TEST y MANUAL DE APLICACIÓN

DISC

SISTEMA DE PERFIL
PERSONAL

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 DISC – Introducción

La base teórica

Desde Hipócrates a Jung la conducta humana ha sido clasificado en cuatro

tendencias.

El método DiSC se origina en las investigaciones del Profesor William

Marston, quien, entre los años 1928/1931, estudió con profundidad el
comportamiento humano normal.

Su obra fue continuada y enriquecida por el aporte de numerosos

investigadores -entre los cuales se destaca ampliamente John Geier- que
contribuyeron a validar y dar mayor confiabilidad y consistencia a los
métodos que estudian la conducta humana según un modelo de cuatro
dimensiones.

El sistema de perfil personal es una herramienta que permite a las personas

conocerse a sí mismos y a los demás. Fue desarrollado hace 20 años con el
objetivo de maximizar las preferencias de comportamiento, en el plano personal
como profesional.

Así se podrá conocer en la personal:

- Orientación al logro
- Rapidez o precisión de ejecución
- Potencialidad para el liderazgo
- Tendencia a comunicar
- Sentido de responsabilidad
- Tipo de reacción bajo presión y en situación de conflicto
- Potencialidad para el control
- Disposición a efectuar tareas con preferencia a otras
- Espíritu positivo o negativo.
- Autoimagen e imagen del mundo
- Tendencia a la persuasión, al mando o a la aceptación de instrucciones.

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 En este test se establece una división en cuatro dimensiones:

Dominante, Influyente, Concienzudo y Estable, que luego da lugar a patrones

que se definen como:

Tipos de Patrones de Comportamiento:

- Patrón del Realizador

- Patrón del Agente
- Patrón del Evaluador
- Patrón del Consejero
- Patrón del Creativo
- Patrón del Resolutivo
- Patrón del Alentador
- Patrón del Investigador
- Patrón del Objetivo
- Patrón del Profesional
- Patrón del Promotor
- Patrón del Orientado a Resultados
- Patrón del Superactivo
- Patrón del Perfeccionista
- Patrón del Persuasivo
- Patrón del Especialista
- Patrón del Desconcertante
- Patrón del Subactivo

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Sistema de Perfil Personal Guía para la Interpretación

El objetivo del Sistema de Perfil Personal es ayudar a conocer a los demás.

Sus respuestas de sistema proporcionan un marco de referencia para
elevar el comportamiento humano al mismo tiempo que incrementa el
conocimiento de su propio patrón de comportamiento.
La meta de este práctico enfoque es ayudar a crear un ambiente que
asegure un mayor éxito.
Al mismo tiempo aprender a valorar las diversas motivaciones que
requieren otras personas cuyos estilos de conducta difieren de los otros.
Las tres etapas de interpretación, que van de lo general a lo especifico, le
ayuda a conocer el enfoque DISC Estilos de Comportamiento para
comprender a los demás.

BASES PARA LA INTERPRETACION

Contenido Interpretativo
El contenido permite la compresión de los estilo de comportamiento D, I, S
y C.
La interpretación contiene aspectos generales, que incluyen los siguientes:

Descripción

1. Las tendencias de comportamiento de esta persona.

2. El ambiente que desea esta persona.

Plan de Acción

1. Lo que esta persona necesita de otros.

2. Lo que esta persona necesita para ser más eficaz.

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Sugerencias para su uso

1. Lea la sección que corresponde a los punto(s) más elevados(s) en la

Grafica III.
2. Personalice la interpretación general:
 Subrayando las frases que mejor lo describan.
 Tachando las frases que no le correspondan
 Sustituyendo a las frases apropiadas de otras descripciones.
3. Lea las otras secciones para comprender los otros estilos de
conducta DISC.

Patrones Clásicos

En base al patrón que representan sus puntos altos y bajos en los

cuatros estilos de conducta DISC.

Los patrones de comportamiento determinados por la configuración de

la grafica, proporcionan una interpretación integrada de su estilo de
conducta. Cada patrón clásico describe el comportamiento de las
personas con una combinación especifica de los cuatros estilos o
patrones de comportamiento.

Esta descripción refleja la complejidad y sutileza del comportamiento.

Representan quince patrones clásicos y tres patrones especiales.

Bajo los siguientes encabezamientos se resume en nueve áreas claves

el estilo de comportamiento propio (o de otros):

Emociones: su estado emocional en general.

Meta: lo que más le motiva obtener o alcanzar.

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 Juzgar a los demás por: describe en que se basa la relación que tiene
con otros y la forma en que los evalúan.

Influye en los demás mediante: el comportamiento específico que

utiliza para influir en los demás.

Su valor para la organización: su contribución específica.

Abusa de: la manera en que sus fuerzas pueden transformarse en

limitaciones.

Bajo presión: forma de reaccionar en momentos difíciles.

Teme: lo que le ocasiona molestia o miedo

Seria más eficaz si: lineamientos a seguir para alcanzar mayor éxito.

PERFIL CLASICO - TEST DISC

Patrón del Alentador

Emociones: acepta la agresión, tiende a aparentar dar poca importancia a la

necesidad que tiene de afecto.
Meta: controlar su ambiente o a su publico.
Juzgar a los demás por: la forma en que proyectan su fuerza personal, carácter y
posición social.
Influye en los demás mediante: su encanto; dirección, intimidación, uso de
recompensas.
Su valor para la organización:”mueve a la gente”, inicia, ordena, felicita, disciplina.

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Abusa de: su enfoque de que “el fin justifica los medios”.
Bajo presión: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante.
Teme: ser demasiado blando; perder su posición social.
Seria más eficaz si: fuera más genuina su sensibilidad; estuviera más dispuesto
a ayudar a otros a tener éxito en su propio desarrollo personal.

Las personas con el Patrón Alentador conscientemente intentan modificar los

pensamientos y acciones de los demás. Al buscar controlar su ambiente, con
astucias identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y
dirigen la conducta resultante hacia un fin predeterminado.
Las personas del Patrón Alentador saben con exactitud los resultados que
quieren, pero no siempre los verbalizan de inmediato. Manifiestan cuales son los
resultados que quieren solo después de que se haya creado el ambiente
apropiado y la otra persona esta dispuesta a aceptarlos. Por ejemplo, estas
personas ofrecen amistad a quienes desean ser aceptados, más autoridad a
quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un ambiente predecible.
El Alentador puede ser encantador en su trato con los demás. Es persuasivo para
obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consume mucho
tiempo. Sin embargo, las personas a menudo experimentan ante ellos una
sensación de conflicto al sentirse por un lado atraído, y curiosamente al mismo
tiempo distanciado. Otras pueden sentirse “utilizadas”. Aunque algunas veces el
Alentador inspira temor en los demás y rechaza sus decisiones, el Alentador suele
ser apreciado por sus colaboradores.
Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de
palabra para persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus objetivos no dominando
a las personas sino haciendo de agente para que realicen en el trabajo .

Patrón del Investigador

Emociones: desapasionado; auto disciplinado

Meta: el poder que generan la autoridad, la posición y los roles formales
Juzga a los demás por: el uso de la información objetiva.

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Influye en los demás mediante: su determinación, su tenacidad
Su valor para la organización: seguimiento concienzudo para realizar su trabajo
en forma constante y persistente sea individual o en grupos pequeños
Abusa de: la franqueza; su desconfianza hacia los demás
Bajo presión: tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se le ha
hecho.
Teme: involucrarse con las masas; vender ideas abstractas
Seria más eficaz si: fuera más flexible; aceptara a los demás; si participara más
con los demás.

Objetivo y analítico, el investigador, esta “enclavado en la realidad”. Por lo general

reservado, sigue con calma y firmeza un camino independiente hacia la meta
establecida. El investigador tiene éxito en muchas cosas, no por su versatilidad
sino por la tenaz determinación de llegar hasta el final. Busca un claro propósito o
meta sobre el que puede desarrollar un plan, ordenado y organizar sus acciones.
Una vez embarcado en un proyecto el investigador lucha con tenacidad por
alcanzar sus objetivos. En ocasiones es necesario intervenir para que cambie de
parecer. Puede ser visto por otros como terco y obstinado.
El investigador se desempeña de maravilla antes tareas de naturaleza técnica que
le implique un reto donde pueda usar e interpretar información real y sacar
conclusiones. Responden a la lógica más que a la emoción. Al vender o
comercializar una idea puede lograr gran éxito si su producto es concreto.
El investigador prefiere trabajar solo y no se interesa en agradar a los demás. Se le
puede considerar sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia
capacidad de pensamiento, el investigador evalúa a los demás por su objetividad
y lógica. Para mejorar la afectividad de sus relaciones con las personas, necesita
desarrollar una mayor compresión de los demás, incluso de sus emociones.

Patrón del Objetivo

Emociones: suelen rechazar la agresión interpersonal

Meta: la exactitud
Juzga a los demás por: su capacidad de pensamiento analítico
Influye en los demás mediante: la información objetiva los argumentos lógicos
Su valor para la organización: define, esclarece, obtiene información; evalúa;
comprueba
Abusa de: el análisis

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Bajo presión: se vuelve aprensivo
Teme: actos irracionales; el ridículo
Seria mas eficaz si: fuera mas abierto; compartiera en publico su perspicacia y
opiniones.

La capacidad de pensamiento crítico suele estar muy desarrollada en el Objetivo.

Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos.
Busca la presión y exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo
con eficiencia su trabajo el Objetivo suele combinar la información intuitiva con
los datos que posee. Cuando duda sobre el curso a tomar, evita hacer el ridículo
preparándose meticulosamente. Por ejemplo, el Objetivo perfeccionara una nueva
habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad de grupo.
El Objetivo prefiere trabajar con personas que, como el, prefiere mantener un
ambiente laboral tranquilo. Como puede mostrarse reticente en expresar sus
sentimientos, hay quienes lo consideran tímido. Se siente particularmente
incomodo ante personas agresivas. A pesar de esta apariencia templada, el
Objetivo tiene una fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer este
control en forma indirecta solicitando el apego a reglas y normas.
El objetivo se preocupa por llegar a respuestas “correctas” y le puede resultar
difícil tomar decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le
puede llevar a una “parálisis por análisis”. Con demasiada frecuencia, cuando
comete un error, titubea en reconocerlo y se empeña en buscar información que
le permita apoyar su postura.

Patrón del Consejero

Emociones: Es fácil de abordar; afectuoso y compresivo

Meta: la amistad; la felicidad
Juzga a los demás por: su aceptación positiva generalmente busca el lado bueno
de las personas
Influye en los demás mediante: las relaciones personales; al practicar la política
de “puertas abiertas”.
Su valor para la organización: estable, predecible; una amplia esfera de
amistades; sabe escuchar
Abusa de: acercamiento indirecto, tolerancia
Bajo presión: se torna demasiado flexible e íntimo confía demasiado en todos sin
distinción

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Teme: presionar a los demás; que se le acuse de hacer daño
Seria más eficaz si: prestara más atención a las fechas límite; tuviera más
iniciativa para realizar el trabajo.

El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de los demás.

Impresiona con su afecto, empatia y compresión. Al consejero le es fácil encontrar
lo bueno en las personas y asume una actitud optimista. El consejero prefiere
tratar con la gente sobre la base de una relación íntima. Al saber escuchar en
especial a los problemas es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer
sus ideas a los demás.
El consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no
rinden en el trabajo. Bajo presión, se le dificulta confrontar los problemas de
desempeño en forma directa. Suele ser demasiado indirecto para ordenar, exigir
o disciplinar a otros. Con su actitud de que la “gente es importante”, el Consejero
suele dar menos importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para
fijar y cumplir fechas límites realistas.
A menudo, el Consejero toma la critica como una afrenta personal pero responde
en forma positiva si recibe atención y cumplidos por un trabajo bien hecho.
Cuando tiene un puesto de responsabilidad suele prestar atención a la calidad de
las condiciones de trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los
miembros de su grupo.

Patrón Creativo

Emociones: acepta la agresión; puede contenerse al expresarse

Meta: dominar, logros únicos
Juzga a los demás mediante: el establecimiento de ritmo a seguir para
desarrollar sistemas y enfoques innovadores
Su valor para la organización: el iniciar o diseñar cambios
Abusa de: la brusquedad; la actitud crítica o condescendiente
Bajo presión: se aburre fácilmente con el trabajo rutinario; cuando se le restringe
se torna malhumorado; es independiente
Teme: no poder influir; no alcanzar el nivel establecido
Seria más eficaz si: fuera más amable; usara más tacto al comunicarse;
cooperara más con el equipo; reconociera que existen sanciones.

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Las personas con un Patrón Creativo muestran dos fuerzas opuestas en un
comportamiento. El deseo de resultados tangibles se contrapone a un impulso de
igual magnitud por la perfección.
Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de pensamiento y tiempo
de reacción se ven frenados por el deseo de explorar todas las soluciones
posibles antes de tomar una decisión.
Las personas creativas prevén de manera extraordinaria el enfoque que hay que
dar a un proyecto y efectúan los cambios oportunos. En vista de que las personas
con un Patrón Creativo son perfeccionista y cuenta con una gran habilidad para
planear los cambios que efectúan suelen ser apropiados, aunque les puede faltar
atención a las relaciones interpersonales.
La persona creativa desea libertad para explotar y la autoridad para examinar y
verificar los resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero
puede ser extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera
importancia. ¿Debería aceptar este ascenso?, “debería mudarme a otro sitio?”. Por
su necesidad de obtener resultados y perfección, la persona creativa no se
preocupa mucho por las formas sociales. Puede parecer fría ajena y brusca.

Patrón Resolutivo

Emociones: individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales

Meta: Una nueva oportunidad, un nuevo reto
Juzga a los demás por: su capacidad para alcanzar las normas establecidas por el
Resolutivo
Influye en los demás mediante: las soluciones a los problemas; al proyectar una
imagen de poder.
Su valor para la organización: acepta la responsabilidad (no dice “no es mi
culpa”); ofrece formas nuevas o innovadoras de resolver problemas
Abusa: del control que ejerce sobre los demás en su afán de alcanzar sus propios
resultados
Bajo presión: se aparta cuando se tiene que hacer las cosas, se torna beligerante
cuando ve su individualidad amenazado o se le cierran las puertas al reto
Teme: el aburrimiento; la pérdida del control.
Seria mas eficaz si: mostrara mas paciencia, empatia, participara y colaborara
con los demás; diera mas seguimiento y atención a la importancia del control de
calidad.

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El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca
continuamente nuevos horizontes. Como es extremadamente autosuficiente e
independiente de pensamiento y acción, prefiere encontrar sus propias
soluciones. Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo, el Resolutivo
es capaz de eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras.
Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y enérgico, el Resolutivo es
así mismo astuto para manipular personas y situaciones. Sin embargo, cuando se
requiere que el Resolutivo coopere con otros en situaciones que limitan su
individualidad, el Resolutivo puede tornarse beligerante. Es sumamente
persistente para conseguir los resultados que desea, y hace todo lo que esta en
sus manos para vencer los obstáculos que se le presentan. Además sus
expectativas respecto a los demás son altas y puede ser muy crítico cuando no se
cumplen sus normas.
Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus propias metas, así como tener
oportunidades de progreso y retos. Como su empeño se enfoca tanto en el
resultado final, suelen carecer de empatia y parecer indiferente a las personas.
Podría decir algo como: “tomate una aspirina, yo estoy igual” o “no seas niño, ya
se te pasara”.

Patrón Realizador

Emociones: activo, diligente; muestra frustración.

Meta: logros personales en ocasiones a expensas de la meta del grupo.
Juzga a los demás por: el logro de resultados concretos.
Influye en los demás mediante: la aceptación de responsabilidad por su propio
trabajo.
Su valor para la organización: se propone y consigue resultados en áreas
claves.
Abusa de: confianza en si mismo, absorción en el trabajo.
Bajo presión: se frustra e impacienta con los demás; se convierte en una persona
que “lo hace todo” en vez de ser alguien que “delega”.
Teme: a quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo, que afectan
los resultados.
Seria mas eficaz si: dejara de pensar en “esto o lo otro” estableciera sus
prioridades con mayor claridad y aceptara enfoques alternativos; estuviera
dispuesto a sacrificar los beneficios a corto plazo por otros a largo plazo

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La motivación del Patrón Realizador surge en gran parte de su interior y de metas
personales muy profundas. Este compromiso previo con sus propias metas
impide que acepte automáticamente las metas de grupo. El realizador necesita
combinar sus metas personales con las metas de la organización. Como el
Realizador siempre ha ejercido control sobre los aspectos más importantes de su
vida, desarrolla a menudo un frente sentido de la responsabilidad.
El realizador demuestra un profundo interés por su trabajo y un continuo e
intenso afán por conseguir lo que se propone. Tiene una alta opinión de su
trabajo y suele realizar las cosas por el mismo para asegurarse de que todo este
bien hecho. Valora el trabajo arduo y bajo presión “prefiere hacer” que “delegar”
en otro. Cuando delega algo suele volver hacerlo si no satisface sus expectativas.
Su premisa dice “si tengo éxito”, el merito me corresponde, pero si fracaso,
asumo la responsabilidad”.
Si el Realizador se comunicara mas con los demás dejaría de pensar en “esto o lo
otro” del “yo mismo lo tengo que hacer” o “quiero todo el crédito para mi”.Tal vez
necesita ayuda para considerar otras propuestas y conseguir los resultados que
desea. El realizador sabe que funciona al máximo de su capacidad y espera un
reconocimiento similar a su contribución, en ciertas organizaciones mediante
ganancias elevadas, y en otras con posiciones de mando.

Patrón Agente

Emociones: acepta el afecto; rechaza la agresión

Meta: ser aceptado por los demás
Juzga a los demás por: la tolerancia y participación
Influye en los demás mediante: la compresión; amistad
Su valor para la organización: apoya, armoniza, proyecta empatia; esta
orientado al servicio
Abusa de: la amabilidad
Bajo presión: se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de
información que posee o de amistades clave
Teme: el desacuerdo, el conflicto
Seria mas eficaz si: tuviera mas conciencia de quien es y de lo que puede hacer;
mostrara mas firmeza y agresividad; dijera”no” en los momentos adecuados.

Al agente le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos de
trabajo. Gracias a su empatia y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su

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buena disposición. El agente hace que los demás sientan que se les quiera y
necesita. No hay quien tema ser rechazado por un Agente. Es, mas el Agente
ofrece amistad y esta dispuesto a ayudar.
En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial para la
organización y eficiente ejecución. Es excelente para hacer para otros lo que ellos
encuentran difícil de realizar. El Agente busca por naturaleza la armonía y
cooperación en el grupo.
Sin embargo, el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar
puede instar a otros a tolerar una situación en lugar de buscar una solución del
problema.

Además, la tendencia del agente a adoptar un perfil “bajo” en lugar de aceptar una
confrontación franca con personas agresivas puede ser visto como falta de
“dureza”. A pesar de todo, el Agente cuenta con un nivel de independencia
aunque le preocupa su integración en el grupo.

Patrón del Evaluador

Emociones: un fuerte impulsivo por causar buena impresión

Meta: “ganar” con estilo
Juzga a los demás por: su capacidad de tomar iniciativa
Influye en los demás al: hacerle competir por su reconocimiento
Su valor para la organización: se obtiene sus metas a través de los demás
Abusa de: su autoridad e ingenio
Bajo presión: se torna intranquilo, critico, impaciente
Teme: “perder”, quedar mal antes los demás
Seria más eficaz si: llevara a cabo el seguimiento hasta el final; mostrara
empatia al estar en desacuerdo se marcara un ritmo más realista para sus
actividades.

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El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza para fines prácticos. Es
competitivo y usa métodos directos para conseguir resultados.
Sin embargo, hay quienes consideran al evaluador más agresivo ya que suele
mostrar consideración hacia los demás. En lugar de ordenar o mandar, el
Evaluador involucra a las personas en el trabajo usando métodos persuasivos.
Obtiene la cooperación de quienes le rodean al explicar la lógica de las
actividades propuestas.
El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los demás a visualizar los pasos
necesarios para lograr resultados. Por lo general habla de un plan de acción
detallado que el mismo desarrollara para asegurar una progresión ordenada hacia
los resultados. Sin embargo, en su afán de ganar; el Evaluador se puede
impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecidos o cuando se
requiere mucho seguimiento
El Evaluador tiene un pensamiento bastante analítico y es hábil para expresar en
palabras sus críticas. Sus palabras pueden ser bastante hirientes. El Evaluador
controla mejor la situación si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un axioma
que le seria útil para lograrlo es: “Algunas veces se gana y otras se pierde” .

Patrón Superactivo

Antes de seguir adelante, revise la grafica de su perfil en busca de errores que

pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrón del
Superactivo aparece cuando los cuatros puntos se encuentran en la parte superior
de la grafica. Este indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de
conducta misma importancia. Como resultado, la configuración del perfil
concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que comúnmente aparecen.
Los patrones clásicos representan combinaciones de puntos de trazo alto y bajos,
y el patrón superactivo tiene solo puntos de trazos altos. Cuando aparece un
superactivo en la grafica III se recomienda que para la interpretación se use una
de las otras dos graficas, recomienda que para la interpretación se use una de las
otras dos graficas, recordando que la grafica I o la grafica II representan solo la
mitad de las respuestas. Puede ser útil volver a contestar el Sistema de Perfil
tomando en cuenta un enfoque ambiental mas claro.

Patrón del Desconcertante

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Antes de seguir adelante, revise la grafica de su perfil en busca de errores que
pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrón
Desconcertante del aparece cuando los cuatros puntos se encuentran en la zona
media con solo un segmento de diferencia entre los cuatros puntos. Este indica
que la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta misma importancia.
Como resultado, la configuración del perfil concuerda con ninguno de los
Patrones Clásicos que comúnmente aparecen.
Los patrones clásicos representan combinaciones de puntos de trazo alto y bajos,
y el patrón superactivo tiene solo puntos de trazos altos. Cuando aparece un
superactivo en la grafica III se recomienda que para la interpretación se use una
de las otras dos graficas, recomienda que para la interpretación se use una de las
otras dos graficas, recordando que la grafica I o la grafica II representan solo la
mitad de las respuestas. Puede ser útil volver a contestar el Sistema de Perfil
tomando en cuenta un enfoque ambiental mas claro.

Patrón Especialista

Emociones: moderación calculada; afán de servir, de adaptarse a los demás

Meta: conservar “el status que”, controlar el ambiente
Juzga a los demás por: las normas de la amistad después por su capacidad
Influye en los demás mediante: su constancia en el desempeño; por su afán de
servir, de adaptarse a las necesidades de los demás
Su valor para la organización: planifica a corto plazo; es predecible, es
congruente; mantiene un ritmo uniforme y seguro
Abusa de: la modestia; su miedo a correr riesgos; su resistencia pasiva hacia las
innovaciones
Bajo presión: se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el grupo
Teme: los cambios; la desorganización
Seria mas eficaz si: compartiera mas sus ideas; aumentara su confianza en si
mismo basándose en la retroalimentación que recibe; utilizara métodos mas
sencillos y directos.

El Especialista se “lleva bien” con los demás. Por su actitud moderada y controlada
y por su comportamiento modesto, puede trabajar en armonía con diversos
estilos de conducta. El especialista es considerado paciente y siempre esta

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dispuesto a ayudar a quienes considera sus amigos. De hecho, tiende a
desarrollar en el trabajo una estrecha relación con un grupo relativamente
reducido de compañeros.
Se esfuerza por conservar pautas de comportamientos conocidos y predecibles. El
Especialista, al ser bastante eficiente en áreas especializadas, planea su trabajo, lo
enfoca de manera clara y directa o sigue una notaria constancia de su desempeño.
El reconocimiento que recibe de los demás le ayuda a conservar este nivel.
El Especialista es lento para adaptarse a los cambios. Una preparación previa le
concede el tiempo que requiere para cambiar sus procedimientos y conservar su
nivel de rendimiento. El Especialista puede necesitar ayuda al inicio de un nuevo
proyecto y para desarrollar métodos prácticos y sencillos para cubrir plazos
establecidos. Suelen dejar un lado los proyectos terminados para posteriormente
concluirlos. Un pequeño consejo !tire algunas de esas carpetas viejas de su
archivo.
Patrón del Perfeccionista

Emociones: competente para hacer bien las cosas, reservado; cauteloso

Meta: logros estables, predecibles
Juzga a los demás por: normas precisas
Influye en los demás mediante: la atención al detalle y precisión
Su valor para la organización: concienzudo, conserva las normas; control de
calidad
Abusa de: los procedimientos y controles excesivos para evitar los fallos;
depende demasiado de la gente, productos y procesos que le funcionaron en el
pasado
Bajo presión: es discreto, diplomático
Teme: el antagonismo
Seria mas eficaz si: fuera mas flexible en su papel; fuera mas independiente e
interdependiente; tuviera mas fe en si mismo y si se viera a si mismo como una
persona valiosa.

El Perfeccionista es metódico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo

que suele seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como
laboral. Es extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y
preciso. El perfeccionista desea condiciones estables y actividades fáciles de
predecir, por lo que se siente cómodo en un ambiente laboral claramente
definido. Desea claridad respecto a lo que se espera de el en el trabajo de cuanto
tiempo se dispone y como se va a evaluar el trabajo.

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El perfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar
decisiones. Sabe tomar decisiones importantes, pero se le puede criticar por el
tiempo que le toma reunir y analizar la información antes de decidir. Aunque le
agrada conocer la opinión de sus superiores, el Perfeccionista es capaz de
arriesgarse cuando cuenta con datos que puede interpretar y usar para sacar
conclusiones propias.
El Perfeccionista se evalúa y evalúa a los demás bajo normas precisas que
aseguren resultados concretos y se adhiere a procedimientos operativos
normales. Para la organización es valiosa esta atención concienzuda a las normas
y calidad, sin embargo, el Perfeccionista tiende a definir su valor mas por lo hace
que por lo que es como persona. Por tanto, suele reaccionar a los cumplidos
personales con al idea de que. ¿Qué querrá esta persona? Si aceptara un cumplido
sincero por quien es podría aumentar su confianza en si mismo.

Patrón del Persuasivo

Emociones: confía en los demás; es entusiasta

Meta: autoridad y prestigio; diversos símbolos de prestigio
Juzga a los demás por: su capacidad de expresión verbal; flexibilidad
Influye en los demás mediante: un comportamiento amistoso, franqueza;
habilidad en su expresión verbal
Su valor para la organización: sabe vender y cerrar tratos; delega
responsabilidades; sereno, seguridad en si mismo
Abusa de: su entusiasmo; su habilidad para vender; su optimismo
Bajo presión: es discreto, diplomático
Teme: un ambiente inalterable; relaciones complejas.
Seria más eficaz si: se le asignaran tareas que le impliquen un reto; prestara
mas atención al servicio y detalles elementales clave para el trabajo; hiciera un
análisis objetivo de la información.

El Persuasivo trabaja con y a través de otros. Esto es, se esfuerza por hacer
negocios en forma amistosa al mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios
objetivos. El persuasivo al ser franco por naturaleza y mostrar interés por las
personas, se gana el respeto y confianza de diversos tipos de personas, se gana el
respeto y confianza de diversos tipos de personas. El Persuasivo tiene la
capacidad de convencer a los demás de su punto de vista, no solo los conquista,

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también los retiene como clientes o amigos. Esta habilidad les es particularmente
útil para obtener puestos de autoridad al venderse a si mismo y sus ideas.
El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y
actividades que impliquen movilidad, proporcionan un ambiente favorable para el
persuasivo. Además suele buscar tareas laborales que le proporcionen
oportunidades de quedar bien. Como resultado de su entusiasmo natural, el
persuasivo tiende a ser demasiado optimista respecto a los resultados de los
proyectos y el potencial de otras personas. El persuasivo también suele
sobreestimar su capacidad de cambiar el comportamiento de los demás.
Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, el persuasivo necesita
que se le proporcione información analítica de maneras sistemática y periódica.
Cuando se le hace ver la importancia de los “pequeños detalles”, la información
adecuada les ayuda a equilibrar su entusiasmo con una evaluación realista de la
situación.

Patrón del Profesional

Emociones: quiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a esfuerzo y

desempeño técnico
Meta: profundo afán por el desarrollo personal
Juzga a los demás mediante: la confianza en su habilidad para perfeccionar
nuevos conocimientos; al desarrollar y seguir procedimientos y acciones
“correctos”
Su valor para la organización: hábil para resolver problemas técnicos y
humanos, profesionalismo en su especialidad
Abusa de: una atención excesiva a objetivos personales; expectativas pocos
realista sobre los demás
Bajo presión: se cohíbe; sensible a la crítica
Teme: ser demasiado predecible que no se le reconozca como “experto”
Seria más eficaz si: colabora en forma genuina para beneficio general; delegara
tareas importantes a las personas apropiadas
El profesional valora la destreza en áreas especializadas. Su enorme deseo de
“destacar en algo”, lo lleva a un esmerado control de su propio desempeño en el
trabajo. Aunque se meta es ser “el” experto en un área determinada, el
profesional de la impresión de saber un poco de todo. Esta imagen es mas

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marcada cuando pone en palabra el conocimiento que posee sobre diversos
temas.

En su relación con otros, el profesional suele proyectar un estilo relajado,

diplomático y afable. Esta actitud puede cambiar de súbito en área de es
especialización cuando se concentra demasiado en alcanzar altos niveles de
rendimiento. Al valorar la autodisciplina, la que mide su rendimiento diario. Sus
expectativas en relación consigo mismo con los demás son elevadas. Suelen
exteriorizar su desilusión
Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una
propuesta organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, el
profesional necesita asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos.
Además, necesita saber apreciar mejor a quienes contribuyen en el esfuerzo del
trabajo, aunque no usen lo que el profesional considera el “método correcto”.

Patrón del Promotor

Emociones: dispuesto a aceptar a los demás

Meta: aprobación, popularidad
Juzga a los demás mediante: alabanzas, oportunidades, haciendo favores
Su valor para la organización: alivia tensiones; promueve proyectos y personas,
incluso a si mismo
Abusa de: los elogios, optimismo
Bajo presión: descuidado y sentimental; actúa en forma desorganizada; no sabe
como llevar a cabo las cosas
Teme: perder la aceptación social y su autoestima
Seria mas eficaz si: tuviera mas control del tiempo; fuera mas objetivo; fuera
mas sensible a lo que significa “urgente”, controlara sus emociones; cumpliera
hasta el final sus promesas, tareas.

El promotor cuenta con una extensa red de contactos que le proporciona una base
activa para realizar sus negocios. Gregario y sociable, le es fácil hacer amigos.
Rara vez se opone intencionalmente a alguien. El promotor busca ambientes
socialmente favorables donde pueda continuar desarrollando y conservando sus

21
contactos. Con su excelente capacidad de palabra, promueve muy bien sus
propias ideas y genera entusiasmo hacia proyectos ajenos. Gracias a su amplia
esfera de contactos, el promotor tiene acceso a las personas apropiadas cuando
necesita ayuda.
En vista de que el promotor prefiere por naturaleza la interacción con otros y
participa en actividades que implican contacto con gente se interesa menos en la
realización del trabajo. Aunque su trabajo imponga actividades solitarias, seguirá
buscando situaciones que le impliquen reuniones y vida social activa. Le agrada
participar en reuniones, comités y conferencias.
Por su optimismo natural, el promotor tiende a sobreestimar la capacidad de los
demás. Suele llegar a conclusiones favorables sin haber considerado todos los
hechos. Con entrenamiento y dirección adecuados se puede ayudar al promotor a
desarrollar objetividad y a dar la importancia debida a los resultados. Planear y
controlar el tiempo le puede significar un reto. Le conviene limitar el tiempo
dedicado a conversar y de esta manera recordarse a si mismo la urgencia de
“concluir” y llevar a termino una tarea.

Patrón del Orientado a Resultados

Emociones: una gran expresión verbal de la fuerza del ego; muestra un fuerte
individualismo
Meta: dominio e independencia
Juzga a los demás por: su capacidad para realizar las tareas con rapidez
Influye en los demás mediante: su fuerza de carácter; su persistencia
Su valor para la organización: sus acciones y actitud de “yo les muestro como”
Abusa de: la impaciencia; sentido competitivo de “ganar o perder”
Bajo presión: se vuelve criticón y se dedica a encontrar errores; se niega a
trabajar en equipo; se excede en sus prerrogativas
Teme: que otros se aprovechen de el; la lentitud, en especial en las actividades
del trabajo; ser demasiado “blando” o “intimo” con los demás
Seria más eficaz si: verbalizara su proceso de razonamiento; buscara otros
puntos de vista e ideas sobre sus objetivos al resolver problemas; su
preocupación por los demás fuera más genuina; fuera más paciente y humilde.

El Orientado a resultados muestra tal confianza en si mismo que algunos lo

interpretan como arrogancia. Busca sin descanso oportunidades que prueben y

22
desarrollen sus capacidades para alcanzar resultados. A estas personas les
gustan las tareas difíciles situaciones competitivas, cometidos únicos y puestos
“importantes”.
Aceptan la responsabilidad con un aire de “yo lo hago” y, cuando terminan, de
“dije que yo lo podía hacer”.
El orientado a resultados tiende a evitar factores que lo restrinjan, como controles
directos, detalles que le consuman tiempo y trabajos rutinarios. Enérgico y
directo, este individuo puede tener dificultades con los demás. Por ser tan
independiente, el orientado a resultados puede impacientarse cuando se ve
involucrado en actividades de grupo. Aunque por lo general prefiere trabajar solo,
logra persuadir a otros para que apoyen sus esfuerzos, en especial para
completar actividades de rutina.
El orientado a resultados es rápido de pensamiento y acción. Se impacienta con
quienes son diferentes a el y los crítica. Valora a aquellos que muestran destreza
para obtener resultados. Son determinados y persistentes, incluso frente al
antagonismo. Estas personas, si creen que es necesario, toman el mando de la
situación les corresponda o no. En su impulso tenaz en busca de resultados,
pueden parecer ásperos y desatentos.

Patrón del Subactivo

Antes de seguir adelante, revise la grafica de su perfil en busca de errores que pueda
haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrón de Subactivo
aparece cuando los cuatros puntos se encuentran en la porción inferior de la grafica. Este
indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta igual importancia baja.
Como resultado, la configuración del perfil concuerda con ninguno de los Patrones
Clásicos que comúnmente aparecen.
Los patrones clásicos representan combinaciones de puntos de trazo alto y bajos, y el
Patrón Subactivo tiene solo puntos de trazos bajos. Cuando aparece un superactivo en la
grafica III se recomienda que para la interpretación se use una de las otras dos graficas,
recomienda que para la interpretación se use una de las otras dos graficas, recordando
que la grafica I o la grafica II representan solo la mitad de las respuestas. Puede ser útil
volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental mas claro.

GRÁFICA III (Test Disc)

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INTENSIDAD D I S C
SEGMENTO

28 +28 +28 +28 +28

27 +12 +10 +10 +11 7
26 +9 +7 +8 +9
25
24 +8 +6 +7 +8
23 +7 +5 +6 +7
22 +6 +4 +5 +6 6
21 +5 +4 +5
+3
20 +4 +3 +2
19 +3 +1 +4
18 +2 +2 0 +3 5
17
16 +1 -1 +2
15 +1 0 -2 +1
14 0 -1 -3 0 4
13
12 -1 -4
11 -2 -2 -5 -1
10 -3 -3 -6 -2 3
9
8 -4 -4 -7 -3
7 -5 -5 -8 -4
6 -6 -6 -9 -5 2
5 -7 -7 -10
4 -8 -8 -11 -6
3 -11 -11 -13 -11
2 -28 -28 -28 -28 1
1
N° de Segmento

Patrón Clásico

24
 GRÁFICA III (Test Disc)

INTENSIDAD D I S C
SEGMENTO

28 +28 +28 +28 +28

27 +12 +10 +10 +11 7
26 +9 +7 +8 +9
25
24 +8 +6 +7 +8
23 +7 +5 +6 +7
22 +6 +4 +5 +6 6
21 +5 +4 +5
+3
20 +4 +3 +2
19 +3 +1 +4
18 +2 +2 0 +3 5
17
16 +1 -1 +2
15 +1 0 -2 +1
14 0 -1 -3 0 4
13
12 -1 -4
11 -2 -2 -5 -1
10 -3 -3 -6 -2 3
9
8 -4 -4 -7 -3
7 -5 -5 -8 -4
6 -6 -6 -9 -5 2
5 -7 -7 -10
4 -8 -8 -11 -6
3 -11 -11 -13 -11
2 -28 -28 -28 -28 1
1
N° de Segmento

Patrón Clásico

25
 CASILLA DE ANOTACIONES
Gráfica I Más (+) restar Gráfica II Menos (-) Gráfica III Diferencia
D D D
Z
- Z =
I I I
 -  =
S S S
-
  =
C C C
-
  =

N
- N
NO SUMAR
=

COLUMNA DEBE restar COLUMNA DEBE

SUMAR 28 SUMAR 28

26
 CASILLA DE ANOTACIONES
Gráfica I Más (+) restar Gráfica II Menos (-) Gráfica III Diferencia
D D D
Z
- Z =
I I I
 -  =
S S S
-
  =
C C C
-
  =

N
- N
NO SUMAR
=

COLUMNA DEBE restar COLUMNA DEBE

SUMAR 28 SUMAR 28

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