10 Pasos para Firmar Un Contrato Joint Venture Con Éxito

10 pasos para firmar un contrato Joint
Venture con éxito: Caso Postobón S.A y

Compañía Cervecerías Unidas S.A
Bogotá, 10 de noviembre de 2014. La empresa chilena CCU (Compañía Cervecerías
Unidas S.A.), anunció hoy una asociación -a través de una operación conjunta- en
Colombia con Postobón, el principal jugador en la industria de las bebidas no
alcohólicas del mercado colombiano, con el objetivo de dinamizar y desarrollar el
mercado de cerveza a través de la elaboración, comercialización y distribución de
cervezas y bebidas no alcohólicas en base a malta.
1. Establecer un proyecto específico: CCU y Postobón hacen hacen una

alianza en la modalidad de Joint Venture para dinamizar y desarrollar el
mercado de cerveza en Colombia.
2. Debe de firmarse un contrato con las cláusulas mínimas:
1. Cláusula de confidencialidad y restricciones:
Cada compañía debe asegurarse y poner todos sus esfuerzos en que sus
empleados y agentes relacionados:
 Mantengan confidencialidad en temas relacionados con información
técnica y comercial relacionada con CC y sus clientes.
 ninguna de las partes pueden estar involucradas directa o
indirectamente con alguna persona o empresa que representa
competencia durante el periodo del contrato.
 Este contrato es personal a cada una de las partes, por lo q estas no
podrán transferir, tratar o confiar a otros los derechos de este.
2. Reserved Matters/Asuntos Resevados:

CC no podrá llevar a cabo ninguno de los siguientes casos sin la
aprobación de ambas partes:
- Cambios en emisión de acciones
- Alteración de estatutos legislativos o de la organización u operación
de CC
- Venta parcial o completa de CC
- Préstamos externos
- Aprovación del presupuesto anual
- Expansión del market territory
- Nombramiento o despido de cualquier empleado.
3. Fuerza Mayor:
Relacionada a desastres naturales, huelga industrial, cambio situación
política/económica del país.
No se considerará ninguna violación de este contrato por parte de la
compañía afectada
Si luego de 3 meses la situación persiste, la otra parte notificará la
terminación del presente contrato
4. Termino del contrato/disputas:
En caso de un punto muerto o alguna circunstancia en la que una de las
partes quiera terminar el contrato o cambiar la estructura del joint
venture, se debe dar en terminos amigables, respetándolos términos
legales establecidos. Si luego de 90 días no se ha llegado a un acuerdo,
se negociara las condiciones de término en cuanto a la venta de las
acciones a una tercera parte o término definitivo de la sociedad.
En caso de disputa o controversia, se solucionara sobre términos

amigables, incluyendo una tercera parte arbitraria.
3. Definir los aportes de capital: ambas empresas tendrán una participación

del 50% en una nueva empresa denominada Central Cervecera de Colombia.
4. Establecer las utilidades y funciones administrativas de cada uno:
Postobón, por su parte, aportará con su red de distribución, cadena de
suministro y conocimiento del mercado local de bebidas, lo que se sumará a
la experiencia que tiene CCU en Chile y en otros países de la región.
5. Diseñar las actividades conjuntas:
6. Especificar una hoja de ruta: el plan contempla la construcción de una
planta para la elaboración de marcas propias de cerveza que durante la obra
generará cerca de 1.000 empleos, y durante su operación 1.800 empleos
entre directos e indirectos.
7. Diseñar el presupuesto de inversión: el negocio implica un plan de
inversiones en etapas de aproximadamente USD$400 millones en los
próximos 3 a 4 años.
8. Establecer el tiempo de duración:
9. Establecer recursos (humanos, financieros, materiales, tecnológicos):
10. Definir los procesos administrativos y los procesos operacionales: El
grupo detalló que el plan contempla, entre otros aspectos, levantar una
planta cervecera al norte de Bogotá, en el municipio de Sesquilé, que tendrá
una capacidad inicial de 3 millones de hectolitros anuales
Recuerda que los Joint Venture se tramitan según las leyes vigentes de cada país y
la figura comercial elegida por los socios, tanto para el acuerdo propiamente dicho,
como para los documentos auxiliares.
Postobón es la empresa líder en la producción y distribución de bebidas no alcohólicas en

el mercado colombiano, gracias a un portafolio de más de 35 marcas de bebidas entre
carbonatadas, aguas, jugos y energizantes. Hace parte de uno de los grupos económicos
más importantes del país, la OAL y genera cerca de 12.500 empleos directos e
indirectos.
Central Cervecera de Colombia le dará un impulso al mercado colombiano

mediante un nuevo portafolio de productos, en todos los segmentos de las
categorías de cervezas y maltas con marcas nacionales, regionales y líderes
globales.
La primera fase de operación de esta nueva compañía será la constitución de una
plana ejecutiva de primer nivel y la importación y distribución de Heineken, marca
líder a nivel mundial en Premium lager, a través de los más de 490 mil clientes a
los que llega Postobón y así, potenciar la presencia comercial de la marca,
ofreciendo nuevas alternativas para el beneficio de sus clientes y consumidores.

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Venture con éxito: Caso Postobón S.A y

1. Establecer un proyecto específico: CCU y Postobón hacen hacen una

2. Reserved Matters/Asuntos Resevados:

En caso de disputa o controversia, se solucionara sobre términos

3. Definir los aportes de capital: ambas empresas tendrán una participación

Postobón es la empresa líder en la producción y distribución de bebidas no alcohólicas en

Central Cervecera de Colombia le dará un impulso al mercado colombiano

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