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    Mercado Estrategico

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    La desaceleración económica en Guatemala, Honduras y Costa Rica está afectando el comportamiento de compra de los consumidores. Factores como el exceso de gasto público, la depreciación de monedas e incertidumbre política han reducido el poder adquisitivo de los consumidores, obligándolos a ser más cautelosos a la hora de gastar y posponer compras no esenciales. Ahora, 7 de cada 10 consumidores consideran que la situación económica es mala y tienen una actitud más recesiva hacia el gasto, evalu

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    La desaceleración económica en Guatemala, Honduras y Costa Rica está afectando el comportamiento de compra de los consumidores. Factores como el exceso de gasto público, la depreciación de monedas e incertidumbre política han reducido el poder adquisitivo de los consumidores, obligándolos a ser más cautelosos a la hora de gastar y posponer compras no esenciales. Ahora, 7 de cada 10 consumidores consideran que la situación económica es mala y tienen una actitud más recesiva hacia el gasto, evalu

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    Las razones por las que el consumidor

    está cambiando su forma de comprar


    El exceso de gasto público, depreciación de monedas e
    incertidumbre política, están afectando el comportamiento de
    compra de los consumidores, según un estudio que incluye a
    Guatemala, Honduras y Costa Rica.
    Por Natiana Gándara, Archivado en:
    consumidorempresasmarcasMercadeo
    La nueva guía para entender al consumidor en tiempos de desaceleración
    económica se presentará en Guatemala. (Foto Prensa Libre:
    Selecciones.com.mx)
    La desaceleración económica en Guatemala, Honduras y Costa Rica
    afectan la manera en que las personas toman decisiones al momento de
    hacer una compra, indicó la investigación Una nueva guía para entender
    al consumidor, de 4AM Saatchi & Saatchi, en conjunto con White Rabbit.

    Este estudio evidencia un similar comportamiento de los consumidores


    consultados entre los tres países, reflejo de un cambio de coyuntura
    económica.

    Juan Bernárdez, director de estrategia de White Rabbit y 4AM Saatchi &


    Saatchi habló con Prensa Libre y comentó que en los últimos años los
    factores que han afectado a estos tres países tienen que ver con exceso de
    gasto público, depreciación de monedas e incertidumbre política, por lo
    tanto, la economía empezó a crecer entre 2 y 2.5% en casi todos los
    países.
    Estas son variables que parecerían que no dicen nada del consumidor,
    pero tienen un impacto directo en el comportamiento de compra.

    ¿Por qué la depreciación de las monedas impacta en el


    comportamiento del consumidor?
    Eventualmente las depreciaciones de las monedas y la inflación de la
    región, que es un fenómeno presente, lo que hizo es, por ejemplo, si una
    persona ganaba US$1 mil eventualmente ese salario aunque es el mismo
    nominalmente ahora recibe menos en su moneda local, pero eso el
    consumidor no lo comprende en modo directo porque se mueve en
    quetzales o colones.

    Solo en noviembre del 2018 en Costa Rica hubo una devaluación del 15%,
    esto quiere decir que el presupuesto del consumidor se vio reducido y se
    ven obligados a comportarse de otra manera para lograr mantener un
    mismo nivel de vida.

    ¿Y qué medidas está tomando el consumidor para lograr que ese


    salario depreciado le alcance?
    Lo que vimos, por ejemplo en Guatemala, es que 7 de cada 10
    consumidores consideran que la situación económica está de regular a
    mala y eso es interesante porque es probable que no incurran en ciertos
    gastos, es decir, aquellos que no son coyunturales, y empieza a prolongar
    aquellos gastos de largo plazo como una remodelación en el hogar,
    cambio de vehículo, entre otros.

    ¿Quiere decir que el poder de compra ya no es el mismo?


    Exacto, es una abrumadora mayoría que están percibiendo de que 7 de
    cada 10 está desarrollando una conducta recesiva hacia el gasto, como la
    situación económica no es buena, y no me alcanza, no es momento para
    derrochar y lo piensa más, y entonces “enfría” la economía, también en
    gastos como entretenimiento, salidas a restaurantes, vacaciones, entre
    otros.

    ¿Por qué los consumidores perciben que los productos valen menos
    de lo que cuestan?
    De 3 a 4 consumidores de cada 10 están viendo que los productos y
    servicios valen menos de lo que cuestan, es decir, tienen ecuaciones de
    valor negativas, pero esto no tiene que ver con el precio sino es la misma
    persona quien decide, esto tiene que ver con las 26 categorías que se
    evaluaron, 13 de servicios y 13 de productos, tanto de primera como de
    segunda necesidad.

    El consumidor evalúa más rigurosamente, pero lo que empieza a ocurrir


    es que está preguntando más sobre un producto o servicio.

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