Capítulo 3

Laura Daniela Cardenas
Nathalia Ocampo Vargas

Lorena Palencia
Cristian Rivera
Fabian Salazar
Taller capítulo 3
1. Indique si considera que los siguientes tipos de empresas manejan bienes de
conveniencia, de selección o especializados:
a. Jack Spratt's Woodwind vende a músicos profesionales de instrumentos de viento
de madera, instrumentos musicales y suministros a nivel nacional.
b. Hart, Schaffner y Marx produce y vende, a nivel nacional, trajes de caballero listos
para usar de alta calidad y moda.
c. Edward's Bakery produce y vende, a nivel regional, una línea de bienes
horneados, principalmente pan. La distribución es mediante cadenas de tiendas
minoristas de alimentación.
Describa lo que considere que podría ser un sistema de distribución eficiente en
cada caso, tal y como pudiera ser dictado por las características del producto en
cada situación.
A) Bienes de elección o compra esporádicas, ya que dependen del gusto del
consumidor el instrumento que desean obtener.
B). Bienes especializados ya que su producción se basa en la elaboración de ropa
de alta calidad y moda por lo cual el costo de estos resultados son muy elevados y
se enfocan en nivel socioeconómicos altos.
C) Bienes de conveniencia ya que es un producto que el consumidor compra
frecuentemente sin tantos criterios comparativos.
3. Un minorista farmacéutico tiene dos maneras de reaprovisionar su mercancía de

anaquel: directo de los vendedores o mediante el almacén de la compañía. Los artículos
con alto volumen de ventas y alta cantidad de reaprovisionamiento por lo regular tienen
una ventaja en el costo si se pueden comprar directo de los vendedores, porque no
requieren almacenamiento ni manejo extra.
%DEL TOTAL DE % DEL TOTAL DE
NO CÓDIGO VENTA VENTAS ACUM VENTAS ITEMS ACUM
1 8776 71000 71000 18% 8.3%
2 12121 63000 134000 34% 16.7%
3 10732 56000 190000 49% 25%
4 11693 51000 241000 62% 33.3%
5 10614 46000 287000 73% 41.7%
6 12077 27000 314000 80% 50%
7 7071 22000 336000 86% 58.3%
8 10542 18000 354000 91% 66.7%
9 6692 14000 368000 94% 75%
10 9720 10000 378000 97% 83.3%
11 14217 9000 387000 99% 91.7%
12 11007 4000 391000 100% 100%
TOTAL 391000
Los artículos que deberían comprarse directamente a los vendedores serian 8776 y 12121,
teniendo en cuenta el punto de ruptura del 20% de los artículos.
10. Describa cómo se pagan los cargos de transporte bajo los siguientes términos de venta:
A) Se trata de un plan de precios entregado en el que el vendedor incluye los gastos del
precio del producto. El vendedor hace los arreglos de transporte.
(B) El vendedor cotiza el producto en el origen, pero paga por adelantado cualquier carga;
sin embargo, el comprador posee las mercancías en tránsito.
C) Se trata de un plan de precios entregado en el que los fletes se incluyen en el precio del
producto, sin embargo los cargos de flete se deducen de la factura, y el vendedor posee las
mercancías en tránsito.
(D) El vendedor paga inicialmente los fletes, pero luego los cobra al comprador
añadiéndolos a la factura
(E) El comprador paga los gastos de flete y posee los bienes en tránsito.
Independientemente de la política de precios, el cliente finalmente pagará todos los costos.
Si una empresa No considera las tarifas de flete de salida, el diseño del sistema de
distribución será diferente que si lo hace. Dado que la política de precios es una decisión
arbitraria, se puede argumentar que En la toma de decisiones, si la empresa suministradora
Incurre directamente en ellos o no.
12) Beta Products está planeando añadir otro almacén. Se almacenarían en él 10

productos de toda la línea. Estos productos serán artículos A y B. Todos los artículos C
serán entregados fuera de la planta. Las estimaciones sobre ventas anuales que se
esperan en la región de la nueva instalación son de 3 millones de cajas (artículos A, B y
C). Los datos históricos muestran que 30% de los artículos equivalen a 70% de las
ventas. El primer 20% de toda la línea es designado como artículos A, el siguiente 30%
como artículos B y el 50% restante como artículos C. El coeficiente de rotación de
inventarios en el nuevo almacén está proyectado que sea de 9 para los artículos A y de 5
para los B. Cada artículo de inventario, en promedio, requiere 1.5 pies cúbicos de
espacio. El producto se apila en torres de 16 pies de altura en el almacén.
¿Qué espacio efectivo de almacenamiento se necesitará, en pies cuadrados, excluyendo
pasillos, oficinas y otros requerimientos de espacio?
X= fracción acumulativa de artículos 30%

Y= fracción acumulativa de ventas 70%
𝑋(1−𝑌) 0.30(1−0.70)
A= = = 0.225
𝐴+𝑋 0.70−0.30
Por lo tanto, la estimación de venta se calcula:
(1+𝐴)𝑋 (1+0.225)𝑋
Y= =
𝐴+𝑋 0.225+𝑋
Mediante la aplicación de esta curva podemos encontrar las ventajas de los artículos A Y
B por ejemplo el 20% de los artículos, o 0,2*20=4 artículos.
Serán artículos A con una proporción acumulativa de ventas de:
(1+0.225)(0.20)
YA= = 0.5765
0.225+0.20
3.000.000*0.5765=$1.729.500
La proporción A+B
(1+0.225)(0.50)
YA+B=: = 0.8448
0.225+0.5
3000000*0.8448=2.534.400
Venta de articulo B:
YA+B-YA=2.534.400-1.729.500=$804900
El inventario promedio para los artículos AYB resulta de dividir las ventas estimadas para
la tasa de rotación:
A:1.729400/9=192.155
B:804.900/5=160.980
Inventario total=353.135 cajas
353.135*1.5=529.702 pies cúbicos
529.702/16=33.106 pies cuadrados
14) Los costos relacionados con producción, distribución y ventas de un

componente automotriz producido localmente para Honda, en Japón, pueden
resumirse de la siguiente manera:
costos= 25+10+5+8+costo de transporte

costos=53+t
cantidad precio por unidad descuento

1-1000und 53+5=$58 0
1,001-2000und 53+4=$57 1,70%
>2000und 53+3=$56 3,50%

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3. Un minorista farmacéutico tiene dos maneras de reaprovisionar su mercancía de

12) Beta Products está planeando añadir otro almacén. Se almacenarían en él 10

X= fracción acumulativa de artículos 30%

Por lo tanto, la estimación de venta se calcula:

14) Los costos relacionados con producción, distribución y ventas de un

costos= 25+10+5+8+costo de transporte

cantidad precio por unidad descuento

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