Eje 3 Negociacion

ACTIVIDAD EJE 3
Historia de Negociadores
Fundación Universitaria Del Área Andina.

Facultad de Ciencias Administrativas Económicas y Financieras.
Negociación Internacional
2020
Introducción
Por medio del Libro Historias de Negociadores se logro identificar desde diferentes
historias los factores de exito para las negociaciones, Podemos observar por medio de
estas historias diferentes escenarios en donde evidenciamos como actuan las
negociadores desde distintos enfoques.

MATRIZ HISTORIAS DE NEGOCIADORES
HISTORIA FACTORES DE ÉXITO QUE INFLUYEN EN UNA NEGOCIACION

EXITOSA
Negociar siempre es mejor que
imponer El proceso de negociación consiste en llegar a un acuerdo y beneficio
mutuo mediante el diálogo y la conversación, negociar se identifica
con tener en cuenta al otro para llegar a un acuerdo común e imponer se
identifica con tener en cuenta mi opinión para llegar a un acuerdo personal
o propio.
Negociar es entender cómo la importancia de a veces ceder, hacerse

respetar y valorar la autoridad frente al autoritarismo son algunos de
los pilares básicos en las relaciones interpersonales.
Cuando negociamos, analizamos y juzgamos lo que es justo y lo que no y

además, aprendemos a valorar el criterio razonado que la otra persona nos
está mostrando. Por lo tanto, negociar es una manera positiva de
comunicarnos y que a su vez, nos sirve para no sólo valorar a la otra
persona sino también para valorarnos a nosotros mismos y llegar así a un
acuerdo común.
Apueste siempre a la creatividad

La creatividad en los negocios no es otra cosa que alterar las percepciones
de las personas y satisfacer sus necesidades de manera efectiva.
Citando a H.Ford “ Si le hubiera preguntado a la gente lo que quería,

habrían dicho que un caballo más rápido.” Su visión creativa fue lo que le
llevó a ser uno de los mayores fabricantes de automóviles en el mundo.
Con la creatividad se busca romper bloqueos y buscar nuevas alternativas,

para llegar a cabo una negociación, debemos generar suficiente
autoconfianza como para permitirnos a nosotros mismos general ideas que
otros puedan pensar locas o absurda, es no limitarse a una sola posicion y
porponer diferentes alternativas de solucion que llevan a una possible
negociacion, romper los esquemas
Piense en una mirada distinta Debemos romper los esquemas a los que estamos acostumbrados en las
negociaciones, creatividad incrementa las posibilidades de éxito, aumenta
la colaboración entre partes interesadas, y reduce los peligros de los
acuerdos, es decir, un negociador creativo genera sus propias
oportunidades, pues no se limita.
Es buscar la forma de hacerle ver a nuestro negociador lo que deseamos
pero desde diferentes perspectivas.
El mito del estilo duro Muchas personas tienen el concepto que en las negociaciones uno debe
ganar y el otro perder, pero bien se ha visto que son negociaciones muy
tensionantes y que muchas veces no se llega a ningún acuerdo, para hacer
de una negociación exitosa se debe pensar en la otra parte y buscar al igual
un beneficio mutuo en donde los dos ganen.
El factor humano en una Negociar es una forma de comunicación entre dos personas o más partes
negociación con intereses comunes y intereses opuestos, sin comunicación no hay
negociación, y para que una negociación sea exitosa la calidad humana
depende mucho de ello, siempre debemos crear un clima de armonía,
respetuoso, asertivo, se debe demostrar una actitud positiva y crear
confianza a la otra parte.
El arte de ejercer presión En un proceso de negociación nunca se podrá considerar en una etapa de
cierre, si las partes involucradas no se sienten presionadas, la presión la
podemos neutralizar con información, paciencia y prudencia.
La mejor forma de persuadir a nuestro adversario en una negociación es
con información y conocimiento del tema o en su defecto de lo que estemos
negociando.
Conclusiones
Por medio del libro historias de negociadores logramos evidenciar mediante experiencias
de vida, historias de negociación en distintos ámbitos que nos ayudan a reflexionar y a
prepararnos para nuestras propias negociaciones y así poder tener éxito en ellas.
Aprendemos a ser más creativos, a educar al adversario y a construir nuestra propia
historia negociadora.
Bibliografía
https://elibro-net.proxy.bidig.areandina.edu.co/es/ereader/areandina/114187

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estas historias diferentes escenarios en donde evidenciamos como actuan las

negociadores desde distintos enfoques.

HISTORIA FACTORES DE ÉXITO QUE INFLUYEN EN UNA NEGOCIACION

Negociar es entender cómo la importancia de a veces ceder, hacerse

Cuando negociamos, analizamos y juzgamos lo que es justo y lo que no y

Apueste siempre a la creatividad

Citando a H.Ford “ Si le hubiera preguntado a la gente lo que quería,

Con la creatividad se busca romper bloqueos y buscar nuevas alternativas,

de vida, historias de negociación en distintos ámbitos que nos ayudan a reflexionar y a

Aprendemos a ser más creativos, a educar al adversario y a construir nuestra propia

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