Estudio Mercado Franquicias Brasil 2012

Estudio de mercado:
El mercado de las franquicias en Brasil
São Paulo, en Septiembre de 2012

INDICE
1) Resumen ejecutivo
2) Presentación económica del país
a) Cuadro con variables macroeconómicas.
b) Análisis de la situación económica.
3) Las Franquicias en Brasil
a) Evolución histórica
b) Evolución del sector
4) Análisis de la Demanda
a) Emprendedores - franquiciadores
b) Consumidor final
c) Centros comerciales
d) Aeropuertos
e) Hábitos de consumo
f) Ferias
5) Ferias
a) ABF Expo Franchising
b) Rio Franchising Business
6) Análisis de la Oferta
a) Perfil de la franquicia brasileña
7) Factores de comercialización
a) Coste del suelo
b) Requisitos legales
c) Financiación
d) Recomendaciones
8) Anexos.
a) Bibliografía y fuentes
b) Ley 8955/94 en español
c) Próxima apertura de shopping centers en Brasil
d) Financiación
e) Ejemplo de COF y contrato de franquicias
Estudio de mercado: El mercado de las franquicias en Brasil - 2012 2

1. RESUMEN EJECUTIVO
Brasil es hoy en día el tercer mercado mundial en número de unidades

franquiciadas. Esta afirmación justifica la elaboración del presente informe,
mediante el cual se plantea un detallado estudio del mercado, qué tipos de
franquicias existen, cuáles son las expectativas de crecimiento, dónde hay
más oportunidades de negocio, cómo funciona el mercado en términos
legales, expectativas de consumo, etc.
A modo de resumen de la información presentada en este informe podemos

decir:
a) Tercer mercado mundial en número de unidades. Solo superado por

EEUU y China.
b) El sector está creciendo más rápido que la economía en su conjunto y
tiene grandes expectativas de crecimiento, ya que todavía está lejos en
términos relativos de los países desarrollados.
c) Brasil tiene 4,5 millones de personas implicadas en montar su primer
negocio. Muchos de ellos buscan franquicias por la seguridad del
modelo.
d) En Brasil sólo el 15% de los inversores que montan un establecimiento
tiene que cerrar, mientras que la tasa de fracaso normal es del 80%
e) En la segunda mitad de 2012 y 2013 se abrirán 64 centros comerciales
en Brasil, lo que supone 1.365.000 metros de espacio comercial
f) Los segmentos que presentan mayor potencialidad y rentabilidad son:
turismo y hostelería, alimentación, vestuario y accesorios.
g) Las franquicias brasileñas están poco internacionalizadas y la presencia
internacional en Brasil es escasa en comparación con su entorno.
h) El 87% de las franquicias tienen sus sedes en São Paulo, Minas Gerais y
Rio de Janeiro. Las unidades igualmente están muy concentradas en
esta área del país.
i) La amplia demanda y la seguridad de la inversión hacen que conseguir
financiación en este sector sea fácil.
Creemos por tanto que es un momento ideal para las franquicias andaluzas
para aprovechar las ingentes oportunidades que existen en un mercado
crecientemente consumista y que está en un importante proceso de creación
de clases medias.
Por tanto animamos a realizar una lectura detenida del presente informe.

2. PRESENTACIÓN ECONÓMICA DEL PAÍS
a) Principales variables económicas
PRINCIPALES INDICADORES ECONÓMICOS

2007 2008 2009 2010 2011
PIB
PIB (billones de USD a precios
corrientes) 1,36 1,63 1,57 2,07 2,28
Tasa de variación real (%) 5,7 5,1 -0,2 7,49 2,7
INFLACIÓN
Fin de período (%) 4,46 5,9 4,31 5,91 6,5
TIPOS DE INTERÉS DE INTERVENCIÓN DEL BANCO CENTRAL
Media Anual 11,94% 12,35% 9,80% 9,80% 9,75%
Fin de período (%) 11,25% 13,75% 8,75% 10,75% 11,00%
EMPLEO Y TASA DE PARO
Población activa (x 1000 habitantes) 22535 22.934 23407 23758 23990
% Desempleo sobre población activa 9,3 7,9 8,1 6,7 5,7
DÉFICIT (-) SUPERAVIT (+) PÚBLICO
Primario (% de PIB) -3,97 -3,5 -2,1 2,78 3,1
Nominal (% de PIB) 2,26 1,9 3,3 -2,6 2,41
DEUDA PÚBLICA
en % de PIB 42,7 36 45,8 40,4 54,4
EXPORTACIONES DE BIENES
en MUSD 160.649 197.942 152.998 201.920 250.800
% variación respecto período anterior 1686% 2321% 2270% 3200% 24,2%
IMPORTACIONES DE BIENES
en MUSD 120.621 173.196 127.647 181.590 219.600
% variación respecto período anterior 31,97 43,58 -26,2 42,3 20,9%
SALDO BALANZA COMERCIAL
en MUSD 40.028 24.735 25.351 20.330 31.200
en % de PIB 3,05 1,57 1,61 0,98 1
DEUDA EXTERNA
en MUSD 197.697 193.784 198.200 247.812 410.000
en % de PIB 14,5 12,6 12,7 12,19 18
RESERVAS INTERNACIONALES
en MUSD 180.334 193.783 239.054 288.575 357.900
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
en MUSD 34.585 45.060 25.949 48.460 60.000
TIPO DE CAMBIO FRENTE AL DÓLAR
media anual 1,94 1,83 1,81 1,76 1,602
fin de período 1,77 2,33 1,74 1,66 1,86
Fuentes: CIA World Factobook, Banco Central do Brasil, OANDA

b) Análisis de la situación económica.
El recrudecimiento de la crisis económica internacional a partir de septiembre

de 2008 provocó un brusco enfriamiento de la economía brasileña, poniendo
fin a cinco años de crecimiento notable (4,8% anual entre 2004 y 2008). En
efecto, a partir de ese momento quedó cerrado el acceso a los mercados
financieros internacionales, lo que se reflejó en una menor liquidez del sistema
doméstico, que a su vez llevó a una reducción en el ritmo de crecimiento de
los créditos concedidos. Todo ello trajo consigo una contracción del consumo
y la inversión – que hasta ese momento habían constituido el motor del
crecimiento económico brasileño.
Para hacer frente a la crisis, el gobierno flexibilizó su política monetaria – a

través de sucesivos recortes de los tipos de interés, que se situaron por primera
vez en un solo dígito (8,75%), al tiempo que se garantizaba el acceso al crédito
a través de la potente banca pública e instrumentó una política fiscal anti
cíclica, prestando especial atención a los sectores de la construcción y bienes
de consumo duradero, los más vulnerables a la restricción del crédito y
determinantes dado su efecto arrastre y el importante volumen de mano de
obra que emplean.
Así, la economía volvió a crecer en el segundo trimestre de 2009, impulsado

por una demanda interna que en el segundo semestre registró una tasa anual
de crecimiento del 10,5%. En efecto, el crecimiento de la demanda
doméstica, consecuencia de la expansión del consumo de las familias –
gracias al mayor acceso al crédito y al aumento de la masa salarial real -, de
la inversión – para hacer frente a la mayor demanda -, y el gasto público,
llevaron a un crecimiento histórico del PIB en el primer trimestre de 2010. A
pesar de que el PIB en 2009 se situó en el -0,2%, la recuperación económica
era un hecho a finales de ese año, consumándose un crecimiento anual del
7,49 % en 2010.
El producto interno bruto (PIB) de Brasil cerró el año pasado con una expansión
de sólo 2,7%, menos de la mitad del 7,5% registrado en 2010, anunció el estatal
Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE).
Entre las posibles causas que explican esta ralentización, están las medidas
que el gobierno y el BC de Brasil tomaron para enfriar la demanda interna, con
un aumento de la tasa básica de interés y reducción de los gastos públicos.
Ante un ritmo de crecimiento que amenazaba el objetivo de inflación
marcado para ese año (4,5%), el gobierno adoptó varias medidas de política
fiscal y monetaria. Por un lado, eliminó la mayor parte de los incentivos fiscales

adoptados un año atrás para hacer frente a la crisis. Por otro, el Banco Central
reinició el proceso de elevación de los tipos de interés. Este proceso de control
de los tipos de interés se mantuvo durante el año 2011, cuando la media se
situó en un 9,75, llegando a alcanzar tasas de hasta el 11% en diciembre de
2011. En los primeros meses de 2012 los tipos de interés se relajaron situándose
entre el 9,75% (marzo) y el 10,50% (enero)
Asimismo, la apreciación del real frente al dólar y el aumento de la

competencia con las importaciones han afectado el desempeño del sector
industrial, de modo que mientras en 2010, su crecimiento llegó a 10,4% en
relación a 2009, los datos de 2011 indican un crecimiento del 1,6% con
respecto al año anterior.
Durante el año 2011, las altas tasas de interés oficial, unido al crecimiento de
las tasas de consumo y la estabilidad del país contribuyeron a la llegada
masiva de inversión directa extranjera que alcanzó la cifra de 60.000 millones
de dólares lo que supuso un crecimiento de un 40% entre los años 2010 y 2011,
convirtiéndose en el 5° mayor receptor mundial de IED. Esta llegada masiva de
dinero está presionando fuertemente al real al alza lo que pone en peligro las
exportaciones brasileñas, ante esta situación se impone una solución para
mantener la estabilidad cambiaria y al mismo tiempo estancar el crecimiento
de la inflación.
Esta situación económica, no obstante, ha favorecido una creación de

empleo en los últimos años sin precedentes. La tasa de paro ha venido
reduciéndose paulatinamente desde el 13,8 % en 2004 hasta el 5,7 % de 2011.
Si bien las diferencias a nivel nacional tienen que ser tratadas de forma
independiente, en rasgos generales, las expectativas económicas sugieren
tasas de desempleo cercanas al paro cero técnicos (situado en torno al 5 %).
Mención especial merece el déficit de mano de obra cualificada local, sobre
todo en sectores técnicos e ingenierías. De acuerdo con los datos del Instituto
de Pesquisa Económica Aplicada en 2007 existía un déficit estimado de mano
de obra cualificada de 123,3 mil ofertas de trabajo. Del mismo modo, la
empresa Manpower afirma que el 57% de los empresarios no pueden
encontrar un trabajador de acuerdo a las necesidades del puesto de trabajo.1
Resumiendo, el gobierno de Brasil mantiene como principal objetivo

económico la estabilización del índice de precios al 4,5 % para 2011, objetivo
que no pudo alcanzarse al situarse la inflación en un 6,5%. Para ello, utiliza
como medidas más determinantes la subida de tipos de interés que como
consecuencia traen un enfriamiento del crecimiento del PIB. De igual manera,
1
http://blogs.estadao.com.br/jt-seu-bolso/falta-de-mao-de-obra-no-pais-supera-a-media-mundial/

para luchar contra las inversiones especulativas ante estos tipos de interés se
han elevado los impuestos sobre los rendimientos en títulos mobiliarios. La
evolución de estas diferentes variables en los próximos años, vendrán
marcadas por la propia capacidad de los brasileños en responder a las
expectativas económicas depositadas en ellos y en la percepción
internacional de su economía ante los grandes eventos internacionales
deportivos que se avecinan.
3. LAS FRANQUICIAS EN BRASIL

3.1. Evolución histórica
Las franquicias en Brasil comenzaron su andadura en la década de 1960.

Entonces, la mayoría de las franquicias se centraban en la distribución de
vehículos, combustibles y envasado de bebidas, que son áreas tradicionales
de franquicias de productos y marcas. Sin embargo no es hasta los años 80
con la fundación de la Asociación Brasileña de Franquicias y la aprobación de
la Ley 8.955 de 1994 (Anexo 2) que las franquicias comienzan su expansión y su
apertura al exterior en esa misma década. Muy brevemente podemos
observar el siguiente cronograma:

El sistema de franquicias brasileño es actualmente una realidad innegable y
creciente. Se trata de una forma específica y exitosa de gestión empresarial,
incluso para la expansión de las micro, pequeñas y medias empresas, con alta
capacidad de generar inversiones, exportaciones, empleos y renta en virtud
de las oportunidades ofrecidas por este sistema. Del total de empresas que
operan en el régimen de franquicias en ese país, el 89% son brasileñas.
3.2. Evolución del sector
De acuerdo con el apartado segundo del presente informe, la economía

Brasileña no ha tenido una tasa constante de crecimiento en los últimos cinco
años. A pesar de ello, el mercado de las franquicias ha venido creciendo de
forma continua, gracias a la seguridad que los modelos de negocio
franquiciados dan al franquiciador y sobre todo por el fuerte crecimiento del
consumo interno provocado por el importante ritmo de creación de empleo.
Situación Crecimiento Crecimiento Crecimiento

en 2011 2010 - 2011 total 2007 - medio
2011
Facturación: 88.855 (*) 16,93% 84,96% 17,45%
Número de redes 2.031 9,49% 69,67% 14,98%

franquicias:
Número de 93.098 7,80% 42,02% 8,29%

establecimientos:
Empleo directo 837.882 7,80% 42,02% 8,96%
generado:
Elaboración propia a partir de datos de la ABF

(*) Millones de reales (BRL)
Hoy el sector de las franquicias, gracias a una tremenda red de

establecimientos (93.000) en Brasil, mueve casi 89.000 millones de reales al año,
dando empleo a más de 800.000 personas. Y eso ha ido acompañado de un
crecimiento constante en todas las variables que afectan al sector:

El sector de las franquicias creció un 16,9 % en 2011, lo que se tradujo en una
facturación de casi 90 mil millones de reales. Todo esto gracias a la rápida
expansión del número de redes y establecimientos, que crecieron desde el
año 2007 un 69,67% y 42,02% respectivamente que convierten a Brasil, según la
ABF en el tercer mercado mundial de franquicias.
Sin embargo, si analizamos el número de personas por franquicia, vemos que

Brasil está todavía lejos de países cuyos mercados de franquicias están más
desarrollados como Estados Unidos, Alemania o España. Y tampoco ha
alcanzado el nivel de Argentina o México en este apartado.
Numero de franquicias per capita
Número de
País unidades Población %
franquiciadas
Brasil 93.098 193.847.000 2.082,18
España 50.017 47.190.000 943,48
Estados Unidos 748.680 308.745.538 412,39
Reino Unido 40.100 61.284.806 1.528,30
China 230.000 1.339.724.852 5.824,89
Argentina 21.012 40.117.096 1.909,25
Alemania 128.500 82.604.000 642,83
México 60.000 112.322.757 1.872,05
Elaboración propia a partir de datos de ABF, FIAF, British Franchise Association, ICEX, International Franchise
Association y CIA World FactBook
Esta realidad nos hace pensar que el mercado debe seguir creciendo para
equipararse al resto de países. Así, el sector de franquicias está creciendo más
rápido que el propio PIB Brasileño, lo que explica que las franquicias se estén
consolidando como uno de los principales motores de la economía brasileña,
empleando a 837.882 personas.

Elaboración propia
Para el año 2012 la ABF espera que el sector siga creciendo en torno a un 15%
manteniendo un mejor comportamiento que la media de la economía
brasileña.
En resumen, se trata de un mercado dinámico, en crecimiento y con unas muy

buenas expectativas.
4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
A fin de comprender cómo se comporta la demanda de franquicias en Brasil,

a continuación vamos a estudiar cuál es el mercado de potenciales
franquiciadores y cómo se comporta el mercado de consumo en lo que
respecta a las franquicias.
4.1. Emprendedores – Franquiciadores
Como puede apreciarse en los datos de la evolución del sector, éstos son muy
positivos con un crecimiento muy acelerado. Este crecimiento ha sido posible
gracias a una demanda muy proactiva.
Brasil, a pesar de que según el ranking “Ease of Doing Business” del Banco
Mundial, es uno de los países con mayores dificultades para establecer una
empresa (se necesita una media de 120 días para establecer un negocio) es el
tercer país en número de emprendedores. Según la encuesta Global
Entrepreneurship Monitor 2011 (GEM junto con Sebrae y el Instituto Brasileiro da
Qualidade e Produtividade (IBQP), en Julio de 2012, Brasil contaba con 27

millones de personas implicadas en la constitución de una empresa, sólo por
detrás de China y EEUU.
De los 27 millones de emprendedores brasileños, el 85% están en el mercado

hace más de tres meses. De estos, 12 millones (45% del total) operan en el
mercado hace más de 42 meses, es decir, cuentan con experiencia. Por
último, el 15% de los emprendedores, o sea, 4 millones de personas están en las
fases iniciales de creación del negocio.
Por otro lado, de acuerdo con la información obtenida por la revista FORBES
de SEBRAE (el departamento brasileño de apoyo a la PYME), en Brasil, el riesgo
de fracaso de un negocio es de un 80% aproximadamente. Sin embargo, el
porcentaje de fracaso de los franquiciados es solo del 15%. Por tanto, en Brasil,
el modelo de franquicias es el sistema más simple y seguro para establecer un
negocio propio, lo que explica que Brasil esté abrazando el modelo de
franquicias con tanta energía.
Si unimos los dos factores comentados arriba vemos que Brasil tiene un ingente
mercado de potenciales franquiciados, motivado por el gran número de
emprendedores y sobre todo por la percepción de seguridad que da al
emprendedor el modelo de franquicia.
4.2. Consumidor final
La economía de Brasil ha estado creciendo rápido en los últimos años, con lo

que el empleo en estos momentos es alto. Estos buenos datos de empleo están
produciendo un aumento del segmento de las clases medias en el conjunto
de la población del país, entre 2002 a 2010 la clase media brasileña (Clase C
con ingresos entre 450/1800€ al mes) ha pasado de representar el 38,8% de la
población al 52% y se estima que hasta el año 2014 esta clase social va a
incorporar 17 millones de ciudadanos a este nivel adquisitivo pasando a
representar el 60% de la población.
Todo esto ha llevado a que Brasil goce de unas tasas de crecimiento del
consumo envidiables, afirmación que se sustenta principalmente en dos
variables, las ventas del comercio minorista que acumularon un crecimiento
del 7,3 % frente a la primera mitad de 2010 y la evolución del consumo general
en Brasil, que se muestra en la tabla siguiente:
Evolución del Consumo en Brasil (2008 - 2010)

2008 2009 2010
Consumo Variación
(miles de acumulada
1.088,55 1.129,04 1.210,15 (08-10)
millones
USD)
Variación - 3,72% 7,18% 11,17%

Elaboración propia a partir de datos del Banco Mundial
4.3. Centros comerciales
Uno de los efectos del crecimiento del consumo es el cambio de hábitos de

consumo, que está llevando a una aceleradísima construcción de centros
comerciales, y al igual que ocurre en Europa, están configurados como
espacios por antonomasia para el consumo y por consiguiente para el
establecimiento de franquicias.
De acuerdo con las informaciones obtenidas de la Associação Brasileira de

Shopping Centers – ABRASCE, el sector de los shoppings center en Brasil
presenta los siguientes números:
Shopping Centers en Brasil: Grandes Números 2012

Número total
441
Área total comercial (millones de metros
cuadrados) 11
Número total de tiendas
80.192
Tiendas reclamo
3.208
Grandes superficies
2.406
Sucursales y franquicias
65.757
Ocio
2.406
Tiendas de servicios
6.415
Facturación estimada (millones de reales)
108.000
Tráfico de personas (millones por mes)
376
Porcentaje de las ventas minoristas 18%
nacionales
Elaboración propia a partir de datos de ABRASCE
Además el sector está en un crecimiento constante:
Evolución Número de Shoppings 2006 - 2013

Año Número de Variación
shoppings
2006 351 -
2007 363 3,42%

2008 376 3,58%
2009 392 4,26%
2010 408 4,08%
2011 430 5,39%
2012 460 6,98%
2013 505 9,78%
Elaboración propia a partir de datos de ABRASCE
Desde 2006 el sector acumula un crecimiento del 22,51%. Sin embargo, se

prevé un aceleramiento del ritmo de crecimiento, ya que por ejemplo durante
el presente año ya se inauguraron en Brasil 11 centros comerciales que suman
casi 300.000 metros cuadrados de espacio comercial. Adicionalmente se
inaugurarán otros 19 centros (687.000 metros cuadrados), sumando un total de
30 centros comerciales en un sólo año, y un espacio comercial de casi 1
millón de metros cuadrados en 2012.
Para el año 2013 está confirmada la inauguración de 45 centros comerciales y

1.365.000 metros cuadrados de espacio comercial.
En el anexo 3: Próxima apertura de shopping centers en BRASIL, se adjunta el

listado de estos nuevos centros comerciales.
La prestigiosa revista brasileña, Exame, mencionando el estudio que Marcus

Rizzo hizo para la consultora Rizzo Franchise, indica que el 37% del espacio
comercial de los centros comerciales es ocupado por franquicias. Esto significa
que se van a dedicar 491.000 metros cuadrados a la apertura de nuevas
franquicias en los centros comerciales brasileños.
En resumen, por el lado del consumo se trata de un mercado crecientemente

consumista que está variando los hábitos de consumo ganando peso los
centros comerciales y por tanto las franquicias, lo que abre magníficas
oportunidades de negocio a las franquicias andaluzas que deseen implantar
su modelo de negocio en Brasil.
4.4. Aeropuertos
Puede considerarse una oportunidad de negocio. Actualmente el número de

aeropuertos en Brasil está creciendo, con lo que Infraero
(www.infraero.gov.br), la sociedad que gestiona los aeropuertos ha hecho una
llamada a las tiendas que quieran implantarse en aeropuertos. La mejora de
los espacios comerciales y la creación de oportunidades de negocio para
inversores son consideradas estratégicas para las autoridades brasileñas, de
cara a mejorar el servicio que los aeropuertos ofrecen a sus usuarios.
Según Infraero, las 67 terminales aeroportuarias actualmente en

funcionamiento en Brasil tienen un flujo de 100 millones de personas al año. El
usuario del transporte aéreo en Brasil dispone de nivel de renta medio alto y

por tanto capacidad para el consumo. Gracias a estos factores según el ente
público, los negocios tienen un retorno anual confirmado, ya que de hecho, el
50% de todos los ingresos generados en ambiente aeroportuario,
corresponden al área de negocios (tiendas, restaurantes, etc.).
Para establecer un negocio dentro de los aeropuertos de Brasil debe ganarse

un concurso. La información se puede consultar en el siguiente enlace:
http://www.infraero.gov.br/index.php/br/oportunidades-de-
negocio/licitacoes-da-area-comercial.html
También se puede contactar con la Gerência de Desenvolvimento

Mercadológico – NCDM en el, teléfono: 55(61) 3312 3296 y el Email:
negocios@aeroshopping.gov.br.
4.5. Hábitos de consumo
En general el mundo de las franquicias en Brasil tiene muchas similitudes con

otros países, son modelos de negocio perfectamente estudiados para generar
beneficios al franquiciado y franquiciador satisfaciendo las necesidades del
consumidor de forma diferenciada. Sin embargo, la franquicia que quiera
establecerse en Brasil debe plantearse algunas adaptaciones motivadas en
algunas diferencias entre los hábitos de consumo brasileños y españoles:
- Plazas de alimentación: En Brasil, como en España, las plazas de

alimentación son habituales en los centros comerciales. Sin embargo existe
una importante diferencia. Aunque en Brasil existen restaurantes con espacio
propio, con servicio en mesas, etc., es muy común la existencia de áreas
donde los restaurantes comparten mesas y sillas, siendo siempre autoservicio.
Así, los locales se plantean como pequeños quioscos donde se hace y se retira
el pedido para que después el comensal se siente en cualquiera de las sillas
disponibles con independencia de que el comensal más próximo haya hecho
el pedido en otro restaurante. Este hábito es común a todos los tipos de
centros comerciales visitados, independientemente de que el público objetivo
sea de alto, medio o bajo poder adquisitivo. Como muestra las siguientes fotos:

Las dos fotos anteriores muestran la plaza de alimentación en el centro
comercial El Dorado, que por el tipo de tienda y restaurante está enfocado en
un público de poder adquisitivo medio.

Del mismo modo, el centro comercial IGUATEMI, muy orientado a público de
alto poder adquisitivo, también dispone de dicha plaza de alimentación.
Normalmente son aquellas franquicias de comida casual, o rápida las que

optan por este sistema, quedando los espacios cerrados o reservados a
restaurantes enfocados a un público de mayor poder adquisitivo.
La franquicia que quiera implantarse en Brasil debe tener en cuenta que no

necesariamente tendrá que buscar grandes espacios comerciales en los
centros comerciales, sin embargo tendrá que optimizar la velocidad de
atención del servicio y los procesos de cocina en espacios reducidos.
- Almuerzo de trabajo: En Brasil existe la obligatoriedad de las empresas

brasileñas de pagar el almuerzo a sus empleados, de forma que estos suelen
acudir a los centros comerciales buscando un servicio rápido con precios
adaptados a la dieta de alimentación de sus empresas.
Por tanto aquellas franquicias del segmento alimentación, bares y restaurantes

especializados en atender a clases medias, deben tener en cuenta a la hora
de elaborar los menús que estos deberían adaptarse a la asignación para
comidas de los empleados en Brasil (en torno a 20 reales)
- Horario de almuerzo: Así mismo es importante saber que la hora punta

de del almuerzo es entre las 12h00 hasta las 14h00 del día.
4.6. El Corte Inglés

El Corte Inglés, según lo publicado por diferentes fuentes planea abrir centros
comerciales en Brasil. Así, según informaciones recogidas del diario brasileño
Valor por la Cámara de Oficial de Comercio Española de Brasil en marzo de
2012 el presidente de El Corte Inglés realizó un viaje prospectivo a las ciudades

de São Paulo, Rio de Janeiro y Salvador ya que el grupo planea abrir centros
comerciales El Corte Inglés y Sfera a partir del año 2013, concretamente todo
apunta que la entrada a Brasil será mediante la apertura de una primera
tienda Sfera en Rio de Janeiro.
Como es sabido El Corte Inglés, ofrece espacios comerciales a multitud de

marcas y franquicias, por lo que su entrada en Brasil puede suponer un
catalizador a las marcas españolas que quieran aprovechar la estructura de El
Corte Inglés para entrar con seguridad en este país.
La apertura de centros comerciales de El Corte Inglés debe entenderse como

una oportunidad de negocio para las franquicias andaluzas.
5. Ferias
Una de las vías más importantes para acceder a franquiciados e inversores son
las ferias. Veamos las más importantes que se celebran en Brasil:
5.1.1. ABF Expo Franchising
La principal feria que se celebra en Brasil es la ABF Expo Franchising, que se

celebra anualmente en São Paulo. Se trata de la mayor feria de franchising de
Latino América y reúne una gran cantidad de inversores y emprendedores. En
2011 recibió 46.000 visitantes y generó un volumen de negocio de 300 millones
de reales.
Lo interesante de la feria es que está muy enfocada a ofrecer al público

oportunidades de inversión por lo que se generan oportunidades de negocio
para los franquiciadores.
Más información en la dirección:
http://www.portaldofranchising.com.br/site/content/Expo/interna.asp?codA=1
75&codAf=176&origem=
5.1.2. Rio Franchising Business
Se considera una de las diez mayores ferias de franquicias del mundo, y la

segunda de Brasil. Según los organizadores, Rio de Janeiro es la puerta de
entrada de Brasil, ya que se considera que este estado es un gran generador
de tendencias dentro de Brasil.
Como ABF está enfocada a la captación de franquiciados e inversores.
En 2011, la feria recibió 21 mil visitantes, presentando un aumento de

aproximadamente 15% en relación a la edición anterior. De éstos, más del 60%
visitaba la feria en busca de una franquicia para invertir.

Más información de la feria y expositores aquí:
http://www.riofranchisingbusiness.com.br
6. ANÁLISIS DE LA OFERTA
En el año 2011 existían 2.031 redes de franquicias en Brasil, lo que se traduce en

93.098 unidades franquiciadas que según la Asociación Brasileira de
Franquicias convierte a Brasil en el tercer país del mundo en este aspecto.
En lo que respecta al número de redes (marcas), en la actualidad los

segmentos más importantes son:
1. Alimentación: Dentro de este sector se agrupan franquicias tales como DIA

o MCDONALD´s. Este es además uno de los sectores de mayor crecimiento
2. Deporte, salud, placer y Belleza: Las franquicias más importantes en Brasil
dentro de este segmento son HOKEN y OTICAS DINIZ. También crece
rápido.
3. Vestuario: A pesar de ser muy importante por número de redes y de
establecimientos, ninguna de las franquicias que operan en este segmento
están incluidas entre las más importantes del país. No se ha producido una
concentración todavía.
Evolución del número de redes

Variación Variación
Segmentos 2006 2010 2011
(06-11) (10-11)
Alimentación 197 427 481 144,2% 12,65%
Deporte, salud,
170 320 371 118,2% 15,94%
ocio y belleza
Vestuario 119 220 235 97,5% 6,82%
Educación y
143 219 234 63,6% 6,85%
training
Servicios, negocios
106 198 200 88,7% 1,01%
y conveniencia
Accesorios
Personales y 55 134 138 150,9% 2,99%
Calzados
Muebles,
decoración, 60 89 100 66,7% 12,36%
regalos
Vehículos 44 72 85 93,2% 18,06%
Informática y
46 76 83 80,4% 9,21%
electrodomésticos
Limpeza y
43 56 82 90,7% 46,43%
conservación
Turismo y hostelería 13 25 27 107,7% 8,00%

Graficas, fotografía 16 19 22 37,5% 15,79%
TOTAL 1.012 1.855 2.058 103,4% 10,94%
Elaboración propia a partir de datos obtenidos de la ABF
Sin embargo, si nos remitimos al desarrollo de las franquicias, es decir su

expansión territorial, o en otras palabras el éxito de la red de franquicias, se
detecta un cambio de panorama, siendo hasta la fecha los modelos de
franquicias más exitosos los de Servicios, negocios y conveniencia; Deporte,
salud, ocio y belleza; y Alimentación por este orden.
Evolución del número de unidades

Variación Variación
Segmentos 2006 2010 2011
(06-11) (10-11)
Servicios, negocios y
19.703 22.672 23.519 19,4% 3,74%
conveniencia
Deporte, salud, ocio y
10.419 15.543 16.983 63,0% 9,26%
belleza
Alimentación 6.328 12.015 13.866 119,1% 15,41%
Educación y training 10.619 12.835 12.845 21,0% 0,08%
Vestuario 2.719 5.073 5.654 107,9% 11,45%
Accesorios Personales y
1.630 4.178 4.717 189,4% 12,90%
Calzados
Vehículos 3.686 4.176 4.501 22,1% 7,78%
Muebles, decoración,
2.094 3.606 4.285 104,6% 18,83%
regalos
Limpeza y conservación 1.745 1.975 2.105 20,6% 6,58%
Graficas, fotografía 1.941 1.907 1.925 -0,8% 0,94%
Informática y
1.342 1.713 1.834 36,7% 7,06%
electrodomésticos
Turismo y hostelería 358 672 864 141,3% 28,57%
TOTAL 62.584 86.365 93.098 48,8% 7,80%
Elaboración propia a partir de datos obtenidos de la ABF

Veamos ahora cuáles son los segmentos que mejor están
evolucionando:
Evolución del número de redes (2010 – 2011)

Segmentos Variación
Turismo y hostelería 28,57%
Muebles, decoración, regalos 18,83%
Alimentación 15,41%
Accesorios Personales y Calzados 12,90%
Vestuario 11,45%
Deporte, salud, ocio y belleza 9,26%
Vehículos 7,78%
Informática y electrodomésticos 7,06%
Limpieza y conservación 6,58%
Servicios, negocios y conveniencia 3,74%
Graficas, fotografía 0,94%
Educación y training 0,08%
TOTAL 7,62%
Aunque es el segmento de servicios, negocios y conveniencia el que ha tenido

mayor éxito en Brasil, se trata hoy en día de un segmento muy maduro y por
tanto sin oportunidades de negocio claras para las empresas andaluzas. Del
mismo modo, en el segmento de educación (Academias de idiomas
principalmente) es difícil entrar en el mercado con nuevas propuestas.
Es interesante resaltar el caso de Limpieza y conservación, por ser un segmento

en el que el número de redes está creciendo a un ritmo del 46% mientras que

el número de establecimientos sólo creció un 6,58% en 2011 y un 20% desde el
2006, lo que supone un crecimiento muy por debajo de la media del sector.
Los segmentos más prometedores podrían ser:
- Alimentación: Con un crecimiento del 119% desde 2006, mantiene unas altas
tasas de crecimiento, por encima de la media del sector.
- Muebles, decoración, regalos: Al igual que alimentación ha duplicado el

número de establecimientos y crece por encima de la media del sector.
- Turismo y hostelería: Este es el más prometedor de todos. Es el menos

desarrollado y el que está creciendo a unas tasas mayores. Se trata de un
segmento en pleno desarrollo y que abre importantes oportunidades de
negocio en Brasil.
- Accesorios personales y calzados: Ha sufrido un rapidísimo desarrollo, casi

triplicando el número de unidades (creció un 181%). Al igual que ocurre con
turismo y hostelería se trata de un segmento que parte de un nivel de
desarrollo bajo, pues en 2006 era el tercer tipo de franquicia menos
desarrollado.
Si complementamos esta información con los datos de facturación media por

tipo de unidad, se observa que los sectores de mayor facturación media son
los que presentan tasas de crecimiento mayores.
Facturación media por unidad

Variació
Variació
Segmentos 2006 2010 2011 n (10 -
n (06-11)
11)
3.210.64
Turismo y hostelería 2.173.184 2.221.726 47,7% 44,51%
8
1.262.00
Alimentación 1.009.798 1.272.409 25,0% -0,82%
8
1.249.73
Vestuario 949.246 1.297.260 31,7% -3,66%
5
Accesorios
1.161.11
Personales y 899.387 1.158.928 29,1% 0,19%
9
Calzados
Muebles, 1.106.88
928.844 974.764 19,2% 13,55%
decoración, regalos 4
Servicios, negocios 1.024.15
603.918 924.488 69,6% 10,78%
y conveniencia 1
Deporte, salud, ocio 866.4 13,72
584.797 761.886 48,2%
y belleza 55 %
820.7
Graficas, fotografía 685.729 782.381 19,7% 4,91%
79
Vehículos 477.482 661.638 683.4 43,1% 3,29%

04
Informática y 653.2
423.249 637.478 54,3% 2,47%
electrodomésticos 17
Educación y 459.4
419.814 426.178 9,4% 7,81%
training 78
Limpieza y 346.7
310.029 328.608 11,9% 5,53%
conservación 93
1284
9.465.476,58 1144774 12,20
TOTAL 4671, 35,7%
8 5,17 %
52
Elaboración propia a partir de datos de la ABF
Así, el segmento turismo y hostelería es sin duda el modelo de franquicia con

mejor funcionamiento en la actualidad, la facturación crece rápido lo que
lleva a muchos empresarios a introducirse en este segmento. Sin embargo
vemos que sectores como alimentación y vestimenta, de alta facturación y
con crecimiento sostenido estos años, se están ralentizando o incluso
deteriorando su facturación media lo que puede llevar a una moderación de
su crecimiento a medio plazo. A corto plazo puede esperarse que sigan en
alza pues son de los segmentos que generan más facturación para el
franquiciado.
6.1. Perfil de la franquicia brasileña
La franquicia brasileña presenta los siguientes rasgos:
- Poco internacionalizada: Aunque ya hay 90 redes de franquicias

brasileñas con operaciones en el exterior, se puede decir que el sector está
poco internacionalizado ya que supone solo un 4,4% del total de las redes
existentes en Brasil. Además, no hay ninguna franquicia brasileña en el top 100
internacional. Con respecto a la presencia internacional de franquicias en
Brasil, se puede decir también que es pequeña, ya que según informa la ABF,
solo hay en Brasil 106 marcas extranjeras, o sea solo el 5,22%.

Si comparamos este último aspecto con sus vecinos latinoamericanos, vemos
como efectivamente, la participación extranjera es baja.
Elaboración propia a partir de datos de ABF y www.mundodastribos.com
Sin embargo, la importancia de estas marcas es bastante grande, ya que

encontramos 5 (Kumon, AM-PM Minimarket, McDonalds, DIA y Subway)
franquicias extranjeras entre las 25 más importantes. Es decir, sólo cinco
marcas extranjeras suponen el 5% del mercado brasileño de franquicias. Lo
que nos puede llevar a la conclusión de que las marcas extranjeras son muy
bien recibidas en Brasil. Adicionalmente es interesante señalar que el mercado
está muy concentrado en estas grandes marcas, ya que las 25 mayores
acaparan el 25% de todo el mercado de franquicias en Brasil.

Rede Segmento Total
1ª O BOTICÁRIO Cosméticos e 3337
Perfumaria
2ª COLCHÕES ORTOBOM Móveis, Decoração e 1762
Presentes
3ª KUMON Educação e 1565
Treinamento
4ª L´ACQUA DI FIORI Cosméticos e 1166
Perfumaria
5ª WIZARD IDIOMAS Escolas de Idiomas 1163
6ª CACAU SHOW Bebidas, Cafés, Doces e 1149
Salgados
7ª AM PM MINI MARKET Negócios, Serviços e 1118
Conveniência
8ª ESCOLAS FISK Escolas de Idiomas 1002
9ª SUBWAY Alimentação 902
10ª HOKEN Beleza, Saúde e 896
Produtos Naturais
11ª ÁGUA DE CHEIRO Cosméticos e 894
Perfumaria
12ª BOB´S Alimentação 832
13ª JET OIL Serviços Automotivos 802
14ª BR MANIA Negócios, Serviços e 776
Conveniência
15ª CCAA Escolas de Idiomas 756
16ª CNA Escolas de Idiomas 701
17ª MCDONALD´S Alimentação 666
18ª MICROLINS Educação e 552
Treinamento
19ª ÓTICAS DINIZ Beleza, Saúde e 516
Produtos Naturais
20ª UNEPXMIL 48HORAS Serviços Automotivos 514
21ª DOUTOR RESOLVE Construção e 502

Imobiliárias
22ª IGUI Entretenimento, 501
Brinquedos e Lazer
23ª DIA% Alimentação 489
24ª LOCALIZA RENT A Serviços Automotivos 480
CAR
25ª PREPARA CURSOS Educação e 473
PROFISSIONALIZANTES Treinamento
- Localización: En lo que respecta a la ubicación de las sedes sociales de

las empresas de franquicias existe una gran concentración territorial. Así, el 87%
de las franquicias están situadas en los estados de Minas Gerais, São Paulo, Rio

de Janeiro, Espirito Santo, Paraná, Rio Grande do Sul y Santa Catarina. Más
aún, más de la mitad de todas los franquicias (51,1%) que operan en Brasil
están en São Paulo. Es decir, el centro de decisión es claramente São Paulo.
Del mismo modo, las unidades franquiciadas están muy concentradas en el

área de São Paulo, Rio de Janeiro y Minas Gerais (55,8%), aunque vemos que
hay más unidades en el nordeste que en el sur, lo que supone un cambio con
respecto a la localización de las sedes. Esto se debe a que las unidades se
localizan habitualmente en los grandes núcleos urbanos, como Recife,
Fortaleza o Salvador, mayores que las capitales del sur.
7. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN
7.1. Coste del suelo
Aquellas cadenas de franquicias que quieran implantarse en Brasil de forma

directa, es decir abriendo tiendas propias en las primeras fases de desarrollo
de la marca en Brasil, deben considerar el coste del suelo, tanto para alquiler
como para compra en centros comerciales y en calle.
7.1.1. Coste en centros comerciales
Según la revista EXAME, el precio medio del metro cuadrado en un centro

comercial ronda los 3 mil reales. En el caso de las plazas de alimentación el
precio puede subir hasta 20 mil reales.
En cuanto al alquiler, el precio medio de alquiler ronda los 200 reales por
metro. A la hora de considerar los precios de alquiler y de compra, se debe
tener en cuenta los costes de condominio que variarán en función del centro
comercial.
A continuación se listan los diez centros comerciales más caros de Brasil, que
como puede apreciarse se concentran en São Paulo y Rio de Janeiro:
 1º. Shopping Iguatemi (SP): R$ 744,00/mes

 2º. Shopping Cidade Jardim (SP): R$ 564,00/mes
 3º. Morumbi Shopping (SP): R$ 380,00/mes
 4º. Shopping Leblon (RJ): R$ 330,00/mes
 5º. Rua Oscar Freire (Jardins – SP): R$ 230,00/mes
 6º. São Conrado Fashion Mall (RJ): R$ 215,00/mes
 7º. Rua Bela Cintra (Jardins – SP): R$ 175,00/mes
 8º. Rua Garcia D’Ávila (Ipanema – RJ): R$ 170,00/mes
 9º. Rua Haddock Lobo (Jardins – SP): R$ 162,00/mes
 10º. Rua Visconde de Pirajá (Ipanema – RJ): R$ 160,00/mes
En concreto, el shopping Iguatemí es el undécimo shopping más caro del

mundo.

7.1.2. Coste en calle
De acuerdo, con una estimación realizada por Journal A Cidade el precio

medio de alquiler en un local comercial situado en la calle rondaría los 50
reales. Ese precio es una media de Brasil, con lo que en ciudades como Rio de
Janeiro o São Paulo habrá que asumir costes mayores.
En Brasil, el precio del metro cuadrado para alquiler es de media un 1% del

valor de venta lo que significa que el precio medio de venta por metro ronda
los 500 reales.
7.2. Requisitos legales

La Ley que regula las franquicias en Brasil es la 8955 de 1994 (anexo 2). De
acuerdo con la misma las franquicias se definen como:
Sistema por el cual un franquiciador cede a un franquiciado el derecho de uso

de una marca o patente, asociada al derecho de distribución exclusiva o
semiexclusiva de productos o servicios y eventualmente también el derecho
de uso de tecnología de implantación y administración del negocio o sistema
operacional desarrollados o en propiedad del franquiciador mediante la
remuneración directa o indirecta sin que exista vinculo laboral.
A modo de introducción podemos decir que los requisitos para establecer una
franquicia en Brasil son:
1. Registro de las marcas y del contrato de franquicia ante el Instituto de

Propiedad Industrial de Brasil – INPI (http://www.inpi.gov.br/)
2. Elaboración de una Circular de Oferta de Franquicia (COF)
3. Realización del contrato de franquicia. Ir a anexo al COF.
4. En Brasil es bastante común el pre-contrato.
En el anexo 5 se proponen algunos ejemplos de contrato de franquicia y COF

de franquicias brasileñas.
7.2.1. Registro de marca y contrato de franquicia
Las marcas y patentes en Brasil se registran ante el Instituto Nacional de

Propiedad Industrial – INPI.
El INPI trabaja conforme al principio de “primero a registrar”, una marca

solamente está protegida después de haber realizado su registro en el INPI.
Debe tenerse en cuenta la importancia de este registro, puesto que el

contrato de franquicia no será válido ni podrá registrarse en el IMPI Además.
Por lo tanto, el número de serie en el INPI de las marcas franquiciadas debe
constar en el contrato y la situación de las marcas debe ser cuidadosamente
detallada en el COF

El IMPI exige la traducción al portugués de todos los documentos presentados
para registro.
Por lo general, el INPI demora alrededor de 40 días para emitir una decisión
relacionada a los contratos presentados para registro ya que el plazo legal de
30 días empieza a contarse desde la aceptación de la solicitud.
7.2.2. Circular de Oferta de Franquicia
Como la ley establece que debe ser entregada en un lenguaje accesible, éste
deberá presentarse en portugués. Aparte de eso, el principal requisito de la
Ley es la entrega de la Circular de Oferta de Franquicia (COF) que es un
documento que debe ser entregado al futuro franquiciador y que debe
contener la siguiente información:
- Histórico de la forma societaria, razón social, marcas y vínculos

empresariales del franquiciador
- Balances y demostraciones financieras de los dos últimos ejercicios
- Indicar de forma precisa cualquier proceso judicial en el que esté
implicado el franquiciador sobre las marcas, patentes y derechos que
puedan imposibilitar el propio sistema de franquicia o su correcto
funcionamiento.
- Descripción detallada del concepto general del negocio y de las
actividades que serán desempeñadas por el franquiciado.
- Perfil ideal de franquiciado deseado. Debe indicarse la experiencia
necesaria, nivel escolar o cualesquiera requisitos que el franquiciador
desee del franquiciado. Debe indicarse también si se tratan de
recomendaciones o de requisitos obligatorios.
- Indicar el nivel de implicación que el franquiciador precisa del
franquiciado para el buen devenir de la franquicia.
- Debe especificarse:
(a) Estimación de inversión inicial para la adquisición e implantación

y la entrada en funcionamiento de la franqucia
(b) Valor de la tasa inicial de franquicia
(c) Estimación del valor de las instalaciones, equipamientos y del
stock inicial, así como las condiciones de pago del mismo.
- Información clara sobre cualesquiera tasas o valores periódicos que deban
pagarse por parte del franquiciado al franquiciador o al tercero indicado
por este. Se indicará muy claramente las bases de cálculo y el destino de
dichos pagos. Se especificará:
(a) Royalties, cuánto se pagará en concepto de uso de marca

sistema de gestión, en definitiva know how.
(b) Alquiler de los equipamientos
(c) Seguro mínimo
(d) Otros

- Relación de todos los franquiciados, sub franquiciados y sub
franquiciadores de la red. Indicando, nombre, dirección y teléfono.
- Establecimiento del territorio de actividad del franquiciado, indicando la
exclusividad - si la hubiera - y qué condiciones tiene. También se
especificará si tendrá derecho a realizar ventas fuera de este territorio o a
realizar exportaciones.
- Indicación clara de la obligación (si la hubiera) de adquirir por parte del
franquiciado de cualquier bien, servicio o insumo a algún proveedor
autorizado por el franquiciador y que sea necesario para la implantación,
operación o administración de la franquicia. Deberá proveerse al
franquiciado de una lista detallada con esos proveedores aprobados.
- Detalle de la lista de servicios que ofrece el franquiciador al franquiciado,
esto es:
(a) Supervisión de la red

(b) Servicios de orientación y/o formación
(c) Manuales de franquicia
(d) Apoyo para el análisis del local donde se establecerá la
franquicia
(e) Estándares arquitectónicos y de decoración en las instalaciones
del franquiciado.
- Situación de registro de las marcas a ser cedidas al franquiciado en el

Instituto de Propiedad Industrial (INPI)
- Debe especificarse la relación de derechos y obligaciones de las partes
para el caso de finalización del contrato. Especialmente en los casos de
los derechos de uso del know-how y la potencial implantación por parte
del franquiciado de actividades de competencia.
- Se adjuntará el contrato de franquicia, que puede ser estándar. Este
documento establece la relación jurídica entre las partes.
El COF deberá entregarse como mínimo 10 días antes de la firma del contrato
o del pago de cualquier tasa. El cumplimiento de esto es imprescindible, pues
el caso de no hacerlo pueda dar lugar a la nulidad del contrato y de la COF,
con la ulterior devolución de cualquier pago que se hubiera realizado más los
intereses de demora (el de mercado de las cuentas de ahorro), pérdidas y
daños.
Por otra parte, para proteger el know-how del franquiciador normalmente se

exige al franquiciado la firma de un límite de confidencialidad, para evitar que
estas informaciones circulen en el mercado.
Al contrario de lo que ocurre con el contrato de franquicia, no existe

obligación de registrar ante el IMPI el COF. Se considera un documento
privado de las partes. Si se exige el registro del documento de entrega del
referido documento que se entregará junto con el contrato de franquicia. Este

documento debe indicar que el franquiciado recibió el COF de acuerdo a lo
sispuesto por la legislación de Brasil.
No obstante, es recomendable registrarlo ante el IMPI para proteger la

propiedad de dicho know-how.
7.2.3. Contrato de franquicia
Como hemos visto existe también el requisito de firma de contrato de

franquicia que se adjuntará al COF. Según la Ley 8.955/94 el contrato debe
seguir los siguientes preceptos:
- El contrato debe estar firmado por todas las partes y debe contar con al
menos dos testimonios.
- El franquiciador y franquiciado no tienen vínculo laboral. El franquiciado
tiene autonomía económica y jurídica, por tanto, jamás será una filial o
empleado del franquiciador. Tanto franquiciado como franquiciador
responden de sus actos y no existe responsabilidad solidaria.
La Ley especifica las mismas sanciones comentadas en el apartado de la COF

en el caso de falsedad.
Por tanto son aceptados cualquiera de los tipos de contrato de franquicia que
se aceptan comúnmente a nivel internacional. Además del contrato principal,
el franquiciador podrá establecer contratos o acuerdos anexos al contrato
principal para otros asuntos que necesiten de tratamiento especial:
- contrato de alquiler de equipamientos;

- contrato de suministro;
- acuerdo de no-competencia / concurrencia;
- acuerdo de confidencialidad.
Teniendo en cuenta dichos requisitos es imprescindible registrar el contrato

ante el IMPI para que sea efectivo ante terceros, se permita la remesa de
pagos al franquiciador extranjero y se califique al franquiciado para
desgravación de impuestos.
Por lo general, el INPI adopta una postura muy liberal en el registro de los
acuerdos de franquicia, así acepta cualquier contrato de franquicia
internacional. El único requisito es que este traducido al portugués, y si fuese en
otro idioma deberá ir acompañada de una traducción jurada.
Las partes pueden determinar libremente el porcentaje de remuneración,

siempre y cuando el mismo permanezca dentro de los límites de los precios
generalmente practicados en el campo en cuestión y en los mercados
nacional e internacional. No obstante, los royalties relacionados a compañías

relacionadas (como en el caso de matriz y subsidiaria) están limitados por el
techo correspondiente de la desgravación fiscal determinada por la
Regulación no. 436/58, que varía del 1 al 5% del precio neto de ventas,
dependiendo del campo de actividad envuelto.
Para proceder al registro en el IMPI deberá presentarse la siguiente

documentación:
- Contrato (acuerdo) de franquicia: Un original y dos copias certificadas. El

contrato debe ser conforme a lo especificado por la Ley. Deberán estar
firmadas todas y cada una de las páginas del contrato (incluyendo
anexos) y la firma de la parte extranjera debe haber pasado por notario
(cartorio o tabelião de notas) y ser legalizada en el consulado de Brasil en
origen. Además, el contrato debe especificar el nombre y apellidos y el
cargo de los representantes de las partes, así como el local y la fecha de
su firma. Si el representante es un apoderado, también será necesario
presentar el poder debidamente pasado ante notario y legalizado en el
consulado Brasileño.
- Formularios oficiales: Se obtiene en el IMPI. Suele ser cumplimentado por el
propio franquiciado. Especifica de forma resumida las condiciones del
acuerdo. Se presentan dos copias.
- Declaración de entrega del COF: Como ya se ha indicado anteriormente
debe haber sido firmado como mínimo diez días antes de la firma del
contrato.
- Poder: Se puede contratar un agente autorizado por el IMPI para la
presentación de la documentación que hará las veces de apoderado solo
para presentar estos documentos. No es necesaria la validación de su
firma ni ante notario ni en el consulado de Brasil.
Cada vez que se llegue a un acuerdo con franquiciado habrá que registrar el
contrato en el IMPI
Por último, una vez registrado el contrato en el IMPI, se recibirá el Certificado

de Registro que deberá presentarse en el Banco Central de Brasil.
Procedimiento que suele demorar dos días. Este paso es muy importante para
permitir al franquiciado el envío de remesas fuera de Brasil para el pago de los
royalties y tasas al franquiciador extranjero, permitiéndole además calificarse
para la desgravación de impuestos.
Sobre este tema hay que decir que la Ley de Franquicia Empresarial tiene
vetado el artículo 5 que disponía sobre la deducción de las dispensas
operacionales para el Impuesto de la Renta, que incluía los royalties entre las
dispensas deducibles. Como la Ley 4.506/64 ya legislaba sobre este asuntó se
entendió fútil legislar nuevamente. En concreto el art. 71 de la Ley n° 4.506/64.
Esto es, deducción fiscal integral hasta el límite del 5%.
7.2.4. Pre – contrato

En Brasil es muy común la figura del pre-contrato ya que la mayoría de los
sistemas de franquicias sólo aprueban al candidato tras la definición del punto
comercial, hecho que se puede demorar varios meses.
La figura del pre-contrato es importante para regular todas las providencias

anteriores a la implantación efectiva de la franquicia, esto es, del inicio de su
actividad operacional, y solamente deber ser firmado con candidatos ya
seleccionados por el franquiciador.
Conforme al al art. 462 del Código Civil Brasileño: El contrato preliminar,

excepto en su forma, debe contener todos los requisitos esenciales a los del
contrato que va a celebrarse.
Es muy común en Brasil porque en caso de que una de las partes desista del
contrato ya iniciado y, por cualquier motivo, desista de firmar el contrato
definitivo, la otra parte puede contar con la ventaja del pre-contrato de
franquicia, que tiene fuerza de contrato definitivo, pudiendo la parte que dé
causa a la acción solicitar pagar todas la multas y daños en razón del
desistimiento del negocio. Es decir, garantiza una mayor seguridad jurídica a
las partes.
En realidad la única diferencia con un contrato final es el plazo, que en el caso

del pre-contrato siempre será por tiempo definido.
7.2.5. Cronograma
A modo de resumen proponemos el siguiente cronograma con los pasos a dar

para registrar una franquicia:

7.3. Financiación
Desde 2010 los bancos brasileños, animados por la baja “mortalidad” de las
franquicias comenzaron a elevar el nivel de crédito para este tipo de
negocios. Así, en 2010 se prestaron más de 70 mil millones de reales en
proyectos de franquicias. Como consecuencia, tanto del incremento de la
demanda de financiación para proyectos de franquicias como del
incremento del interés por parte de las instituciones financieras algunos bancos
como BNDES (Banco Nacional de Desarrollo), Caixa Federal, Bradesco o Itau
comenzaron a ofrecer productos específicamente diseñados para las
franquicias. Fruto de este interés mutuo, la ABF ha establecido acuerdos con
dichas entidades. En el anexo 4 se adjuntan los detalles de las condiciones de
dicha financiación.

Hay que decir que en Brasil, la financiación se utiliza como elemento
comercial. Así, el franquiciador ofrece como un servicio más la opción de
gestionarle la financiación del proyecto. Por lo que es muy recomendable
llegar a acuerdos con entidades financieras antes de ofrecer el COF a los
potenciales franquiciados.
7.4. Recomendaciones
Es difícil realizar recomendaciones, cada franquicia es un modelo de negocio

único con características igualmente únicas. Sin embargo, podemos indicar lo
siguiente:
- La forma ideal de entrada es abrir algunas tiendas – restaurantes propios

que den visibilidad a la marca. Así el presidente de la ABF – Ricardo
Camargo- en una entrevista afirmó que el franquiciador debe de estar
dispuesto a abrir entre 10 y 20 tiendas para conseguir penetración.
Nosotros estamos de acuerdo en que es importante abrir tiendas propias
pero creemos que la inversión no tiene necesariamente que ser tan
grande puesto que se puede establecer una “cabeza de playa” en
grandes ciudades como São Paulo o Rio de Janeiro.
- Participación en la feria ABF Franchising. La participación con stand propio

es casi obligatoria para el franquiciador que quiera hacer negocios en
Brasil. Es una de las mayores ferias del mundo y reúne a un gran número de
inversores y potenciales franquiciados.
- Llegar a un acuerdo con una entidad financiera para ofrecer financiación

a los potenciales franquiciados.
- Aunque no sea obligatorio por ley, se recomienda registrar ante el IMPI el

COF. En cualquier caso es importante firmar contratos de confidencialidad
con los potenciales franquiciados.
- Los costes de transporte son caros en Brasil, tanto por falta de

infraestructura como por distancias. El franquiciador debe considerar esto
a la hora de pasar su oferta a los potenciales franquiciados que tengan
interés en montar una tienda en el interior del país. Por eso, si el
franquiciador se encarga del suministro a su red, debe incluir una lista de
costos de flete. En especial para productos perecederos.
- Las franquicias que quieran implantarse en Brasil deben saber que

los costes de importación son elevados, por lo que deben intentar
buscar alternativas en el mercado para proveerse.

ANEXO 1. BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES
1. Artículos en prensa
- GLOBO. 03/07/2012. Brasil é o terceiro maior país em número de

empreendedores:
- FORBES. 27/07/2012. Ricardo Geromel. Franchising: The Best Way of

Investing in Brazil
- EXAME. 16/12/2011. Quanto custa ter uma franquia no shopping
- Centre of International Studies – American University of Madrid.

Manuel López. Revista académica de economia: BRASIL:
ENTORNO MACROECONÓMICO DE UN PAÍS EMERGENTE
- ABRASEL. 15/06/12. PE&GN. Cresce interesse de franquias

estrangeiras no Brasil
- JORNAL A CIDADE. 16.06.12. Luciene Garcia. Valor médio do

aluguel de 'mixing building' é de R$ 120 por m²
- mundodastribos.com. Brasil é o país da América Latina com maior

número de franquias.
- Estadão. 20/05/11. Luciele Velluto. Falta de mão de obra no País

supera a média mundial
- Cámara Oficial Española de Brasil. 19/03/2012. Varejista

espanhola El Corte Inglés busca pontos em capitais brasileiras
2. Informes:
- International Franchise Association - Educational Foundation y IHS Global

Insight. 29 May 2012. Franchise Business Economic Outlook.
- ABF – Associação Brasileira de Franquias. 2010. Guia Oficial de

Franquias
- ABF – Associação Brasileira de Franquias. 05/2011. Luiz Henrique

do Amaral, Cândida Ribeiro Caffé, Camila Costa de Castro Silva.
Directrices para el Registro de Contratos de Franquicia en Brasil
- EXTENDA. 09/2007. UPN São Paulo. Estudio de Mercado Franquicias

- Presidência da República do Brasil – Casa Civil – Subchefia para
Asuntos Jurídicos. 15/12/1994. Lei n°8.955
- Ministerio de Desenvolvimento, Industria e Comércio Exterior do

Brasil. Como tornar-se un franquador.
3. Visitas técnicas.
- A fin de obtener información de primera mano sobre las

franquicias y hábitos de consumo se han visitado los siguientes
centros comerciales:
o Shopping Iguatemi
o Shopping El Dorado
o Shopping Vila Olimpia
4. Fuentes estadísticas:
- CIA – World Factbook
- Banco Central do Brasil
- ABF – Associação Brasileira de Franquias.
- FIAF – Federación Iberoamericana de Franquicias
- British Franchise Association
- Wikipedia
- ICEX
- Cushman & Wakefield: Os 10 Aluguéis mais caros do Brasil
- World Bank Group: Household final consumption expenditure; PPP (US dollar)
in Brazil:
The Household final consumption expenditure; PPP (US dollar) in Brazil was last
reported at 1210151681655.66 in 2010, according to a World Bank report
released in 2011. The Household final consumption expenditure; PPP (US dollar)
in Brazil was 1129036760312.05 in 2009, according to a World Bank report,
published in 2010. The Household final consumption expenditure; PPP (US dollar)
in Brazil was reported at 1088553979377.24 in 2008, according to the World Bank.
Household final consumption expenditure (formerly private consumption) is the
market value of all goods and services, including durable products (such as
cars, washing machines, and home computers), purchased by households. It
excludes purchases of dwellings but includes imputed rent for owner-occupied

dwellings. It also includes payments and fees to governments to obtain permits
and licenses. Here, household consumption expenditure includes the
expenditures of nonprofit institutions serving households, even when reported
separately by the country. Data are converted to current international dollars
using purchasing power parity rates.This page includes a historical data chart,
news and forecasts for Household final consumption expenditure; PPP (US dollar)
in Brazil. Brazil is one of the fastest growing emerging economies in the world.
With large and growing agricultural, mining, manufacturing and service sectors,
Brazil economy ranks highest among all the South American countries and it has
also acquired a strong position in global economy.
5. Instituciones
- INFRAERO www.infraero.gov.br

ANEXO 2. LEY 8.955 EN ESPAÑOL
Ley no. 8955/94 que regula el contrato de franquicia y rige sobre otros asuntos
El Presidente de Brasil
Anuncio que el Congreso Nacional ha decretado y que yo ratifico la siguiente

Ley:
Artículo 1 – Los contratos de franquicia se rigen por esta Ley.
Artículo 2 – Franquicia es el sistema por el cual un Franquiciador asigna al

Franquiciado el derecho de uso de una marca o patente, asociado con el
derecho de la distribución exclusiva o semi-exclusiva de productos o servicios
y, ocasionalmente, también el derecho de utilizar la tecnología de
implementación y de administración de negocios o el sistema operativo
desarrollado por el franquiciador o de su propiedad, por medio de una
remuneración directa o indirecta, sin el establecimiento de ninguna relación
laboral.
Artículo 3 – Siempre que el franquiciador esté interesado en la implementación

de un sistema de franquicia, deberá proporcionar al franquiciado en potencial
con una Circular de Oferta de Franquicia, en un lenguaje escrito claro y
accesible, conteniendo obligatoriamente la información siguiente:
I - un resumen del historial, tipo de sociedad o asociación y nombre completo
o corporativo del franquiciador y de todas las compañías a él relacionadas
directamente, así como los nombres por los que son conocidas y las
direcciones;
II - balances generales y estados contables de la corporación franquiciadora
en relación a los dos ejercicios anteriores;
III – una descripción precisa de todos los procesos legales envolviendo al
franquiciador, sus compañías controlantes así como de los propietarios de las
marcas, patentes y derechos (copyrights) relacionados a la operación, y sus
sub-franquiciadores, cuestionando específicamente el sistema de franquicia, o
reclamaciones que puedan perjudicar su funcionamiento;
IV - descripción detallada de la franquicia, descripción general del negocio y
de las actividades que serán realizadas por el franquiciado;
V - perfil del “franquiciado ideal” en relación a experiencia previa, nivel de
instrucción y otras características que el franquiciado debe tener de forma
obligatoria o preferible;
VI – exigencias relacionadas con el envolvimiento directo del franquiciado en
la operación y administración del negocio; y
VII - Especificaciones relacionadas con:
a) estimativa de la inversión inicial necesaria para la adquisición,
implementación y puesta en operación de la franquicia;
b) valor de la cuota de afiliación inicial o tasa de franquicia y de garantía; y
c) el costo estimado de las instalaciones, equipos y existencias iniciales y
también de las condiciones de pago;
VIII - información clara en relación a tasas periódicas y todos los demás montos
que pagará el franquiciado al franquiciador o a terceros designados por el

franquiciador, detallando las respectivas bases para el cálculo de las cargas y
qué es lo que ellas remuneran o cual es su propósito, indicando
específicamente, lo siguiente:
(a) pago periódico por la utilización del sistema, de la marca o de los servicios
proporcionados por el franquiciador al franquiciado (“royalties”);
b) arriendo de los equipos o instalaciones;
c) tasa de publicidad o similar;
d) seguro mínimo; y
e) otros montos debidos al franquiciador o a terceros a él relacionados;
IX - lista completa de todos los franquiciados, sub-franquiciados y sub-
franquiciadores de la cadena, así como de todos aquellos que han salido del
sistema en los últimos doce meses, con nombres, direcciones y números de
teléfono;
X - en relación al territorio deben especificarse las informaciones siguientes:
a) si el franquiciador garantiza al franquiciado derechos de exclusividad o de
preferencia en cualquier actividad o territorio; y
b) si el franquiciado puede vender o prestar servicios fuera de su territorio o si
está autorizado a exportar;
XI - información clara y específica en relación a la obligación del franquiciado
de adquirir mercancías, servicios o los materiales necesarios para el
establecimiento, operación o administración de su franquicia, solamente de
proveedores designados y aprobados por el franquiciador, proporcionando al
franquiciado una lista completa de tales proveedores;
XII - descripción de los servicios y productos efectivamente ofrecidos al
franquiciado por el franquiciador, en lo que se refiere a:
a) supervisión de la cadena;
b) servicios de orientación u otros proporcionados al franquiciado;
c) programa de capacitación a los empleados del franquiciado;
d) manuales de la franquicia;
e) asistencia en el análisis y selección del área en donde se establecerá la
franquicia;
f) ayuda en el análisis y en la selección del área en donde se instalará el
franquiciado; y
g) configuración y planes arquitectónicos de la instalación del franquiciado;
XIII - situación ante el INPI (Instituto Brasileño de la Propiedad Industrial) de las
marcas y patentes cuyo uso sea autorizado por el franquiciador;
XIV - situación del franquiciado, después de la rescisión del contrato de
franquicia, en relación a:
a) conocimiento o servicio de la industria a la cual haya tenido acceso debido
a la franquicia; y
b) implementación de actividades que compitan con las realizadas por el
franquiciador;
XV - modelo estándar del contrato de franquicia y, si fuera pertinente, también
del pre-contrato estándar utilizado por el franquiciador, con texto completo,
incluyendo anexos y duración.
Artículo 4 – La Circular de Oferta de Franquicia se entregará al franquiciado en

potencial con una anticipación mínima de 10 (diez) días de la firma del
contrato o pre-contrato de franquicia, y antes del pago de cualquier tipo de

tasa por parte del franquiciado al franquiciador o a compañía o persona a él
relacionadas.
Párrafo único. Si las determinaciones del caput de este artículo no se
cumplieran, el franquiciado puede solicitar la rescisión del contrato y exigir
devolución de todos los montos ya pagados al franquiciador o a terceros
designados por el franquiciador, tales como tasa de afiliación y royalties,
debidamente reajustados de la inflación usando la variación de la
remuneración básica de las cuentas de ahorro, añadiéndose indemnización
por daños.
Artículo 5 - (vetado)
Artículo 6 – El contrato de franquicia siempre será por escrito y firmado en la

presencia de 2 (dos) testigos y será válido independientemente de haber sido
registrado en un órgano o registro público.
Artículo 7 – La sanción determinada en el párrafo único del Artículo 4 de este

documento también se aplica al franquiciador que incluya falsa información
en la Circular de Oferta de Franquicia, y no excluye las sanciones penales
aplicables.
Artículo 8 – Las determinaciones de esta Ley se aplican a los sistemas de

franquicia instalados y en operación en Brasil.
Artículo 9 – Para los propósitos de esta Ley, el término franquiciador, cuando
utilizado en cualquiera de sus determinaciones, debe también designar al sub-
franquiciador y, de la misma forma, las determinaciones que se refieren al
franquiciado también se aplicarán al sub-franquiciado.
Artículo 10 – Esta Ley entrará en vigor 60 (sesenta) días después de su

publicación.
Artículo 11 – Se revocan todas las disposiciones en contrario. 14/14
Brasilia, 15 de diciembre de 1994; año 173o después de la independencia y

año 106o de la proclamación de la República.
Itamar Franco, Ciro Pereira Gomes y Elcio Álvares – Decisiones del Presidente
de Brasil

ANEXO 3. PRÓXIMA APERTURA DE SHOPPING CENTERS EN BRASIL.

Adicionalmente se recomienda acceder al siguiente enlace:
http://www.portaldoshopping.com.br/socios.asp
Donde son accesibles los datos de contacto de los diferentes shopping
centers de Brasil.

ANEXO 4: FINANCIACIÓN
A. BRADESCO
Para Associados da ABF
Para conhecer mais sobre o convênio ABF - Bradesco Clique Aqui!
O Bradesco criou um email específico para o atendimento desses pedidos:

franquias@bradesco.com.br.
A ABF também oferece aos associados, gratuitamente serviço de informações e

acompanhamento sobre as linhas de financiamento. Qualquer dúvida entre em
contato com Walter Batista pelo telefone (11) 7320-6099 ou pelo e-mail
financiamentos@abf.com.br.
Notícias
ABF firma convênio com Bradesco para apoio ao desenvolvimento do setor
A ABF e o Bradesco anunciaram convênio de cooperação técnica que visa à troca

de informações relacionadas ao setor, estruturação de ações conjuntas para apoio e
incentivo ao crescimento do franchising nacional. Pelo acordo, o Bradesco se
compromete a estudar particularmente cada rede de franquias interessada em ter o
banco como parceiro de negócio e oferecer soluções sob medida para cada
franquia. São soluções que abrangem todos os produtos e serviços do banco, desde
serviços de cobrança e linhas de crédito até soluções de seguro e previdência.
Em contrapartida, a ABF auxiliará o banco no entendimento do setor, nas

peculiaridades das redes e no fornecimento de informações sobre o sistema. O
Bradesco centralizou todo esse conhecimento do sistema de franquias em sua sede,
em São Paulo, que será responsável pelo atendimento às redes franqueadoras para
uma análise de necessidades e colocará toda sua rede de agências à disposição das
franquias para relacionamento com seus franqueados.
'A oferta de produtos e serviços personalizada será a grande vantagem desse acordo
aos associados. Ao conhecer mais do sistema, o Bradesco certamente poderá
praticar condições diferenciadas para as franquias', afirma Ricardo Bomeny,
presidente da ABF. Com o acordo, o Bradesco torna-se o primeiro banco privado a
apostar no segmento de franquia. 'Esse convênio confirma mais uma vez a
importância econômica do franchising para o desenvolvimento da nossa economia',
continua Bomeny.
Segundo o Diretor do Departamento de Produtos e Serviços do Bradesco, o Banco

será bastante agressivo do ponto de vista de oferta de produtos/serviços e
pretende alcançar toda a base de empresas do segmento. 'Hoje já estamos
trabalhando com algumas redes e as negociações estarão sempre baseadas no
conceito de Cadeias Produtivas, por meio de convênios de negócios firmadas entre o
Banco e empresas franqueadoras, visando o atendimento centralizado das
respectivas redes de franqueados', finaliza.

B. BNDES
inanciamentos acima de R$ 7 milhões a investimentos, incluindo a aquisição de

equipamentos, realizados diretamente com o BNDES ou através de bancos
credenciados (FINEM). Os financiamentos de valor igual ou superior a R$ 1 milhão, cujo
empreendimento esteja localizado nas áreas de abrangência dos Programas de
Desenvolvimento Regional do BNDES (Norte, Nordeste, Centro-Oeste e metade Sul do
Rio Grande do Sul), podem também ser pleiteados diretamente com ao BNDES.
Financiamentos de qualquer valor para a aquisição de equipamentos, através de

bancos credenciados pelo BNDES (FINAME).
Investimentos Financiáveis
 Construção ou reforma em imóveis;

 Aquisição de equipamentos nacionais novos cadastrados na FINAME (admite-
se financiamentos de equipamentos usados de fabricação nacional para
microempresas);
 Instalações diversas;
 Aquisição ou desenvolvimento de softwares;
 Pesquisas, estudos e projetos;
 Taxa de franquia;
 Treinamento inicial;
 Parcela de capital de giro associado ao investimento nos projetos industriais ou
comerciais (100% para microempresa, 50% para pequena empresa e 30% para
média e grande empresa). Em projetos do setor de serviços, exclusivamente
para as microempresas.
Porte das Empresas
MICROEMPRESAS: receita operacional bruta anual ou anualizada até R$ 700 mil;
PEQUENAS EMPRESAS: receita operacional bruta anual ou anualizada até R$ 6.125 mil;
MÉDIAS EMPRESAS: receita operacional bruta anual ou anualizada até R$ 35 milhões;
GRANDES EMPRESAS: receita operacional bruta anual ou anualizada superior a R$ 35

milhões.
Taxa de Juros
CUSTO FINANCEIRO + SPREAD BÁSICO + SPREAD DE RISCO
Custo Financeiro: TJLP (taxa de juros de longo prazo) no caso geral.
Spread Básico: 1% a.a. no caso de micro e pequenas empresas e nas áreas de

abrangência dos Programas de Desenvolvimento Regional ou 2,5% a.a. nos demais
casos.

Spread de Risco: Negociado entre o agente financeiro e o cliente ou nos
financiamentos diretos, entre o cliente e o BNDES.
Prazos
Os prazos, total e de carência, serão determinados pela capacidade de pagamento

do empreendimento, da empresa e do grupo econômico.
Nível de participação
O valor do financiamento pode atingir até 90% do investimento financiável no caso

das micro e pequenas empresas ou, ainda, 90% para a aquisição de equipamentos e
80% para outros investimentos no caso de médias e grandes empresas das áreas de
abrangência dos Programas de Desenvolvimento Regional. Para as médias e grandes
empresas das demais regiões, a participação do BNDES é de 80% para a aquisição de
euipamentos e 60% para os demais investimentos.
Garantias
Negociadas entre o cliente e o agente financeiro, ou com o próprio BNDES em

operações diretas. O FGPC- FUNDO DE GARANTIA PARA A PROMOÇÃO DA
COMPETITIVIDADE pode ser usado para garantir até 80% do financiamento concedido
às micro e pequenas empresas. Nesses casos, o spread de risco fica limitado a 4% a.a.
Procedimentos
Para operações FINAME ou BNDES Automático, consultar o gerente do banco de sua

preferência, integrante da rede de agentes financeiros do BNDES/ FINAME. Para
operações FINEM, apresentar consulta prévia à CEREN - Carteira de Enquadramento
da Área de Crédito do BNDES, conforme modelo próprio disponível num dos
endereços constantes neste texto.
Informações Adicionais
Informações mais detalhadas poderão ser obtidas nas Centrais de Atendimento

Empresarial do BNDES, na Associação Brasileira de Franchising - ABF ou através da
Internet.
Endereços do BNDES
Internet
http://www.bndes.gov.br
Rio de Janeiro. Av. República do Chile, 100/ 13 o andar, Tel.: (21) 2277-7081 Fax.: (21)
2220-2615
Brasília. Setor Bancário Sul, Quadra 1, Bloco E/ 13o andar. Tel.: (61) 223-3636 Fax.: (61)
225- 5917
São Paulo. Av. Paulista, 460/ 13o andar. Tel.: (11) 3471-5100 Fax.: (11) 3044-9800

Endereços da ABF
Av. das Nações Unidas, 10989 - 11° andar, Conj. 112

Vl. Olímpia - São Paulo - SP
Cep: 04578-000
Tel: (11) 3020-8800
E-Mail: abf@abf.com.br
O Programa Brasileiro de Franquias é uma parceira entre o Governo Federal por meio
do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior - MDIC e do Banco
Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social - BNDES, a Associação Brasileira de
Franchising - ABF e o Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas - SEBRAE. Visa
fortalecer o sistema de Franquias, por meio da adequação da legislação, da
capacitação em gestão empresarial, do crédito e da assessoria técnica aos
franqueados e franqueadores, contribuindo para a geração de renda e para a
manutenção e criação de postos de trabalho.
C. CAIXA FEDERAL
Para associados da ABF
Para conhecer mais sobre o programa CAIXA FRANQUIA acesse o site

www.cef.gov.br / empresas / franquias
O atendimento aos franqueados pode ser feito em qualquer agência da

CAIXA.
A ABF também oferece aos associados gratuitamente serviço de informações

e acompanhamento sobre as linhas de financiamento. Qualquer dúvida entre
em contato com Walter pelos telefones (11) 3020.8800 e (11) 7320-6099 ou
ainda pelo e-mail financiamentos@abf.com.br.
CAIXA FRANQUIA
Agora você vai concretizar o sonho de ter uma franquia. São R$ 40 bilhões em
créditos destinados para as empresas, inclusive para abertura de sua franquia.
Atualmente são 38 redes de franquias conveniadas com a CAIXA:
Bit Company MEMORIAL SAÚDE

Bob's Microlins
Bonaparte Microway
Burgão Montana Grill
Casa do Pão de Queijo Mr. Pretzels
Carmen Steffens Number One
CCAA Puket
China in Box Restaura Jeans
Chocolates Kopenhagen Roasted potato
Cia dos Espetinhos Só Portas

Donatário SOS Computadores
Eurodata SPE - Spa do Pé
Fotóptica Spedini Tratoria
Giraffas Spoleto
Instituto Embelleze Star Mart
Jacques Janine Uniflora
L'acqua di Fiori Uno & Due
Livraria Nobel Via Verde - Produtos Naturais
MEGAMIL Vídeo Eurodata
Yes - Curso de idiomas
A partir da análise e aprovação do plano de negócios, elaborado em

conjunto com a rede de franquia, o candidato pode obter financiamento
para o investimento fixo e capital de giro associado necessário à implantação
de sua unidade. As condições são atraentes: taxa de juros de 5% ao ano mais
a variação da TJLP (Taxa de Juros de Longo Prazo), atualmente em 6,25% ao
ano, e prazo de até 48 meses, com até 6 meses de carência. O empresário
deve aguardar o financiamento da CAIXA para adquirir o equipamento. O
teto máximo de financiamento é R$ 400 mil e o percentual máximo financiado
pode variar de 30 a 60%, de acordo com a
rede.
Fonte: http://www.cef.gov.br/

ANEXO 5: EJEMPLO DE COF.
A fin de poner ejemplos prácticos a continuación se listan algunos enlaces a

webs para descargar modelos de COF y contratos de franqucias:
- Ejemplo 1: Circular de Oferta de Franquia AUTO BRASIL FRANQUIAS LTDA –

Abril 2012:
http://www.autobrasilfranquias.com.br/cof-auto-brasil-24-horas.pdf
- Ejemplo 2: Circular de Oferta para Franquia de Marca – SVA
http://www.gruposistemax.com.br/support/Circular%20de%20Oferta%20Par
a%20Franquia%20tipo%20Parceria%20SVA.pdf
- Ejemplo 3: Circular de Oferta de Franquia EDSON FREITAS:
http://edsonfreitas.com.br/docs/circular-de-oferta-franquia-edson-
freitas.pdf

Informe realizado por:
Juan Ignacio Padró García
Informe realizado por la

Oficina de Promoción de Negocio de São Paulo
Rua Joaquim Floriano, 888 – 11º piso Cj. 1101
Itaim Bibi – 04534-003 São Paulo, SP - Brasil
Septiembre de 2012
EXTENDA
Agencia Andaluza de Promoción Exterior
Marie Curie, 5 / Isla de la Cartuja / 41092 Sevilla (España)

Tel. 0034 902 508 525 / Fax 0034 902 508 535
info@extenda.es
www.extenda.es

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Estudio de mercado:

El mercado de las franquicias en Brasil

São Paulo, en Septiembre de 2012

e) Ejemplo de COF y contrato de franquicias

Estudio de mercado: El mercado de las franquicias en Brasil - 2012 2

Brasil es hoy en día el tercer mercado mundial en número de unidades

A modo de resumen de la información presentada en este informe podemos

a) Tercer mercado mundial en número de unidades. Solo superado por

Estudio de mercado: El mercado de las franquicias en Brasil - 2012 3

PRINCIPALES INDICADORES ECONÓMICOS

Estudio de mercado: El mercado de las franquicias en Brasil - 2012 4

El recrudecimiento de la crisis económica internacional a partir de septiembre

Para hacer frente a la crisis, el gobierno flexibilizó su política monetaria – a

Así, la economía volvió a crecer en el segundo trimestre de 2009, impulsado

Estudio de mercado: El mercado de las franquicias en Brasil - 2012 5

Asimismo, la apreciación del real frente al dólar y el aumento de la

Esta situación económica, no obstante, ha favorecido una creación de

Resumiendo, el gobierno de Brasil mantiene como principal objetivo

Estudio de mercado: El mercado de las franquicias en Brasil - 2012 6

3. LAS FRANQUICIAS EN BRASIL

Las franquicias en Brasil comenzaron su andadura en la década de 1960.

Estudio de mercado: El mercado de las franquicias en Brasil - 2012 7

De acuerdo con el apartado segundo del presente informe, la economía

Situación Crecimiento Crecimiento Crecimiento

Número de redes 2.031 9,49% 69,67% 14,98%

Número de 93.098 7,80% 42,02% 8,29%

Elaboración propia a partir de datos de la ABF

Hoy el sector de las franquicias, gracias a una tremenda red de

Estudio de mercado: El mercado de las franquicias en Brasil - 2012 8

Sin embargo, si analizamos el número de personas por franquicia, vemos que

Numero de franquicias per capita

Estudio de mercado: El mercado de las franquicias en Brasil - 2012 10

En resumen, se trata de un mercado dinámico, en crecimiento y con unas muy

A fin de comprender cómo se comporta la demanda de franquicias en Brasil,

4.1. Emprendedores – Franquiciadores

Estudio de mercado: El mercado de las franquicias en Brasil - 2012 11

De los 27 millones de emprendedores brasileños, el 85% están en el mercado

4.2. Consumidor final

La economía de Brasil ha estado creciendo rápido en los últimos años, con lo

Evolución del Consumo en Brasil (2008 - 2010)

Estudio de mercado: El mercado de las franquicias en Brasil - 2012 12

4.3. Centros comerciales

Uno de los efectos del crecimiento del consumo es el cambio de hábitos de

De acuerdo con las informaciones obtenidas de la Associação Brasileira de

Shopping Centers en Brasil: Grandes Números 2012

Elaboración propia a partir de datos de ABRASCE

Además el sector está en un crecimiento constante:

Evolución Número de Shoppings 2006 - 2013

Estudio de mercado: El mercado de las franquicias en Brasil - 2012 13

Elaboración propia a partir de datos de ABRASCE

Desde 2006 el sector acumula un crecimiento del 22,51%. Sin embargo, se

Para el año 2013 está confirmada la inauguración de 45 centros comerciales y

En el anexo 3: Próxima apertura de shopping centers en BRASIL, se adjunta el

La prestigiosa revista brasileña, Exame, mencionando el estudio que Marcus

En resumen, por el lado del consumo se trata de un mercado crecientemente

Puede considerarse una oportunidad de negocio. Actualmente el número de

Según Infraero, las 67 terminales aeroportuarias actualmente en

Estudio de mercado: El mercado de las franquicias en Brasil - 2012 14

Para establecer un negocio dentro de los aeropuertos de Brasil debe ganarse