U2 - A1. El Intermediario

Universidad Abierta y a Distancia de México
Ciudad de México, 09 de Febrero de 2020
UNIDAD 2
ACTIVIDAD 1 . EL INTERMEDIARIO
Fecha límite de entrega: 15 de febrero de 2020
Con la finalidad de realizar un exitoso abastecimiento de productos, los

empresarios acuden a otras empresas para realizar la distribución de manera
especializada, la cual se convierte en el contacto entre productor y consumidor.
En el proceso de distribución, se le conoce a esta figura como intermediario.
En esta unidad analizarás su importancia, los principales tipos y sus funciones,

con la finalidad de establecer su relación y relevancia en la cadena de
distribución, lo que te permitirá estructurar esta cadena de acuerdo a la
flexibilidad de la organización y determinar el número de miembros óptimos a
intervenir en ella.
El contenido de esta unidad es relevante en la solución del problema prototípico

al ser necesario que dispongamos de los intermediarios adecuados en el diseño
de una cadena de suministro para reducir costos e incentivar la inversión en
investigación de mercados, y así tener información oportuna respecto al diseño
y aplicación de estrategias de distribución.
INSTRUCCIONES
1. Lee con atención el siguiente párrafo

“A muchos fabricantes les gusta eliminar a los intermediarios, porque consideran que encarecen
demasiado el producto. Ahora bien, se puede eliminar a los intermediarios, pero no las funciones que
llevan a cabo. La organización y/o los consumidores tendrán que desarrollar dichas funciones, y
probablemente no lo harán con la misma eficacia. “
2. Participa contestando las siguientes preguntas, y debate con tus compañeros sobre las funciones de
los intermediarios, en relación con los siguientes cuestionamientos:
• ¿Estás de acuerdo con la última frase? ¿No se hacen las funciones del intermediario con la
misma eficacia cuando se prescinde de esta figura? ¿Por qué?
• ¿De quién es la responsabilidad de diseñar el canal de distribución, del intermediario o de la
organización?
• ¿Contratarías a un intermediario que se base en su experiencia para distribuir productos, pero
que no realice investigación de mercados para tomar decisiones en el proceso de distribución?
¿Por qué?
3. Se espera que tus aportaciones sean producto de la reflexión y del aprendizaje obtenido durante el
desarrollo de los contenidos. Para que sea válida tu participación, se requiere que tu argumentación sea
original y mínimo de 250 palabras.
4. Revisa la Rúbrica general de participación en foros, donde se indican los aspectos que se evalúan en
esta actividad.
5. Revisa la información de los(as) compañeros(as) que te indique el (la) docente en línea e intercambia
opiniones para construir en común una conclusión general.
6. Cuida que tu aportación no presente errores ortográficos o de sintaxis.
* No olvides citar las fuentes que consultaste; éstas deben ser serias y confiables.
RÚBRICA DE EVALUACIÓN
DIVISIÓN MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

SEMESTRE CICLO ESCOLAR 2020-1 BLOQUE 1
ASIGNATURA ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
UNIDAD UNIDAD 2
ACTIVIDAD ACTIVIDAD 1
Criterio Concepto Indicadores Valor

Argumentación Expone las razones que justifican su aportación. 25.00%
Identifica información relevante para emitir sus aportaciones
Manejo de los conceptos y emplea los términos y conceptos que hasta ahora se han 20.00%
estudiado en la unidad.
Participa oportunamente en el tiempo establecido por el(la)
docente, emite ideas relevantes y coherentes que
Desempeño y actitud de enriquecen el tema. Le da continuidad a la discusión y sus
Aportación 15.00%
trabajo colaborativo intervenciones se encuentran relacionadas directamente
personal
con el tema central. Enriquece las aportaciones de sus
compañeros(as).
Emite la información de forma clara, gramaticalmente
Comunicación escrita 5.00%
coherente y con buena ortografía.
Consulta fuentes de información en sitios especializados y
Fuentes de consulta con especialistas en la materia. 5.00%
Cita en el formato APA.
Las aportaciones deben de generar valor agregado al
Retroalimentación
conocimiento del grupo, ser respetuosas y pertinentes, 15.00%
Compañero 1
Retroalimentación cumpliendo con los indicadores de la aportación personal.
a compañeros Las aportaciones deben de generar valor agregado al
Retroalimentación
conocimiento del grupo, ser respetuosas y pertinentes, 15.00%
Compañero 2
cumpliendo con los indicadores de la aportación personal.
BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA
 Díez, E. y Fernández, J. C. (2004). Distribución comercial. España: McGraw Hill.

 Enciclopedia de economía. (2006 2009). En línea http://www.economia48.com/
#diccionariodeeconomia
 Ferrell, O. C. y Hirt, G. (2004). Introducción a los negocios en un mundo
cambiante (4ª ed.). México: McGraw Hill.
 Fleitman, J. (2000). Negocios exitosos. México: Mc Graw Hill.
 Lamb, C. et al. (2011). Marketing (11ª ed.). México: Cengage Learning.
 Lerma Kirchner, A. (2004). Comercio y mercadotecnia internacional:
metodología para la formulación de estudios de competitividad empresarial (3ª
ed.). México: Cengage Learning.
 Llamazares, O. (1998). Marketing internacional (2ª ed.). España: Pirámide.
 Maubert. (2001). Mercadotecnia. México: Trillas.
 Miquel, S. (2006). Distribución comercial (5ª ed.). España: ESIC. Sanguino, R.
(2001). El sistema de distribución comercial [en línea]. Recuperado de
5campus.org
 Santesmases, M. (2003). Mercadotecnia, conceptos y estrategias (5ª ed.).
México: Pirámide.

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Con la finalidad de realizar un exitoso abastecimiento de productos, los

En esta unidad analizarás su importancia, los principales tipos y sus funciones,

El contenido de esta unidad es relevante en la solución del problema prototípico

1. Lee con atención el siguiente párrafo

6. Cuida que tu aportación no presente errores ortográficos o de sintaxis.

DIVISIÓN MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Criterio Concepto Indicadores Valor

 Díez, E. y Fernández, J. C. (2004). Distribución comercial. España: McGraw Hill.

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