MODELO CANVAS

8.- Socios clave. 7.- Actividades clave. 4.- Relación con el

1.-Propuesta de cliente. 2.- Segmentos de
Son las actividades
estratégicas esenciales que
valor. clientes.
Se trata de identificar la Representa el tipo de relación
se deben realizar para llevar Este bloque identifica
red de proveedores y de forma fluida la propuesta ¿Por qué los clientes
que tu negocio establece con
los diferentes segmentos de los distintos grupos
asociados necesarios de valor al mercado,
elegirían el producto o clientes. Piensa en cómo de personas (u
relacionarse con los clientes y
para llevar adelante el generar ingresos. Estas servicio que provee tu alcanzar a cada grupo
organizaciones) sobre
particular, mantenerlo y lograr
modelo de negocio. No actividades varían de acuerdo empresa? La respuesta a los que tu empresa
el posicionamiento esperado:
puede pensarse nunca al modelo de negocio,
abarcando distintos procesos esta pregunta es comunidades virtuales, quiere enfocarse. Es
que la empresa es servicios posventa, atención
internos, por ejemplo: tu propuesta de valor. personalizada, servicios imposible dirigirse a
autosuficiente, sino que producción, marketing,
distribución, servicios Tendrás que definir cuál es automáticos. ¡Analiza cuál es todo el mercado con
está inmersa en una específicos, mantenimiento, la diferencia que posee tu
la mejor forma de relacionarte una misma estrategia,
según las características de
gran red de contactos nuevos desarrollos.
negocio: un producto tus clientes! tienes que enfocarte
que le permiten innovador, precios bajos, en un segmento y
optimizar su propuesta 6.- Recursos clave. 3.-Canales de distribución. dirigir tus esfuerzos
diseño exclusivo, mayor
de valor y tener éxito Abarca los activos
practicidad, más Este bloque describe la forma hacia ese grupo de
estratégicos que una
en el mercado: empresa debe tener para rendimiento, mejor
en que tu negocio alcanza el clientes potenciales,
crear y mantener su modelo segmento elegido para ¿Cuáles son sus
inversores, servicio... El valor no es entregarle su propuesta de
de negocio: bienes tangibles, características,
proveedores maquinarias, local comercial, está sólo en el producto, valor. Los canales
estratégicos, tecnologías, know-how, dependerán del segmento comportamientos y
sino en todas las ventajas que se haya definido y deben
recursos humanos.
organismos de control, Cuantificar estos "activos" elegirse cuidadosamente para
necesidades?
te que el usuario puede
alianzas comerciales. permite conocer la inversión encontrar el más efectivo:
experimentar. canales directos, mayoristas,
necesaria para poseer estos
recursos clave. puntos de venta propios o vía
“Encuesta” web.
9.- Estructura de costos. 5.- Fuentes de ingresos.
Implica todos los costos que tendrá la empresa para hacer funcionar el En este bloque se identifican las principales formas en que la empresa
modelo de negocio. Este es el último paso a completar porque genera los ingresos. ¿Cómo es el flujo de ingreso? ¿Diario, mensual, fijo,
proviene de los bloques anteriores: actividades clave, socios clave y variable, estacional? Analizar el flujo de los fondos de cada producto o
recursos clave. Es importante definir la causa del costo y si son fijos servicio es clave para tomar decisiones relacionadas con la rentabilidad y
o variables, para optimizar y lograr un modelo más eficiente. la sostenibilidad de tu propuesta de valor.
 MODELO CANVAS
8.- Socios clave. 7.- Actividades clave. 4.- Relación con el
1.-Propuesta de cliente. 2.- Segmentos de
Son las actividades
estratégicas esenciales que
valor. clientes.
Se trata de identificar la Representa el tipo de relación
se deben realizar para llevar Este bloque identifica
red de proveedores y de forma fluida la propuesta ¿Por qué los clientes
que tu negocio establece con
los diferentes segmentos de los distintos grupos
asociados necesarios de valor al mercado,
elegirían el producto o clientes. Piensa en cómo de personas (u
relacionarse con los clientes y
para llevar adelante el generar ingresos. Estas servicio que provee tu alcanzar a cada grupo
organizaciones) sobre
particular, mantenerlo y lograr
modelo de negocio. No actividades varían de acuerdo empresa? La respuesta a los que tu empresa
el posicionamiento esperado:
puede pensarse nunca al modelo de negocio,
abarcando distintos procesos esta pregunta es comunidades virtuales, quiere enfocarse. Es
que la empresa es servicios posventa, atención
internos, por ejemplo: tu propuesta de valor. personalizada, servicios imposible dirigirse a
autosuficiente, sino que producción, marketing,
distribución, servicios Tendrás que definir cuál es automáticos. ¡Analiza cuál es todo el mercado con
está inmersa en una específicos, mantenimiento, la diferencia que posee tu
la mejor forma de relacionarte una misma estrategia,
según las características de
gran red de contactos nuevos desarrollos.
negocio: un producto tus clientes! tienes que enfocarte
que le permiten innovador, precios bajos, en un segmento y
optimizar su propuesta 6.- Recursos clave. 3.-Canales de distribución. dirigir tus esfuerzos
diseño exclusivo, mayor
de valor y tener éxito Abarca los activos
practicidad, más Este bloque describe la forma hacia ese grupo de
estratégicos que una
en el mercado: empresa debe tener para rendimiento, mejor
en que tu negocio alcanza el clientes potenciales,
crear y mantener su modelo segmento elegido para ¿Cuáles son sus
inversores, servicio... El valor no es entregarle su propuesta de
de negocio: bienes tangibles, características,
proveedores maquinarias, local comercial, está sólo en el producto, valor. Los canales
estratégicos, tecnologías, know-how, dependerán del segmento comportamientos y
sino en todas las ventajas que se haya definido y deben
recursos humanos.
organismos de control, Cuantificar estos "activos" elegirse cuidadosamente para
necesidades?
te que el usuario puede
alianzas comerciales. permite conocer la inversión encontrar el más efectivo:
experimentar. canales directos, mayoristas,
necesaria para poseer estos
recursos clave. puntos de venta propios o vía
“Encuesta” web.
9.- Estructura de costos. 5.- Fuentes de ingresos.
Implica todos los costos que tendrá la empresa para hacer funcionar el En este bloque se identifican las principales formas en que la empresa
modelo de negocio. Este es el último paso a completar porque genera los ingresos. ¿Cómo es el flujo de ingreso? ¿Diario, mensual, fijo,
proviene de los bloques anteriores: actividades clave, socios clave y variable, estacional? Analizar el flujo de los fondos de cada producto o
recursos clave. Es importante definir la causa del costo y si son fijos servicio es clave para tomar decisiones relacionadas con la rentabilidad y
o variables, para optimizar y lograr un modelo más eficiente. la sostenibilidad de tu propuesta de valor.