Gerencia de Mercadeo

GERENCIA DE MERCADEO
EJE 3
GRUPO: 718
Estudiante
JUAN PABLO URREGO JIMÉNEZ
PROFESOR
EFREN ALEJANDRO PADILLA MARINO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA
BOGOTÁ, COLOMBIA
NOVIEMBRE 2019
Macro del sector cuero, calzado y marroquinería del país.
En Colombia el sector, agrupado en la Asociación Colombiana de Industriales del
Calzado, el Cuero y sus Manufacturas, Acicam, está constituido en un 98% por micro,
pequeñas y medianas empresas (Mipymes), tiene mucho camino por recorrer, y buenas
perspectivas para exportar sus productos a EE.UU., Países Bajos, Brasil, Guatemala, Perú,
Ecuador, Chile, Rusia, y el Triángulo Norte. A la Unión Europea el calzado colombiano llega
con cero arancel. Por su parte en Colombia desempacan maletas las cadenas de venta de
calzado Luis Onofre, Calzados Marypaz y Tino González. Colombia, entre un grupo de cinco
países, es el menor consumidor de ropa y zapatos.
En Bogotá en el barrio Restrepo funcionan unas 1.500 empresas de calzado, y cuenta
con la marca “Hecho en el Restrepo” , barrio considerado insignia de la industria del calzado
y donde funciona el Museo del Cuero. La mayoría de pymes dedicadas a esta actividad,
afrontan problemas financieros en todo el país, por la inundación de calzado asiático. En el
Valle del Cauca trabajan unos 500 talleres de calzado, y en Cúcuta, Norte de Santander,
destacan Mussi Zapatos, con más de 30 años de trayectoria y Calzado Gilvanni, que lleva 13
años produciendo calzado. En su conjunto el sector es uno de los más significativos de la
industria colombiana, como que representa cerca del 1% de la producción y participa con
más de 3% del empleo.

FUERZA DESCRIPCION
Dentro del modelo de las fuerzas de Porter está la fuerza llamada
“Amenaza de los nuevos entrantes” e indica cuán difícil es entrar en
un mercado. Hay menos opciones de triunfar si existen barreras de
Amenaza de nuevos entrada fuertes en la industria como estrictas regulaciones,
1 conocimientos y tecnologías específicas o alto requerimientos de
entrantes
inversión. Por el contrario, si en la industria hay pocas barreras de
entrada o estas son débiles, la opción de triunfar aumenta
significativamente.
La idea principal es que el poder de negociación de los
compradores en una industria afecta el entorno competitivo para
el proveedor e influye en la capacidad de este para alcanzar la
rentabilidad. Los clientes fuertes pueden presionar a los
vendedores a bajar los precios, mejorar la calidad de los
productos, y ofrecer más y mejores servicios. Todas estas cosas
representan costos para la empresa. Un comprador fuerte puede
Poder de negociación de los hacer una industria más competitiva y disminuir el potencial de
2
compradores ganancias para el vendedor. Por otro lado, un proveedor débil,
está a merced del comprador en términos de calidad y precio, lo
cual hace que la industria sea menos competitiva y aumenta el
potencial de ganancias para el vendedor. El concepto de poder de
compra que Porter creó ha tenido un efecto duradero en la teoría
del mercado.
La amenaza de sustitutos es generalmente mayor cuando el valor
de un producto no es relevante es decir si el precio y las
características de este no son únicas. Esto puede lastimar a una
empresa cuando por ejemplo el precio de un producto similar en el
mercado va hacia abajo. A medida que aparecen más sustitutos,
tanto la demanda y el precio de los productos se hace más elástica.
Amenaza de productos o Como el precio de los sustitutos cae, los fabricantes pueden
3
servicios substitutos asegurarse subiendo los precios o la propia empresa se ve forzada a
bajar sus propios precios. Los sustitutos también pueden venir de
fuera de la industria del producto original y pueden servir para la
misma función o para un propósito similar – por ejemplo, botellas
de vidrio y plástico se consideran un sustituto de latas de aluminio
en este contexto.
Cualquier organización necesita materias primas para producir y

esto crea necesariamente relaciones comprador-vendedor entre el
mercado y los proveedores. La distribución del poder dentro de
estas relaciones varía, pero si se encuentra con un proveedor
dominante entonces puede utilizar esta influencia para imponer
los precios y disponibilidad. Es necesario evaluar el equilibrio de
Poder de negociación de los poder dentro del propio mercado como parte del modelo de
4
proveedores Porter.
Los proveedores pueden trabajar juntos para aumentar el poder

de negociación, aunque esto es por lo general en contra de la ley
en los países desarrollados.
La rivalidad en una industria usualmente toma la forma cuando
las empresas luchan por una posición utilizando diversas
tácticas (por ejemplo, la competencia de precios, batallas
publicitarias, lanzamientos de productos). Esta rivalidad tiende
a aumentar en intensidad cuando las empresas sienten la
presión competitiva o ven una oportunidad para mejorar su
posición.
En la mayoría de las industrias, movimientos competitivos de

una compañía tendrán un impacto notable en la competición,
que luego de tomar represalias para contrarrestar esos
Rivalidad entre los
5 esfuerzos. Las empresas son mutuamente dependientes, por lo
competidores existentes
que el patrón de acción y reacción pueden dañar a todas las
empresas y la industria en general.
Algunos tipos de competencia (por ejemplo, la competencia de

precios) son muy inestables e influyen negativamente en la
rentabilidad del sector. Otras tácticas (por ejemplo, las batallas
de publicidad) pueden influir positivamente en la industria, ya
que aumentan la demanda o mejoran la diversidad de los
productos.
Conclusiones:
Cuando se identifica una amenaza de nuevos entrantes, lo primero que debemos hacer es
buscar un plus al producto e innovar con nuevas tendencias y tecnologías para que esta amenaza
no afecte el producto en el mercado. Con el fin de que el cliente supere sus expectativas, siempre
debemos satisfacer sus necesidades tanto económicas como de calidad pues un cliente satisfecho
atrae muchos más

Referencias bibliográficas:
5 fuerzas de porter.(s.f).Recuperado de: https://www.5fuerzasdeporter.com/poder-de-negociacion-
de-los-clientes/
Camara de Comercio Bogotá Recuperado de: https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-

Calzado-y-Marroquineria/Noticias/2016/Junio/Cuero-Calzado-y-Marroquineria-sector-de-talla-mundial
Universidad Distrital Francisco Jose de Caldas.(2016).Recuperado de:

http://repository.udistrital.edu.co/bitstream/11349/2988/1/MoyanoCalder%C3%B3nAndr%C3%A9sMa
uricio2016.pdf

Gerencia de Mercadeo - Eje 3

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Gerencia de Mercadeo - Eje 3

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Gerencia de Mercadeo - Eje 3

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

JUAN PABLO URREGO JIMÉNEZ

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

En Colombia el sector, agrupado en la Asociación Colombiana de Industriales del

países, es el menor consumidor de ropa y zapatos.

En Bogotá en el barrio Restrepo funcionan unas 1.500 empresas de calzado, y cuenta

afrontan problemas financieros en todo el país, por la inundación de calzado asiático. En el

años produciendo calzado. En su conjunto el sector es uno de los más significativos de la

más de 3% del empleo.

Cualquier organización necesita materias primas para producir y

Los proveedores pueden trabajar juntos para aumentar el poder

En la mayoría de las industrias, movimientos competitivos de

Algunos tipos de competencia (por ejemplo, la competencia de

atrae muchos más

Camara de Comercio Bogotá Recuperado de: https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-

Universidad Distrital Francisco Jose de Caldas.(2016).Recuperado de:

También podría gustarte