Las 5 Fuerzas de Porter

Las 5 fuerzas de Porter
Las 5 fuerzas de Porter o modelo Porter de competitividad ampliada, es un modelo de

competitividad creado por Michael Porter, ingeniero y economista de la Universidad de
Harvard. El modelo establece un esquema para que una empresa puede analizar la
competencia que le rodea en relación al sector al que pertenece, de manera tal que consiga
generar planes estratégicos y planes de negocios de empresas para:
1. Aprovechar las fuerzas competitivas (oportunidades).
2. Defenderse de las fuerzas competitivas (amenazas).
Ventajas y desventajas del modelo de Porter
Ventajas:
 Es un modelo holístico, considerando el mercado como un todo. Analizando así la
rentabilidad de una industria como un todo y no como aspectos separados,
condicionando así la entrada o salida de los actores competitivos al utilizar la totalidad
de las 5 fuerzas de Porter y no unas cuantas.
 Es una herramienta utilizada para la planificación estratégica organizacional.
 Es sencilla y fácil de entender.
Vistas las ventajas del modelo nos enfocaremos en mencionar las desventajas del mismo;
aunque mas que desventajas veremos las limitaciones de mismo. En palabras de David Yoffie
en su planteamiento Teoría estratégica del comercio internacional (Yoffie: 1993, 1-25), el
modelo de Porter funciona bajo ciertas condiciones del mercado, las cuales son las siguientes:
 Cada empresa tiene una porción en el mercado.
 Las barreras de entrada al sector o industria son mínimas o no existen.
 Las empresas compiten entre sí.
 El mercado global está enfocado en producir a bajo costo y con alta eficiencia en la
fabricación.
 Los gobiernos no ejercen influencia alguna.
La matriz de Porter se compone de 5 fuerzas desarrolladas a continuación:
1. Poder de negociación del cliente

Es la capacidad de para negociar el precio de un producto o servicio, con la que
cuentan los clientes dentro de un mercado determinado. Afectando así de forma
directa como mejora la oferta y la demanda en el mercado.
Cuanto menor sea el número de productos que ofrecen los vendedores, mejores
precios obtendrán los clientes.
El poder de negociación de los clientes aumenta en los siguientes casos:
 Cuando el producto ofrecido tiene sustitutos en el mercado o cuando el precio
del producto ofrecido es mayor a los sustitutos.
 Cuando los compradores son pocos, pues a menor cantidad de compradores,
más poder para negociar.
 Cuando los clientes o compradores están organizados y logran ponerse de
acuerdo para negociar con más fuerza.
2. Poder de negociación del proveedor.
Es la capacidad de negociación con la que cuentan los proveedores de un sector.
Puede ser más holgada o menos en función de la concentración de empresas, del
número de proveedores. La facilidad con la que una organización puede cambiar de
proveedor depende de diversos factores entre los cuales caben destacar:
 Escasez de materias primas sustitutas
 Bajo volumen de compras de las empresas
 Elevado costo por cambiar de una materia prima a otra
 Diferenciación de producto entre proveedores
Estos factores hacen que aumente la capacidad de negociación de los proveedores
influyendo estos en el precio del producto final; haciendo necesaria la creación de
alianzas estratégicas empresa – proveedor o conseguir una forma de generar los
productos o servicios que entrega el proveedor.
Así analizar el poder de negociación de los proveedores permite saber cuánta
influencia ejercen estos sobre los productos y como mejorar las condiciones sobre
los mismos.
3. Amenaza de nuevos competidores.

Consiste en la entrada potencial de empresas que vendan productos sustitutos o
alternativos a los del mercado. Esto se debe a un mayor numero de materias primas
en el sector los cual conlleva directamente al aumento de la demanda. Debido a esto
existen barreras de protección por las cuales el acceso a un sector que ya esta
consolidada es muy complejo. Estas barreras son definidas por Porter en su libro las
cuales son:
 Inversión de capital
 Economía de escala
 Política gubernamental
 Desventaja en costos
 Acceso a canales de distribución
 Medidas tomadas por otras empresas
 Otras barreras de entrada no menos importantes son la posesión de patentes,
conocimiento específico de una industria, fidelización de consumidores a
empresas posicionadas y mercado saturado.
Analizando estas barreras se llega a la conclusión que, a mayor facilidad para entrar
a competir en un mercado, mayor es la amenaza. De ahí la importancia de estudiar
estas barreras.
Este poder permite a las empresas conocer los bienes o servicios que ofrecen los
nuevos competidores y así tomar iniciativas al respecto.
4. Amenaza de productos sustitutos.

Un producto sustituto consiste es un bien que puede ser usado o consumido en lugar
de otro, de manera tal que es una alternativa a considerar por el cliente o usuario. La
aparición de estos ocasiona que los precios se delimiten en los productos ya
disponibles, corriendo el riesgo que el precio de los productos sustitutos sea menor,
dando como consecuencia que los clientes obtén por ellos.
Es común que los mercados con muchos productos sustitutos sean de baja
rentabilidad, ya que son muchos los que definen los precios.
Así pues, los productos y servicios sustitutos significarán mayor o menor impacto de
acuerdo a la diferencia dada por:
 Precio
 Rendimiento
 Calidad
 Disponibilidad
Esta fuerza nos permite averiguar cómo se ingresan estas empresas en el sector y
definir estrategias para poder contrarrestarlas, como mejorar las campañas
publicitarias, los canales de venta o mejores ofertas para los clientes.
5. Rivalidad entre los competidores.
En el desarrollo de los esquemas de Porter, esta fuerza se encuentra en el centro. Esto
es porque la rivalidad con los competidores es un resultado de las demás fuerzas.
Puesto que aparece cuando el número de estrategias entre los competidores es
elevado.
La rivalidad va en aumento, a medida que aparecen más competidores, con mayor
tamaño y capacidad. Estas rivalidades también influyen cuando: el precio de los
productos fijos sea elevado, el producto sea perecedero, se reducen los precios.
Entre más competido sea un sector, menor rentabilidad puede representar y viceversa.
¿Y qué podemos considerar un sector competido?
 Se generan reducciones de precio que pueden hacer que un nuevo competidor
caiga por costos.
 Productos poco diferenciados.
 La demanda de productos y servicios está con tendencia a la baja.
 Altos costos fijos.
 Grandes empresas adquieren pequeños competidores.
 Los productos son perecederos.
 No hay fidelización del cliente hacia una marca.
Analizar esta fuerza permite obtener ventajas y buscar en que aspectos superar a la
competencia. Ya sea, reduciendo los precios, ofreciendo un valor añadido a nuestros
productos o incrementando las producciones de los mismos.
Conclusiones
 La matriz de las 5 fuerzas de Porter permite identificar las oportunidades para

mejorar las estrategias de marketing y permite complementar al análisis del
entorno.
 Da una visión 360 grados de los principales agentes y factores que actúa en
un sector, mercado o industria y alerta de posibles variaciones, incrementos o
decrementos para reactualizar las estrategias que afecten a la relación con la
competencia, los proveedores, los clientes.
Introducción
Este trabajo tiene como finalidad comprender de que manera del entorno dan forma a las
estrategias competitivas de las organizaciones. Buscando comprender como cada una las
fuerzas de Porter afecta a los mercados y como gracias al estudio de estas fuerzas ambas
partes encuentran formas mantenerse en los mercados.
Al igual que conocer enfoques aplicables de las 5 fuerzas de Porter a las organizaciones, ver
como estas las impactan y que ventajas o desventajas generan en sus estrategias de mercado.
Referencias
5 fuerzas de Porter: ¿Cuáles son y cómo se trabajan? (15 de Mayo de 2019). Obtenido de
https://ingenioempresa.com/5-fuerzas-de-porter/
Galiana, P. (9 de Diciembre de 2016). Descubre las 5 fuerzas de Porter y cómo aprovecharlas.

Obtenido de https://www.iebschool.com/blog/las-5-fuerzas-porter-marketing-digital/
INDACOCHEA, A. (2019). La limitaciones del modelo de Porter.
Manuel, J. (s.f.). Herramientas claves en un Plan de Marketing (II): 5 fuerzas de Porter. Obtenido de
https://laculturadelmarketing.com/herramientas-claves-en-un-plan-de-marketing-ii-5-
fuerzas-de-porter/

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Las 5 fuerzas de Porter o modelo Porter de competitividad ampliada, es un modelo de

Ventajas y desventajas del modelo de Porter

1. Poder de negociación del cliente

3. Amenaza de nuevos competidores.

4. Amenaza de productos sustitutos.

 La matriz de las 5 fuerzas de Porter permite identificar las oportunidades para

Galiana, P. (9 de Diciembre de 2016). Descubre las 5 fuerzas de Porter y cómo aprovecharlas.

INDACOCHEA, A. (2019). La limitaciones del modelo de Porter.

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