NEGOCIACIÓN EN LA EMPRESA.

“Los siete habitos de la gente altamente efectiva en procesos de negociación.”

Profesor.: Pedro Hernández

Integrantes: Juan Banda S.

Victor De La Fuente T.
Cindy Neira R.

Sección.: 3600
 INDICE.

Contenido Pagina.

Introducción
Los siete habitos de la gente altamente efectiva.
Primer habito: ser proactivo. …………………………………….
Segundo hábito: empezar con un fin en mente. ………………..
Tercer hábito: establecer primero lo primero. ………………….
Cuarto habito: piense en ganar / ganar. ………………………...
Quinto hábito: procure primero comprender
y después ser comprendido. ……………………………………..
Sexto hábito: sinergia. …………………………………………..
Séptimo hábito: afilar la sierra. ……………………………………
Personas altemente efectivas dentro de una organización. ….
Los siete habitos de la gente altamente efectiva
en el proceso de negociacion. ………………

Conclusiones. ………………………………………………………
Comentario Personal. ……………………………………………..
Bibliografía. …………………………………………………………
Anexos. ……………………………………………………………..
 INTRODUCCIÓN.

Estos habitos son lo que uno considera poner en practica en la vida cotidiana, esto ya sea para
conseguir el éxito en nuestra vida personal como laboral. Básicamente, nuestro carácter este
compuesto por nuestros hábitos. Los habitos son factores poderosos en nuestras vidas, ya que son
pautas consistentes, a menudo inconscientes, de modo constante y cotidiano que expresan
nuestro carácter y generan nuestra efectividad o inefectividad.

Para entender realmente nuestros hábitos debemos aprender a conocernos nosotros mismo y
nuestras percepciones de paradigmas. Según Stephen R. Covey nos dice en su libro ¨Los siete
habitos para la gente altamente efectiva¨ algunos tips y observaciones respecto a esto. La finalidad
que se busca es conseguir el éxito propio y aprender a transmitirlo a los demas, para asi lograr una
vida estable y en armonia en todos los sentidos que la componen, sin dejar de lado a la gente que
nos rodea.
Mientras más apegados estemos a nuestras ideas, mas poderosa sera la experiencia del resultado
final y asi podemos romper o cambiar paradigmas.

El poder de un paradigma es el modo en que vemos el mundo, no en términos de nuestro punto de

la vista, sino como lo percibimos, comprendemos e interpretamos. El modo en que vemos las
cosas es la fuente del modo en que pensamos y del que actuamos.

Los hábitos son un conjunto de partes independientes o formulas fragmentadas. En armonía con
las leyes naturales del crecimiento, proporcionan un enfoque gradual, secuencial y altamente
integrado del desarrollo de la efectividad personal e interpersonal.
Las personas dependientes necesitan de los otros para conseguir lo que quieren. Las personas
independientes consiguen lo que quieren gracias a su propio esfuerzo. Las personas
interdependientes combinan sus esfuerzos con los esfuerzos de otros para lograr un éxito mayor.

Los hábitos 1, 2 y 3 tienen que ver con el autodominio, llevan a la persona a la independencia.
Refiere a las ¨victorias privadas¨ y proceden a las ¨victorias públicas¨. El proceso es de adentro
hacia afuera.

Los habitos 4, 5 y 6 tienen que ver con poseer un carácter a base del proceso anterior, pasar
verdaderamente de la independencia a la interdependencia efectiva. En base a lo anterior, la
persona puede obrar con mayor efectividad sobre las ¨victorias públicas, más orientadas hacia la
personalidad, trabajo en equipo, cooperación y la comunicación.

El hábito 7 corresponde a la renovación de forma regular y equilibrada de las dimensiones básicas

de la vida. Abarca a todos los hábitos anteriores, creando el espiral del desarrollo ascendente para
llegar a niveles de comprensión y vivir cada uno de los hábitos en un plano elevado.
 PRIMER HÁBITO: SER PROACTIVO.

“El hábito de la visión personal”.

El primer hábito dice: «Tú eres el creador. Tú estás a cargo de todo». Se basa en los cuatro
privilegios humanos de la imaginación, la conciencia moral, la voluntad independiente y, en
particular, la autoconciencia. Nos permite decir: «Éste es un programa deficiente que yo recibí en
mi infancia procedente de mi espejo social. No me gusta ese guión inefectivo. Puedo cambiar».
Este hábito representa la posibilidad de asumir nuevos desafios en ambiente de libertad individual
y responsabilidad social de la persona humana. Aquí hablamos de la conciencia, autoconciencia y
conducta de responsabilidad. La autoconciencia es la razón de que el hombre posea el dominio de
todas las cosas del mundo y de que pueda realizar progresos significativos de generación en
generación. Por eso podemos evaluar y aprender de las experiencias de los otros, tanto como de
las nuestras. Por eso podemos crear y destruir nuestros hábitos, ademas, nos permite
distanciarnos y examinar incluso el modo en que nos «vemos»: ver el paradigma de nosotros
mismos, que es el más fundamental para la efectividad.
Debemos tomar en cuenta que aca se encuetra el modelo reactivo y modelo proactivo.
El modelo reactivo es parte del espejo social, indica que si lo unico que vemos de nosotros
corresponde a lo que dice la sociedad el resultado sera como estar mirandose en un espejo
deformante de los parques de atracciones, solo se proyectaran las preocupaciones y debilidades
de carácter de las prsonas en las que se origina el comentario. Se basa en el estimulo hacia la
respuesta, esto puede depender de factores internos como externos. Sus factores externos son el
ambiente social. Las personas reactivas se ven impulsadas por sentimientos, por las
circunstancias, condiciones, el ambiente.

El modelo proactivo indica desde el estimulo, la libertad interior de elegir (autoconciencia,

imaginación, conciencia moral, voluntad independiente) hacia la respuesta, por tanto, solo depende
de factores internos.
Según lo indicado por Victor Frank, quien era psiquiatra y judio, por su experiencia en los campos
de concentracion nazis. Se dio cuenta que los nazis tenian libertad exterior, pero Frankl tenia
libertad interior. Podia decidir a que punto le afectaban las situaciones que se daban en el
ambiente del campo de concentracion. Por esto el comenzo a poner en practica la conciencia, se
comenzo a proyectar en distintos contextos como, por ejemplo; se imaginaba dando conferencias
ante sus alumnos después de haber sido liberado del campo de concentraron. En el aula se
describiría a sí mismo y expondría como lección 0 que había aprendido durante la tortura.
La palabra proactividad no solo significa tomar la iniciativa, si no que tambien somos responsables
de nuestras propias vidas. Nuestra conducta es una funcion de nuestras desiciones, no de
nuestras condiciones. Podemossubordinar los sentimientos a los valores. Tenemos la iniciativa y
responsabilidad de hacer que las cosas sucedan. Las personas proactivas se mueven por valores;
valores cuidadosamente medirtados, seleccionados e intrnalizados. Su respuesta a los estimulos
exteros esta mas bien basada a los valores.

SEGUNDO HÁBITO: EMPIECE CON UN FIN EN MENTE.

“Principios de liderazgo personal”.

El segundo hábito es la creación primera o mental. Se basa en la imaginación (la capacidad para
visualizar, para ver lo potencial, para crear con nuestras mentes lo que en el presente no podemos
ver con nuestros ojos) y en la conciencia moral (que es la capacidad para detectar nuestra propia
singularidad y las directrices personales, morales y éticas que nos permiten llevarla felizmente a
cabo). Supone el contacto profundo con nuestros paradigmas y valores básicos, y la visión de
aquello en lo que podemos convertirnos.
Aun que este hábito aplica a muchas circunstancias y niveles de vida diferentes, la aplicación
fundamental de <empezar con un fin en mente> consiste en empezar hoy con la imagen, el cuadro
o el paradigma de vida como marco de referencia o criterio para el examen de todas las otras
cosas. Cada parte de su vida (la conducta de hoy, la de mañana, la de la semana pasada, la de la
semana que viene, la del mes que viene) puede examinarse en el contexto del todo, de lo que
realmente a usted le importa más.
Empezar con un fin en mente significa comenzar con una clara comprensión de su destino.
Significa saber a donde se esta yendo, de modo que se pueda comprender mejor donde se está, y
dar siempre los pasos correctos en la dirección adecuada.
El hábito de «empezar con un fin en mente» se basa en el principio de que todas las cosas se
crean dos veces. Siempre hay primero una creación mental, y luego una creación física. Como, por
ejemplo, tenemos la regla del carpintero, este mide dos veces para cortar una vez. Hay que estar
seguro.
Consideremos otro ejemplo, el de una empresa. Si queremos tener éxito, también en este caso
corresponde definir con claridad lo que se está tratando de lograr. Uno piensa cuidadosamente en
el producto o servicio que quiere proveer, fijándose un objetivo en el mercado, y después organiza
todos los elementos (financieros, de investigación y desarrollo, las operaciones, las transacciones,
el personal, los medios físicos, etc.) para dar en el blanco. El grado con que uno empiece con un
fin en mente determina a menudo si se puede o no crear una empresa de éxito. La mayor parte de
los fracasos empresariales comienzan en la primera creación, con problemas tales como la
subcapitalización, una mala comprensión del mercado o la falta de un plan.
El segundo hábito se basa en principios de liderazgo personal, lo que significa que el liderazgo es
la primera creación. Liderazgo no es administración. La administración es la segunda creación, que
examinaremos en el capítulo sobre el tercer hábito. Pero el liderazgo va primero. La administración
se centra en el límite inferior: ¿cómo puedo hacer mejor ciertas cosas? El liderazgo aborda el límite
superior: ¿cuáles son las cosas que quiero realizar? En palabras de Peter Drucker y Warren
Bennis, «administrar es hacer las cosas bien; liderar es hacer las cosas correctas».
En este hábito se tiene mayor necesidad de una visión, meta y una brújula, y menos necesidad de
mapa de ruta.
En esta parte se separa la relación en cuanto a la familia, amigos, compañeros de trabajo, y se
evalua el aporte que uno realiza y los logros obtenidos.

TERCER HÁBITO: ESTABLECER PRIMERO LO PRIMERO.

“Principio de administración personal”.

El tercer hábito es el fruto personal, la realización práctica del primero y el segundo. El tercer hábito
es la segunda creación, la creación física. Es la realización, la actualización, la aparición natural del
primero y el segundo hábito. Es el ejercicio de la voluntad independiente que pasa a ser centrado
en principios. Es la puesta en práctica incesante, momento a momento.

La voluntad independiente es la que hace realmente posible la autoadministración efectiva, trata de

la capacidad de tomar desiciones y elegir para despues actuar en consecuencia.

Aca podemos ver las cuatro generaciones de la administracion del tiempo, para asi poder priorizar
los temas pendientes que se van presentando dia a dia.
Como sugerencias en base a esta matriz se puede indicar lo siguiente:
*Hacer una lista de responsabilidades que podria delegar señalando las personas que se podrian
hacer cargo de ellas.
*Organice su proxima semana, defina roles y metas para luego convertirlas en un plan de acción.
*Dibuje una matriz de administración de tiempo y trate de estimar que porcentaje de su tiempo
destina a cada cuadrante.

CUARTO HÁBITO: PENSAR EN GANAR/GANAR.

.
“Principios de liderazgo interpersonal”

Ganar/ganar no es una técnica; es una filosofía total de la interacción humana. De hecho, es uno
de los seis paradigmas de esa interacción. Los paradigmas alternativos son gano/pierdes,
pierdo/ganas, pierdo/pierdes, gano, ganar/ganar o no hay trato.

En el siguiente cuadro podemos ver como afecta la madurez para nuestras desiciones.
Alto coraje y alta consideración son esenciales para el paradigma ganar/ganar. El equilibrio es el
signo de la madurez real. Si lo tengo, puedo escuchar, comprender empáticamente, pero también
afrontar las cosas con coraje.

Ganar/ganar es una estructura de la mente y el corazón que procura el beneficio mutuo en las
interacciones humanas. Aca podemos ver que todas las partes se sienten bien por la decisión que
se tome y asi se comprometen con el plan de acción.

Pensar en ganar/ganar es el hábito del liderazgo interpersonal. Implica el ejercicio de las dotes
humanas más singulares (la autoconciencia, la imaginación, la conciencia moral y la voluntad
independiente) en nuestras relaciones con los demás. Supone aprendizaje recíproco, influencia
mutua, beneficios compartidos.

Esto es fundamental para todas nuestras interacciones y abarca cinco dimensiones de la

interdependencia en la vida. Comienza con el carácter, y a traves de las relaciones fluye en
acuerdos. Esto se soporta en el sistema y procesos de base.

1.- Carácter: Es la base del paradigma, desarrollado en los hábitos del 1 al 3. Cuando conoce bien
los valores, sabra que significa ganar/ganar.
2.- Relaciones: Se construyen sobe la base del carácter, si desarrolla su credibilidad a lo largo del
tiempo estará invirtiendo en relaciones abiertas que llegaran al éxito de ambas partes.
3.- Acuerdos: Surgen a partir de las relaciones. Debe tener cinco elementos explícitos para dejar
claras las expectativas; resultados deseados, directrices o parámetros, recursos disponibles,
medidas para evaluar y consecuencias.
4.- Sistema: Se debe tener la capacidad de manejar el sistema para llegar a acuerdos. Esto se
incluye para capacitaciones, planificación, comunicación, información, etc.
5.- Proceso: Un proceso de cuatro pasos se debe utilizar para llega a acuerdo ganar/ganar:
-Trate de ver la situacion desde la perspectiva del otro.
-Identifique aspectos y preocupaciones claves.
-Haga una lista de resultados que consideraría una solución aceptable.
-Busque nuevas opciones para obtener esos resultados, para esto necesita de los hábitos 5 y 6.

Como sugerencias podemos tomar lo siguiente:

*Haga una lista de los obstáculos que impidan desarrollar el acuerdo ganar/ganar.
*Piense en una interacción futura en la que trate de llegar acuerdo, comprometerse a mantener el
equilibrio entre el coraje y la consideración.
*Selecciones una relación específica en la que le gustaría aplicar el ganar/ganar.

QUINTO HÁBITO: PROCURE PRIMERO COMPRENDER, Y DESPUÉS SER COMPRENDIDO.

“Principio de comunicación empática”.

Este hábito describe la comunicación efectiva y conviene aplicarlo a los efectos de desarrollar los
beneficios de la inteligencia emocional. Asi se obtiene un clima de respeto y convivencia
armoniosa.
Acá se pone en práctica los cuatro tipos de básicos de comunicación; escribir, leer, escuchar y
hablar, hacerlas bien es la esencia para la efectividad. La aptitud para la comunicación es
importante en nuestras vidas, ya que dedicamos la mayor parte de nuestras horas de vigilia a la
comunicación.
Realmente son pocas las personas que tienen adiestramito en la escucha, por lo general esto se
basa en la etica o tecnica de personalidad y no en base de carácter o relaciones vitales para
comprender a la otra persona.
<<Procure primero comprender>>, supone un cambio de paradigma muy profundo. Lo típico es
que uno escucha para contestar, no con la intención de comprender.
Muchas veces en la vida cotidiana se da la situacion que alguien nos habla de un problema por el
que este pasando, pero nosotros hemos pasado por algo similar y le queremos ayudar a remediar
su situacion en base a nuestras experiencias de como sobrellevar la situación. En ocasiones a
ellos no les sirve que hablemos de nuestra experiencia ya que cada uno la intensifica en su vida de
distintas formas.
Entonces aquí es donde pedimos la escucha empática, esto quiere decir escuchar con la intención
de comprender. Ponerse en los zapatos de la otra persona para poder analizar la situación desde
la misma perspectiva.
Un oyente empático que tiene discernimiento puede interpretar con rapidez lo que sucede en un
nivel más profundo y sabe mostrar tal aceptación, tal comprensión, que los otros no sientes que
sea peligroso retirar capa tras capa hasta llegar al núcleo íntimo y tierno en el que reside realmente
el problema.
<<Después ser comprendido>>, es la otra mitad del quinto hábito, igualmente esencial para
alcanzar el ganar/ganar. En esta etapa, ya hemos definido la madurez como el equilibrio entre el
coraje y la consideración.
La filosofía de los antiguos griegos se manifestaba en tres palabras secuenciales; ethos
(credibilidad personal, la confianza que inspiramos), pathos (empatía, estar alineado con el impulso
emocional de la comunicación de otra persona) y logos (lógica, razonamiento).
Algunas sugerencias prácticas.
*Comparta el concepto de empatía con alguien cercano.
*Base en la empatía su próximo planeamiento o exposición. Describa el otro punto de vista tan bien
o mejor que sus propios defensores.
 SEXTO HÁBITO: LA SINERGIA.

“Principios de la cooperacion creativa”.

La sinergia es la actividad superior de la vida, la verdadera puesta a prueba y manifestación de
todos los otros hábitos reunidos. Es la escencia del liderazgo transformador. Este hábito implica la
interdependencia y es el producto social de individuos, familias, equipos de trabajo y
organizaciones.
La sinergia esta en todas partes en la naturaleza. El desafío consiste en aplicar a nuestras
interacciones sociales los principios de cooperación creativa que nos enseña la naturaleza, la vida
en familia proporciona oportunidades para observar la sinergia y practicarla.

Cuando uno se comunica con sinergia, abre su mente, corazón y expresiones a nuevas
posibilidades, nuevas alternativas u opciones. De esta forma se pone en práctica el primer hábito.
Al comprometerse en la comunicación sinérgica un no esta seguro de como resultaran las cosas,
pero interiormente se experimenta la sensación de entusiasmo, seguridad y aventura, así
confiamos en que todo será mejor después del proceso. Las personas que no han desarrollado
este tipo de comunicación, normalmente se desenvueven en la comunicación protectiva o
defensiva, por ende, les cuesta confiar en otras personas y la consecuencia es que no se abren a
este hábito ni los principios.

La sinergia es casi como si un grupo estuviera de acuerdo colectivamente en subordinar viejos

guiones y redactar uno nuevo. Este hábito fundamenta los logros sinergicos del trabajo en equipo,
es decir, de aquellos equipos en que el resultado colectivo es mayor a la suma de sus integrantes
(la suma de las fuerzas logra hacer un trabajo mas efectivo). La idea es fomentar el trabajo en
equipo e innovar para abrir la mente a nuevas posibilidades y la busqueda del bien común en torno
a un objetivo.

Por otro lado, existe también la sinergia negativa que es cuando las personas en vez de escuchar
pretenden manipular a los demás. Las personas inseguras quieren hacer de las demas sus clones,
pero la sinergia no funciona de esa manera, ya que esta supone complementar la identidad de los
sujetos no igualarlas, la igualdad no es creativa y es aburrida. La esencia de la sinergia consiste en
valorar las diferencias (mentales, emocionales, psicológicas).
Como sugerencias acerca de este hábito podemos indicar:
*Piense en una persona que vea las cosas de un modo distinto al suyo. Considere de que modo
podria utilizar esas diferencias como piedras del camino que llevan a soluciones de tercera
alternativa.
*Haga una lista de las personas que le irritan.
*Identifique una situacion en la cual usted desea mayor trabajo en equipo y sinergia.
*La proxima vez que este en desacuerdo o e enfrente con alguien, trate de comprender la posición
de esa persona. Oriente las preocupaciones de modo creativo y mutuamente beneficioso.
 SÉPTIMO HÁBITO: AFILAR LA SIERRA.

“Principio de autorrenovación equilibrada”.

El septimo hábito significa preservar y realzar el mayor bien que usted posee (usted mismo).
Significa renovar en las cuatro dimesiones de su naturaleza: la física, la espiritual, la mental y la
social/emocional.
La dimensión física supone cuidar efectivamente nuestro cuerpo físico (comer el tipo de alimento
correcto, descansar lo suficiente y hacer ejercicio con regularidad).
La dimensión espiritual proporciona liderazgo a nuestra propia vida. Esta altamente relacionado
con el segundo habito. Esta dimensión es nuestro núcleo, nuestro centro, el compromiso con
nuestros sistemas de valores.
La dimensión mental refiere a que adiestremos nuestra mente sin que haya un factor externo que
nos obligue a tener disciplina (como, por ejemplo, cuando vas al colegio) si no que uno mismo se
establezca habitos para poder realizar analisis, escribir con sentido critico. Asi podemos mantener
una educacion continua y amplia la mente.
La dimensiones social y emocional estan ligadas entre si, ya que nuestra vida emocional se
desarrolla (primordial pero no exclusivamente) a partir de nuestras relaciones con los otros.
Para que la renovación alcance un punto de equilibrio en las cuatro dimensiones debemos alcanzar
la efectividad óptima y abordarlas de forma conjunta, de modo sensato y equilibrado. El descuido
de cualquier area afecta negativamente a las restantes.

Este habito de autorrenovación es básico para el mantenimiento de los hábitos restantes funcionen
de forma adecuada. Ofrece un horizonte de superacion personal.
Los siete hábitos de las personas altamente efectivas producen una sinergia óptima entre esas
dimensiones. La renovación en cualquier dimensión aumenta la capacidad para vivir por lo menos
uno de los siete hábitos. Y aunque estos hábitos sean secuenciales, la mejora en un hábito
aumenta sinérgicamente la capacidad para vivir el resto.
Interpreta la mejora continua y ofrece un horizonte de superación personal permitiendo avanzar de
forma permanente, resolviendo debilidades y aprovechando las fortalezas para asi enfrentar las
amenazas y sacar el jugo a las oportunidades.

Como sugerencias de este hábito podemos destacar:

*Haga una lista de actividades que lo ayudarian a mantenerse en buen estado físico, adecuado a
su estilo de vida y horas de trabajo.
* Comprométase a poner por escrito actividades específicas para «afilar la sierra» en las cuatro
dimensiones todas las semanas, a realizarlas y a evaluar su rendimiento y los resultados.
 PERSONAS ALTAMENTE EFECTIVAS DENTRO DE LA NEGOCIACIÓN.

Una organización constituida por personas que practiquen los siete hábitos dentro de la
organización hace cobrar las siguientes caracteristicas:
1.- Elije proactivamente el rumbo estratégico, mantiene de la mano la responsabilidad.
2.- La misión de la organización se integra en la mente y corazón de las personas que forman parte
de la empresa.
3.- El personal esta facultado para prevenir y corregir problemas en su origen.
4.- Las actividades y comportamientos están alineados a la misión de la empresa y al ganar/ganar.
5.- Cuentan con sistemas e información y consideran mantenerse altanto acerca de las
necesidades, puntos de vista de los empleados, clientes, proveedores, accionistas y comunidad
donde operan.
6.- Hay buena comunicación entre las areas de la empresa. Cooperan para proporcionar
intercambio de informacion en los diferentes departamentos de la organización.
7.- Hacen inversiones renovadoras en las cuatro dimensiones:
*En la dimension física se reinvierte en las personas, tecnología e instalaciones.
*En la dimensión espiritual se reafirman el compromiso con los valores y principios que rigen.
*En la dimensión intelectual se invierte de forma continua en capacitaciones, desarrollo personal y
profesional.
*En la dimension social se hace deposito en la cuenta emocional de las personas que forman parte
de la organización y personas claves de esta (de forma interna y externa).

LOS SIETE HÁBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA DENTRO DE LA NEGOCIACIÓN.

Primer habito: sea proactivo.

Dentro de la negociación, este hábito nos ayuda leer el ambiente de la negociación y poder tomar
decisiones a veces anticipadas dentro de la misma negociación, adelantarnos a los hechos, sacar
conclusiones dentro de la misma conversación y muy importante también nos sirve para poder
tomar la iniciativa. También el ser proactivo dentro de la negociación nos marca un camino hacia
nuestro objetivo. Las personas proactivas son más activas verbalmente dentro de la negociación,
pueden llamarse también líderes de negociación ya que son los más asertivos al momento de dar
alguna respuesta y poder guiar la negociación.

Segundo habito: empiece con un fin en mente.

Este hábito, va de la mano con el primer hábito, porque vendría siendo la formulación de la idea o
la intención de qué queremos hacer, donde queremos llegar en cualquier contexto o plano en el
que nos encontremos, y dentro de la negociación esto no es una excepción. Este hábito nos ayuda
a tener claros nuestros objetivos dentro de la negociación y no desviarnos de ellos.

Tercer habito: establezca primero lo primero.

Llegamos al tercer hábito, y es el primero que nos propone una acción concreta: tengo que llevar a
la práctica lo que establecimos en el primer y segundo hábito. Recordamos que el primer hábito
establece que nosotros somos los creadores de todo aquello que imaginemos, pensemos y
deseemos tanto para nuestros proyectos laborales como personales. El segundo, nos propone una
estrategia clave: crear en nuestra imaginación aquello a lo que queremos llegar.
Si queremos pensar el tercer hábito en términos de estrategia o metodología a seguir, aparece una
herramienta muy importante, de las más importantes en cualquier tipo de gestión: organización del
tiempo en cuatro cuadrantes.
En tiempos en los que el tiempo, y no es un juego de palabras, parece ser uno de los grandes
tesoros, saber optimizar el recurso parece definitorio.
Teniendo en cuenta lo anterior mencionado, este hábito nos permite dar prioridades a nuestros
objetivos dentro de la negociación, los de más importancia se abordan con prioridad y de una
forma diferente. Estas se diferencian entre más urgente a menos urgente.

Cuarto habito: piense en ganar/ganar.

A esta forma de negociar se le conoce como negociación integrativa, y se caracteriza en que

todas las partes involucradas ganen algo, es decir, una negociación ganar-ganar. Mediante esta
ideología de negociación podemos conseguir mantener las relaciones a largo plazo, se establecen
las limitaciones de lo que se pueda obtener y lo que eventualmente se puede ceder. Pero aún así,
el “ganar-ganar”, nos permite llevar una negociación equilibrada en que ambas partes salgan
beneficiadas.

Quinto habito: procure primero comprender y después ser comprendido.

El hábito cinco nos enseña una mejor manera de comunicarnos. No podemos confiar en
personas que nos den soluciones antes de comprender cuáles son nuestras
necesidades. Nuestra tendencia es apresurarnos a resolver los problemas de los demás antes de
que podamos comprender qué pasa. Simplemente no escuchamos. En síntesis, este hábito nos
dice que dentro de la negociación debemos ser receptivos, buenos oyentes para una mejor
comunicación, entender la postura y necesidades de la contraparte para poder plantear,
posteriormente, nuestras necesidades y objetivos.

Sexto habito: sinergia.

Es el resultado de la negociación, el fruto de esta misma. Posiblemente, dentro de la negociación,

ambas partes busquen una sinergia, vale decir, que ambos se ayuden mutuamente, ya sea en una
mejor posición de mercado, alianzas estratégicas de marketing buscando mejores resultados
juntos que por separados, dando así opción de visualizar una alianza benefactora para ambas
partes.

Séptimo habito: afile la sierra.

Dentro de la negociación este hábito se puede aplicar a las ideas, la planificación y el método por
el cual se va a plantear y como se pretende llevar la negociación. Teniendo ideas renovadas que
puedan llevar a buen puerto la negociación.
 CONCLUSIONES.

En conclusión, lo que nos demuestra estos 7 hábitos es seguir una rutina estricta para cada nueva
negociación para así tener el mayor de los éxitos a la misma vez, ser flexible al momento de no
conseguir a cabalidad lo que se quiere como objetivo final. Es por eso de que hay un buen ejemplo
de perder ahora y ganar más tarde que refleja la buena estrategia que nos quiere enseñar este
planteamiento que a pesar de lo complejo que puede ser una negociación al final siempre se
obtiene un beneficio a corto o largo plazo y nace una de las frases más utilizadas del “Ganar
Ganar” (que ambas partes de beneficien) que se ha hecho reconocida en el ámbito de comercio
internacionalmente.
Cabe destacar el enorme aporte que se entrega en estos 7 puntos, que te hacen crecer
personalmente y en tus estrategias de negociación dándote un plus al momento de ser abordado la
negoción.

COMENTARIO PERSONAL.

Después de un extenso análisis de los 7 hábitos de una negociación, podemos comentar que los
puntos anteriormente planteados no solo nos pueden ayudar en la toma de decisiones para saber
abordar y llevar a cabo una buena negociación si no también en la vida diaria por lo puntos
fundamentales de la vida que nos lleva a ser unas mejores personas con un foco claro y con una
definición de nuestras fortalezas para sobrellevarlas, así mismo nos guía para comprender el
mercado que día a día cambia siendo siempre inesperado a lo que nos enfrentaremos es por esto
que es fundamentar seguir paso a paso lo anteriormente planteado.
Esto conlleva a estar constantemente actualizando nuestra forma de abordar la negociación viendo
distintos puntos de vista que puede tener el negocio a realizar, es importante tomar cada negocio
con la importancia que se merece para así tener éxito en conjunto a los 7 hábitos.
Estos hábitos son y han sido planteado y discutido alrededor del mundo por lo que no cabe duda
de que son altamente efectivo son utilizados hasta por nuestra competencia más directa es por eso
que se debe tener la seriedad de saber abordar la problemática de cada negocio.

BIBLIOGRAFÍA.

https://www.colegiorudolfsteiner.edu.ec/pdf/Los-7-Habitos-de-las-Personas-Altamente-Efectivas.pdf

https://es.wikipedia.org/wiki/Los_siete_h%C3%A1bitos_de_la_gente_altamente_efectiva

https://abantian.es/blog/habito-2-comenzar-fin-mente-stephen-covey-los-7-habitos-la-gente-
altamente-efectiva/

https://clubresponsablesdecalidad.com/habito-3-establecer-primero-lo-primero/

https://abantian.es/blog/habito-3-primero-lo-primero-stephen-covey-los-7-habitos-la-gente-
altamente-efectiva/

https://maximopotencial.com/tecnicas-de-negociacion-la-importancia-del-ganar-ganar/
https://www.altonivel.com.mx/empresas/40766-usa-la-negociacion-integrativa-para-resolver-
problemas/

http://danielolguin.com.ar/?p=2773

https://www.redalyc.org/pdf/4259/425942157008.pdf

https://www.prestigia.es/blog/afilar-la-sierra-los-7-habitos-de-la-gente-altamente-efectiva/