“Año de la lucha contra la corrupción y la impunidad ”

UNIVERSIDAD CONTINENTAL

TEMA:

ASIGNATURA : ​PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION

DOCENTE : ​INGAROCA HUAMAN, NILDA

INTEGRANTES
ARANCIBIA ASPARRIN, MARILIA
CABALLERO NONALAYA, ESTEFANI
COZ DEL CASTILLO, STEFANY
GALINDO CALDERON, GEAN CARLOS
INOCENTE CUNYAS, ELIANA
LOPEZ CAMPOSANO, MONICA
MATOS RAVELLO, LHEAN POOL
POMA VILCHEZ LESLY

HUANCAYO - 2019
 Plan de Negocios de Exportación de la empresa
Semillero Pampino EIRL

Análisis del Plan Potencial Exportador

1.1 HISTORIA DE LA EMPRESA

Jeremías Quispe Ramírez estudiante de Administración proveniente de una familia de

agricultores inició su empresa de semillas en 2009 con el nombre de Agro Ramírez
con la producción de granos de maíz, quinua entre otras hortalizas.

En 2012 Agro Ramírez dejó de producir al no tener la acogida que esperaba.

En el año 2018, Jeremías decidió unirse a sus amigos y así formar una asociación
dedicada al mismo rubro producción y cultivo de semillas, los socios fundadores
tuvieron la bendición de que a Jeremías le dejarán una herencia de 4000 m2 de
tierra en Pampas, Taya caja, Huancavelica.
Con una mentalidad de no desperdicio, obtener el mayor rendimiento de los recursos
disponibles y de apoyo al sector primario de la economía peruana a lo que es la
base y soporte del país: La Agricultura, se creó la asociación “Semillero Pampino
E.I.R.L.”), con la finalidad de explotar las tierras, generar empleos y apoyar al país
en una de sus necesidades básicas y de crecimiento.
Semillero Pampino, empresa emprendedora de la bella ciudad de Pampas, Taya caja
-Huancavelica, fundada en enero del 2019, con 14 socios:
1. Quispe Ramírez, jeremías
2. Gálvez Arone, Víctor Manuel
 3. Arias Curiñahupa, Alejandro
4. Fernández Soto, Viviana Verónica
5. Gálvez Arone, Erika
6. Huamani Castellanos, Dandi Lily
7. Soto Capcha, Nilton
8. Barón Soto, Anthony
9. Montes Clemente, Jesús
10. Condori Cárdenas, Cynthia
11. Bartolomé Concha, Gabriel
12. Landeo Areche, Mary Magaly
13. Gutiérrez Ramos, Jairo
14. Reyes Herrera, Ruy
Dedicados a la agricultura en toda la región.
Su esforzado trabajo y pasión por crecer empresarialmente, les permitió tener un
crecimiento constante que actualmente comercializa fuera de la región. La
experiencia de sus productores permite dar un valor agregado, siendo su carta de
presentación la calidad, sostenibilidad y responsabilidad social.

1.1.1 ​INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

TABLA N°1: Información General de la Empresa

Razón social Semillero Pampino EIRL

RUC 20604228825

Dirección AV. Mariscal Cáceres - 385

Región Huancavelica

Provincia Taya caja

Distrito Pampas
 Teléfono 932520524

Representante Jeremías Quispe Ramírez

Correo electrónico semilleropampino@gmail.com

Sitio web https://70034541.wixsite.com/semiller

opampino/nosotros

Fecha de creación Enero del 2019

Sector económico Agrícola

Actividad económica Cultivo de granos

​FUENTE: Propia

1.2 PRODUCTO O SERVICIO ELEGIDO PARA INICIAR A EXPORTAR

Semillero Pampino tiene como productos las granos de maíz montaña y granos de quinua
roja, amarilla y negra, un derivado del el grano de maíz que se utiliza bastante como
acompañamiento de diversos tipos de comidas es la ​harina de maíz,​ obtenida a partir
de la molienda del grano de maíz. La harina de maíz no contiene gluten y puede ser de
color amarillo, siendo este nuestro producto elegido a exportar, ya que durante el
periodo de enero-noviembre del 2017 las exportaciones del maíz y sus derivados
crecieron en un 30% con un valor de US$ 9 millones.
1.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

INFORMACIÓN BÁSICA

Nombre comercial:
Harina de Maíz amarillo

Nombre común:
Maíz molido precocido

NOMBRE DE LA MATERIA Maíz Montaña(amarillo)

PRIMA Y/O INSUMO
PARTIDA ARANCELARIA 1102200000 Harina de Maiz

Es un producto que está elaborado a base de Maíz

DESCRIPCIÓN FÍSICA DEL Montaña o maíz amarillo que a través de un proceso
PRODUCTO de cocido antes de molerlo se lograra transformar la
materia en harina.
CARACTERISTICAS Alimento
FUNCIONALES Insumo para productos alimenticios (pan, tortillas, etc.)
TIPO Orgánico

PROPIEDADES Libre de gluten

Carece de aminoácidos
 Rico en magnesio, fosforo,hierro,selenio y zinc
ZONAS DE PRODUCCION Pampas Taya caja-Huancavelica
PRINCIPAL MERCADO Brasil
INTERNACIONAL
PRESENTACION La harina de maíz será presentada en envases de 5 Kg.
TIPO DE ENVASE Sacos pequeños de tela hermético para evitar la
humedad y mostrar un envase eco amigable.
Largo 30cm
Ancho 15 cm
Alto 50
TIPO DE EMBALAJE Se ordenaran en Palet – box
56 sacos por palet – box
Peso neto por palet : 280kg
Peso bruto por palet: 305kg
Dimensiones del palet : 120 cm X 100 cm
RECOMENDACIONS Mantenerlo en zonas secas (evitar la humedad).

1.4 ATRIBUTOS Y BENEFICIOS PARA EL CONSUMIDOR

El envase que se utilizara para la exportación de harina maíz serán sacos de tela
hérmetico con capacidad de 5 kg.
Beneficios y Atributos

● No contiene gluten: Esta harina es especialmente beneficiosa para los celiacos

porque no contiene gluten.
● Importante valor energético: Una de las propiedades de la harina de maíz es que
presenta un alto valor energético, similar al trigo, si bien tiene mayor cantidad de
grasas y menos proteínas.
 ● Presencia de vitaminas y minerales: Es buena porque contiene vitaminas y
minerales. Entre las primeras, destacan la A, B1, B5, C, E y K, y como minerales,
nombraremos el calcio, fósforo, zinc, magnesio y potasio. Gracias a ello, fortalece
el sistema óseo y estimula su crecimiento, y beneficia la salud cardiaca y el sistema
nervioso.
● Rica en fibra: Otra característica que define la harina de maíz es que su aporte en
fibra es de 9,5 g/100 g. Lo cual es beneficioso para prevenir los trastornos
digestivos, regular el intestino y reducir el riesgo de padecer estreñimiento.
● Rica en carotenos: El color amarillo que presenta se debe a carotenos que
contiene. Éstos aportan propiedades importantes al organismo, como puede ser la
lucha contra la oxidación celular y la mejora de la vista.

El envase que se utilizara para la exportación de harina maíz serán sacos de tela
hérmetico con capacidad de 5 kg.

Los atributos para el consumidor:

● Respeto al medio ambiente
● Información de las propiedades y aspectos nutricionales
● Nuestros envases salvaguardaran las condiciones organolépticas, higiénicas y
nutritivas del producto.
● Cada envase llevará impreso:
➔ Nombre del producto
➔ Marca comercial
➔ Identificación del lote
➔ Lista de ingredientes
➔ Contenido neto en unidades
➔ Razón social de la empresa
➔ Número del Registro Sanitario
➔ Fecha de producción
 ➔ Fecha máxima de consumo
➔ Precio de venta al público (PVP)
➔ País de origen

1.5 VENTAJAS FRENTE A LOS COMPETIDORES

Es importante tener un conocimiento amplio acerca de toda nuestra competencia para

poder tener en cuenta posturas comerciales y otros, esto es fundamental ya que la
competencia por más grandes o más pequeños de igual manera influye en las
decisiones.
La empresa Semillero Pampino es una organización conformada por 14 socios, dedicada
a la producción y comercialización de la harina de maíz quien ofrece un producto 100%
natural es decir no se utilizan ni pesticidas ni fertilizantes y un servicio integral para los
clientes, servicio con calidez, confianza y sobretodo con calidad. Además:
● La empresa Semillero Pampino cuenta con un terreno propio de unos 4000m2 a
diferencia de algunos de sus competidores.
● La zona de producción que se encuentra en Pampas-Taya caja es apta para la
producción de maíz, contando con clima y suelo conveniente para su cultivo.
● Los granos de maíz son obtenido a través de un proceso de gran cuidado y
limpieza, como resultado ofrecemos un producto que tiene una excelente calidad
además de que cuenta con un buen aroma y sabor bien definido.
1.6 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

Figura N° 1- RESUMEN PERIODO

Fuente: Veritrade
Segun la figura ​N° 1 podemos observar que el total del valor en dolares de exportacion
de harina de maiz ascendio a 1,250,540 mientras que la cantidad exportada en kilogramos
fue de 570,335 kg.
1.6.1 Principales empresas exportadoras de Harina de Maíz

TABLA N​°​ 2 – Principales empresas exportadoras

Fuente: SUNAT
Según la tabla N​° 2 podemos observar que las empresas Inka Gold investiments
sociedad Anonima, Agro Fergi SAC y Kallpa Foods SAC ocupan casi el 50% de la
participación de mercado convirtiéndose en las tres principales empresas
exportadoras de harina de maíz, aunque podemos diferenciar entre estas que la
empresa Inka Gold investiments sociedad Anónima abarca con un mayor porcentaje
de las exportaciones el mercado extranjero siendo considerada la empresa más
fuerte el exportar en el sector de la harina de maíz.

DATOS GENERALES
● INKA GOLD INVESTIMENTS SOCIEDAD ANONIMA

Gerente general: Carmen Cordero Bautista- ​ccordero@ingoldi.com

Gerente comercial: Yuri Vegas Cerna- yvegas@ingoldi.com
Dirección: JR. Castilla la Nueva Nro. 363 DPTO 101
Teléfono: (511) 3658631 / (51) 988452543
Sitio web: ​www.ingoldi.com
Mercados: Singapur
● AGRO FERGI S.A.C

Gerente general: Jorge Fernando Fernández Gil - jfernando@agrofergi.com.pe

Dirección: Cal. Manuel Almenara Nro.745 LIMA
Teléfono: (511)6235002
Sitio web: ​www.agrofergi.com.pe
Mercados: Estados Unidos, Bahréin

● KALLPA FOODS S.A.C

Gerente general: Edith Liliana Valdivia Quiroz - administracion1@kallpafoods.com.pe

Apoderado: Jimmy Francisco Atunga Ríos - jatunga@kallpafoods.com.pe
Ingeniero de producción: Elizabeth Usnaya
Dirección: AV. La Paz Nro. 1620 San Miguel -Miramar
Teléfono: (511) 2647270 / (511) 7199780
Mercados: España

● AGRO AMERICANO S.A.C

Mercados: Francia

● AGROCONDOR S.R.L

Gerente general: Daniel Nakamura Kato

Administrador: Hugo Torres
Dirección: Cal. Fleming Nro. 127 Int. P206 Urb. Higuereta (C.C. Venturo Alt. Cra. 2 de Av.
Venturo)
Teléfono: (511) 4023370 / (511) 3089805
Mercados: Singapur

● IMEX FUTURA S.A.C

Gerente general: Daniel Saint Pere Caprile

Dirección: Calle Los Tulipanes 147 OF 304
Teléfono: (511) 7193969
Sitio Web: www.gedpartners.com
Mercados: Estados Unidos

● J.J. INVERSIONES ISCAYNER E.I.R.L

Mercados: Chile
 ● R. MUELLE S.A.C

Gerente general: Ricardo Muelle Pro

Asistente de gerencia: Silvana Díaz
Dirección: Jr. Miller 450 Of. 603-604
Teléfono: (511) 4296060 / (511) 4295487
Sitio web: www.rmuelle.com
Mercados: España

● EUROGERM ANDINA SAC

Gerente general: Luna Segura Daniel Francisco

Dirección: Hnos. Catarí 335
Teléfono: (511) 5780694
Mercados: Francia

1.6.2 PRINCIPALES MERCADOS INTERNACIONALES

TABLA N​°​ 3 – Principales mercados internacionales

 Fuente: SUNAT

Según la tabla N​° 3 ​podemos observar que el principal mercado internacional de harina de
maíz es el País de Singapur contando con una participación de mercado del 26%,
teniendo en cuenta también con los países de Estados Unidos y España que
representan casi el 60 % de participación total de las importaciones de harina de
maíz con un total de 160 mil US$ que es una cantidad considerablemente grande
con respecto a las importaciones, también se puede notar que los tres principales
mercados internacionales según esta lista no son países latinos sino de otros
continentes.
1.6.3 PRINCIPALES IMPORTADORES
Figura N¬ 2 °Importadores de harina de maiz de Latinoamerica
Fuente: VERITRADE

Seguna la figura n° 2 podemos observar que INCAPACK SAC abarca el 93.2% del
total de importadores de harina de maiz de latinoamerica siendo del pais de
COLOMBIA.

1.6.4 PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS (US$ / KGR)

TABLA N​°​ 4 – Precios FOB en Kg

Fuente: SUNAT

Según la tabla N​° 4 ​se puede observar la variación constante de precios de los dos ultimo
años considerando el año 2017 el precio al mes de enero comenzó con 1.23US$, a
mediados de dicho año el precio se repotencio a 2.00US$ y termino con un precio
de 1.56US$ que fue un precio regularmente promedio asimismo en el mes de enero
del año 2018 el precio de la harina de maíz por kilogramos fue 2.68 US$ que fue
beneficioso para las empresas exportadoras, pero a fines de este año 2018 el
precio estaba muy bajo, sufriendo variaciones constantes con respecto a sus
precios, para la harina de maíz son muy variables ya que un mes puede estar a un
precio de 3.46US$ y al otro mes estar a 0.80US$ puede subir o bajar de manera
espontánea.

1.7PRINCIPALES MERCADOS LOCALES, NACIONALES E INTERNACIONALES.

1.7.1. Mercado Locales:

El principal mercado local de la empresa “SEMILLERO PAMPINO E.I.R.L” son los
agricultores del lugar, se encuentran ubicados en el distrito de Pampas- Taya caja,
departamento de Huancavelica.

1.7.2. Mercados Nacionales:

“SEMILLERO PAMPINO E.I.R.L” cuenta con dos mercados nacionales, las cuales son la
empresa “Inversiones Solano E.I.R.L” ubicado en la ciudad de Huancayo- Junin y la
empresa “Alisur S.A.C”, que se encuentran en el departamento de Ayacucho.
1.7.3. Mercados Internacionales:
La empresa aún no cuenta con mercado internacional.
● Plan Estratégico y Organizacional.

2.1 VISIÓN

Estar dentro de las 5 mejores empresas exportadoras de granos andinos de la Región

Huancavelica para el año 2023; mediante una continua innovación en producto,
procesos y gestión.

2.2 MISIÓN
Somos una empresa que produce y comercializa semillas de calidad, con un manejo
sostenible con el medio ambiente, satisfaciendo las necesidades del mercado y
velando por el bienestar económico y social de los socios.

2.3 VALORES
o Puntualidad
o Integridad
o Respeto
o Innovación
o Disciplina

2.4 Objetivos
1. Implementar una planta de producción para el año 2021.
2. Logrará obtener una certificación orgánica para el año 2021
3. Contratar candidatos potencialmente calificados y capaces de
desarrollar las competencias necesarias de la empresa logrando
una identificación con esta para el año 2021
4. Adquirir un software completo que ayude a controlar el personal,
la producción, ingresos, etc.
5. Estudiar y analizar dos mercados internacionales con mayor
importación del producto.