 ¿A través de qué medio de comunicación le gustaría recibir información sobre este
producto?

Variable Frecuencia Porcentaje

Internet 211 55,40%
Radio 44 11,50%
Television 98 25,90%
Prensa 27 7,20%
Total 380 100,00%

Análisis: Un 55.4%
Prefirió el internet, le
sigue un 25.9% con televisión, 11.5% escogió radio, y solo un 7.2% voto por prensa.
Interpretación: Esto indica que la gran mayoría de las personas se está adaptando a las nuevas eras de
la tecnología y busca opciones mucho más prácticas y sencillas como es el internet, en nuestro caso
mucho mejor ya que al ser en medio gratuito de difusión se puede difundir mayor cantidad de publicidad
Pregunta 11 ¿Y a través de que formato publicitario?

Variable Frecuencia Porcentaje

Anuncios de radio 40 10,60%
Anuncios en la television 72 19,00%
Redes Sociales 159 41,80%
Banners 32 8,50%
Vallas 19 4,90%
Pancartas 24 6,20%
Hojas Volantes 34 9,00%
Total 380 100,00%

Análisis: Como formato publicitario el 41.8% eligió las redes sociales, el 19% eligió los anuncios en la
televisión, 10.6% para los anuncios de radio, 9% en hojas volantes, un 8.5% en banners publicitarios.
Interpretación: El éxito en redes ha llevado que gran parte de las personas dediquen mucho más tiempo
en su celular que en otros medios de comunicación y por medio de Facebook, Instagram, y demás se
puede promocionar una gran variedad de anuncios publicitarios
Pregunta 12 De estar interesado en adquirir muebles a base de pallets, cualquiera que sea su
elección, cuál de las siguientes características lo convencerían de adquirirlo

Variable Frecuencia Porcentaje

Precio 119 31,20%
Diseño 136 35,90%
Color 51 13,50%
Estilo 74 19,40%
Total 380 100,00%

Análisis: El 35.9% se decantó por el diseño, 31.2% por el precio, 19.4% eligió el estilo y 13.5% color
Interpretación: Nos deja claro que para llamar y motivar una compra de parte del consumidor es hacer
una variación precio-diseño que pueda satisfacer sus necesidades y gustos, más allá del estilo y color
Pregunta 13 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un juego de muebles exteriores?

Variable Frecuencia Porcentaje

50 - 100 85 22,30%
101 - 200 147 38,80%
201 - 500 111 29,10%
501 - 1000 27 7,00%
1001 o mas 11 2,80%
Total 380 100,00%

Análisis: En cuestión de precio el 38.8% está dispuesta a pagar en un rango de $101 – 200, un 29.1%
con $201 – 500, el 22.3% por los $50 – 100.
Interpretación: Podríamos decir que al ser un mueble artesanal este podría elevar su precio, pero la
mayor parte de la materia prima es donada por empresas patrocinadoras y conseguir mayores ganancias
Pregunta 14 Partiendo de la base que el precio de este producto le pareciera aceptable ¿Qué
probabilidad hay de que lo comprase?

Variable Frecuencia Porcentaje

Seguramente lo compraría 118 31,10%
Lo compraría 118 31,10%
Tal vez, Tal vez no 131 34,40%
No lo compraría 13 3,40%
Seguramente no lo compraría 0 0,00%
Total 380 100,00%

Análisis: Hay 3 resultados con similares porcentajes, el mayor con un 34.4% que esta indecisa en la
adquisición, y 2 porcentajes similares de 31.1% seguramente lo compraría
Interpretación: Aunque su decisión influye mucho más al momento de poder verlo con sus propios
ojos, queda claro, que se debería satisfacer las necesidades anteriores para motivar una decisión de
compra.
 2.4. MARKETING MIX

PUBLICIDAD
Se optará por realizar publicidad con largo alcance a bajo costo, mediante la utilización de
plataformas virtuales que permiten difundir a gran escala la información del negocio, las
plataformas utilizadas son Instagram por su atracción visual, WhatsApp por su alcance a la
población, Facebook por su facilidad y herramientas de publicidad.
MARCA
Las tonalidades de color verde representan la tendencia ecológica hacia la que se dirige la
empresa, también se puede apreciar en las hojas que contiene la etiqueta y el slogan. Dentro
del logo se encuentra una figura de pallet que representa el material con el que se diseñara
varios productos derivados.

ETIQUETA
Dentro de la etiqueta se encuentra información básica con respecto a la madera con la que están
hechos los pallets, además de los productos que se pueden elaborar en la empresa, por último,
la información de contacto y ubicación.
EMPAQUE

Para mantener la empresa con su tendencia ecológica los productos no son empacados por
su tamaño y tampoco embalados con rollos de plástico sin embargo para preservar su apariencia
durante el envío se atará con precaución para mantener su seguridad hasta su destino.

PROMOCION DE VENTAS

Para aumentar las ventas en la empresa, esta ha creado diferentes estrategias, las
promociones son lo primordial, entre las diferentes promociones tenemos:

 Descuentos especiales a clientes que realizan su compra en efectivo.

 En compras mayores a $150.00 el envío es gratis.
 Sorteos de productos de acuerdo al monto de su compra
 Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta
 Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios

SISTEMA DE DISTRIBUCION

Al iniciar la actividad de venta de pallets reutilizados en primera instancia nuestro equipo

de trabajo presentara información acerca de la utilidad, características y funcionalidad que
brinda el producto a base de pallets al hacer énfasis en los canales de distribución. Esta es una
empresa con poca inversión, por ello se enfocará en realizar la comercialización y distribución
a los diferentes clientes bajo la responsabilidad de los socios.

La distribución se realizará por medio de vehículos fletados, conociendo y controlando la

respectiva cantidad y fracción que se va a entregar, se pretende crear un punto de venta directo,
donde se manejen las marcas e imagen de la empresa.
 PRECIO

MUEBLES BUTACAS
Costo Costo
Costos Fijos Costos Fijos
Materia Prima (PALLETS) 6,00 Materia Prima (Pallets) 2,00
Mano de Obra (Operarios) 26,27 Mano de Obra (Operarios) 13,13
Depreciación de Maq/Herramientas 0,02 Depreciación de Maq/Herramientas 0,02
Servicios Básicos 0,36 Servicios Básicos 0,36
Total Costos Fijos 32,64 Total Costos Fijos 15,51
Costos Variables Costos Variables
Transporte 10,00 Transporte 2,40
Cola plástica 2,59 Cola plástica 0,14
Clavos 3,53 Clavos 0,12
Barniz 8,05 Barniz 0,68
Sellador catalizado 6,50 Sellador catalizado 0,75
Tinte color café 1,61 Tinte color café 1,05
Lija # 80 1,00 Lija # 80 0,38
Papel de Lija #120 2,94 Papel de Lija #120 0,08
Tiñer (diluyente)| 3,66 Tiñer (diluyente)| 0,50
Papel de Lija #150 2,94 Papel de Lija #150 0,08
Total Costos Variables 42,81 Total Costos Variables 6,16
Total Costo Unitario 75,45 Total Costo Unitario 21,66
Margen de Utilidad 50% 37,72 Margen de Utilidad 45% 9,75
Precio 113,17 Precio 0 31,41

MESAS

Costo
Costos Fijos
Materia Prima (Pallets) 4,00
Mano de Obra (Operarios) 13,13

0,02
Depreciación de Maq/Herramientas
Servicios Básicos 0,36
Total Costos Fijos 17,51
Costos Variables
Transporte 2,40
Cola plástica 0,56
Clavos 0,32
Barniz 2,25
Sellador catalizado 2,50
Tinte color café 2,50
Lija # 80 0,50
Papel de Lija #120 0,10
Tiñer (diluyente)| 1,00
Papel de Lija #150 0,10
Total Costos Variables 12,23
Total Costo Unitario 29,73
Margen de Utilidad 40% 11,89
Precio 41,62
TIPO DE MERCADO

MERCADO DESDE EL PUNTO DE Mercado Local

VISTA GEOGRAFICO
MERCADO SEGÚN EL TIPO DE Mercado del Consumidor
CLIENTE
MERCADO SEGÚN LA COMPETENCIA Mercado de Competencia Monopolística
ESTABLECIDA
MERCADO SEGÚN EL TIPO DE Mercado de Productos o Bienes
PRODUCTO
MERCADO SEGÚN EL TIPO DE Mercado de Materia Prima
RECURSO

CANAL DE DISTRIBUCION

TIPO DE CANAL DE DISTRIBUCION Canal directo

Canal tradicional y digital
POLITICAS

 GARANTÍA: Ofrecemos 6 meses de garantía.

 MUEBLE RECICLADO: Mundo Pallets está comprometido con el medio ambiente,

por ello rehabilitamos los muebles de segunda mano para darle una segunda vida.
Todos pasan un meticuloso control de calidad antes de ponerlos a la venta.

 MÉTODOS DE PAGO: En Mundo Pallets contamos con métodos de pago seguros

para todas las transacciones, puede elegir entre 3 formas de pago: Transferencia
bancaria, tarjeta de crédito y Efectivo

 ENVÍO Y TRANSPORTE: El plazo de entrega de cada uno de los productos lo

puede ver en su ficha ya que los tiempos de entrega varían según los productos

 APARTADOS: Para realizar apartados se debe cancelar el 70% del producto, cuenta
con 1 mes plazo para retirar su apartado (dependiendo del producto). NO se realizan
devoluciones ni cambios a su pedido.

 ENTREGA DE MERCADERIA: Los tiempos de entrega que se indican en la página

son para retiro en el local, en caso de utilizar nuestro sistema de envío el tiempo de
entrega varía según disponibilidad en las rutas de entrega. En caso de reprogramación
de entregas, el cliente debe comunicarse con la empresa para coordinar nuevamente la
entrega.
2.5 PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO

2019

20,21,
25- 26- 01- 02- 08- 09- 15- 16- 22- 23- 29- 30- 6,7,13,1 3,4,10,1 17,18,24
27,28- 1-2 dic
ago ago sep sep ago ago sep sep sep sep sep sep 4- oct 1-nov ,25-nov
oct

Estudio de mercado

Investigación Realización de encuestas

Conocer la demanda en un nicho de mercado

Creación de cuentas en redes sociales

Activar páginas web para e-Commerce

Distribución y Ejecución de acciones y actividades
Comercialización
Evaluación del proceso
Creación de herramientas de marketing
publicitario
Convenio con conductores para el transporte
(camionetas)
Campaña publicitaria por medio de
Marketing
comunicación
Contar con el apoyo de “influencers” para
mayor visualización en redes sociales
Presentación final del proyecto en ferias
Presentación
locales

Responsables

Oliver
Daniela
Luis
Eduardo
CAPÍTULO III: PROCESO DE PRODUCCIÓN

3.1. OBJETIVOS DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN

 El área de producción se deberá producir la cantidad no menos de 10 sillones 6 butacas

y 3 mesas en el transcurso de un mes

 El uso de materia prima e insumos deberá optimizarse

 Como objetivos a mediano plazo se realizará un acortamiento del tiempo de fabricación

 Hacer un uso eficiente de toda el área de trabajo

 Tener una mayor facilidad de ajuste a los cambios de condiciones

 En el área de producción tenemos planeado producir a largo plazo aumentar nuestra

capacidad de producción en un 25%

 3.2. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN O SERVICIO

El producto terminado y diseño de muebles hechos de pallets debe cumplir con estándares
de calidad para su venta; contará con resistencia y flexibilidad para soportar peso hasta 1500
kg, el tamaño y medidas adecuadas para cada una de las butacas(60x45cm), la madera utilizada
contará con un tratamiento correcto para su duración (barnizado), el diseño y color será a la
elección del cliente.

Las condiciones de trabajo se realizarán con las herramientas adecuadas para obtener acabados
de calidad.

PROCESOS DE MUEBLES DE PALLETS (MESAS)

1. Seleccionar la materia prima adecuada
2. Selección de insumos para el desarmado (martillo)
3. Desarmado de los pallets (1 día)
4. Diseño del modelo (tronzado)
5. Toma de medidas de la madera
6. Traslado de madera a sierra circular para su corte (acerrado)
7. Proceso de marcaje de madera para eliminar imperfecciones
8. Selección de insumos para armado de sillón (cola, clavos, martillo, herramientas
eléctricas de mano)
9. Armado de Sillón (3 días)
10. Terminado de la estructura
11. Se pule con una lija más fina
12. Se cubre agujeros con masilla
13. Colocación de sellador catalizado en el mueble (secado 1 día)
14. Lijar para acabo final
15. Colocación de tinte para madera (secado 1 día)
16. Le damos el acabado final al mueble con barniz. (8 horas)
17. Se almacena el producto
PROCESOS DE MUEBLES DE PALLETS (BUTACAS)
1. Seleccionar la materia prima adecuada
2. Selección de insumos para el desarmado (martillo)
3. Desarmado de los pallets (1 día)
4. Diseño del modelo (tronzado)
5. Toma de medidas de la madera
6. Traslado de madera a sierra circular para su corte (acerrado)
7. Proceso de marcaje de madera para eliminar imperfecciones
8. Selección de insumos para armado de butaca (cola, clavos, martillo, herramientas
eléctricas de mano)
9. Armado de butaca (2 días)
10. Terminado de la estructura
11. Se pule con una lija más fina
12. Se cubre agujeros con masilla
13. Colocación de sellador catalizado en el mueble (secado 1 día)
14. Lijar para acabo final
15. Colocación de tinte para madera (secado 1 día)
16. Le damos el acabado final al mueble con barniz. (8 horas)
17. Se almacena el producto

PROCESOS DE MUEBLES DE PALLETS (SILLONES)

1. Seleccionar la materia prima adecuada
2. Selección de insumos para el desarmado (martillo)
3. Desarmado de los pallets (1 día)
4. Diseño del modelo (tronzado)
5. Toma de medidas de la madera
6. Traslado de madera a sierra circular para su corte (acerrado)
7. Proceso de marcaje de madera para eliminar imperfecciones
8. Selección de insumos para armado de mesa (cola, clavos, martillo, herramientas
eléctricas de mano)
9. Armado de mesa (3 días)
10. Terminado de la estructura
11. Se pule con una lija más fina
12. Se cubre agujeros con masilla
13. Colocación de sellador catalizado en el mueble (secado 1 día)
14. Lijar para acabo final
15. Colocación de tinte para madera (secado 1 día)
16. Le damos el acabado final al mueble con barniz. (8 horas)
17. Se almacena el producto
3.3. DIAGRAMA DE FLUJO
3.4 EQUIPOS A UTILIZAR Y CARACTERÍSTICAS
EQUIPOS

N MAQUINARIA CARACTERISTICAS

1 Pulidora de mano 7 pulgadas 1010w industrial

2 Ingletadora 10 pulgadas industrial/110/120v

24 litros/2hp/ 5psi/mono
3 Compresor
cilindro

4 Tupi de mano 2100wats/27000rpm/4.5kg

Cepillo de
5 acero/3kg
manual

6 Sierra Caladora modelo 4400/110v/400watts

7 Lijadora de mano 4kg/ motor de 2.4 amp/ ¼ de hoja

HERRAMIENTAS

HERRAMIENTAS CARACTERÍSTICAS

1 Martillo 1 Kg

6 Flexómetro 3 Metros

7 Brocha De madera

8 Marcador Permanente
3.4. NECESIDADES DE MATERIA PRIMA

CANTIDAD/LOTE COSTOS COSTO

MATERIA PRIMA
MENSUAL UNITARIOS TOTAL
Pallets 25 2 50

Cola plástica 4 litros 1.85 7.40

Clavos 10 Libras 1,6 16

Barniz 8 Litros 4,5 36
Sellador catalizado 8 Litros 5 40
Tinte color café 2 Litros 7 14
Lija # 80 5 Metros 2,5 12,5
Papel de Lija #120 20 Pliegos 0,5 10
Tiñer (diluyente)| 7 Litros 2 14
Papel de Lija #150 20 Pliegos 0,5 10
COSTO DE
PRODUCTO 202,5
MENSUAL
3.5. IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES

Proveedor
Materia
Proveedores Precio Calidad Selecciona
prima
do
Supermaxi $5,0 Buena
Ferretería El Fereteria
Sellador $5,0 Buena
descuento Chalen
Ferreteria Chalen $4,5 Buena
Ferreteria Toledo $7,0 Buena
Supermaxi $7,5 Buena Fereteria
Barniz
Ferrisariato del Toledo
$7,0 Buena
constructor
Ferrisariato $3,0 Buena
Ferreteria
Cola $2,3 Buena Ferreteria
Chavela
plástica Chavela
Ferreteria Tomala
$2.5 Buena
Ferrisariato
Supermaxi $185,0 Buena
Ingletadora Ferrisariato
Ferrisariato $180,0 Buena
3.6. DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINA
 3.7. CRONOGRAMA DE PRODUCCIÓN

Horas Utilizadas
ACTIVIDADES DE PRODUCCION:
LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO

Seleccionar la materia prima

1
adecuada

Selección de insumos para el

1
desarmado (martillo)

Desarmado de los pallets 6

Diseño del modelo (tronzado) 2

Toma de medidas de la madera 1

Traslado de madera a sierra

circular para su corte 5
(acerrado)
Proceso de marcaje de madera
3
para eliminar imperfecciones
Selección de insumos para
armado de muebles (cola, 1
clavos, martillo, herramientas

Armado de muebles 4 2

Terminado de la estructura 2

Se pule con una lija mas fina 2

Se cubre agujeros con masilla 2

Lijar para acabo final 2

Colocación de sellador
6
catalizado en el mueble
CAPÍTULO IV: ORGANIZACIÓN

4.1. OBJETIVOS DEL ÁREA DE ORGANIZACIÓN

 Maximizar las ganancias anuales.

 Crecer hasta duplicar la nómina de personal.

 Expandirse a un nuevo mercado.

 Recuperar el capital perdido durante una crisis.

 Minimizar los riesgos de inversión.

 Incrementar la participación en el mercado.

 Alcanzar las ganancias proyectadas.

 Sobrevivir a la depresión del sector comercial.

4.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ORGANIGRAMA
MANUAL DE FUNCIONES

ADMINISTRADOR

Perfil:
 Edad entre 20 y 45 años
 Estudiante Universitario de Administración de Empresas o carreras afines
4.3. DESARROLLO DE PERSONAL
 Ser proactiva
 Tener
La empresa Mundo Pallets tiene un total de seis empleados, de los cuales 3 trabajan en el área
Liderazgo
deRESPONSABILIDADES
producción, dos como asistentes y un encargado. Se dará el adiestramiento internamente,
proporcionado por el jefe de producción. Este adiestramiento tendrá una duración de un solo
 Plantear estrategias empresariales que faciliten el desarrollo de la compañía a nuevos mercados
día, seguido de una supervisión continua.
 Influenciar
Con respecto de manera positiva
a la capacitación, a sus colaboradores.
se comenzará a coordinar las necesidades y dependiendo del
interés enRealizar
avanzarcapacitaciones
que tenga el ytrabajador
actividadesenque
su motiven
puesto se otorgará.a Los
al personal cursos quecon
comprometerse se piensan
el objetivo de
la empresa
asignar consistirán en calidad y motivación. La finalidad es elevar tanto la competitividad y
como Plantear un control del personal con respecto a su práctica laboral y monitorear que cumpla el
trabajo establecido en el menor tiempo determinado

 Controlar los recursos materiales, económicos y humanos preservando la ética y moral

FINANCIERO
PERFIL:

 Estudiante Universitario en Finanzas o Administración

 Experiencia laboral

 Edad entre 20 y 45 años

 Capacidad de análisis

 Conocimiento en leyes y tributación

RESPONSABILIDADES:

 Dar a conocer las proyecciones, balances y presupuestos a los directivos de Mundo pallets

 Realizar presupuestos que se requieran en el área operativa, pueden ser recursos materiales o
financieros

 Encargado de efectuar las entradas y salidas de diferentes trámites de acuerdo a las actividades de
la empresa

 Efectuar pagos en el tiempo que se ha determinado

 OPERATIVO 1 Y 2
PERFIL:
 Título
Dar a conocer las proyecciones, balances y presupuestos a los directivos de Mundo pallets
de Bachiller

 Edad entre 18 a 45 años

 Experiencia en carpintería o ebanistería

RESPONSABILIDADES:

 Utilizar de manera correcta los medios y equipos expresado por el supervisor

 Fabricación de muebles y objetos decorativos con base en la reutilización de pallets

 Habilidades técnicas en el proceso de elaboración

 Informar a los supervisores ante cualquier inconveniente

4.3. DESARROLLO DEL PERSONAL

Adiestramiento Tipo de adiestramiento Costo

Áreas: Se enseñarán las funciones básicas de la empresa, así como sus

instalaciones y equipo. El adiestramiento para los empleados del puesto de
producción y ventas tardará un poco más, puesto que tienen que aprender
a usar bien el equipo de cómputo y equipos que se utilizan para la
Producción y producción. Los gerentes del respectivo departamento se encargarán del
ventas adiestramiento. 200,00
El adiestramiento, por otro lado, se enfocará en actualizar y perfeccionar
los conocimientos y habilidades, así como instruir a los trabajadores
cuando se implementen nuevas tecnologías para mejorar procesos e
incrementar la productividad.

Capacitación Tipo de Capacitación Costo

Áreas La capacitación es un poco más compleja en estos dos departamentos

porque hay cambios tecnológicos cada día y los empleados siempre deben
poder utilizar lo último en la tecnología. Los gerentes se encargarán del
Producción y adiestramiento, pero también se contratarán instructores para que den 200,00
ventas clases o asesorías por unos días. Las capacitaciones mejoran la
productividad y aumenta la rentabilidad de la organización, también
brinda soluciones a la empresa, ayuda a prevenir los accidentes dentro de
la organización y facilita que los colaboradores se identifiquen con la
empresa para poder tener una mejor estabilidad y flexibilidad entre los
distintos departamentos de la misma.

Área de
administración En esta área las capacitaciones son muy bajas, puesto que no surgen 100,00
muchos cambios tecnológicos.
4.4 POLITICAS INSTITUCIONALES

 Mundo Pallets ofrece muebles con el 100% de calidad, por ello cuenta con procesos de
altos estándares en calidad, pues los clientes son de gran importancia para la empresa.
 Capacitar a los colaboradores constantemente para que sus puestos de trabajo sean
multifuncionales y puedan brindar un excelente servicio al cliente.
 Mantener una competitividad elevada en nuestro mercado, basada en la confianza y
fidelidad de nuestros clientes.
 Brindar reconocimientos a colaboradores por compartir ideas innovadoras.
 Fortalecer la empresa con el fin de obtener ventajas frente a la competencia.
 Obtener una mejor calidad calificando y escogiendo a los mejores proveedores.
 Mantener las redes de contactos actualizadas con la finalidad de brindar información
confiable y estar en constante comunicación con los clientes.

Mundo Pallets es una empresa comprometida totalmente con el entorno, por lo que su
producto es elaborado a base de pallets reutilizados.

Reglas
1) Mantener los estándares adecuados de calidad.
2) Realizar las actividades encomendadas con disciplina y dedicación.
3) Respetar los horarios de los colaboradores tanto en la entrada y salida.
4) Todo colaborador debe contar con su uniforme completo.
5) Se sancionará las faltas injustificadas.
4.5 EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO

Mediante la aprobación del personal de la empresa Mundo Pallets, este será evaluado cada 6
meses con el fin de que estos puedan seguir laborando en la empresa, siempre y cuando
muestren buen comportamiento con el fin de prestar un buen servicio,
Se instalará un buzón de sugerencias en el cual el cliente podrá manifestarnos su opinión y así
tener la oportunidad de mejorar la atención, cualquier reclamo o sugerencia por parte de
nuestros clientes debe ser tomada en cuenta para perfeccionar el servicio, bajo ningún motivo
estas observaciones serán pasadas por alto.
Dentro de los puntos a evaluar están:
 Las cualidades del sujeto, tanto personal y comportamiento.
 Contribución del sujeto al objetivo o trabajo encomendado
 Potencial de desarrollo.
 Conocimiento de trabajo.
 Calidad del trabajo.
 Relaciones con las personas.
 Estabilidad emotiva.

Para perfeccionar el desempeño de los trabajadores de la empresa ya antes mencionada se

proporcionará capacitaciones cada 9 meses, en donde se tratarán temas de atención al cliente
y nuevas técnicas de decoración de muebles para mejorar la calidad de servicio a los
consumidores.
FORMATO DE EVALUACIÓN GENERAL DEL PERSONAL
4.6 MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIÓN

Mundo Pallets se constituirá bajo la figura de Sociedad por Acciones Simplificada ya que
después de estudiar los diferentes tipos de sociedades, se considera que ésta es la que más se
ajusta a las necesidades de los socios ya que, este tipo de sociedad brinda las ventajas de las
sociedades anónimas y permite diseñar mecanismos de direccionamiento a las empresas de
acuerdo a las necesidades.
(«Pasos para crear una empresa en Ecuador», 2013) Dado que las sociedades por acciones
simplificada pueden constituirse por una o varias personas naturales o jurídicas, quienes sólo
serán responsables hasta el monto de sus respectivos aportes; esta sociedad estará conformada
por seis socios.
PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA:

- Reservar un nombre.
- Elaborar los estatutos.
- Abrir una “cuenta de integración de capital”.
- Elevar a escritura pública.
- Aprueba el estatuto.
- Obtén los permisos municipales.
- Inscribir compañía.
- Realizar la Junta General de Accionistas
- Obtener los documentos habilitantes.
- Obtener el RUC.

PERMISOS NECESARIOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA:

- Permiso municipal con un precio de $77,00.

- Permiso de intendencia con un precio de $50,00
- Certificado de cuerpos de bomberos, precio de $29,00

Régimen MYPE tributario

Al ser una pequeña empresa, ingresaremos al régimen MYPE tributario, la cual nos permite
cumplir con las obligaciones tributarias de una manera más simple, promoviendo nuestro
crecimiento.
SOLICITUD DE PERMISO DE FUNCIONAMIENTO
Definición:
Proceso orientado a informar al propietario de un establecimiento si requiere o no el permiso
de funcionamiento, previa a su obtención.
Procedimiento:
 Llene la solicitud dirigida al Director de Técnico Buenas Prácticas y Permisos.
 Adjunte una copia del Ruc indicando el número del establecimiento a la solicitud.
 Entregue la solicitud en la Secretaría General de la matriz o Coordinaciones Zonales de
ARCSA
 Retirar la notificación en Secretaria General de Planta Central o Coordinaciones
Zonales, en un máximo de 10 días laborables.

Costo:
No tiene costo
SOLICITUD DE REGISTRO DE MARCA
El trámite de solicitudes de registro inscripción o concesión de derecho de Marcas $ 208,00
USD. La protección de la marca tiene una duración de 10 años, y siendo renovables
indefinidamente, la renovación se la puede realizar entre los seis meses antes y seis meses de
la fecha de vencimiento.
Proceso para registro de marca
1.- Ingresar en la página del IEPI: www.propiedadintelectual.gob.ec
2.- Seleccione PROGRAMA/SERVICIOS
3.- Ingrese opción CASILLERO VIRTUAL
4.- llene los datos que le solicitan en el CASILLERO VIRTUAL (Si es persona natural ponga
sus datos con su número de cédula de ciudadanía y si es persona jurídica coloque los datos
con el RUC de la empresa)
5.- Una vez que haya dado este procedimiento le llegara a su correo el usuario y contraseña;
así como un enlace de MI CASILLERO para proceder a cambiar la contraseña; obteniendo su
casillero Virtual.
6.- Después de haber realizado este procedimiento; regresar a la página principal; y, usted
podrá ingresar a SOLICITUDES EN LINEA.
7.- Ingrese con su usuario y contraseña
8.- Ingrese a la opción PAGOS
9.- Opción TRAMITES NO EN LINEA
10.- Opción GENERAR COMPROBANTE
11.- Se despliega una plantilla que usted tiene que llenar los datos; le solicitan que Ingrese el
código o al menos 3 caracteres de la descripción de la Tasa de Pago: (Ingrese el
código 1.1.10.)
12.- Ingrese los datos y Botón GENERAR COMPROBANTE
13.- Imprima el comprobante
14.- Y asista el BANCO DEL PACIFICO a pagar la tasa de $16,00
15.- Escanee los comprobantes de pago (tanto el que imprimió del IEPI, como el que le
entregaron en el Banco del Pacífico después de haber pagado)
16.- Envíe vía mail a la siguiente dirección foneticoquito@iepi.gob.ec, así como el
NOMBRE EXACTO DE LA MARCA, que desea verificar.
17.- Se le enviará el informe de búsqueda a su correo.
TRAMITE PARA EL REGISTRO DE LA MARCA
18.- Una vez que usted verifique en el listado de marcas, que no esté registrado o en trámite
de registro el nombre de su marca.
19.- Ingrese a solicitudes en línea con su usuario y contraseña
20.- Opción REGISTRO
21.- Del listado escoja la opción SOLICITUD DE SIGNOS DISTINTIVOS
22.- Y proceda a llenar la plantilla que se va a desplegar en el sistema con los datos de su
marca
23.- Después de haber ingresado los datos
24.- Botón GUARDAR
25.- Botón VISTA PREVIA
26.- Botón GENERAR COMPROBANTE DE PAGO, que tiene un costo de $208, oo
27.- Cancele en el Banco del Pacífico
28.- Icono INICIO DE PROCESO.
 CAPÍTULO V: FINANZAS

5.1. OBJETIVOS DEL ÁREA DE FINANZAS

OBJETIVOS

 Verificar que nunca haga falta ningún recurso absolutamente necesario para las tareas

prioritarias del negocio.

 Estar siempre atento a la facturación y la cobranza a tiempo

 Programar la búsqueda de opciones de inversión y financiamiento.

 Registrar operaciones contables y datos financieros después de determinado periodo

 5.2. COSTOS Y GASTOS
PLAN DE NEGOCIOS "MUNDO PALLET"
GASTOS ADMINISTRATIVOS

UTILES DE OFICINA AGUA POTABLE PARA VENTAS GASTOS ADMINISTRATIVOS

PRECIO PRECIO TOTAL COSTO COSTO TOTAL
CANT. DETALLE CONCEPTO
MENSUAL ANUAL
DETALLE MENSUAL ANUAL
UNITARIO MENSUAL
1 RESMA DE HOJAS A4 3,00 3,00 Aseo del Área de producción 12,00 144,00 SUELDOS Y SALARIOS
1 CAJA DE ESFEROS 2,50 2,50 Sanitarios 8,00 96,00 ADMINISTRADOR 556,79 6.681,45
FINANCIERO 556,79 6.681,45
1 BORRADOR 0,30 0,30 TOTAL 20,00 240,00 SUPERVISOR DE OPERACIÓN 556,79 6.681,45
1 CARPETAS FOLIO 2,00 2,00 -
1 GRAPADORA 2,50 2,50 ENERGÍA ELÉCTRICA PARA VENTAS -
1 CALCULADORA 8,00 8,00 Computadora 20,00 240,00 SERVICIOS BÁSICOS
1 CAJAS DE CLIC 0,50 0,50 Maquinarias 50,00 600,00 Agua potable 20,00 240,00
1 RESALTADOR 1,00 1,00 Iluminaciòn 8,00 96,00 Energía Eléctrica 82,00 984,00
1 LAPIZ 0,35 0,35 Teléfono 4,00 48,00 UTILES DE OFICINA 20,15 241,80
20,15 TOTAL 82,00 984,00 DEPRECIACION 54,24 650,88
1.846,75 22.161,04

GASTOS DE PÚBLICIDAD Y MOVILIZACIÓN PARA VENTAS

COSTO COSTO
CONCEPTO CANTIDAD COSTO TOTAL
UNITARIO MENSUAL
GASTOS DE VENTAS
DETALLE MENSUAL ANUAL
Gigantografías 1 22,50 22,50 112,50 SUELDOS Y SALARIOS
Tarjetas de presentación 50 0,60 30,00 150,00 Publicidad y Propaganda 52,50 362,50
Ferias 100,00 TOTAL 52,50 362,50
-
TOTAL 23,10 52,50 362,50

Gastos de Constitución

CONCEPTO COSTO TOTAL

Permiso Municipal 100,00

Permiso de Intendencia 17,00
Certificado del cuerpo de bomberos 50,00
Otros Gastos 100,00
TOTAL 267,00
 5.3. CAPITAL SOCIAL

INVERSION TOTAL
INVERSION EN ACTIVOS FIJOS 5.237,00
INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO 90.880,84
INVERSION TOTAL 96.117,84

FINANCIAMIENTO
APORTACION DE CAPITAL 69% 66.117,84
PRESTAMO BANCARIO 31% 30.000,00
TOTAL 96.117,84

% DE
SOCIOS APORTACION APORTACION
66.117,84
OLIVER PEÑAFIEL 25% 16.529,46
DANIELA MOLINA 25% 16.529,46
LUIS MARTINEZ 25% 16.529,46
EDUARDO RUIZ 25% 16.529,46
 5.4. FLUJO DE EFECTIVO

FLUJOS DE EFECTIVO ANUALES

CUENTAS 2020 2021 2022 2023 2024
INGRESOS 360.606,61 377.749,84 395.708,07 414.520,03 434.226,32
TOTAL INGRESOS 360.606,61 377.749,84 395.708,07 414.520,03 434.226,32

EGRESOS
Pago de MOD 9.882,73 10.149,57 10.423,61 10.705,04 10.994,08
Pago de MP 2.227,38 2.287,52 4.378,97 4.497,21 7.600,98
Pago de CIF 55.889,11 9.381,98 10.985,23 11.168,70 11.591,41
Pago de Gastos Administrativos 21.510,16 21.421,51 21.333,22 21.245,29 21.157,70
Pago de Gastos de Ventas 362,50 361,05 359,61 358,17 356,73
Pago de Gastos Financieros 3.600,00 3.033,32 2.398,65 1.687,81 891,67
Pago de Gastos de Constitución 267,00
Pago de Préstamo bancario 4.658,71 5.249,55 5.915,32 6.665,53 7.510,89
Pago de Impuesto a la renta 49.765,52 61.779,74 64.531,24 68.089,67
Pago de Participación Trabajadores 39.918,87 49.555,94 51.763,02 54.617,38
Compra de Equipos de computación 1.900,00
TOTAL EGRESOS 98.397,58 141.568,89 169.030,29 172.622,01 182.810,52
SOBRANTE O FALTANTE 262.209,02 236.180,96 226.677,79 241.898,03 251.415,80
SALDO INICIAL 90.880,84 353.089,86 589.270,82 815.948,61 1.057.846,64
SALDO FINAL 353.089,86 589.270,82 815.948,61 1.057.846,64 1.309.262,43
 5.5. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS

PLAN DE NEGOCIO"MUNDO PALLET"

PLAN DE NEGOCIO
BALANCE"MUNDO
INICIAL PALLET"
ESTADOS DE RESULTADOS ANUALES
ACTIVOS Año 1 Año 2 AñoPASIVOS
3 Año 4 Año 5
ACTIVO CORRIENTE PASIVO NO CORRIENTE
VENTAS CAJA 360.606,61
90.880,84 377.749,84 395.708,07
PRESTAMO BANCARIO 414.520,03 434.226,32
30.000
MUEBLESTOTAL ACTIVO CORRIENTE 181.458,53
90.880,84 190.085,07 199.121,72 208.587,96 218.504,24
TOTAL PASIVO CORRIENTE 30.000
BUTACASACTIVOS FIJOS 102.779,57 107.665,71 112.784,14 118.145,89 123.762,55
MESAS INFRAESTRUCTURA 76.368,50
2.000,00 79.999,06 83.802,22 87.786,18 91.959,53
MAQUINARIAS 1.012,00
MOD HERRAMIENTAS
9.882,73
-
10.149,57 10.423,61PATRIMONIO
10.705,04 10.994,08
MATERIAEQUIPO
PRIMADE COMPUTACION 2.227,38
1.900,00 2.287,52
CAPITAL 4.378,97 4.497,2166.118 7.600,98
CIF EQUIPO DE OFICINA -
55.980,19 TOTAL PATRIMONIO
9.473,06 11.076,31 11.259,7866.11811.682,49
MUEBLES Y ENSERES 325,00
UTILIDADTOTAL
BRUTA
ACTIVOS FIJOS 292.516,31
5.237,00 355.839,70 369.829,18 388.058,01 403.948,76
Gastos Operativos
TOTAL ACTIVOS 96.117,84 TOTAL PASIVO+PATRIMONIO 96.117,84
Gastos Administrativos 22.161,04 22.072,40 21.984,11 21.896,17 21.808,58
Gastos de Ventas 362,50 361,05 359,61 358,17 356,73
Gastos de Constitución 267,00
UTILIDAD ANTES DE OTROS GASTOS 269.725,77 333.406,25 347.485,47 365.803,67 381.783,44
Gastos Financieros 3.600,00 3.033,32 2.398,65 1.687,81 891,67
UTILIDAD ANTES DE PARTIC TRABJ 266.125,77 330.372,93 345.086,82 364.115,86 380.891,77
Utilidad Participación Trabaj 39.918,87 49.555,94 51.763,02 54.617,38 57.133,77
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 226.206,90 280.816,99 293.323,80 309.498,48 323.758,00
Impuesto a la Renta 49.765,52 61.779,74 64.531,24 68.089,67 71.226,76
UTILIDAD NETA 176.441,38 219.037,25 228.792,56 241.408,81 252.531,24
MARGEN DE UTILIDAD 0,489290493 0,57984736 0,57818523 0,58238153 0,58156595
UTILIDAD 14.703,45 18.253,10 19.066,05 20.117,40 21.044,27
UTILIDAD POR SOCIO 3675,862174 4563,27605 4766,51173 5029,35028 5261,06753
 5.6. BALANCE GENERAL PROYECTADO

PLAN DE NEGOCIO "MUNDO PALLET"

ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA
1 2 3 4 5
ACTIVOS CORRIENTES
Efectivo 353.090 589.271 815.949 1.057.847 1.309.262
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 353.090 589.271 815.949 1.057.847 1.309.262

ACTIVOS FIJOS
Infraestructura 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
Maquinarias 1.012 1.012 1.012 1.012 1.012
Herramientas - - - - -
Equipos de Computo 1.900 1.900 3.800 3.800 3.800
Equipos de Oficina - - - - -
Muebles de Oficina 325 325 325 325 325
Depreciación 742 1.484 2.226 2.968 3.710
TOTAL ACTIVOS FIJOS 4.495 3.753 4.911 4.169 3.427

TOTAL DE ACTIVOS 357.585 593.024 820.860 1.062.016 1.312.690

PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
Impuestos por pagar 49.766 61.780 64.531 68.090 71.227
15% Participación Trabajadores 39.919 49.556 51.763 54.617 57.134
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 89.684 111.336 116.294 122.707 128.361

PASIVOS NO CORRIENTES
PRESTAMO BANCARIO 25.341 20.092 14.176 7.511 0
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 25.341 20.092 14.176 7.511 0

TOTAL PASIVOS 115.026 131.427 130.471 130.218 128.361

PATRIMONIO
CAPITAL 66.118 66.118 66.118 66.118 66.118
UTILIDADES DEL EJERCICIO 176.441 395.479 624.271 865.680 1.118.211
TOTAL PATRIMONIO 242.559 461.596 690.389 931.798 1.184.329

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 357.585 593.024 820.860 1.062.016 1.312.690

 5.7. INDICADORES FINANCIEROS

PLAN DE NEGOCIOS "MUNDO PALLET"

RAZONES FINANCIERAS
INDICADORES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
RAZON DE LIQUIDEZ CORRIENTE 3,94 5,29 7,02 8,62 10,20
INDICE DE ENDEUDAMIENTO 32% 22% 16% 12% 10%
MARGEN DE UTILIDAD BRUTA 81% 94% 93% 94% 93%
MARGEN DE UTILIDAD NETA 49% 58% 58% 58% 58%
RENDIMIENTO SOBRE LOS ACTIVOS TOTALES ROA 49% 37% 28% 23% 19%

RAZONES DE LIQUIDEZ 2019 2020 2021 2022 2023

RAZON DE LIQUIDEZ CORRIENTE

ACT. CORR./ PAS. CORR. 3,94 5,29 7,02 8,62 10,20
Medida de liquidez que se obtienede dividir los activos corrientes de los pasivos corrientes.
Esta razón nos indica que por cada dólar que tenemos que pagar contamos con 5,10 para respaldar las deudas en el 2019. La empresa no cuenta con deudas a corto plazo. En el año 2020 la razon
aumenta a 6,33 , en el año 2021 sube a 7,35, mientras que en el año 2022 incrementa a 8,42 , la razón corriente incrementa nuevamente en el año 2023 y aumentando consecutivamente en los
años posteriores.

PERIODO PROMEDIO DE COBRO

VENTAS DIARIA PROMEDIO
VENTAS ANUALES / 360 1.002 1.049 1.099 1.151 1.206

el periodo de cobro de las ventas serían de 210 dias para el año 2019 y va aumentando de manera progresiva en los años posteriores

ROTACION DE ACTIVOS TOTALES (VECES) 1 1 0 0 0

VENTAS / TOTAL DE ACTIVOS
Este índice verifica la eficiencia con que la empresa utiliza sus activos para generar ventas, es decir que la empresa cambiará sus activos en el 2019 una vez al año, de igual manera en los
proximos 4 años.

RAZONES DE DEUDA 2019 2020 2021 2022 2023

INDICE DE ENDEUDAMIENTO 32% 22% 16% 12% 10%

TOTAL PASIVOS/TOTAL ACTIVOS
Mide la proporción de los activos totales que financian los acreedores de la empresa. El indice de esta empresa en el 2019 es 54% que indica aquella proporcion para financiar sus activos con
deudas, el margen es variable, puesto que en los años posteriores va disminuyendo respectivamente

RAZONES DE RENTABILIDAD 2019 2020 2021 2022 2023

MARGEN DE UTILIDAD BRUTA 81% 94% 93% 94% 93%

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS/VENTAS

Mide el porcentaje de cada dólar de venta que queda despues de pagar los bienes en este caso en el 2019 es del 74% manteniento el mismo margen de utilidad bruta en los años posteriores.

MARGEN DE UTILIDAD NETA 49% 58% 58% 58% 58%

UTILIDAD NET/VENTAS
Mide el porcentaje de cada dólar de venta que queda despues de pagar todos los costos y gastos excluyendo los intereses e impuestos . La empresa en el año 2019 tiene un margen del 26%, tiene
un aumento en el año 2020 de 2%

RENDIMIENTO SOBRE LOS ACTIVOS TOTALES ROA 49% 37% 28% 23% 19%
UTILIDAD NETA/TOTAL DE ACTIVOS
Indica que la empresa gano 35% sobre su inversion en activos en el año 2019, llegando a disminuir paulatinamente hasta llegar al 20% en el 2023.

CONCLUSIONES
  Acaparando la información obtenida se puede determinar qué generar una empresa
con pallets reciclado es rentable dentro del mercado, ya que debido al incremento de
su demanda actualmente locales comerciales están implementando esta nueva forma
de rediseño en sus espacios, atrayendo la atención de sus consumidores favoreciendo
sus ventas.

 Partiendo del análisis financiero Mundo Pallet cuenta con una utilidad anual de
26.23% en el primer año y va incrementándose con el paso de los años, lo que es
favorable para los socios que conforman la empresa. Los indicadores financieros que
se aplicaron muestran un respaldo positivo con respecto a la inversión y la rotación
de sus activos adicional la recuperación de la inversión se estima que será en un año
ocho meses y diez días, lo cual es totalmente aceptable ya que recuperamos la
inversión rápidamente.

RECOMENDACIONES
  Mediante la investigación realizada, el plan de negocios mundo pallet es rentable
dentro de la Provincia de Santa Elena debido a la cantidad de actividades comerciales
que utilizan estos insumos, se recomienda crear asociaciones con empresas que
otorguen un precio módico de los pallets que desechen, adicional que aporte o
patrocinen los pequeños emprendimientos de la Provincia para que estos puedan
desarrollar sus productos innovadores y creativos.

BIBLIOGRAFÍA
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planeta supera ya en un 25% su capacidad regenerativa | Consumer. Recuperado 12 de

agosto de 2019, de https://www.consumer.es/seguridad-alimentaria/la-explotacion-de-

los-recursos-del-planeta-supera-ya-en-un-25-su-capacidad-regenerativa.html

Documentofinal1.pdf. (s. f.). Recuperado de https://www.ecuadorencifras.gob.ec/wp-

content/descargas/Libros/Demografia/documentofinal1.pdf

Ecuación del Medio Ambiente. (2013, abril 29). Recuperado 12 de agosto de 2019, de

Ministerio del Ambiente website: http://www.ambiente.gob.ec/ecuacion-del-medio-

ambiente/

Elena, S. (s. f.). MAPA DE LA PROVINCIA DEL GUAYAS. 4.

Independencia Económica—Enciclopedia EMVI. (s. f.). Recuperado 12 de agosto de 2019,

de http://www.eumed.net/diccionario/definicion.php?dic=3&def=343

Pasos para crear una empresa en Ecuador. (2013, noviembre 1). Recuperado 12 de agosto de

2019, de Cuida Tu Futuro website: https://cuidatufuturo.com/pasos-crear-empresa-

ecuador/

ANEXOS
RECOLECCION DE MATERIA PRIMA
REALIZACION DE ENCUESTAS
PROCESO DE PRODUCCION