Tesis de Estados Financieros Proyectados

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE ESTUDIOS DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
“ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS CORRIENTES PARA MEJORAR LA

SITUACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO EN EMPRESAS DISTRIBUIDORAS
DE PRODUCTOS AGROQUÍMICOS EN LA CIUDAD DE GUATEMALA”
LICDA. HERLINDA MARIBEL PINEDA ORTEGA
GUATEMALA, JUNIO DE 2017

ESCUELA DE ESTUDIOS DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
“ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS CORRIENTES PARA MEJORAR LA

SITUACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO EN EMPRESAS DISTRIBUIDORAS
DE PRODUCTOS AGROQUÍMICOS EN LA CIUDAD DE GUATEMALA”
Informe final de tesis para la obtención del Grado de Maestro en Ciencias, con
base en el "Normativo de Tesis para Optar al Grado de Maestro en Ciencias”,
actualizado y aprobado por la Junta Directiva de la Facultad de Ciencias
Económicas, en la resolución contenida en el Numeral 6.1, Punto SEXTO del Acta
15-2009 de la sesión celebrada el 14 de julio de 2009.
ASESOR:
LIC. MSc. JUAN DE DIOS ALVARADO LÓPEZ
AUTOR:
LICDA. HERLINDA MARIBEL PINEDA ORTEGA
GUATEMALA, JUNIO DE 2017

HONORABLE JUNTA DIRECTIVA
Decano: Lic. Luis Antonio Suárez Roldán
Secretario: Lic. Carlos Roberto Cabrera Morales
Vocal Primero: Lic. Carlos Alberto Hernández Gálvez
Vocal Segundo: MSc. Byron Giovanni Mejía Victorio
Vocal Cuarto: P.C. Marlon Geovani Aquino Abdalla
Vocal Quinto: P.C. Carlos Roberto Turcios Pérez
JURADO EXAMINADOR QUE PRACTICÓ EL EXAMEN PRIVADO DE TESIS

SEGÚN EL ACTA CORRESPONDIENTE
Presidente: MSc. Hugo Armando Mérida Pineda
Secretario: MSc. Mario Alejandro Arriaza Salazar
Examinador: MSc. Edvin Yobany Gómez Morataya

AGRADECIMIENTOS
A DIOS: Por concederme la vida, ser mi guía y fortaleza

en todo momento, para alcanzar esta meta.
A MI MADRE: Por el apoyo, sabios consejos, el amor

incondicional que siempre me brinda y ser un
ejemplo de perseverancia.
A MIS HERMANOS: Por el apoyo y confianza que me brindaron,

porque mis triunfos también son de ellos.
A MIS SOBRINOS: Por su cariño y apoyo.
A MI ABUELITA: Por sus oraciones y cariño.
A MIS AMIGOS: Por sus palabras y motivación.
A TODAS LAS PERSONAS: Que de alguna forma colaboraron para alcanzar

éste triunfo, gracias.
A MIS CATEDRÁTICOS: Por sus sabias enseñanzas.
A LA ESCUELA DE ESTUDIOS DE
POSTGRADO: Por la oportunidad que me brindó de
aprender más cada día.
A LA UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS
DE GUATEMALA: Mi casa de estudios y fuente de
conocimiento, por mi formación
académica, gracias por siempre.
CONTENIDO
RESUMEN ............................................................................................................... i
INTRODUCCIÓN ................................................................................................... iii
1. ANTECEDENTES ........................................................................................ 1
1.1 Antecedentes del uso de agroquímicos en la agricultura ....................... 1
1.2 Antecedentes del uso de agroquímicos en Guatemala ........................... 1
1.3 El uso de fertilizantes a nivel mundial ...................................................... 4
1.4 Antecedentes del capital de trabajo .......................................................... 8
1.4.1 Capital de trabajo ........................................................................................ 8
1.4.2 Antecedentes de las razones financieras ................................................. 9
1.4.3 Antecedentes de la administración del capital de trabajo .................... 10
1.5 Cuentas corrientes de activo y pasivo .................................................... 11
1.5.1 Activo corriente ........................................................................................ 11
1.5.2 Pasivo corriente ........................................................................................ 11
2. MARCO TEÓRICO ..................................................................................... 12
2.1 Sector agroquímico de Guatemala .......................................................... 12
2.1.1 Tipos de agroquímicos............................................................................. 12
2.2 Información financiera ............................................................................. 13

2.2.1 Balance general ........................................................................................ 13
2.2.2 Estado de resultados................................................................................ 14
2.2.3 Estado de flujo de efectivo ...................................................................... 14
2.2.3.1 Actividades de operación ...................................................................... 15
2.2.3.2 Actividades de inversión ....................................................................... 15
2.2.3.3 Actividades de financiamiento .............................................................. 15
2.2.3.4 Estado de utilidades retenidas ............................................................. 15
2.3 Análisis de razones financieras .............................................................. 16
2.3.1 Liquidez corriente ..................................................................................... 17
2.3.2 Liquidez inmediata o prueba del ácido ................................................... 18
2.3.3 Razones de administración de activos o de rotación............................ 18
2.3.3.1 Rotación de cuentas por cobrar ........................................................... 18
2.3.3.2 Días promedio de cuentas por cobrar .................................................. 19
2.3.3.3 Rotación de inventarios ......................................................................... 20
2.3.3.4 Días promedio de inventarios ............................................................... 20
2.3.3.5 Días promedio de cuentas por pagar ................................................... 20
2.3.3.6 Razones de rentabilidad ........................................................................ 21
2.3.3.7 Margen de utilidad.................................................................................. 21
2.3.3.8 Rendimiento de los activos totales ...................................................... 21

2.4 Ciclo de conversión del efectivo ............................................................. 22
2.4.1 El período de conversión de inventario .................................................. 22
2.4.2 Período de cobranza de las cuentas por cobrar .................................... 22
2.4.3 Período en que se difieren las cuentas por pagar ................................. 23
2.5 Método de análisis vertical ...................................................................... 23
2.6 Análisis horizontal .................................................................................... 23
2.7 Formulación de estrategias para la administración de cuentas

corrientes de activo y pasivo ................................................................... 24
2.7.1 Administración de las cuentas por cobrar ............................................. 24
2.7.2 Administración de inventarios ................................................................ 26
2.7.3 Administración de las cuentas por pagar............................................... 27
3. METODOLOGÍA ......................................................................................... 28
3.1 Definición del problema ........................................................................... 28
3.1.1 Delimitación del problema ....................................................................... 28
3.2 Justificación de la investigación ............................................................. 28
3.3 Objetivos ................................................................................................... 29
3.3.1 Objetivo general ........................................................................................ 29
3.3.2 Objetivos específicos ............................................................................... 29
3.4 Hipótesis.................................................................................................... 30
3.4.1 Especificación de variables ..................................................................... 30
3.5 Método científico ...................................................................................... 30
3.6 Técnicas de investigación aplicadas ...................................................... 31
3.6.1 Técnicas de investigación documental .................................................. 31
3.6.2 Técnicas de investigación de campo ...................................................... 31
4. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN FINANCIERA DE LAS CUENTAS

CORRIENTES DE ACTIVO Y PASIVO ...................................................... 32
4.1 Análisis de los flujos de liquidez ............................................................. 32
4.1.1 Balance general ........................................................................................ 32
4.1.2 Estado de resultados................................................................................ 34
4.1.3 Estado de flujo de efectivo ...................................................................... 36
4.2 Análisis de razones financieras de liquidez ........................................... 37
4.2.1 Razón de liquidez corriente ..................................................................... 37
4.2.2 Razón de prueba ácida ............................................................................. 38
4.3 Ciclo de conversión de efectivo .............................................................. 38
4.3.1 Razones de actividad de rotación de las cuentas por cobrar y

período promedio de cobro ..................................................................... 39
4.3.2 Razones de actividad de rotación de inventarios y período

promedio de conversión de inventarios ................................................. 40
4.3.3 Razones de actividad de rotación de cuentas por pagar y período

promedio de pago ..................................................................................... 40
4.3.4 Ciclo de conversión de efectivo en días ................................................. 41
4.3.5 Ciclo de conversión de efectivo en montos ........................................... 42
5. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS PARA LA ADMINISTRACIÓN

DE LAS CUENTAS CORRIENTES DE ACTIVO Y PASIVO ...................... 44
5.1 Estrategias para la administración de las cuentas por cobrar ............. 44
5.1.1 Las cinco “C” del crédito ......................................................................... 44
5.1.2 Política de descuento por pronto pago .................................................. 46
5.1.3 Reducir el período promedio de cobro ................................................... 46
5.1.4 Plan de trabajo entre áreas de cobros y ventas ..................................... 47
5.2 Estrategias para la administración de inventarios ................................ 47
5.2.1 Obtención de nuevos clientes ................................................................. 47
5.2.2 Sistema de inventario ABC ...................................................................... 47
5.2.3 Reducir los días promedio de inventarios .............................................. 48
5.3 Estrategias para la administración de cuentas por pagar .................... 49
5.3.1 Negociar con los proveedores las condiciones y plazos de pago ....... 49
5.3.2 Reducir los días promedio de pago ........................................................ 49
5.3.3 Plan de trabajo entre los departamentos de Compras y Pagos ........... 50
6. EVALUACIÓN FINANCIERA DE LOS RESULTADOS

PROYECTADOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE LAS CUENTAS
CORRIENTES DE ACTIVO Y PASIVO ...................................................... 51
6.1 Análisis de los flujos de liquidez proyectados ...................................... 51
6.1.1 Estado de flujo de efectivo proyectado .................................................. 51
6.1.2 Balance general proyectado .................................................................... 53
6.1.3 Estado de resultados proyectado ........................................................... 55
6.2 Análisis de la proyección de razones financieras de liquidez .............. 57
6.2.1 Razón de liquidez corriente proyectada ................................................. 57
6.2.2 Razón de prueba ácida proyectada ......................................................... 58
6.3 Análisis del ciclo de conversión de efectivo proyectado ...................... 58
6.3.1 Análisis proyectado de razones de actividad de rotación de las

cuentas por cobrar y período promedio de cobro ................................. 58
6.3.2 Análisis proyectado de razones de actividad de rotación de

inventarios y período promedio de conversión de inventarios ............ 59

cuentas por pagar y período promedio de pago .................................... 60
6.3.4 Análisis proyectado del ciclo de conversión de efectivo en días ........ 61
6.3.5 Análisis comparativo del ciclo de conversión de efectivo en

montos ....................................................................................................... 62
CONCLUSIONES ................................................................................................. 65
RECOMENDACIONES ......................................................................................... 67
BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................... 68
RESUMEN
Las principales empresas distribuidoras de productos agroquímicos, que operan

en la ciudad de Guatemala, se dedican a la comercialización de fertilizantes,
insecticidas, fungicidas, herbicidas, productos para hidroponía, entre otros. El
aporte de estas empresas hacia la agricultura es para apoyar la productividad y
sostenibilidad de los cultivos, el cuidado de la tierra y la conservación del medio
ambiente, a través del buen uso y manejo responsable de los productos químicos,
para evitar daños en la salud de los seres humanos.
El Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación (MAGA), se encarga del

registro de las empresas distribuidoras de agroquímicos y del registro de
productos agroquímicos, en cumplimiento con la ley de Registro de productos
agroquímicos contenida en el Decreto 5-2010 del Congreso de la República.
El problema en las empresas distribuidoras de productos agroquímicos en la

ciudad de Guatemala, se refiere a que varias de estas empresas se enfocan en
aspectos de logística y comercialización, descuidando la administración de las
cuentas corrientes de activo y pasivo, lo cual no les permite manejar y controlar
eficientemente sus flujos de efectivo y capital de trabajo.
La investigación se realizó con base en la utilización del método científico, a través

de la aplicación de las etapas del proceso metodológico de investigación para la
definición del problema, planteamiento de objetivos, justificación de la
investigación, análisis de viabilidad, revisión de la bibliografía para construir la
fundamentación teórica, formulación de la hipótesis; así como, la definición de las
técnicas de investigación de campo para la recopilación, proceso y análisis de la
información que sirvió de base para la prueba de la hipótesis, la presentación de
resultados y por último la redacción de las conclusiones y recomendaciones.
Los resultados más importantes y principales conclusiones de la investigación

realizada se presentan a continuación:
ii
El diagnóstico de situación financiera de las cuentas corrientes de activo y pasivo

determinó que el ciclo de conversión de efectivo en el año 2015 fue de 80 días, el
cual se deterioró con respecto al año 2014 en el que fue de 64 días. La rotación de
cuentas por cobrar de 2.23 veces equivale a un período promedio de cobro de 163
días que excede en 88 días a la política establecida de 75 días.
La rotación de inventarios de 2.06 veces corresponde un período promedio de

conversión de inventarios de 177 días que excede en 87 días a la política que es
de 90 días. Las cuentas por pagar, con una rotación de 1.40 veces, tienen un
periodo promedio de pago de 260 días, que excede con creces la política
establecida por los proveedores de 120 días (exceso de 140 días), lo cual implica
un riesgo de desabastecimiento y afecta el record crediticio.
El análisis de los resultados financieros proyectados derivado de las estrategias

propuestas para mejorar la administración de cuentas por cobrar, inventarios y
cuentas por pagar, refleja que en el ciclo de conversión de efectivo se espera un
resultado de 69 días que significa una reducción de 11 días con respecto al año
2015 (80 días). Este resultado se obtiene del efecto combinado de una mejora en
el ciclo operativo de 340 a 227 días (reducción de 113 días), que beneficia la
conversión de efectivo, y una reducción en el período promedio de pago de 260 a
158 días (reducción de 102 días), que no beneficia la liquidez, pero mejora la
relación con los proveedores y el record crediticio.
INTRODUCCIÓN
Las empresas distribuidoras de productos agroquímicos en la ciudad de

Guatemala, se dedican a la comercialización de sus productos hacia el sector
público, empresas agrícolas privadas y productores individuales. La mayoría de
estas empresas se encuentran agremiadas en la Asociación del Gremio Químico
Agrícola (AGREQUIMA), creada desde hace más de quince años.
Estas empresas distribuyen productos agrícolas como: insecticidas, fertilizantes

fungicidas, herbicidas, productos para hidroponía, entre otros. Las principales
empresas distribuidoras de agroquímicos, registradas en el Ministerio de
Agricultura, Ganadería y Alimentación (MAGA), son: Bayer, S. A. Duwest
Guatemala, S. A., 4-Agro, S. A., Fertilizantes Maya, S. A., Disagro, Monsanto,
entre otras.
Adicional a la distribución de productos agroquímicos, éste tipo de empresas

brinda asesoría técnica, a los usuarios de los referidos productos, con el fin de que
la adecuada aplicación de los mismos se realice y aproveche, correctamente.
El problema en las empresas distribuidoras de productos agroquímicos en la

ciudad de Guatemala, se refiere a que varias de estas empresas se enfocan en
aspectos de logística y comercialización, descuidando la administración de las
cuentas corrientes de activo y pasivo, lo cual no les permite manejar y controlar
eficientemente sus flujos de efectivo y capital de trabajo.
En vista de lo anterior, la investigación se enfoca al diagnóstico de la situación

financiera de la liquidez y al diseño de estratégicas para mejorar la situación
capital de trabajo y la administración de los rubros de activos y pasivos corrientes.
En algunos casos esta situación ha provocado que tengan que recurrir a
financiamiento bancario de corto plazo con garantía fiduciaria, debido a la
insuficiencia de la liquidez, o la existencia de excesos de liquidez que no son
administrados eficientemente.
iv
La justificación de la presente investigación se basa en el importante aporte que

las empresas distribuidoras de productos agroquímicos realizan para apoyar la
productividad de la actividad agrícola en Guatemala, a distinto nivel de operación,
desde grandes hasta pequeños productores, a través del uso de los distintos
productos fertilizantes, insecticidas, fungicidas, herbicidas, entre otros.
La investigación se realizó con el fin de mostrar la importancia de administrar de

forma eficiente de las cuentas corrientes de activo y pasivo, en empresas
distribuidoras de productos agroquímicos en Guatemala, lo que hizo necesario
analizar la información financiera de éste tipo de empresas y diseñar una
propuesta para implementar el uso de estrategias, que permitan mejorar la
administración de las cuentas a corto plazo y mejorar la situación del capital de
trabajo.
El objetivo general de la investigación es, diseñar una propuesta para la

administración de las cuentas corrientes de activo y pasivo, para mejorar la
situación del capital de trabajo en empresas distribuidoras de productos
agroquímicos en la ciudad de Guatemala.
Los objetivos específicos, analizar la situación financiera de las cuentas corrientes

de activo y pasivo, a través del análisis de flujos de liquidez, indicadores
financieros y ciclo de conversión de efectivo, para determinar la situación de la
liquidez, conversión del efectivo, y la capacidad de pago de las obligaciones de
corto plazo; formular estrategias para la administración de las cuentas corrientes o
de corto plazo: cuentas por cobrar, inventarios y cuentas por pagar; analizar los
resultados financieros proyectados de las estrategias para la administración de las
cuentas por cobrar, inventarios y cuentas por pagar, y su impacto en el capital de
trabajo.
La implementación de una propuesta basada en estrategias para la administración

de las cuentas corrientes de activo y pasivo, para mejorar la situación del capital
v
de trabajo, en las empresas distribuidoras de productos agroquímicos en la ciudad

de Guatemala, a través del análisis financiero y la formulación de estrategias.
La presente tesis consta de los siguientes capítulos: El capítulo Uno,

Antecedentes del sector, expone el marco referencial teórico y empírico de la
investigación relacionado con los productos agroquímicos y el capital de trabajo.
El capítulo Dos, Marco Teórico, contiene la exposición y análisis las teorías y

enfoques teóricos y conceptuales utilizados para fundamentar la investigación y la
propuesta de solución al problema.
El capítulo Tres, Metodología, contiene la explicación en detalle del proceso

realizado para resolver el problema de investigación.
El capítulo Cuatro, presenta los resultados del diagnóstico de la situación

financiera de las cuentas corrientes de activo y pasivo.
El capítulo Cinco, expone la formulación de estrategias para mejorar la situación

de la administración del capital de trabajo.
El capítulo Seis, realiza la evaluación de los resultados financieros proyectados de

las estrategias formuladas.
Finalmente se presentan las conclusiones y recomendaciones de la investigación

realizada.
1. ANTECEDENTES
1.1 Antecedentes del uso de agroquímicos en la agricultura
El uso de agroquímicos tiene su origen desde el siglo XIX, los primeros productos
químicos que se utilizaron para el control de problemas fitosanitarios en la
agricultura fueron compuestos a base de azufre, cal, arsénico y fósforo. En el siglo
XX surgieron los primeros insecticidas sintéticos, pero fue hasta la década de
1940 con el descubrimiento del insecticida DDT (Dicloro Difenil Tricloroetano) un
compuesto organoclorado; que se lograron obtener controles masivos sobre las
plagas más importantes en la agricultura con lo que se lograron incrementar los
rendimientos de los cultivos y se intensifica el uso de los agroquímicos.
(Agrovergel 2016).
A partir de 1990, empezaron a surgir plaguicidas de familias químicas no

relacionadas entre sí, con modos de acción únicos, muy específicos, de bajas
dosis de aplicación y más seguros para el usuario y el ambiente, aunque con
mayor riesgo de generar resistencia.
Por su parte, los fertilizantes químicos tuvieron un gran impulso gracias al químico
Justus Liebig, quien analiza las cenizas de las plantas y determina los elementos
necesarios para su crecimiento, además del dióxido de carbono que absorbían del
aire. Con esta información elaboró el primer abono artificial con el cual no tuvo
mucho éxito debido a que no considera al Nitrógeno como elemento esencial.
(Agrovergel 2016).
1.2 Antecedentes del uso de agroquímicos en Guatemala
Guatemala históricamente se ha caracterizado por ser un país con alta actividad

agrícola, la cual ha contribuido al desarrollo económico de sus habitantes. Las
prácticas agrícolas utilizadas por los agricultores para incrementar su cosecha,
2
consistían en el uso de abonos orgánicos para eliminar las plagas; sin embargo,
con el paso del tiempo dichas prácticas no eran suficientes para combatir las
mismas, lo que provocó la necesidad utilizar fertilizantes artificiales. (AGREQUIMA
2016).
Lo antes indicado, generó una alta demanda de productos agroquímicos, que le

permitieran al agricultor combatir plagas que dañaban la cosecha en el menor
tiempo posible y mejorar el resultado su inversión.
En el año 1990 con el fin de unir las dos gremiales existentes en ese momento, la
Gremial de Fabricantes de Productos Agroquímicos, adscrita a la Cámara de
Industria y la Gremial de Productores para el Agro (GREPAGRO), adscrita a la
Cámara de Comercio, en una sola entidad que velara por los intereses de ambas,
se iniciaron las gestiones de consolidación de estatutos y objetivos para la
creación de una única asociación, la cual representara los intereses de todos los
agremiados, dándole el nombre de Asociación del Gremio Químico Agrícola,
AGREQUIMA.
AGREQUIMA, es una asociación no lucrativa, apolítica, que tiene como misión la

unificación del gremio de la industria de productos agroquímicos y fertilizantes. En
la reunión del 18 de enero de 1991, se presentó el listado de las compañías que
conformaran inicialmente la asociación ascendiendo a un numero de cuarenta en
total, agrupadas en tres categorías, categoría “A” las multinacionales y fabricantes,
Categoría “B” Formuladoras, Categoría “C” Distribuidores.
Desde el inicio AGREQUIMA ha tenido por objetivo la unificación de todo el gremio

dedicado a la fabricación importación, distribución y comercialización de productos
agroquímicos y fertilizantes, la defensa de sus intereses, así como la capacitación
y educación con su programa Manejo Seguro de Plaguicidas.” (AGREQUIMA
2016). Dentro de las empresas nacionales asociadas al gremio están:
 Incisa,
3
 Agriavances,
 Agroinsumos,
 Esporangio,
 Ferpasa,
 Foragro,
 Insumos modernos,
 Promoagro,
 Quilubrisa,
 Químicas Stoller,
 Servicio Agrícola Comercial, S. A.,
 Superb Agrícola, S.A.,
 Westrade, Bayer, S. A. y
 Vidagro
“Guatemala debido a la tierra abundantemente fértil que posee es un blanco fácil

para cualquier plaga, y es casi imposible evitar que los insectos invadan los
cultivos, es por eso que es de gran importancia estar preparados y comprar los
fertilizantes necesarios para el correcto desempeño de la planta en todas sus
fases, sino se corre el riesgo de perder esa inversión que se hace en los cultivos,
ya que las plagas absorben todo a su paso, entre ellos las raíces y nutrientes,
matando a la planta.
4
El estudio y elaboración de los agroquímicos se deriva de la agroquímica, que es

la ciencia química que estudia las causas y efectos de las reacciones bioquímicas
que afectan al crecimiento tanto animal como vegetal.
Según clasificación del Banco de Guatemala, en el estudio de comercio general al

año 2014 (a febrero) se registró US $ 46,753,430 en importaciones de Abonos y
fertilizantes y 4,963,686 en exportaciones y US $ 44,768,240 en importaciones de
Insecticidas, fungicidas y desinfectantes y 30,091,791 en exportaciones.”
(Deguate.com, 2017)
1.3 El uso de fertilizantes a nivel mundial
“El consumo mundial de fertilizantes crecerá un 1,8% anual hasta 2018, según un
nuevo informe de la FAO Tendencias y perspectivas mundiales de los fertilizantes
para 2018. Al mismo tiempo, "la capacidad global de producción de fertilizantes,
productos intermedios y materias primas seguirá aumentando", según el estudio.
A medida que el potencial para producir fertilizantes supere su uso, el balance

potencial mundial –un término técnico que mide la cantidad disponible sobre la
demanda real- crecerá para el nitrógeno, fosfato y potasio, los tres principales
fertilizantes del suelo.
El uso mundial de nitrógeno -con diferencia el elemento básico entre los

fertilizantes, se prevé que aumente un 1,4 por ciento cada año hasta 2018,
mientras que el uso de fosfato se incrementará un 2,2 por ciento y un 2,6 por
ciento el de potasio. En comparación, se espera que la oferta de esos tres
importantes elementos crezca un 3,7, un 2,7 y un 4,2 por ciento anual,
respectivamente, según el informe de la FAO.
5
El estudio no hace previsiones sobre los precios futuros, pero indica que los
precios de los fertilizantes, tras haber aumentado en 2011, eran en general
inferiores a mediados del 2014 que en 2010.
Se espera que la demanda de fertilizantes nitrogenados crezca más rápido en

África subsahariana, un 4,6 por ciento anual. Sin embargo, ya que el uso actual es
bajo, la región necesitará en 2018 sólo 340 000 toneladas adicionales de nitrógeno
en comparación con 2014, lo que representa menos del 5 por ciento del
incremento mundial previsto.
En Asia oriental y meridional -que juntas suponen el 60 por ciento de todo el uso
de fertilizantes nitrogenados-, el crecimiento en los próximos cuatro años será
moderado, pero representará 3,3 millones de toneladas adicionales en términos de
volumen.
Según las proyecciones de la FAO, los agricultores de América del Norte utilizarán
unas 300 000 toneladas adicionales de fertilizantes nitrogenados en 2018, lo que
supone una tasa de crecimiento anual del 0,5 por ciento, mientras que los
campesinos de Europa occidental se prevé reduzcan su uso en 50,000 toneladas.
2015 ha sido designado Año Internacional de los Suelos, durante el cual la FAO
está trabajando con sus socios para involucrar al público en torno a la necesidad
de gestionar de forma sostenible este importante recurso para la producción de
alimentos.
El uso de fertilizantes variará ampliamente según la región geográfica en los

próximos años, con una fuerte demanda de nitrógeno y potasio de África
subsahariana, aunque a partir de bajos niveles de uso actuales.
Asia en su conjunto seguirá siendo el mayor consumidor de fertilizantes en el

mundo y depende de las importaciones de los tres principales nutrientes. Incluso si
6
Asia occidental sigue suministrando importantes excedentes de nitrógeno, fosfato

y potasio.
Europa en conjunto también tendrá un superávit de los tres nutrientes debido a los
elevados balances positivos en Europa del Este y Asia Central. Se espera que el
uso de fertilizantes hasta 2018 se mantenga estable en Europa occidental,
mientras que crecerá un 3.6 por ciento al año en la subregión oriental.
América Latina y el Caribe dependerán de las importaciones de los tres nutrientes

durante el periodo de la previsión, durante el cual se espera que el uso de
fertilizantes en la región crezca a un sostenido ritmo anual del 3,3 por ciento,
según la FAO.
Las diferencias en la demanda global de nitrógeno seguirán siendo grandes entre

continentes. En 2018, África demandará 4,1 millones de toneladas, Europa 15,7
millones, las Américas 23,5 millones y Asia 74,2 millones de toneladas.
pesar de que se prevé que el uso total de fertilizantes en África subsahariana

crezca a un ritmo anual del 4,7 por ciento -el más rápido del mundo-, este
continente seguirá siendo un importante exportador de nitrógeno, proporcionando
3,4 millones de toneladas adicionales para el balance mundial.” (FAO, 2017)
El marco legal que rige sobre el uso de agroquímicos es:
 Ley de Sanidad Animal y Vegetal decreto No. 36-98, el cual en su artículo 14

indica que: “Corresponde al Ministerio de Agricultura, Ganadería y
Alimentación, ejecutar y coordinar acciones para el establecimiento,
aplicación de normas y procedimientos, control de insumos para uso
agrícola, registro, supervisión y control de los establecimientos que los
importen, produzcan, formulen, distribuyan o expandan, de conformidad con
lo que establece el Código de Salud y el reglamento de esta ley”.
7
 Acuerdo Gubernativo 745-99 Reglamento de la Ley de Sanidad Vegetal y

Animal
 Acuerdo Ministerial 1221-2004 Reglamento de Registro, el cual indica en el

artículo 1, que el objeto de éste acuerdo es “establecer los requisitos de
registro y renovación de persona individuales o jurídicas que importan,
exportan, produzcan, fabrican, formulan, elaboran, envasan empacan,
reempacan, distribuyan y expandan insumos para uso agrícola, para la
autorización de la importación exportación y retorno de los mismos”
 Ley de Registro de Productos Agroquímicos, Decreto número 005-2010 del

Congreso de la República de Guatemala, el cual indica en su artículo 1: “La
presente Ley tiene por objeto establecer los procedimientos administrativos y
normas técnicas para el registro de ingredientes activos grado técnico y
productos agroquímicos formulados, destinados para la protección de
cultivos contra plagas. El registro de los ingredientes activos grado técnico y
productos agroquímicos formulados, será condición previa para su ingreso y
comercialización en el mercado nacional, salvo las excepciones contenidas
en la presente Ley”.
En el marco legal internacional, está el Organismo Internacional Regional de

Sanidad Agropecuaria – OIRSA- como entidad especializada en la protección y
enriquecimiento del patrimonio agrosanitario de sus nueve países signatarios, el
OIRSA ha gestionado relaciones de cooperación con diversas organizaciones
gubernamentales y privadas, regionales e internacionales. De esta manera, el
Organismo cuenta con nuevas herramientas para responder a la misión
institucional de facilitar el desarrollo económico y social en la región, desde el
enfoque agrosanitario.
Estas iniciativas han permitido un importante historial de convenios y cartas de

entendimiento en las que el OIRSA forma parte fundamental como contraparte y
8
aliado estratégico para la coordinación de proyectos y programas que permitan

maximizar los beneficios para el desarrollo de diversos sectores del ámbito
agrícola y pecuario, con énfasis en los aspectos sanitarios.
Los acuerdos han potenciado la cooperación en beneficio de la sanidad

agropecuaria de la región, a través de acciones como capacitación y
asesoramiento, consultorías específicas y el apoyo a la gestión, transferencia de
tecnología, intercambio de información, así como de recursos técnicos y
científicos.
 Convenio de Cooperación y Coordinación entre el Consejo Agropecuario

Centroamericano (CAC) y el Organismo Internacional Regional de Sanidad
Agropecuaria (OIRSA)
 Convenio marco de cooperación entre el OIRSA y la Federación de Cámaras y

Asociaciones de Exportadores de Centroamérica y Panamá (FECAEXCA)
 Convenio marco de cooperación, en materia de Sanidad Agropecuaria, entre el

Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino (MARM) y el OIRSA.
 Convenio entre el Consejo Agrícola Centroamericano (CAC) y el OIRSA para la

ejecución de la Política Agrícola Centroamericana.
 Acuerdo de Cooperación del SICA y el OIRSA. (Agropecuaria, 2017)
1.4 Antecedentes del capital de trabajo
Se detallan algunas teorías que sustentan el capital de trabajo.
1.4.1 Capital de trabajo
El término capital de trabajo tiene su origen en el viejo mercader yanqui, que

cargaba su carreta con bienes y salía a los caminos a vender su mercancía. Se
9
decía que su mercancía era su capital de trabajo porque era lo que en realidad
vendía o “movía” para generar sus utilidades. (Besley & Brigham, 2009).
“El capital de trabajo representa las inversiones y gastos que realiza una empresa
para sus operaciones normales. Cuando una empresa va a una institución
financiera a obtener un préstamo para capital de trabajo, invertirá y gastará dichos
recursos en alternativas como compra de mercaderías, pago de servicios, pago de
sueldos, etc.”
“Contablemente el Capital de Trabajo tiene dos definiciones: Capital de Trabajo

Bruto y Capital de Trabajo Neto. El Capital de Trabajo Bruto equivale al Activo
corriente de la empresa. Representa las inversiones a corto plazo (inversiones que
se pueden convertir en efectivo en un plazo de hasta un año) y está compuesto
con partidas como Caja Bancos, Valores Negociables, Cuentas por cobrar
comerciales, Otras cuentas por cobrar. Existencias y cargas diferidas.
El Capital de Trabajo Neto consiste en la diferencia de Activo Corriente menos

Pasivo corriente, es decir Inversiones a corto plazo menos Financiamiento de
Terceros a corto plazo.” (Tanaca Nakasone, 2005)
“Con activos corrientes se hace referencia a los activos que se encuentran en

forma de dinero en efectivo o que pueden convertirse con facilidad en dinero en
efectivo dentro de un plazo de un año, como por ejemplo las cuentas por cobrar,
los títulos valor y el inventario. Por pasivos corrientes se entienden los pasivos
adeudados y que deben pagarse dentro del plazo de un año, como son las
cuentas por pagar, los títulos valor por pagar la parte de corto plazo de la deuda
de largo plazo” (Muller, 2004)
1.4.2 Antecedentes de las razones financieras
“Los primeros estudios referentes a los ratios financieros se hicieron hace sólo
más de ocho décadas. Fueron los banqueros norteamericanos quienes los
10
utilizaron originalmente como técnica de gestión, bajo la dirección de Alexander

Wall, financiero del "Federal Reserve Board" en Estados Unidos (Gremillet: 1989:
p.11). Después de la depresión de 1929, el análisis financiero llevado a cabo por
los banqueros hacia los clientes potenciales, se desarrolló utilizando
fundamentalmente los ratios. Aunque, ya desde 1908 el ratio de circulante había
sido utilizado como medida de valor-crédito. (Ibarra 2010).
Desde finales del siglo XIX hasta los años treinta, se mencionaba la posible
capacidad de los ratios para predecir un fracaso financiero a corto plazo (falta de
liquidez). Posteriormente, el enfoque se centró en determinar el fracaso financiero
a largo plazo (falta de rentabilidad, creación de valor e insolvencia). Así, el
enfoque tradicional de medida de liquidez crediticia pasó a segundo plano. Para
ello los estudios se basaron en evidencias empíricas, pasando de una etapa
descriptiva a una etapa predictiva”. (Ibarra 2010). En Guatemala, se han utilizado
en las empresas como herramienta para comparar las fortalezas y debilidades en
los estados financieros de las mismas”. (Virtual, 2017)
1.4.3 Antecedentes de la administración del capital de trabajo
La administración del capital de trabajo se originó con el viejo mercader yanqui,

que pedía dinero prestado para comprar inventario, lo vendía para pagar el
préstamo bancario y, después, repetía el ciclo. Los resultados de la administración
del capital de trabajo, ha permitido a las empresas determinar las necesidades de
efectivo, el manejo adecuado de las cuentas por cobrar, inventario y los
proveedores. (Ibarra 2010).
“La administración del efectivo, los valores comerciales, las cuentas por cobrar, las
obligaciones contraídas y otros medios de financiamiento a corto plazo son
responsabilidad directa del director financiero; solo la administración de inventarios
no lo es. La administración del capital de trabajo es importante, tan solo por la
cantidad de tiempo que el director financiero debe dedicarle. Pero más
11
fundamental es el efecto de las decisiones de capital de trabajo sobre el riesgo, el

rendimiento, y el precio de las acciones de la compañía. (Van Horne &
Wachowicz, 2010)
1.5 Cuentas corrientes de activo y pasivo
Las cuentas corrientes de activo y pasivo, son componentes que tienen rotación
durante un período de un año, como caja y bancos, cuentas por cobrar, y
obligaciones corrientes. Los activos corrientes son un factor importante en el
capital de trabajo, por aportar recursos necesarios en las actividades de las
empresas; asimismo, el pasivo corriente es esencial para toda empresa, por ser el
que en repetidas ocasiones financia el capital de trabajo para el desarrollo de las
actividades de operación.
1.5.1 Activo corriente
“Se hace referencia a los activos que se encuentran en forma de dinero en

efectivo o que pueden convertirse con facilidad en dinero en efectivo dentro del
plazo de un año, como por ejemplo las cuentas por cobrar, los títulos valor y el
inventario.”
1.5.2 Pasivo corriente
Se entiende los pasivos adeudados y que deben pagarse dentro del plazo de un
año, como son las cuentas por pagar, los títulos valor por pagar y la parte de corto
plazo de la deuda a largo plazo.” (Muller, 2004)
Debido a la naturaleza del negocio, en la mayoría de éste tipo de empresas, los

activos circulantes son mayores que los pasivos circulantes, por lo que se ha
requerido vital atención a la administración de los mismos, para mantener un
manejo adecuado y eficiente de éstos.
12
2. MARCO TEÓRICO
2.1 Sector agroquímico de Guatemala
Las empresas que conforman el sector agroquímico en Guatemala, se dividen en

tres segmentos, Corporativo, Distribuidores e Individual.
“AGREQUIMA ha tenido por objetivo la unificación de todo el gremio dedicado a la

fabricación importación, distribución y comercialización de productos agroquímicos
y fertilizantes, la defensa de sus intereses, así como la capacitación y educación
con su programa Manejo Seguro de Plaguicidas”. (AGREQUIMIA, 2016)
2.1.1 Tipos de agroquímicos
Existen diversos tipos de agroquímicos y cada uno cumple un rol específico en su

aplicación, actualmente los principales agroquímicos utilizados son:
 Insecticidas: utilizados para evitar plagas de insectos, funcionan inhibiendo

enzimas vitales en los cultivos.
 Herbicidas: se utilizan para desechar y evitar el crecimiento de plantas no

deseadas en los cultivos.
 Fertilizantes: estimulante utilizado para el enriquecimiento del suelo,

favoreciendo así al crecimiento y desarrollo del cultivo más rápidamente.
 Fungicidas: funcionan al igual que los herbicidas e insecticidas, pero repelen

todo tipo de hongos en plantas o cultivos.
 Acaricidas: funcionan al igual que los herbicidas, insecticidas y fungicidas,

pero repelen todo tipo de ácaros.
13
 Fitoreguladores: son aquellos productos a base de hormonas que permiten

incrementar o estimular el crecimiento de la planta o incluso paralizar el
desarrollo de las raíces.
2.2 Información financiera
“Los estados financieros ofrecen información, la cual es importante para las

personas interesadas en una empresa. Los directivos utilizan la información que
se incluye en éstos informes para mejorar el desempeño de una empresa, y los
inversionistas, ya sean accionistas o acreedores, para evaluar la posición
financiera de la empresa cuando toman decisiones de inversión”. (Besley &
Brigham, 2009).
Para un mejor desarrollo de la presente investigación se detalla la clasificación de

los estados financieros.
2.2.1 Balance general
“Presenta información útil para la toma de decisiones en cuanto a la inversión y el

financiamiento. En él se muestra el monto del activo, pasivo y capital contable en
una fecha específica, es decir, se presentan los recursos con que cuenta la
empresa, lo que debe a sus acreedores y el capital aportado por los dueños. En
dicho estado financiero existen secciones para activo, pasivo y capital.
Las cuentas de activo se ordenan de acuerdo con su liquidez, es decir, su facilidad

para convertirse en efectivo, por tanto, existen dos categorías: activo circulante y
activo no circulante o fijo. En la sección de activo circulante se ubican las cuentas
de efectivo en caja y bancos, inversiones temporales, cuentas por cobrar,
inventarios, entre otras.
En el activo no circulante o fijo se incluyen las cuentas de terrenos, edificios,

depreciaciones, equipo de transporte, así como mobiliario y equipo.
14
Adicionalmente están los activos intangibles como marcas registradas, franquicias,

derechos de autor y otras.
El pasivo se clasifica en: pasivo a corto plazo y pasivo a largo plazo. En el primero
se incluyen todas aquellas deudas que tenga un negocio cuyo vencimiento sea en
un plazo inferior a un año. Por ejemplo, las cuentas por pagar a proveedores,
intereses por pagar, impuestos por pagar, entre otras. La sección de pasivo a
largo plazo incluye deudas con vencimiento superior a un año. Por ejemplo,
préstamos bancarios y obligaciones por pagar. En la sección del capital contable
se presentan las cuentas del capital social común y preferente, así como las
utilidades retenidas, entre otras.
2.2.2 Estado de resultados
En general, el estado de resultados, como su nombre lo dice, resume los

resultados de las operaciones de la compañía referentes a las cuentas de ingresos
y gastos de un determinado periodo. Del estado de resultados se obtienen los
“resultados” de las operaciones para determinar si se ganó o se perdió en el
desarrollo de las mismas. El resultado obtenido se debe reflejar posteriormente en
la sección de capital contable dentro del estado de situación financiera, que se
explica posteriormente.” (Guajardo Cantu & Andrade de Guajardo, 2008)
2.2.3 Estado de flujo de efectivo
“Es un resumen de los flujos de efectivo en un período específico. El estado

permite comprender mejor los flujos operativos, de inversión y financieros de la
empresa, y los reconcilia con los cambios en su efectivo y sus valores negociables
durante el período”. (Gitman & Zutter, 2012).
15
2.2.3.1 Actividades de operación
“Las actividades operativas suelen ser actividades o transacciones que influyen en

el estado de resultados. Por ejemplo, las ventas están ligadas al cobro a clientes y
los gastos de sueldos lo están a los pagos en efectivo al personal.
2.2.3.2 Actividades de inversión
Consisten en (1) proporcionar y cobrar efectivo como prestamista y dueño de

valores y (2) adquirir y vender planta, propiedad, equipo y otros activos no
circulantes.
2.2.3.3 Actividades de financiamiento
Consisten en obtener recursos como prestatario o emisor de valores y pagar a

acreedores y propietarios.” (Horngren, Sundem, & Elliot, 2000)
Las actividades de financiación pueden ser definidas como aquellas que producen
variaciones en el tamaño y composición de los fondos propios y ajenos de la
entidad, a largo o a corto plazo. La información suministrada por los flujos de
financiación permite realizar predicciones sobre la capacidad de la organización
para hacer frente a la devolución de sus recursos financieros, tanto propios como
ajenos. (Bonsón, Cortijo, & Flores, 2009)
2.2.3.4 Estado de utilidades retenidas
“Es una forma abreviada del estado del patrimonio de los accionistas, que muestra
todas las transacciones de las cuentas patrimoniales que ocurren durante un año
específico, el estado de ganancias retenidas reconcilia el ingreso neto ganado
durante un año específico, y cualquier dividendo pagado en efectivo, con el
cambio entre las ganancias retenidas entre el inicio y el fin de ese año”. (Gitman &
Zutter, 2012).
16
2.3 Análisis de razones financieras
“El análisis de razones financieras incluye métodos de cálculo e interpretación de

las razones financieras para analizar y supervisar el desempeño de la empresa.
Las entradas básicas para el análisis de razones financieras son el estado de
pérdidas y ganancias y el balance general de la empresa.
El análisis de las razones de los estados financieros de una empresa es

importante para los accionistas, acreedores y la propia administración de la
compañía”. (Besley & Brigham, 2009).
Las razones financieras están diseñadas para mostrar las relaciones entre los
rubros del estado financiero dentro de las empresas y entre las mismas. Traducir
las cifras contables en valores relativos, o razones, permite comparar la posición
financiera una empresa con la otra, a pesar de que difieran de forma significativa”.
(Besley & Brigham, 2009).
Los accionistas, actuales y potenciales, se interesan en los niveles presentes y

futuros del riesgo y rendimiento de la empresa, que afectan directamente el precio
de las acciones. Los acreedores se interesan principalmente en la liquidez a corto
plazo de la empresa, así como en su capacidad para realizar el pago de los
intereses y el principal. (Gitman & Zutter, 2012).
Un interés secundario para los acreedores es la rentabilidad de la empresa, ya

que desea tener la seguridad de que ésta se encuentra sana. La administración, al
igual que los accionistas, se interesa en todos los aspectos de la situación
financiera de la compañía y trata de generar razones financieras que sean
favorables para los dueños y acreedores. Además, la administración usa las
razones para supervisar el desempeño de la empresa de un período a otro.
(Gitman & Zutter, 2012).
17
Analizar las razones financieras permite medir el desempeño de la empresa y

mostrar la relación entre las cuentas de los estados financieros.
Algunas razones financieras que se utilizarán en la presente investigación son:
2.3.1 Liquidez corriente
Es la capacidad de la empresa para responder a sus obligaciones corrientes. Por

lo tanto, los índices de liquidez se refieren al monto y a las relaciones entre el
pasivo corriente y el activo corriente que, presumiblemente, proveerán los fondos
con que se abonarán las deudas.
El índice de liquidez corriente es el índice de balance más empleado. No solo es

una medida de liquidez de la empresa, sino una medida del margen de seguridad
que la gerencia tiene para cubrir las inevitables disparidades en el flujo de fondos
a través de las cuentas del activo corriente y el pasivo corriente. (Luna, 2003)
“Es la capacidad de convertir activos en efectivo, o de obtener efectivo para

cumplir con las obligaciones a corto plazo. De manera convencional, el corto plazo
se considera como un perìodo de hasta un año aunque se le identifica con el ciclo
normal de operación de una compañía (el período que abarca el cilo de compra,
producciòn venta y cobranza).
La importancia de la liquidez se aprecia mejor si se piensa en las repercusiones

que conlleva la incapacidad de una empresa de cumplir con las obligaciones a
corto plazo. Su fórmula de cálculo es:
Activo corriente / Pasivo corriente
Cuanto más alta sea la cantidad (múltiplo) de activo circulante a pasivo circulante,
tanto mayor será la seguridad de que el pasivo circulante podrá pagarse”. (Wild,
Subramanyam, & Halsey, 2007)
18
2.3.2 Liquidez inmediata o prueba del ácido
Es un índice más exigente en la medida en que se excluyen los inventarios del

activo corriente, proporciona una medida más exigente de la capacidad de pago
de una empresa en el corto plazo. Su aceptación es de uno. “Por lo general,
cuanto más alta es la liquidez, mayor liquidez tiene la empresa. La cantidad de
liquidez que necesita una compañía, depende de varios factores, incluyendo el
tamaño de la organización, su acceso a fuentes de financiamiento de corto plazo,
como líneas de crédito bancario, y la volatilidad de su negocio”. (Gitman & Zutter,
2012).
Fórmula: (Activo corriente – Inventario) / Pasivo corriente
Su interpretación indica que un resultado igual a 1 puede considerarse aceptable

para este indicador. El referido índice permite conocer cuántos activos corrientes
están disponibles para cubrir los pasivos corrientes sin necesidad de realizar el
inventario. Si el resultado es menor que 1 puede existir el riesgo de insuficiencia
de recursos para hacer frente a los pagos a corto plazo. En el caso en que sea
mayor a 1 la empresa refleja exceso de recursos lo cual si no es utilizado de forma
eficiente puede afectar su rentabilidad.
2.3.3 Razones de administración de activos o de rotación
Miden con cuanta eficiencia la empresa administra sus activos. (Gitman & Zutter,
2012).
2.3.3.1 Rotación de cuentas por cobrar
Se le conoce también como período promedio, “es útil para evaluar las políticas de
crédito y de cobro. El período promedio de cobro tiene significado solo si se
relaciona con las condiciones de crédito de la empresa”. (Gitman & Zutter, 2012).
Se calcula utilizando la siguiente fórmula:
19
Rotación de cuentas por cobrar = Cuentas por cobrar / (ventas anuales/365)
El índice de rotación de las cuentas por cobrar indica la frecuencia, en promedio,

con que las cuentas por cobrar cumplen un ciclo, es decir, la frecuencia con que
se reciben y cobran durante el año.
2.3.3.2 Días promedio de cuentas por cobrar
Este índice indica el número de días en que han rotado las cuentas por cobrar
durante el período, se obtiene de dividir las ventas entre el importe de las cuentas
por cobrar. Tanto la calidad como la liquidez de las cuentas por cobrar se ven
afectadas por el índice de rotación. La calidad se refiere a la probabilidad de
cobranza sin incurrir en pérdidas. Una medida de ésta probabilidad es la
proporción de cuentas por cobrar dentro de las condiciones de pago establecidas
por la compañía. La experiencia muestra que mientras más tiempo queden
impagadas las cuentas por cobrar después de su fecha de vencimiento, menor es
la probabilidad de cobrarlas. (Wild, Subramanyam, & Halsey, 2007)
Se obtiene al calcular la siguiente fórmula:
(Cuentas por cobrar *365) / Ventas)
Indica cuantos días demora una empresa para rotar las cuentas por cobrar, es
decir, el tiempo que necesita para recuperar la cartera. Es importante que las
empresas agilicen la recuperación de la misma, para aprovechar los ingresos que
se obtengan y administrar de forma eficiente éste rubro para aprovechar la liquidez
que esto genera, considerando que, si el resultado de esta razón es mayor al que
se estableció en la política de crédito, existe el riesgo que surjan problemas de
liquidez en la empresa.
20
2.3.3.3 Rotación de inventarios
“La rotación de inventarios (RI), es el indicador que mide cuantas veces al año una
empresa cambia sus inventarios. Entre mayor sea el resultado de la RI en veces,
es mejor, porque significaría que el producto se está vendiendo y que solo se está
manteniendo la cantidad de inventarios adecuada.
El tener inventarios de más no es bueno, porque el mantenerlos implica un costo,
como tampoco es bueno tener un inventario insuficiente porque si no se cumple
con la demanda, también se incurre en costos, como perder la confianza de los
clientes, descuentos por entrega tardía, etc.” (Briseño Ramírez, 2006)
Rotación de inventarios: Costo de ventas / Inventario
2.3.3.4 Días promedio de inventarios
“Mide cuantos días conserva la empresa el inventario. Este valor también puede
considerarse como el número promedio de días que se requieren para vender el
inventario”. (Gitman & Zutter, 2012).
Se determina a través de la siguiente fórmula:
(Inventario *365) / Costo de ventas)
Indica el número de días que la empresa necesita para vender sus inventarios o
bien para convertirlos en cuentas por cobrar o efectivo.
2.3.3.5 Días promedio de cuentas por pagar
Mide la eficiencia en el uso del crédito de proveedores. Indica el número de días

que se demora en pagar los créditos que los proveedores han otorgado por bienes
o servicios. Se calcula con la siguiente fórmula:
21
(Proveedores*365) / Costo de ventas)
El promedio de días de cuentas por pagar proporciona una indicación del tiempo
promedio que tarda la compañía en pagar las obligaciones con los proveedores.
Cuanto más largo sea el período de pago, tanto mayor será el uso que se hace del
capital de los proveedores. (Wild, Subramanyam, & Halsey, 2007)
2.3.3.6 Razones de rentabilidad
Muestran los efectos combinados de la administración de la liquidez, activos y

deuda sobre los resultados operativos.
2.3.3.7 Margen de utilidad
Mide la utilidad que se obtiene por cada unidad monetaria de ventas. “Cuanto más
alto es el margen de utilidad neta de la empresa, mejor. Es una medida
comúnmente referida que indica el éxito de la empresa en cuanto a las ganancias
obtenidas de las ventas. Los márgenes de utilidad neta “adecuados” difieren
considerablemente entre las industrias”. (Gitman & Zutter, 2012).
Margen de utilidad neta = Utilidad neta/Ventas
2.3.3.8 Rendimiento de los activos totales
“También conocido como rendimiento sobre la inversión (RSI), mide la eficiencia

integral de la administración para generar utilidades con sus activos disponibles.
Cuanto más alto es el rendimiento de los activos totales de la empresa, mejor”,
debido a que el rendimiento alto de los activos totales, refleja la capacidad de los
mismos para generar rentas a la empresa.
Se obtiene al dividir:
Utilidad neta / Activos totales.

22
2.4 Ciclo de conversión del efectivo
“El ciclo de conversión de efectivo es el plazo que transcurre a partir del momento
que la empresa hace su erogación para la compra de materias primas hasta el
momento en que se cobra por concepto de la venta del producto terminado
después de haber transformado esas materias primas”. (Moyer, McGuigan, &
Kretlow, 2008)
Se calcula con la siguiente fórmula:
CCE= PCI + PCC – PCP
En donde:
PCI = Período de conversión de inventario.
PCC = Período de cobranza de cuentas por cobrar.
PCP = Período en que se difieren las cuentas por pagar.
2.4.1 El período de conversión de inventario
Representa el tiempo promedio que se requiere para convertir la materia prima en

producto terminado listo para su distribución y posterior venta. Se calcula en base
de la siguiente fórmula:
PCI = Inventario / Costo de ventas diario
2.4.2 Período de cobranza de las cuentas por cobrar
Equivale al tiempo promedio que se requiere para convertir las cuentas por cobrar
producto de las actividades normales de operación y que se relacionan
directamente con el giro del negocio en dinero efectivo. Éste indicador es también
conocido como “días de venta pendientes de cobro” y se calcula en base de la
siguiente fórmula:
23
PCC = Cuentas por cobrar / Venta diaria a crédito
2.4.3 Período en que se difieren las cuentas por pagar
Es el tiempo promedio que transcurre entre la compra de la materia prima,

contratación de mano de obra o adquisición de bienes para la venta, y momento
en que se ejecuta el pago correspondiente. Se calcula a través de la siguiente
fórmula:
PCP = Cuentas por pagar / Compras diarias a crédito
2.5 Método de análisis vertical
“Consiste en calcular el peso proporcional (en porcentajes) que tiene cada cuenta
dentro de un estado financiero analizado. Eso permite determinar la composición y
la estructura de los estados financieros.
El análisis vertical es de gran importancia al momento de determinar si una

empresa tiene una distribución equitativa de sus activos y si esa distribución
responde a las necesidades de la empresa, tanto desde el punto de vista
financiero como operativo.
El análisis vertical se utiliza para analizar estados financieros como el estado de

situación financiera y el estado de resultados, comparando las cifras en forma
vertical.
2.6 Análisis horizontal
Mediante el análisis horizontal se busca determinar la variación absoluta o relativa

que ha sufrido cada partida de los estados financieros en un período con respecto
a otro, es decir, éste análisis suministra información sobre cuál fue el crecimiento o
decrecimiento de una cuenta en un período determinado. Es el análisis que
24
permite determinar cómo ha sido el comportamiento de la empresa en un período

determinado.
Para determinar la variación absoluta sufrida por cada partida o cuenta de un

estado financiero en un período 2 respecto a un período 1, se procede a
determinar la diferencia entre los dos períodos.” (Méndez & Ortiz, 2016)
2.7 Formulación de estrategias para la administración de cuentas

corrientes de activo y pasivo
“Algunas empresas establecen metas para el ciclo de conversión de efectivo y

luego supervisan y controlan el ciclo real de conversión para obtener el valor
deseado”. (Gitman & Zutter, 2012).
2.7.1 Administración de las cuentas por cobrar
Según (Gitman & Zutter, 2012) “El objetivo de la administración de las cuentas por
cobrar, es cobrarlas tan rápido como sea posible, sin perder ventas debido a
técnicas de cobranza muy agresivas. El logro de esta meta comprende tres temas:
1. Estándares de crédito y selección para su otorgamiento: la selección para el

otorgamiento de crédito consiste en la aplicación de técnicas con la finalidad
de determinar que clientes merecen recibir crédito. Este proceso implica
evaluar la capacidad crediticia del cliente y compararla con los estándares de
crédito de la compañía, es decir, los requisitos mínimos de ésta para otorgar
crédito a un cliente.
2. Términos de crédito: Los términos de crédito son las condiciones de venta

para clientes a quienes la empresa otorga un crédito. Los términos de 30
netos significan que el cliente tiene 30 días desde el inicio del período del
crédito (comúnmente fin de mes o fecha de factura) para pagar el costo total
de la factura. Algunas empresas ofrecen descuento por pronto pago de
25
contado, es decir, deducciones porcentuales del precio de compra por pagar

en un tiempo especificado.
3. Supervisión de crédito. Estrategia de financiamiento por medio de la cual la

empresa financia sus necesidades estacionales con deuda a corto plazo, y
sus necesidades permanentes con deuda a largo plazo”.
“Las cuentas por cobrar surgen básicamente del otorgamiento de un crédito a los
clientes. El objetivo de dicho crédito es incrementar las ventas y con ello,
maximizar la rentabilidad. Si la empresa no da crédito y la competencia si (con
niveles similares de precios) entonces, los clientes preferirán comprar al
competidor y los ingresos y la rentabilidad de la empresa disminuirá.
El principal beneficio de las cuentas por cobrar es el incremento de ingresos y

rentabilidad para mayores ventas.
Las desventajas:
a) Se incrementa la posibilidad de quebranto, es decir la posibilidad de tener

cuentas incobrables, las que se traducirían finalmente en pérdidas para la
empresa.
b) Se incrementan los gastos administrativos, dado que se necesitará personal

que administre las cobranzas de los deudores.
c) Costo de oportunidad, dado que el dinero que está por cobrar pudo haberse
invertido y logrado una rentabilidad.
A fin de minimizar las desventajas que surgen al otorgar crédito la empresa puede
realizar las siguientes acciones, con el propósito de obtener efectivo rápidamente:
 Realizar descuento por pronto pago, lo que motivará a los clientes a hacer
efectivo el pago.
26
 Descontar documentos, por ejemplo, descuento de letras en una institución

bancaria, con lo que obtendrá liquidez (a un costo denominado descuento) que
permitirá a la empresa invertir y obtener una rentabilidad.
Por otro lado, la empresa a fin de administrar adecuadamente sus créditos tiene,
entre otras alternativas, la posibilidad de dejar las letras en cobranza de una
institución bancaria, lo que permitirá un mejor servicio al cliente y posiblemente
gastos administrativos más reducidos.” (Tanaka Nakasone, 2001)
2.7.2 Administración de inventarios
“El primer componente del ciclo de conversión del efectivo es la edad promedio del
inventario. El objetivo de administrar el inventario, como se comentó antes, es
lograr la rotación del inventario tan rápido como sea posible, sin perder ventas
debido a desabastos. El gerente financiero tiende a actuar como consejero o
“vigilante” en los asuntos relacionados con el inventario; no tiene un control directo
sobre el inventario, pero si brinda asesoría para su proceso de administración”.
(Gitman & Zutter, 2012).
“Los inventarios son necesarios pues permiten satisfacer la necesidad del cliente
en el momento oportuno, es decir, si una persona va a la empresa y no encuentra
el producto podría ir a la competencia y se perdería un cliente. Sin embargo, tener
inventarios tener inventarios redunda en perjuicios. Así:
a) Incrementa los gastos operativos, dado que se necesitará personal que esté
a cargo de ellos (almacenero).
b) Las existencias pueden deteriorarse si no se venden oportunamente

(alimentos, medicinas, cemento, etc.) o pueden pasar de moda (prendas de vestir)
lo que será un perjuicio para la compañía.
27
c) Costo de oportunidad, dado que la empresa podría haber invertido el dinero

que tiene inmovilizado en existencias en alguna alternativa más rentable. (Tanaka
Nakasone, 2001)
2.7.3 Administración de las cuentas por pagar
“Las cuentas por pagar son la fuente principal de financiamiento a corto plazo sin
garantía para las empresas de negocios. Se derivan de transacciones en las que
se adquiere una mercancía, pero no se firma ningún documento formal que
estipule la responsabilidad del comprador ante el vendedor. De hecho, el
comprador acuerda pagar al proveedor el monto requerido según las condiciones
de crédito establecidas normalmente en la factura.
El tercer componente del ciclo de conversión del efectivo, el período promedio de

pago, también consta de dos partes:
1. El tiempo que transcurre desde la compra de bienes a cuenta hasta que la

empresa envía su pago por correo.
2. El tiempo de recepción, procesamiento y cobro que requieren los

proveedores de la compañía. El tiempo de recepción, procesamiento y cobro
de la empresa, tanto de sus clientes como de sus proveedores, es el punto
central de la administración de ingresos y egresos”. (Gitman & Zutter, 2012).
Las cuentas por pagar representan en la mayoría de los casos el crédito que los
proveedores ofrecen a las empresas por compra de productos, el cual es
aprovechado porque no representa costo financiero para las mismas.
28
3. METODOLOGÍA
3.1 Definición del problema
En la ciudad de Guatemala, operan empresas distribuidoras de productos

agroquímicos tales como: insecticidas, fertilizantes, fungicidas, herbicidas,
productos para hidroponía, etc., que a nivel nacional se dedican a la distribución
de estos productos tanto al sector público como a empresas agrícolas privadas, y
productores individuales, con el fin del promover una agricultura sana, productiva y
sostenible; asimismo, se enfocan a la protección y nutrición de cultivos, una
agricultura innovadora, sostenible y responsable con el medio ambiente.
El problema de investigación en las empresas distribuidoras de productos

agroquímicos en la ciudad de Guatemala, se refiere a que varias de estas
empresas se enfocan en aspectos de logística y comercialización, descuidando la
administración de las cuentas corrientes de activo y pasivo, lo cual no les permite
manejar y controlar eficientemente sus flujos de efectivo.
3.1.1 Delimitación del problema
Unidad de análisis: empresas distribuidoras de productos agroquímicos.
Período histórico: año 2014 y 2015
Ámbito geográfico: ciudad de Guatemala
3.2 Justificación de la investigación
La investigación se realizó con el fin de mostrar la importancia de administrar de

forma eficiente de las cuentas corrientes de activo y pasivo, en empresas
29
distribuidoras de productos agroquímicos en Guatemala, lo que hizo necesario

analizar la información financiera de éste tipo de empresas y diseñar una
propuesta para implementar el uso de estrategias, que permitan mejorar la
administración de las cuentas a corto plazo y mejorar la situación del capital de
trabajo.
3.3 Objetivos
3.3.1 Objetivo general
Diseñar una propuesta para la administración de las cuentas corrientes de activo y

pasivo, para mejorar la situación del capital de trabajo en empresas distribuidoras
de productos agroquímicos en la ciudad de Guatemala.
3.3.2 Objetivos específicos
 Analizar la situación financiera de las cuentas corrientes de activo y pasivo, a

través del análisis de flujos de liquidez, indicadores financieros y ciclo de
conversión de efectivo, para determinar la situación de la liquidez, conversión
del efectivo, y la capacidad de pago de las obligaciones de corto plazo.
 Formular estrategias para la administración de las cuentas corrientes o de

corto plazo: cuentas por cobrar, inventarios y cuentas por pagar.
 Analizar los resultados financieros proyectados de las estrategias para la

administración de las cuentas por cobrar, inventarios y cuentas por pagar, y
su impacto en el capital de trabajo.
30
3.4 Hipótesis
La implementación de una propuesta basada en estrategias para la administración

de las cuentas corrientes de activo y pasivo, para mejorar la situación del capital
de trabajo, en las empresas distribuidoras de productos agroquímicos en la ciudad
de Guatemala, a través del análisis financiero y la formulación de estrategias.
3.4.1 Especificación de variables
La especificación de variables de la hipótesis, es la siguiente:
Variable Independiente
Administración de las cuentas corrientes de activo y pasivo, para mejorar la

situación del capital de trabajo, en empresas distribuidoras de productos
agroquímicos en la ciudad de Guatemala, a través del análisis financiero y la
formulación de estrategias.
Variables Dependientes
 Análisis de la situación financiera de las cuentas corrientes, la gestión de

liquidez y del ciclo de conversión de efectivo, y de la capacidad de pago de
las obligaciones de corto plazo.
 Análisis de los resultados financieros proyectados de las estrategias

formuladas para mejorar la administración de las cuentas por cobrar,
inventarios y cuentas por pagar, y su impacto en el capital de trabajo.
3.5 Método científico
Se utilizó el método científico, para la planeación de la investigación y conocer los

procesos y estrategias que utilizan las empresas distribuidoras de productos
31
agroquímicos en la ciudad de Guatemala, en la administración de las cuentas

corrientes de activo y pasivo, se definió el problema, objetivos de la investigación e
hipótesis, verificación y análisis de la información financiera histórica, diseñar
estrategias para que sean aplicadas a la los procesos que realiza el sector en
materia de la administración del corto plazo, para comprobar la hipótesis.
3.6 Técnicas de investigación aplicadas
Las técnicas de investigación documental y de campo fueron:
3.6.1 Técnicas de investigación documental
Las técnicas de investigación documental que se utilizaron fueron, la revisión de

las fuentes documentales recopiladas a través de libros, tesis, publicaciones
periódicas, documentos electrónicos, entre otras.
3.6.2 Técnicas de investigación de campo
Se obtuvo información financiera del sector objeto de estudio, a la que se le

realizaron cálculos, análisis e interpretación, para obtener los resultados de la
situación de los flujos de liquidez, indicadores financieros y ciclo de conversión de
efectivo, y fundamentar la situación en la que se encontraba la administración de
las cuentas corrientes de activo y pasivo.
Se elaboraron proyecciones de los estados financieros para el año 2016, para

evaluar la mejora en los resultados de en las cuentas corrientes de activo y pasivo,
en las empresas evaluadas del referido sector.
32
4. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN FINANCIERA DE LAS CUENTAS

CORRIENTES DE ACTIVO Y PASIVO
El capítulo se muestra como se encuentran los resultados de la información objeto

de estudio, al momento en que se aplicó el análisis relacionado con la
administración de las cuentas corrientes de activo y pasivo, los flujos de liquidez,
indicadores financieros y ciclo de conversión de efectivo.
4.1 Análisis de los flujos de liquidez
Los flujos de liquidez se evalúan a través del análisis de la información histórica,

contenida en los estados financieros siguientes:
 Balance General
 Estado de Resultados
 Estado de Flujos de Efectivo
4.1.1 Balance general
El balance general muestra la situación financiera de las empresas que se

evalúan, dentro de los que se pueden mencionar, los activos reflejan los valores
que se poseen, los pasivos o deudas contraídas y por último el patrimonio,
representado por los accionistas y los resultados no distribuidos.
La estructura y la información del estado de situación financiera de los últimos dos

años se presentan en el siguiente cuadro.
33
Cuadro 1
Balance General
(Cifras expresadas en quetzales)
2014 2015
ACTIVO
Caja y Bancos 3,883,451 36% 4,022,282 30%
Cuentas por Cobrar 3,783,820 35% 3,592,326 27%
Inventarios 1,460,938 13% 2,196,010 16%
Total Activo Corriente 9,128,209 84% 9,810,619 73%
Inversiones LP 1,546,750 14% 3,464,250 26%
Inmuebles, Planta y Equipo 243,404 2% 190,652 1%
Total Activo No Corriente 1,790,154 16% 3,654,902 27%
Total Activo 10,918,363 100% 13,465,521 100%
PASIVO Y CAPITAL
Proveedores 2,853,981 26% 3,390,445 25%
Cuentas por Pagar 134,633 1% 327,022 2%
Impuesto Sobre la Renta por Pagar 290,931 3% 530,902 4%
Total Pasivo Corriente 3,279,545 30% 4,248,370 32%
Préstamos Bancarios 400,000 4% 300,000 2%
Otros pasivos 327,097 3% 365,154 3%
Total Pasivo No Corriente 727,097 7% 665,154 5%
Capital Contable 6,911,721 63% 8,551,997 64%
Total Capital 6,911,721 63% 8,551,997 64%
Total Pasivo y Capital 10,918,363 100% 13,465,521 100%
Fuente: Elaboración propia con base en información obtenida.
En el balance general, se muestra un crecimiento significativo de los activos

corrientes del año 2015 en comparación con el año anterior (incremento de
Q.682.4 miles), en especial en inventarios debido a la compra de nuevos
productos, y en caja y bancos por el efectivo recibido de clientes. Las cuentas por
cobrar disminuyeron levemente; sin embargo, beneficia el flujo de efectivo.
El pasivo corriente, integrado por las obligaciones con los proveedores, las
cuentas por pagar e impuestos sobre la renta por pagar, se incrementó en Q.968.8
miles, lo cual afecta la situación de liquidez.
34
El rubro de proveedores se incrementa, debido a las compras al crédito de

productos actuales y productos nuevos.
El patrimonio del año 2015 se incrementa, por las utilidades del período que
fueron reinvertidas, debido a que no se repartieron dividendos.
El análisis vertical revela que la inversión de éste tipo de empresas se concentra

en mayor cantidad en los activos corrientes que para el año 2015 representan un
73% de los activos totales, integrado por caja y bancos con un 30%, las cuentas
por cobrar como uno de los rubros de mayor importancia con un 27% e inventarios
16%, lo cual se considera normal con el giro del negocio de estas empresas.
En la estructura del balance general el año 2014, los activos corrientes fueron 84%
de los activos totales y en el año 2015, el nivel fue de 73%, lo cual se debe a un
cambio en las inversiones a largo plazo que aumentaron Q.1,917.5 miles.
En la estructura del pasivo y capital, la relación se mantuvo estable, terminado en

el año 2015 con 37% de activos totales y 64% de capital.
4.1.2 Estado de resultados
El estado de resultados refleja cambios importantes en los rendimientos

económicos de los últimos dos años, lo cual se muestra a continuación.
35
Cuadro 2
Estado de Resultados
2014 2015
Ventas Netas 8,395,759 100% 8,022,266 100%
Costo de Ventas 4,544,003 54% 4,528,959 56%
Utilidad Bruta 3,851,756 46% 3,493,307 44%
Gastos de Operación 2,897,554 35% 2,647,135 33%
Utilidad en Operación 954,202 11% 846,172 11%
Productos y Gastos Financieros 84,837 1% 1,277,437 16%
Productos 129,389 2% 1,438,888 18%
Gastos 44,552 1% 161,451 2%
Utilidad Antes de Impuesto 1,039,039 12% 2,123,610 26%
Impuesto Sobre la Renta 290,931 3% 530,902 7%
Utilidad Neta 748,108 9% 1,592,707 20%
El estado de resultados del año 2015 muestra un incremento significativo en las

utilidades de Q.844.6 miles, con respecto al año anterior. No obstante, hubo una
disminución en las ventas de Q.373.5 miles; sin embargo, hubo un incremento
significativo en los productos financieros de Q.1,192.6 miles, obtenidos de las
inversiones a largo plazo.
En el análisis vertical las ventas representan el 100%, al evaluar la estructura del

estado financiero, el costo de ventas del 2015 constituye el 56%, es decir que por
cada quetzal de ventas Q.0.56 representan el costo de ventas, lo cual es normal
en éste tipo de empresas.
Los gastos de operación representan el 33% y en comparación con el año anterior

se redujeron en 2 puntos porcentuales (de 35% bajaron a 33%); en general, los
gastos financieros tienen una representación del 18% y por último la ganancia
neta con el 20% respecto a las ventas del año.
36
4.1.3 Estado de flujo de efectivo
El análisis del estado de flujos de efectivo es útil para evaluar la capacidad de

generación de efectivo, así como para de determinar las necesidades de liquidez.
Cuadro 3
Estado de Flujos de Efectivo
2015
Utilidad del ejercicio 1,592,707

Actividades de Operación 425,247
Efectivo recibido de clientes 191,494
Efectivo pagado a proveedores y empleados (198,608)
Otros pagados en administración y ventas 432,361
Flujo de efectivo por actividades de operación 2,017,954
Flujo de efectivo por actividades de inversión (1,864,748)

Aumento de inversiones (1,917,500)
Disminución de Planta y Equipo 52,752
Flujo de efectivo por actividades de financiamiento (14,375)

Disminución de préstamos bancarios (100,000)
Aumento de otros pasivos 38,057
Emisión de acciones ordinarias 47,568
Aumento de efectivo y equivalentes de efectivo 138,831

Efectivo al inicio del año 3,883,451
Efectivo al final del año 4,022,282
El análisis del estado de flujos de efectivo, permite conocer la capacidad para

generar efectivo; así como las variaciones y movimientos de efectivo, con respecto
al período anterior.
37
En el resultado del estado de flujos de efectivo, se observa que el flujo por

actividades de operación fue positivo, lo cual genera la oportunidad de invertir en
el capital de trabajo de las empresas distribuidoras de agroquímicos. El flujo
negativo en las actividades de operación fue el aumento de inventarios, esta
erogación se originó para comprar productos actuales y nuevos, para la venta.
4.2 Análisis de razones financieras de liquidez
Las razones financieras de liquidez, son herramientas de análisis para determinar

la situación de la capacidad de pago de las obligaciones de corto plazo.
4.2.1 Razón de liquidez corriente
La razón de liquidez corriente, es una de las más utilizadas, para conocer la

liquidez con la que se cuenta para el pago a proveedores.
Cuadro 4
Razones de Liquidez
Descripción 2014 2015
RAZÓN CORRIENTE
Activo Corriente 9,128,209 9,810,619
Pasivo Corriente 3,279,545 4,248,370
Resultado razón corriente 2.78 2.31

La razón de liquidez corriente para el año 2015 de Q.2.31, demuestra que existe
capacidad para el cumplimiento en el pago de obligaciones de corto plazo. Por
cada quetzal de deuda existen disponibles Q.2.31 de activos corrientes; sin
embargo, se puede considerar un buen indicador dependiendo la agilidad con que
la empresa convierta sus cuentas por cobrar e inventarios en efectivo.
38
La variación del indicador entre el 2014 y 2015, se debe a que los activos
corrientes aumentaron Q.682.4 miles, en tanto que los pasivos corrientes
aumentaron en una magnitud mayor (Q.968.8 miles).
4.2.2 Razón de prueba ácida
La prueba ácida se calcula deduciendo los inventarios de los activos corrientes.
Cuadro 5
Razones de Liquidez
PRUEBA ÁCIDA
Activo Corriente - Inventario 7,667,271 7,614,608
Resultado prueba ácida 2.34 1.79

El resultado del indicador de prueba ácida para el año 2015 es de Q.1.79, lo que
significa que, por cada quetzal de deuda a corto plazo, se tienen disponibles
Q.1.79 para pagar estas obligaciones de corto plazo. Se deduce el inventario, en
vista de que se considera un activo corriente de difícil conversión que el resto.
Este indicador muestra una leve variación entre el 2014 y 2015 por las razones ya
mencionadas.
4.3 Ciclo de conversión de efectivo
Para obtener el ciclo de conversión de efectivo, es necesario determinar el

resultado de los indicadores de actividad de cuentas por cobrar, inventarios y
cuentas por pagar.
39
4.3.1 Razones de actividad de rotación de las cuentas por cobrar y período

promedio de cobro
Sirven para medir la rotación de las cuentas por cobrar, en número de veces y
cantidad de días para su conversión a efectivo.
Cuadro 6
Rotación de las cuentas por cobrar
Ventas anuales 8,395,759 8,022,266

Cuentas por cobrar 3,783,820 3,592,326
Rotación de las cuentas por cobrar 2.22 2.23
365 365
Días promedio de cobranza 164 163

La rotación de las cuentas por cobrar en el año 2015 es de 2.23 veces y los días
promedio que tardan los clientes en cancelar sus cuentas son de 163, y exceden
en 88 días a la política de crédito establecida para cuentas por cobrar la cual es de
75 días, lo que evidencia que es necesario mejorar la eficiencia de cobro.
40
4.3.2 Razones de actividad de rotación de inventarios y período promedio

de conversión de inventarios
Las razones de actividad de rotación de inventarios y conversión, indican la

agilidad para convertir los inventarios en ventas, lo cual se expresa en número de
veces y días promedio.
Cuadro 7
Razones de actividad de inventarios
Costo de ventas 4,544,003 4,528,959

Inventarios 1,460,938 2,196,010
Rotación de inventarios 3.11 2.06
365 365
Días promedio de conversión de inventarios 117 177

La rotación de inventarios en función de los resultados obtenidos, indica que los

mismos tuvieron un movimiento lento en ambos períodos, lo que se refleja en el
deterioro del indicador de 3.11 en el año 2014 a 2.06 veces en el año 2015, lo que
equivale en este último año a 177 días de promedio de conversión de inventarios y
excede en 87 días, a la política establecida (90 días) para éste rubro, y demuestra
ineficiencia en el manejo de inventarios.
4.3.3 Razones de actividad de rotación de cuentas por pagar y período

promedio de pago
Las razones de actividad de rotación de cuentas por pagar y período promedio de

pago, sirven para determinar el número de veces y la cantidad promedio de días
que se utilizan para cumplir con el pago a proveedores.
41
Cuadro 8
Rotación de las cuentas por pagar
Compras 4,771,203 4,755,407

Cuentas por pagar 2,853,981 3,390,445
Rotación de cuentas por pagar 1.67 1.40
365 365
Días promedio de pago 218 260

El análisis da como resultado una rotación de las cuentas por pagar de 1.40 veces
en el año 2015, que se ha deteriorado con respecto al año 2014 (1.67 veces). El
período promedio de pago a proveedores en el año 2015 de 260 días es
demasiado extenso, en vista de que la política de pago a proveedores está
establecida en 120 días, con lo cual se está excediendo la política en 140 días.
4.3.4 Ciclo de conversión de efectivo en días
El ciclo de conversión de efectivo, sirve para analizar el período de tiempo que

transcurre desde la compra de los productos agroquímicos, hasta la que se realiza
la cobranza de las ventas al crédito (ciclo operativo), a lo cual se le incluye el
impacto del período promedio de pago a proveedores para establecer el ciclo total
de conversión de efectivo.
42
Cuadro 9
Ciclo de conversión de efectivo
(expresado en días)
Días promedio de cuentas por cobrar 164 163

Días promedio de inventarios 117 177
Ciclo operativo 282 340
Días promedio de pago (-) 218 260

Ciclo de conversión de efectivo 64 80
El ciclo de conversión de efectivo en el año 2015 de 80 días, se obtiene de un

ciclo operativo de 340 días que es demasiado extenso, combinado con un período
promedio de pago también amplio, de 260 días. El ciclo de conversión se ha
deteriorado, en vista de que en el año 2014 fue de 64 días, lo cual significa un
aumento de 16 días con respecto al año 2015 (80 días). El resultado del ciclo de
conversión en días para el año 2015 de 80 días, evidencia la necesidad de
financiamiento a corto plazo, para cumplir con las obligaciones a corto plazo. La
causa principal de éste deterioro en el ciclo de conversión, es la deficiente gestión
de cobro y administración de inventarios.
4.3.5 Ciclo de conversión de efectivo en montos
Las necesidades de financiamiento en cantidad, se determinan a través del ciclo

de conversión de efectivo en montos.
43
Cuadro 10
(expresado en montos)
Descripción 2015
Cuentas por cobrar 3,592,326
Rotación de cuentas por cobrar 2.23
Días promedio de cobranza 163
Monto de cuentas por cobrar 1,604,244
(Cuentas por cobrar * días promedio de cobro) /365
Inventarios 2,196,010
Rotación de inventarios 2.06
Días promedio de inventarios 177
Costo de ventas ÷ ventas 0.56
Monto de inventarios 596,352
(Inventario * (Costo de Ventas ÷ ventas) * días promedio de
inventarios) / 365
Cuentas por pagar 3,390,445

Rotación de cuentas por pagar 1.40
Días promedio de pago 260
Costo de ventas ÷ ventas 0.56
Compras ÷ costo de ventas 1.05
Monto de cuentas por pagar 1,420,086
Monto de Cuentas por pagar (Cuentas por pagar * (costo de ventas ÷

ventas) * (compras ÷ costo de ventas) * días promedio de pago) / 365
Ciclo de conversión de efectivo en montos 780,510

El resultado del análisis muestra, que la necesidad de financiamiento a corto plazo

en el año 2015 es de Q. 776.9 miles, para cubrir el desfase de 80 días
determinado en el ciclo de conversión en días, lo que implica costo financiero con
efectos adversos en los resultados de operación.
44
5. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS PARA LA ADMINISTRACIÓN DE

LAS CUENTAS CORRIENTES DE ACTIVO Y PASIVO
La adecuada gestión en la administración de las cuentas corrientes de activo y

pasivo, requiere la formulación de estrategias que permitan la mejora continua en
la administración de los componentes del capital de trabajo, las cuales se detallan
a continuación:
5.1 Estrategias para la administración de las cuentas por cobrar
Según Gitman & Zutter (2012) el objetivo de la administración de las cuentas por
cobrar, es realizar la gestión de cobro tan rápido como sea posible, sin que se
incurra en el riesgo de la pérdida de ventas, debido a técnicas de cobranza muy
agresivas. El logro de esta meta comprende tres temas:
1. Estándares de crédito y selección para su otorgamiento.
2. Términos de crédito.
3. Supervisión de crédito.
Se hace necesario proponer estrategias que mejoren la administración de las

cuentas por cobrar, entre las cuales se pueden indicar las siguientes:
5.1.1 Las cinco “C” del crédito
Son factores que servirán a las empresas distribuidoras de agroquímicos, para

determinar características del cliente, respecto al cumplimiento del crédito que se
les otorgue.
 Capacidad: permite determinar el historial crediticio del cliente, el cual

muestra la capacidad de pago que el cliente pueda tener al otorgársele
mercadería al crédito.
45
 Capital: se determina a partir de los recursos y valores invertidos del cliente

que solicita crédito; para lo cual se debe obtener la información financiera del
negocio.
 Colateral: se basa en las garantías con que cuenta el cliente para afrontar
obligaciones contraídas, las cuales pueden ser bienes muebles e inmuebles.
 Carácter: su aplicación se basa en el historial del cliente respecto a la

confianza que ha demostrado en el cumplimiento de sus obligaciones, tanto
en los negocios como en la vida social.
 Condiciones: se refiere a las condiciones en las que se encuentra el

negocio, en función a la actividad a la que se dedica.
El análisis integral de las “Cinco C”, servirá para tener bases sólidas y bien
planificadas para aumentar la seguridad de que los clientes cumplirán con sus
pagos en las fechas acordadas.
Parte de la información que se requiere del cliente en las Cinco C, se puede

obtener a través de, estados financieros, obtener referencias crediticias del cliente
a través de oficinas de referencias o asociaciones industriales que tienen
información a disposición de los miembros del gremio.
Al realizar la evaluación de los estándares de crédito del cliente interesado en

adquirir productos, las empresas de agroquímicos pueden establecer una línea de
crédito concretando el monto máximo que el cliente puede adeudar a la empresa.
46
5.1.2 Política de descuento por pronto pago
Al aplicar ésta política se tiene como fin obtener efectos en las utilidades, en virtud
de que las ventas deberían aumentar; asimismo, los clientes que tienen crédito,
aprovecharían el descuento que se brinda, para beneficiarse en sus obligaciones.
El fin principal del descuento por pronto pago, es acelerar la rotación de las
cuentas por cobrar.
Las empresas distribuidoras de productos agroquímicos, deben implementar ésta

política, para estimular a los clientes a que realicen más rápido el pago de las
deudas contraídas por concepto de compra de productos, en el tiempo estipulado;
con el fin de recuperar las cuentas por cobrar.
El porcentaje que regularmente se maneja es del 2%, lo cual genera disminución

en el margen de utilidad, debido a que si el cliente está dispuesto a pagar al día el
precio por unidad disminuirá; sin embargo, beneficia a éste tipo de empresas al
aumentar la posibilidad de que el cliente pague con prontitud, aprovechar la
recuperación de la cartera y las ventas a nuevos clientes, lo que incrementará el
flujo de efectivo por actividades de operación.
5.1.3 Reducir el período promedio de cobro
El resultado del promedio de cobro obtenido en el año 2015 es de 163 días, el cual
es recomendable reducir a 110 días para acelerar la recuperación de la cartera, lo
que representa una reducción de 53 días.
La reducción propuesta se considera apropiada, tomando en cuenta que el

desfase actual es de 88 días con respecto a la política de cobro que es de 75 días.
El período promedio va a disminuir gradualmente al aplicar estrategias como el

pronto pago, que incrementa el volumen de ventas de productos, considerando
47
que los clientes tomen el descuento que se les ofrece, otro beneficio es que se
reduce el costo del manejo de cuentas por cobrar.
5.1.4 Plan de trabajo entre áreas de cobros y ventas
Elaborar una planificación y tener una comunicación efectiva entre el

departamento de cobros y ventas, será de mucha utilidad, debido a que ambos
departamentos operan simultáneamente y deberán tener conocimiento de los
movimientos de las ventas al crédito y las cuentas por cobrar, que se generan, con
la finalidad de buscar un equilibrio entre ambos departamentos y evitar altos
costos en el manejo de las cuentas por cobrar.
5.2 Estrategias para la administración de inventarios
El primer componente del ciclo de conversión del efectivo es la edad promedio del
inventario. Según Gitman & Zutter (2012), el objetivo de administrar el inventario,
como se comentó antes, es lograr la rotación del inventario tan rápido como sea
posible, sin perder ventas debido a desabastos. El gerente financiero tiende a
actuar como consejero o “vigilante” en los asuntos relacionados con el inventario;
no tiene un control directo sobre el inventario, pero si brinda asesoría para su
proceso de administración.
5.2.1 Obtención de nuevos clientes
Al obtener nuevos clientes, la rotación del inventario mejoraría, debido a que

aumentaría el volumen de ventas, en beneficio del flujo de ingresos, lo cual puede
lograrse a través de los clientes actuales, en la obtención de información de
referidos, con el fin de minimizar el costo que esto puede representar.
5.2.2 Sistema de inventario ABC
Según Gitman & Zutter (2012), el sistema de inventario ABC clasifica inventarios
en tres grupos: A, B y C. El grupo A incluye artículos que requieren la mayor
48
inversión. Por lo general, este grupo está integrado por el 20% de los artículos en
inventario de la compañía, pero representa el 80% de su inversión en inventario.
El grupo B está integrado por artículos con la siguiente inversión más grande en
inventario. El grupo C incluye un gran número de artículos que requieren una
inversión relativamente pequeña.
Este sistema permite clasificar los productos que tienen mayor importancia en el
inventario, lo cual se mide en función al costo de los mismos, es decir a mayor
valor en el inventario mayor control del mismo. Los artículos clasificados en la
clase A, deberán ser controlados de forma más estricta; sin embargo, los
productos clasificados en B y C, necesitan un control menos estricto.
Para la administración de los artículos clasificados en los grupos A y B, es

recomendable el uso del modelo de la cantidad económica de pedido.
Según Gitman & Zutter (2012), el modelo de la cantidad económica de pedido

(CEP), es adecuado para la administración de los artículos de los grupos A y B, el
cual supone que los costos relevantes del inventario se dividen en costos de
pedido y costos de mantenimiento de existencias.
El desarrollo del sistema ABC, requiere de una investigación completa, por lo que,
para la presente tesis, únicamente se establecen los principios básicos, para una
investigación posterior.
5.2.3 Reducir los días promedio de inventarios
El resultado del promedio de inventarios obtenido en el año 2015 es de 177 días,

el cual es recomendable reducir como mínimo a 117 días para mejorar el ciclo de
conversión del efectivo, lo que representa una reducción de 60 días.
La disminución sugerida se considera apropiada, considerando que el desfase

actual es de 87 días con respecto a lo establecido en la política, que es de 90
días.
49
Para lograr la reducción de éstos días se deben realizar pronósticos de ventas en

función a la demanda en el mercado, para agilizar las ventas de productos nuevos
y existentes.
5.3 Estrategias para la administración de cuentas por pagar
Representan el financiamiento sin costo que se ha recibido de los proveedores,

respecto a la inversión del inventario. Para el caso de las empresas distribuidoras
de productos agroquímicos, los proveedores en su mayoría son extranjeros, por lo
que se hace necesario cumplir lo antes posible con éstas obligaciones.
5.3.1 Negociar con los proveedores las condiciones y plazos de pago
Negociar con los proveedores que las obligaciones atrasadas o fuera del plazo
establecido, sean consideradas para ser liquidadas con pagos diferidos durante el
año; sin afectar, las nuevas compras que se realicen en el mismo período.
Asimismo, realizar una negociación para incrementar el plazo de pago de 120 a

150 días, con el fin de que se incremente el plazo para financiarse sin costo y de
ser posible, se aproveche el descuento por pronto pago, que ofrecen muchos
proveedores.
5.3.2 Reducir los días promedio de pago
El resultado del promedio de pago obtenido en el año 2015 es de 260 días, el cual
es recomendable reducir a 158 días para acelerar el pago a los proveedores y
evitar el riesgo de desabastecimiento de productos y no afectar el record crediticio
para este tipo de empresas.
50
La propuesta representa una reducción de 102 días respecto al resultado del año
2015, lo que se considera apropiado considerando que el desfase actual entre el
resultado del año evaluado (2015) y lo establecido en la política de pago (120
días), es de 140 días.
Para aplicar ésta estrategia se puede hacer uso de los excedentes de efectivo que
pudieran existir, en estas empresas, como resultado de mejorar la administración
de las cuentas corrientes.
5.3.3 Plan de trabajo entre los departamentos de Compras y Pagos
El fin de elaborar una adecuada planificación entre ambos departamentos,

favorecerá la adecuada administración que se debe tener en el rubro de las
cuentas por pagar, en virtud de evitar atrasos en los pagos a proveedores y
mantener un excelente record crediticio.
El departamento de Compras deberá remitir su plan de compras al departamento

de Pagos, con el objetivo de que preparen el presupuesto de efectivo para llevar el
control de las compras que se realizarán durante el período, programar los pagos
correspondientes.
Es importante que exista una adecuada comunicación y controles de ambos

departamentos, considerando que el departamento de Pagos tiene el control de
los datos de costos y beneficios obtenidos por las compras realizadas, pagos a
proveedores; asimismo, conjuntamente pueden estandarizar procesos
comerciales.
51
6. EVALUACIÓN FINANCIERA DE LOS RESULTADOS PROYECTADOS

DE LA ADMINISTRACIÓN DE LAS CUENTAS CORRIENTES DE ACTIVO Y
PASIVO
6.1 Análisis de los flujos de liquidez proyectados
Para analizar los flujos de liquidez proyectados, se presenta el estado de flujos de

efectivo y los estados financieros, balance general y estado de resultados.
6.1.1 Estado de flujo de efectivo proyectado
Muestra los efectos proyectados del efectivo en las actividades de operación,

inversión y financiamiento.
El estado de flujos de efectivo, con base en los resultados proyectados en el

balance general y estado de resultados, permite evaluar la capacidad para generar
efectivo.
Se toma de base los resultados obtenidos en el año 2015 y se aplican las

estrategias, para obtener una mejora en los flujos de efectivo, en función a los
resultados de la aplicación de las mismas, en las ventas realizadas a los clientes.
Este estado financiero es de utilidad a los administradores, accionistas o dueños

para la toma de decisiones en el pago de deudas a corto plazo, nuevas
inversiones, etc.
El flujo de efectivo proyectado, es una herramienta básica para el administrador

financiero e interesados, debido a que le sirve para planificar el uso eficiente del
efectivo, para mantener saldos razonables de efectivo.
52
Cuadro 11
Estado de Flujos de Efectivo
Proyectado 2016
Utilidad del ejercicio 1,645,857
Actividades de Operación 131,891

Efectivo recibido de clientes 718,465
Efectivo pagado a proveedores y empleados (438,887)
Otros pagados en administración y ventas (147,687)
Flujo de efectivo por actividades de operación 1,777,748
Disminución de Inmuebles, Planta y Equipo (26,254)

Flujo de efectivo por actividades de inversión (26,254)
Disminución de Préstamos Bancarios (100,000)

Aumento de otros pasivos 32,475
Flujo de efectivo por actividades de financiamiento (67,525)
Aumento de efectivo y equivalentes de efectivo 1,683,969

Efectivo al inicio del año 4,022,282
Efectivo al final del año 5,706,251
El estado de flujos de efectivo, refleja un resultado proyectado positivo en el flujo

neto por actividades de operación; si bien es cierto, que el resultado es menor al
flujo neto por actividades de operación del año 2015, es importante tomar en
cuenta que en esta proyección se ha corregido en cierta medida el período
promedio de pago demasiado extenso que se tenía con los proveedores, en vista
del riesgo de desabastecimiento que esto implicaba.
El flujo por actividades de inversión, muestra un resultado negativo debido a

compra de mobiliario y equipo, por valor de Q.26.25 miles
53
En el flujo de actividades de financiamiento se refleja un resultado negativo, el cual

se origina por el pago de préstamos.
El resultado del flujo de efectivo muestra la liquidez que tiene éste tipo de
empresas, lo cual evidencia que existe efectivo ocioso, que al utilizarlo de forma
eficiente, puede mejorar la administración de las cuentas corrientes de activo y
pasivo y mejorar la situación del capital de trabajo en éste tipo de empresas.
6.1.2 Balance general proyectado
El balance general proyectado se elabora tomando en cuenta los cambios que

impactan en la situación de los activos y pasivos corrientes.
Al proyectar los datos del balance general se observa el impacto financiero, de la

mejora esperada en la cartera de cuentas por cobrar, inventarios, cuentas por
pagar y proveedores.
El estado financiero proyectado, se utiliza para analizar la estructura económica en

el siguiente año, si se debe solicitar financiamiento para solventar las deudas o
financiarse para hacer crecer la empresa, la base para proyectar resultados, es
utilizar la información del periodo anterior.
54
Cuadro 12
Balance General Proyectado
Proyectado
2015 2016
ACTIVO
Caja y Bancos 4,022,282 30% 5,706,251 41%
Cuentas por Cobrar 3,592,326 27% 2,873,861 21%
Inventarios 2,196,010 16% 1,756,808 13%
Total Activo Corriente 9,810,619 73% 10,336,920 74%
Inversiones 3,464,250 26% 3,464,250 25%
Inmuebles, Planta y Equipo 190,652 1% 216,906 2%
Total Activo No Corriente 3,654,902 27% 3,681,156 26%
Total Activo 13,465,521 100% 14,018,076 100%
PASIVO Y CAPITAL
Proveedores 3,390,445 25% 2,512,356 18%
Cuentas por Pagar 327,022 2% 161,618 1%
Impuesto Sobre la Renta por Pagar 530,902 4% 548,619 4%
Total Pasivo Corriente 4,248,370 32% 3,222,593 23%
Préstamos Bancarios 300,000 2% 200,000 1%
Otros pasivos 365,154 3% 397,629 3%
Total Pasivo No Corriente 665,154 5% 597,629 4%
Capital Contable 8,551,997 64% 10,197,854 73%
Total Capital 8,551,997 64% 10,197,854 73%
Total Pasivo y Capital 13,465,521 100% 14,018,076 100%
En apariencia el cambio en los activos corrientes no es tan significativo (aumento

de Q.526.30 miles; sin embargo, es importante analizar el aumento en el efectivo
de caja y bancos de Q.1,683.9 miles, debido al incremento proyectado en ventas
por clientes nuevos, y la reducción en los saldos de cuentas por cobrar e
inventarios de Q.718.47 miles y Q.439.20 miles respectivamente, que benefician la
liquidez.
55
La mejora en las cuentas por cobrar se deriva a la recuperación de la cartera

morosa, adecuación y cumplimiento de las políticas de crédito y los convenios de
pago establecidos con los clientes con cuentas morosas.
En los inventarios se prevé una mejora en la rotación y período promedio de

conversión en días, con la implementación de un sistema ABC, con el cual se
establece un control adecuado en el manejo de los productos y la priorización en
ventas de los principales productos.
En el pasivo corriente se observa una disminución relevante en proveedores de

Q.878.1 miles debido a una mejora en el cumplimiento de las condiciones de
pago, para mejorar la relación con los proveedores y evitar el riesgo de
desabastecimiento.
Se espera que, al aplicar las estrategias propuestas en el trabajo de investigación,

los rubros de las cuentas por cobrar, inventarios y cuentas por pagar, continúen
disminuyendo en forma gradual a través de varios períodos, hasta alcanzar niveles
óptimos en la rotación de cuentas por cobrar, inventarios y cuentas por pagar,
para beneficio de la liquidez y la operación eficiente de las actividades de
distribución de productos agroquímicos.
6.1.3 Estado de resultados proyectado
El estado de resultados proyectado se presenta en forma comparativa con el

estado financiero del año 2015, en el cual se observa crecimiento en las ventas,
costo de ventas, gastos de operación y la ganancia neta.
56
Cuadro 13
Estado de Resultados Proyectado
Proyectado
2015 2016
Ventas Netas 8,022,266 100% 9,526,719 100%
Costo de Ventas 4,528,959 56% 5,477,863 58%
Utilidad Bruta 3,493,307 44% 4,048,856 42.5%
Gastos de Operación 2,647,135 33% 3,143,817 33%
Utilidad en Operación 846,172 11% 905,038 10%
Productos y Gastos Financieros 1,277,437 16% 1,289,437 14%
Productos 1,438,888 18% 1,438,888 15%
Gastos 161,451 2% 149,451 2%
Utilidad Antes de Impuesto 2,123,610 26% 2,194,476 23%
Impuesto Sobre la Renta 530,902 7% 548,619 6%
Utilidad Neta 1,592,707 20% 1,645,857 17%
En el análisis vertical para el año proyectado los porcentajes que se muestran en

el estado de resultados, se han obtenido al dividir cada rubro entre las ventas, lo
que nos muestra que el comportamiento del costo de ventas respecto a las ventas
es del 58%, el 33% para gastos de operación, lo que evidencia que, del total de
ingresos por ventas, la empresa genera en términos netos un 17% por concepto
de utilidad.
En el estado de resultados proyectado comparado con el año 2015, el rubro de

ventas refleja un incremento de Q.1,504.5 miles, derivado de las estrategias para
ampliar la cartera de clientes y mejorar las relaciones con los clientes existentes.
El aumento en ventas genera un incremento proporcional en el costo de ventas,
debido a que se adquirieron nuevos productos, en gastos de operación se observa
un incremento de Q.496.7 miles, debido a que se erogan gastos por concepto de
recuperación de la cartera de cuentas por cobrar, que afecta los resultados,
aunque los productos financieros siguen siendo un ingreso importante.
57
En general, el resultado proyectado refleja una utilidad neta Q.1,645.9 miles que
muestra un incremento de solamente Q.53.15 miles con respecto al año 2015, lo
que amerita una revisión de eficiencia de operación, para la minimización de
costos y gastos, en beneficio de mejores resultados.
6.2 Análisis de la proyección de razones financieras de liquidez
El análisis de razones financieras de liquidez, aplicado a los datos proyectados de

la información analizada, se refleja en los siguientes cuadros:
6.2.1 Razón de liquidez corriente proyectada
El resultado de la razón de liquidez corriente proyectada se muestra a

continuación:
Cuadro 14
Razones de Liquidez
Descripción 2015 Proyección 2016
RAZÓN CORRIENTE
Activo Corriente 9,810,619 10,336,920
Resultado razón corriente 2.31 3.21
La liquidez corriente proyectada de 3.21 mejora significativamente, con respecto al

año 2015, derivado de lo proyectado en el ingreso de efectivo por aumento de las
ventas.
El resultado amerita una revisión adicional para evaluar la existencia de

excedentes temporales de efectivo, que puedan ser invertidos en capital de trabajo
58
e inversiones a corto plazo, para generar rendimientos adicionales que beneficien

las utilidades.
6.2.2 Razón de prueba ácida proyectada
El resultado de la razón de prueba ácida proyectada se muestra a continuación:
Cuadro 15
Razones de Liquidez
Descripción 2015 Proyección 2016
PRUEBA ÁCIDA
Activo Corriente - Inventario 7,614,608 8,580,112
Resultado prueba ácida 1.79 2.66
El resultado proyectado de la prueba ácida, muestra el mismo impacto positivo

que el indicador de liquidez corriente, derivado de lo proyectado en caja y bancos
por el incremento de ventas.
6.3 Análisis del ciclo de conversión de efectivo proyectado
El resultado del ciclo de conversión de efectivo proyectado, se obtiene a través del

cálculo de razones de actividad de cuentas por cobrar, inventarios y cuentas por
pagar.
6.3.1 Análisis proyectado de razones de actividad de rotación de las

cuentas por cobrar y período promedio de cobro
El análisis proyectado de la rotación de las cuentas por cobrar y período promedio

de pago, refleja los siguientes resultados:
59
Cuadro 16
Rotación de las cuentas por cobrar
Proyección
Descripción 2015
2016
Ventas anuales 8,022,266 9,526,719

365 365

El resultado proyectado de la rotación de cuentas por cobrar mejora a 3.31 veces,

con respecto al año 2015 (2.23 veces). Este resultado impacta en el período
promedio de cobranza al reducirlo de 163 días a 110 días (disminución de 53
días), como lo previsto en las estrategias de mejora de la gestión de cobro.
Los resultados anteriores son susceptibles de mejora en los siguientes períodos

en la medida en que se aumente la eficiencia en la gestión de las cuentas por
cobrar y la relación con los clientes; asimismo, se prevé que, de continuar la
mejora en la gestión de cobro, en algún momento se logre cumplir con la política
de cuentas por cobrar establecida en 75 días.

inventarios y período promedio de conversión de inventarios
El análisis proyectado de la rotación de inventarios y período promedio de

conversión de inventarios, muestra los siguientes resultados:
60
Cuadro 17
Razones de actividad de inventarios
Proyección
Descripción 2015
2016
Costo de ventas 4,528,959 5,477,863

Inventarios 2,196,010 1,756,808
365 365

La proyección de la rotación de inventarios muestra un resultado de 3.12 veces

que mejora en 1.06 veces con relación al año 2015 (2.06). El impacto proyectado
en el período promedio de conversión de inventarios es de 117 días (reducción de
60 días con respecto al año 2015), lo cual demuestra un aumento de la eficiencia
en la administración de inventarios, al implementarse las estrategias propuestas.
De mantenerse esta tendencia, se espera que, en los siguientes años, continúe la

mejora gradual en la rotación de inventarios, en beneficio de la situación de la
liquidez, y con la meta de lograr el cumplimiento de la política de inventarios
establecida en 90 días.
6.3.3 Análisis proyectado de razones de actividad de rotación de cuentas

por pagar y período promedio de pago
El análisis de la rotación de las cuentas por pagar refleja los siguientes resultados:
61
Cuadro 18
Rotación de las cuentas por pagar
Proyección
Descripción 2015
2016
Compras 4,755,407 5,806,535

365 365

La rotación de cuentas por pagar proyectas aumenta a 2.31 veces, con respecto al
año 2015 (1.40 veces), es decir un aumento en la rotación de 0.91 veces, que
permite que los días promedio de pago se reduzcan de 260 a 158 días (reducción
de 102 días), lo cual permite mejorar el cumplimiento de pago con los proveedores
y reducir el riesgo de desabastecimiento.
La disminución de los días promedio de pago es el resultado esperado de las

estrategias propuestas para la administración eficiente de las cuentas por pagar.
Aun no se logra cumplir con la política de pago establecida por los proveedores en
120 días; sin embargo, se espera lograr una negociación exitosa para ampliar el
período de pago a 150 días, lo cual redundará en beneficio de la liquidez, y en la
mejora en el record crediticio.
6.3.4 Análisis proyectado del ciclo de conversión de efectivo en días
El análisis proyectado del ciclo de conversión de efectivo en días, muestra los

siguientes resultados:
62
Cuadro 19
(expresado en días)
Proyección
Descripción 2015
2016
Días promedio de cuentas por cobrar 163 110

Ciclo operativo 340 227
Días promedio de pago (-) 260 158

Ciclo de conversión de efectivo 80 69
El resultado proyectado del ciclo de conversión de efectivo de 69 días, refleja una

disminución de 11 días con respecto al año 2015, lo cual a simple vista pareciera
poco significativo; sin embargo, hay que tomar en cuenta que se proyecta una
mejora en el ciclo operativo de 340 días a 227 días (reducción de 113 días), lo
cual beneficia la conversión de efectivo, pero también se proyecta una reducción
en el ciclo de pago de 260 días a 158 días (reducción de 102), lo cual perjudica la
conversión de efectivo, en vista de que se reduce el período de pago a
proveedores.
Este resultado puede ir mejorando en períodos posteriores, de continuar la mejora

en la gestión de cobro, administración de inventarios y la renegociación de los
plazos de crédito con los proveedores.
6.3.5 Análisis comparativo del ciclo de conversión de efectivo en montos
El análisis comparativo de del ciclo de conversión de efectivo en montos, muestra

los siguientes resultados:
63
Cuadro 20
(expresado en montos)
Proyección
Descripción 2015
2016

Rotación de cuentas por cobrar 2.23 3.31
Monto de cuentas por cobrar 1,604,244 866,095
(Cuentas por cobrar * Período promedio de cobro) /365
Inventarios 2,196,010 1,756,808

Costo de ventas ÷ ventas 0.56 0.57
Monto de inventarios 596,352 320,991
(Inventario * (Costo de Ventas ÷ ventas) * días promedio
de inventarios) / 365

Costo de ventas ÷ ventas 0.56 0.58
Compras ÷ costo de ventas 1.05 1.06
Monto de cuentas por pagar 1,420,086 668,620
Monto de Cuentas por pagar (Cuentas por pagar *
(costo de ventas ÷ ventas) * (compras ÷ costo de
ventas) * días promedio de pago) / 365
Ciclo de conversión de efectivo en montos 780,511 518,466

La necesidad de financiamiento en la proyección realizada disminuye

considerablemente a Q.528.36 miles (reducción de Q.248.5 miles, con respecto al
año 2015), lo que se considera un resultado favorable para éste tipo de empresas,
64
en vista de que implica una disminución en el costo financiero en el cual se tendría

que incurrir.
Al implementar las estrategias propuestas con éxito, se espera que la necesidad

de financiamiento siga disminuyendo, conforme se vaya logrando una mejora
continua en la administración del capital de trabajo.
Sin embargo, se puede aprovechar los excedentes temporales de efectivo que

este tipo de empresas puedan tener, lo cual mejoraría considerablemente la
administración de las cuentas por pagar, y con ello la relación con los
proveedores, mantener un excelente récord crediticio, oportunidad de trabajar con
nuevos proveedores.
65
CONCLUSIONES
1. Se confirma la hipótesis formulada, en virtud de que la investigación

realizada permitió comprobar que la implementación de una propuesta para
la administración de las cuentas corrientes de activo y pasivo en empresas
distribuidoras de productos agroquímicos en la ciudad de Guatemala, a
través del análisis financiero y la formulación de estrategias, mejora los
resultados de la situación del capital de trabajo.
2. El resultado del análisis de la situación financiera de las cuentas corrientes

de activo y pasivo, permite determinar que las empresas no tienen
conocimiento de sus necesidades de efectivo, dejando en la caja excesos de
liquidez que pueden ser aprovechados de manera eficiente en el manejo del
capital de trabajo e inversiones temporales.
3. Se formularon estrategias para la administración de las cuentas corrientes de

activo y pasivo, con lo cual se espera mayor eficiencia de las operaciones a
corto plazo en las empresas distribuidoras de productos agroquímicos, las
cuales, se aplicaron a la información histórica del año 2015, para que en el
año 2016 se estime obtener como resultado una mejora gradual en
administración del capital de trabajo.
4. Los resultados de la evaluación financiera proyectada derivado de las

estrategias propuestas para mejorar la administración de cuentas por cobrar,
inventarios y cuentas por pagar, reflejan impactos positivos en la liquidez y el
66
ciclo de conversión de efectivo. En la liquidez se observan incrementos en

caja y bancos por valor de Q.1,683.0 miles derivado del aumento esperado
por clientes y productos nuevos. La mejora en el ciclo de conversión de
efectivo en días, se detalla en el siguiente cuadro, en el cual el ciclo
operativo muestra una mejora, debido al aumento en la rotación de las
cuentas por cobrar, de igual forma existe incremento en la rotación de las
cuentas por pagar, al hacer uso de la liquidez obtenida en este tipo de
empresas para pagar a los proveedores.
Mejora
Proyección
Descripción 2015 estimada en
2016
días
Ciclo operativo 340 227 (113)
Días promedio de pago 260 158 (102)
Ciclo de conversión de efectivo en
80 69 (11)
días
Los resultados indicados muestran que la aplicación de las estrategias

propuestas, permiten que se realice una gestión eficiente en cada uno de los
componentes del capital de trabajo, lo que da como resultado una reducción
del ciclo de conversión del efectivo en días.
67
RECOMENDACIONES
1. De los resultados favorables obtenidos en la investigación, se sugiere que las

empresas distribuidoras de productos agroquímicos en la ciudad de
Guatemala, hagan uso de las herramientas de evaluación financiera para
apoyar la toma de decisiones y el buen desempeño de éste tipo de empresas
en el sector.
2. Que las empresas distribuidoras de productos agroquímicos, aprovechen los

excesos de liquidez para hacer eficiente el ciclo de conversión de efectivo y
el adecuado manejo del capital de trabajo; asimismo, que los referidos
excesos les permitan realizar inversiones temporales para mejorar la
rentabilidad de las empresas.
3. Que la administración financiera de las empresas distribuidoras de productos

agroquímicos en la ciudad de Guatemala, implementen las estrategias
proporcionadas en la presente investigación, para la administración eficiente
de las cuentas corrientes, para apoyar la adecuada toma de decisiones y el
cumplimiento oportuno del pago de las obligaciones a corto plazo.
4. Que se realicen evaluaciones periódicas de las estrategias propuestas y se

implementen mejoras constantes, hasta alcanzar las políticas propuestas por
la administración, los resultados eficientes en el manejo del capital de trabajo
y el uso eficiente de los excesos de efectivo.
68
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70
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28. Wild, J. J., Subramanyam, K., & Halsey, R. F. (2007). Análisis de Estados
Financieros. México: McGraw-Hill.
71
ÍNDICE DE CUADROS
No. TÍTULO Página
1 Balance general 33
2 Estado de resultados 35
3 Estado de flujos de efectivo 36
4 Razones de liquidez corriente 37
5 Razones de prueba ácida 38
6 Razones de actividad y rotación de las cuentas por cobrar 39
7 Razones de actividad de inventarios 40
8 Razones de actividad y rotación de las cuentas por pagar 41
9 Ciclo de conversión de efectivo en días 42
10 Ciclo de conversión de efectivo en montos 43
11 Estado de flujos de efectivo proyectado 52
12 Balance general proyectado 54
13 Estado de resultados proyectado 56
14 Razones de liquidez corriente proyectada 57
15 Razón de prueba ácida proyectada 58
16 Razones de actividad y rotación de las cuentas por cobrar 59

72
No. TÍTULO Página
proyectadas
17 Razones de actividad de inventarios proyectadas 60
Razones de actividad y rotación de las cuentas por pagar

18 61
proyectadas
19 Ciclo de conversión de efectivo en días proyectado 62
20 Ciclo de conversión de efectivo en montos proyectado 63

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UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

“ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS CORRIENTES PARA MEJORAR LA

LICDA. HERLINDA MARIBEL PINEDA ORTEGA

GUATEMALA, JUNIO DE 2017

“ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS CORRIENTES PARA MEJORAR LA

LIC. MSc. JUAN DE DIOS ALVARADO LÓPEZ

LICDA. HERLINDA MARIBEL PINEDA ORTEGA

GUATEMALA, JUNIO DE 2017

Decano: Lic. Luis Antonio Suárez Roldán

Secretario: Lic. Carlos Roberto Cabrera Morales

Vocal Primero: Lic. Carlos Alberto Hernández Gálvez

Vocal Segundo: MSc. Byron Giovanni Mejía Victorio

Vocal Cuarto: P.C. Marlon Geovani Aquino Abdalla

Vocal Quinto: P.C. Carlos Roberto Turcios Pérez

JURADO EXAMINADOR QUE PRACTICÓ EL EXAMEN PRIVADO DE TESIS

Presidente: MSc. Hugo Armando Mérida Pineda

Secretario: MSc. Mario Alejandro Arriaza Salazar

Examinador: MSc. Edvin Yobany Gómez Morataya

A DIOS: Por concederme la vida, ser mi guía y fortaleza

A MI MADRE: Por el apoyo, sabios consejos, el amor

A MIS HERMANOS: Por el apoyo y confianza que me brindaron,

A MIS SOBRINOS: Por su cariño y apoyo.

A MI ABUELITA: Por sus oraciones y cariño.

A MIS AMIGOS: Por sus palabras y motivación.

A TODAS LAS PERSONAS: Que de alguna forma colaboraron para alcanzar

A MIS CATEDRÁTICOS: Por sus sabias enseñanzas.

INTRODUCCIÓN ................................................................................................... iii

1.1 Antecedentes del uso de agroquímicos en la agricultura ....................... 1

1.2 Antecedentes del uso de agroquímicos en Guatemala ........................... 1

1.3 El uso de fertilizantes a nivel mundial ...................................................... 4

1.4 Antecedentes del capital de trabajo .......................................................... 8

1.4.1 Capital de trabajo ........................................................................................ 8

1.4.2 Antecedentes de las razones financieras ................................................. 9

1.4.3 Antecedentes de la administración del capital de trabajo .................... 10

1.5 Cuentas corrientes de activo y pasivo .................................................... 11

1.5.1 Activo corriente ........................................................................................ 11

1.5.2 Pasivo corriente ........................................................................................ 11

2. MARCO TEÓRICO ..................................................................................... 12

2.1 Sector agroquímico de Guatemala .......................................................... 12

2.1.1 Tipos de agroquímicos............................................................................. 12

2.2 Información financiera ............................................................................. 13

2.2.2 Estado de resultados................................................................................ 14

2.2.3 Estado de flujo de efectivo ...................................................................... 14

2.2.3.1 Actividades de operación ...................................................................... 15

2.2.3.2 Actividades de inversión ....................................................................... 15

2.2.3.3 Actividades de financiamiento .............................................................. 15

2.2.3.4 Estado de utilidades retenidas ............................................................. 15

2.3 Análisis de razones financieras .............................................................. 16

2.3.1 Liquidez corriente ..................................................................................... 17

2.3.2 Liquidez inmediata o prueba del ácido ................................................... 18

2.3.3 Razones de administración de activos o de rotación............................ 18

2.3.3.1 Rotación de cuentas por cobrar ........................................................... 18

2.3.3.2 Días promedio de cuentas por cobrar .................................................. 19

2.3.3.3 Rotación de inventarios ......................................................................... 20

2.3.3.4 Días promedio de inventarios ............................................................... 20

2.3.3.5 Días promedio de cuentas por pagar ................................................... 20

2.3.3.6 Razones de rentabilidad ........................................................................ 21

2.3.3.7 Margen de utilidad.................................................................................. 21