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    El Poder de La Negociacion-Todo Se Negocia

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    Antony Ruiz
    El documento discute cómo el poder influye en las negociaciones y cómo debe usarse de manera adecuada. Identifica dos modelos de negociación, el distributivo y el integrativo. Explica que aunque todo puede negociarse, el poder solo debe usarse para lograr resultados beneficiosos para ambas partes a través de un enfoque integrativo, en lugar de solo beneficiar a una parte como en el modelo distributivo. Concluye que el poder debe definirse y aplicarse cuidadosamente para que las negociaciones tengan éxito.

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    El Poder de La Negociacion-Todo Se Negocia

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    Antony Ruiz
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    El documento discute cómo el poder influye en las negociaciones y cómo debe usarse de manera adecuada. Identifica dos modelos de negociación, el distributivo y el integrativo. Explica que aunque todo puede negociarse, el poder solo debe usarse para lograr resultados beneficiosos para ambas partes a través de un enfoque integrativo, en lugar de solo beneficiar a una parte como en el modelo distributivo. Concluye que el poder debe definirse y aplicarse cuidadosamente para que las negociaciones tengan éxito.

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    Solo para consulta y orietación educativa

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    El Poder de la Negociacion-Todo se Negocia

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    El documento discute cómo el poder influye en las negociaciones y cómo debe usarse de manera adecuada. Identifica dos modelos de negociación, el distributivo y el integrativo. Explica que aunque todo puede negociarse, el poder solo debe usarse para lograr resultados beneficiosos para ambas partes a través de un enfoque integrativo, en lugar de solo beneficiar a una parte como en el modelo distributivo. Concluye que el poder debe definirse y aplicarse cuidadosamente para que las negociaciones tengan éxito.

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    El documento discute cómo el poder influye en las negociaciones y cómo debe usarse de manera adecuada. Identifica dos modelos de negociación, el distributivo y el integrativo. Explica que aunque todo puede negociarse, el poder solo debe usarse para lograr resultados beneficiosos para ambas partes a través de un enfoque integrativo, en lugar de solo beneficiar a una parte como en el modelo distributivo. Concluye que el poder debe definirse y aplicarse cuidadosamente para que las negociaciones tengan éxito.

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    EL PODER EN LA NEGOCIACIÓN 1

    El Poder en la Negociación. ¿Todo se Negocia?

    Al abordar el tema de la negociación debemos tener claro que dentro de esta se encuentra
    implícita una variable bastante importante que es el poder, por lo tanto los textos estudiados en el
    eje de formación y lecturas complementarias realizadas en diferentes fuentes de información, me
    permiten tener una aproximación a cerca de la manera en que esta variable influye de gran
    manera en las negociaciones que pretendamos llevar a cabo en nuestro diario vivir, sea de una
    manera profesional en el ámbito empresarial o de manera particular en diferentes situaciones de
    nuestra vida; pero mi enfoque se basa en la mera manera de pensar del ser humano que se centra
    en el querer ganar a todo momento, en lo que se refiere a las relaciones de negocios, olvidando un
    poco aquellas premisas que los demás también desean obtener un poco de ganancias.

    Es aquí donde logramos identificar dos modelos de negociación como el distributivo (ganar-
    perder) y el integrativo (ganar-ganar), pero aquí es donde viene el punto de convergencia, la
    negociación enfoca varios puntos importantes por lo cual el objeto que se persigue con ésta, es
    que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener
    resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial,
    político, entre otros). (Zapata, 2014)

    Pero parece que en nuestros genes nos hubiesen inyectado un enfoque que ha prevalecido por
    mucho tiempo, que es el ganar-perder o suma cero o el más conocido como modelo de
    negociación distributivo, puesto que muchos autores atinan en mencionar o resaltar dentro de sus
    escritos, que cada persona, parte o negociador esta siempre en la búsqueda de obtener su mayor
    provecho posible, todo esto a causa de lo que pueda perder la otra parte.

    Aquí es donde viene la respuesta a lo que se está tratando, claro que todo puede negociarse, pero
    bajo ¿qué parámetros o bajo que circunstancias?, la influencia del poder en las negociaciones ha
    generado que muchas personas lo mal interpreten, ya que siempre han impuesto sus intereses
    individuales y particulares hacia lo colectivo, sin tener en cuenta que un mal empleo de éste
    puede traer como consecuencias el salir mal librado dentro del propósito o fin primordial de la
    negociación, puesto que en el momento puede haber ganado mucho, pero a la postre estará
    EL PODER EN LA NEGOCIACIÓN 2

    perdiendo demasiado, ya que su mala interpretación del poder generara que en el futuro, el
    intentar realizar nuevas negociaciones se vean opacadas por haber superado los límites que trae
    consigo un buena negociación como es el caso del modelo integrativo, que siempre busca que
    ambas partes salgan ganando o tengan un resultado positivo para las dos partes dentro del
    desarrollo propio de la negociación.

    En conclusión, podemos señalar, que el poder dentro de la negociación, debe estar bien definido,
    conocer los alcances y restricciones que debemos aplicar para poder llegar a ser unos buenos
    negociadores; debemos centrarnos más en abolir de nuestras agendas el seguir coaccionando las
    negociaciones a través del modelo distributivo, el cual debido a su mala imposición del poder a
    conllevado a que muchas negociaciones sufran rezagos, y por el contrario enfoquemos los
    esfuerzos hacia la implementación de un buen modelo integrativo, que permita que el poder se
    visualice como lo menciona Taype (2017) como “esa habilidad que permitirá a una persona o
    unidad organizacional el poder influir a efectos de alcanzar los objetivos deseados,
    permitiéndonos ser más competitivos y así alcanzar altos niveles de efectividad y eficiencia”.
    (par.16).
    EL PODER EN LA NEGOCIACIÓN 3

    Referencias

    González, C. Modulo Negociación, Eje 3 Pongamos en Práctica. Areandina.

    Huerta, J, (2015, 22 de junio). El poder en la negociación. Recuperado el 11 de septiembre de


    2019, de: https://josehuerta.es/gestion/personas/negociacion/el-poder-en-la-negociacion

    José Antonio Trujillo, y David Suarez. (2008, May 30). Opinión-todo se negocia? todo parece
    indicar que si: Source: Business Perú]. NoticiasFinancieras Retrieved from
    http://proxy.bidig.areandina.edu.co:2048/login?url=https://search-proquest-
    com.proxy.bidig.areandina.edu.co/docview/466998034?accountid=50441

    Taype, M (2017, 28 de septiembre). Tácticas para incrementar el Poder en las Organizaciones.


    Recuperado el 11 de septiembre de 2019, de: https://www.gestiopolis.com/tacticas-incrementar-
    poder-las-organizaciones/

    Zapata, V, (2014, 02 de mayo). La negociación como parte de tu vida. Recuperado el 11 de


    septiembre de 2019 de: https://www.gestiopolis.com/la-negociacion-como-parte-de-tu-vida/

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