Cuáles Son Las Tres Estrategias Genéricas de Porter

¿CUÁLES SON LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER?
Las tres estrategias genéricas planteadas por Michael Porter son: liderazgo global en
costos, diferenciación y enfoque o concentración, a través de ellas una empresa puede hacer
frente a las cinco fuerzas que moldean la competencia en un sector y conseguir una ventaja
competitiva sostenible que le permita superar a las firmas rivales.
Las tres estrategias genéricas de Porter. Fuente: Porter, p.81

En la estrategia de liderazgo global en costos, la empresa debe tener la capacidad de reducir
costos en todos los eslabones de su cadena de valor, de tal manera que la disminución de gastos
redunde en un mejor precio para el consumidor y en consecuencia en una mayor participación de
mercado.
En la estrategia de diferenciación la empresa debe producir servicios/productos exclusivos que
sean percibidos así por los consumidores, quienes están en disposición de pagar más por tenerlos.
Con una estrategia de enfoque o concentración (segmentación o especialización) la empresa se
concentra en satisfacer segmentos bien definidos, de población, de productos o geográficos.
Las dos primeras, liderazgo en costos y diferenciación, buscan la ventaja general en su sector,
mientras que la tercera, enfoque, busca tener la ventaja dentro de un mercado objetivo.
La ventaja competitiva es un concepto lanzado por Michael Porter en 1985, pero que todavía sigue
de plena vigencia en el mundo empresarial actual. Una ventaja competitiva es una característica
diferencial de una empresa que la hace desmarcarse de la competencia y colocarse en una
posición claramente superior respecto del resto, a fin de obtener un rendimiento mayor. La ventaja
competitiva ha de ser única en su sector, apreciada por el consumidor o cliente final y capaz de
mantenerse a través del tiempo. Para llegar a ella, la empresa puede emplear cualquiera de estas 3
vías: las estrategias competitivas genéricas de Michael Porter.
Estrategia de liderazgo en costes

 El liderazgo en costes se basa en vender los productos o servicios a un precio inferior al de
la competencia.
 El producto o servicio no necesitan ser los mejores, solo tener una calidad aceptable.
 Se dirige a los consumidores orientados al precio.
 Por definición, solo puede alcanzarla una empresa de cada sector.
 Se basa en la creación de economías de escala en todos los pasos del proceso empresarial.
Por ello, solo tiene sentido en los mercados suficientemente grandes.
 Los riesgos de esta estrategia son la imitación por parte de los competidores, la posibilidad de
que la innovación tecnológica deje desfasados los procesos de la empresa y los cambios en el
interés de los consumidores, que pueden pasar a valorar otras características por encima del
precio.
Estrategia de diferenciación
 Se basa en dotar al producto o servicio de una cualidad única que es valorada de forma
positiva por los consumidores y que permite cobrar precios superiores.
 Esta cualidad única puede apoyarse en todo tipo de características: diseño, atributos técnicos,
desempeño, atención al cliente, rapidez de entrega, oferta de servicios complementarios, etc.
 A diferencia del liderazgo en costes, la diferenciación no es exclusiva de una sola empresa de
cada sector, sino que varias compañías pueden tenerla, p.ej. una de ellas destaca por su
diseño y la otra por un rendimiento superior.
 No puede ignorar el coste, ya que el valor adicional percibido por el consumidor debe ser
superior a la diferencia en precio respecto a otros productos de la competencia.
 Es muy recomendable en mercados que sean poco sensibles al precio.
 Sus riesgos son que la característica diferencial sea imitada por la competencia y que los
consumidores no la valoren en la medida suficiente.
Estrategia del enfoque

 Se basa en centrarse en un segmento específico del mercado, creando productos y
servicios especialmente diseñados para responder a sus necesidades y preferencias. Por
ejemplo, la empresa puede centrarse en un grupo concreto de consumidores, un mercado
geográfico o una línea de productos.
 Con esta estrategia la empresa se dirige a un mercado más pequeño, pero la definición le
permite incrementar su eficiencia.
 Debe buscar un equilibrio entre un mercado lo bastante pequeño como para que la
competencia no pueda aplicar economías de escala y lo bastante grande como para resultar
rentable y tener potencial de crecimiento.
 Los riesgos principales son que la competencia decida dirigirse al mismo mercado, que la
segmentación no esté bien realizada y que se pierdan oportunidades en otros segmentos del
mercado.

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¿CUÁLES SON LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER?

Las tres estrategias genéricas de Porter. Fuente: Porter, p.81

Estrategia de liderazgo en costes

Estrategia del enfoque

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