UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TEMA:
EXPORTACIÓN DE MANTEQUILLA DE AGUJE A CANADÁ

1. Identificar una oportunidad de negocios. Justificar técnica y económicamente a nivel de

idea de negocio
2. Estudios preliminares de factibilidad. Justificación. Modelo de negocio, análisis de
mercado.
3. Diseñar plan o estrategia de actuación, secuencia de actividades para llevar a cabo la
operación. Carta Gantt
4. Toma de contacto con clientes, proceso, cotización, incoterms, términos de
negociaciones y firma de contrato.
5. Financiamiento de la operación y/o de las inversiones requeridas. Fuentes, costos,
alternativas, definir fuente de financiamiento.
6. Ventajas comparativas, competitivas, beneficios tributarios, aprovechamiento de
regímenes promocionales, tratados internacionales (TLCs y otros).
7. Ejecución de la operación: mecanismos, procedimientos, secuencia, aspectos formales:
rotulado, etiquetado, documentación. Aspectos logísticos (operadores y cadena logística),
medios de transporte.- cotización. Cumplimiento de los términos de contrato, presupuesto
para las operaciones.
8. Formas y medios de pago. Documentación y gestión. Financiamiento de las operaciones
pre y post. Utilización de factoring y forfactoring condiciones, entidades financieras,
costos. Monedas y términos de intercambio
9. Endeudamiento y apalancamiento. Estimar datos. Evaluación económica financiera de la
operación. Cálculos de rendimientos. Flujo de caja.
 UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

GRUPO MAURITIA S.A.C.

PROYECTO DE EXPORTACIÓN: MANTEQUILLA DE AGUAJE

ASIGNATURA:

NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE:

JOSÉ HUMBERTO FLORES CORNEJO

ALUMNOS:

ARROYO BERNARDO, VANESSA

POMA CUEVA, ALEXANDER.
SERRANO COJAL, JOSHELYN

TRIJILLO – PERU

2019
 DATOS INFORMATIVOS (TRABAJO APLICATIVO)

 Razón Social de la empresa:

GRUPO MAURITIA S.A.C.

 Actividad económica

Exportación de mantequilla de aguaje a Canadá.

Empresa dedicada a la producción, comercialización y exportación de
productos a base de aguaje, como mantequilla, mermelada, crema
untable y vinagreta, siendo el producto estrella la mantequilla de aguaje.
Aprovechando la riqueza de los recursos naturales de nuestra región,
compartiéndola con el resto del mundo.

 Sector económico

Sector industrial.

 CIIU
 Sección:

Industrias manufactureras
 División:

10 Elaboración de productos alimenticios

 Grupo:

103 Elaboración y conservación de frutas, legumbres y hortalizas

 Subgrupo:

1030 Elaboración y conservación de frutas, legumbres y hortalizas

 Forma de organización empresarial

 Forma societaria

Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.)

 Localización

Ubicación Geográfica
 País: Perú
 Departamento: La Libertad
 Provincia: Trujillo
  Ubicación de la planta

Dirección: Auxiliar Panamericana Norte 16, Víctor Larco Herrera

13008, Trujillo, La Libertad, Perú.

Se eligió esta ubicación para la planta debido a que esta es la zona

industrial de este sector y se consideró la más adecuada para el
desarrollo de las actividades de producción del Grupo Mauritia,
además tiene la ventaja de tener acceso a la vía principal del país (la
panamericana) por lo que es de fácil tránsito para el embarque de
nuestros productos al puerto de Paita en Piura el cual es el punto de
partida de nuestro producto de exportación hacia Canadá.

País de destino:
 País: Canadá
  Provincia: Ontario
 Ciudad: Brampton

I. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Y JUSTIFICACIÓN

I.1. Oportunidad de negocio

Se desarrolló una sólida propuesta de negocio exportable, que pueda

competir en los exigentes mercados internacionales, promoviendo
nuevos productos y diversificando la oferta exportable nacional, donde
se plantea la producción de diversos productos a base de aguaje, como
mantequilla, mermelada, vinagreta y crema untable, donde se considera
a la mantequilla de aguaje como el producto estrella exportable.
Eligiendo como mercado objetivo a Canadá, localidad de Ontario,
entendiendo que Canadá es uno de los socios comerciales más
importantes de nuestro país, según la información estadística de los
organismos nacionales del comercio exterior peruano.
 Como grupo decidimos exportar mantequilla de aguje para por los
siguientes motivos:

 La aceptación que tiene la mantequilla de aguaje en Canadá,

refleja un excelente mercado para ingresar con este producto.
 Las cualidades nutricionales de la fruta son muy beneficiosas para
tener una buena calidad de vida.
 La tendencia del consumo de aguaje en Canadá cada vez es más
grande.

1.2. Justificación

1.2.1. Técnica

El incremento y crecimiento de las industrias agroexportadoras y la

mayor penetración del retail moderno son los grandes propulsores del
crecimiento de esta industria en el Perú. El plan de negocios se visualiza
en la creación de una empresa productora de mantequilla de aguaje ya
que se puede argumentar con aportes emprendedores e innovadores
que facilitan la incursión al mundo empresarial, en este caso
aprovechando la biodiversidad peruana.
Un buen manejo de la información es la herramienta más efectiva dentro
de una organización sea cual fuere su naturaleza, es por esta razón que
se implementaran técnicas de recolección de información que servirán
de soporte terminante para obtener resultados en el desarrollo del
trabajo, las técnicas están basadas en la observación y en la recolección
de información.

1.2.2. Económica

Nuestra empresa está dedicada al rubro alimenticio en exportación de

mantequilla de aguaje, ya que se ve en la necesidad de satisfacer un
mercado en Canadá (Ontario) y ajustarse a las necesidades de sus
demandas obteniendo así la rentabilidad esperada.

II. ESTUDIOS PRELIMINARES DE FACTIBILIDAD

II.1. Justificación

II.1.1. Comercial
La decisión de comercializar en el exterior y no en nuestro país es una
oportunidad de decisión para abrirnos al mercado de Canadá ya que es
uno de los países principales en el mundo importador de aguaje y sobre
todo siendo una fruta con muchos beneficios para la salud. Los
productos a base de Aguaje son de alto valor nutricional y gracias a que
se desarrolla un catálogo completo con productos como vinagreta,
mantequilla, mermelada, crema untable, etc. se cuenta con muchas
opciones para que el consumidor final siempre tenga opciones.

II.1.2. Práctica
Las empresas creadas en Perú deben enfrentar muchos obstáculos
antes de poder entrar a competir en un mercado internacional, es por
esto que surge la necesidad de abrir nuevos mercados. La demanda de
esta industria está directamente relacionada al crecimiento de la
economía local y mundial, al incremento de la producción y de las
exportaciones de las industrias de consumo.
Como parte de una política del Gobierno para incentivar la producción
industrial, la eliminación de aranceles e incentivos tributarios al principal
insumo generaría un impacto positivo en la producción.

II.1.3. Social
Los productos a base de aguaje, elaborados por el “GRUPO MAURITIA”
S.A.C. aportan grandemente a la sociedad, debido a que se revalora un
producto nativo de la selva peruana, además al pasar por un proceso de
producción para dar valor añadido, es un generador de empleo. Mauritia
es un producto peruano para el mundo.

II.2. ANÁLISIS DE MERCADO

II.2.1. Demanda y consumidor

Principales mercados
 Sus principales mercados en cuanto a las exportaciones del fruto
de aguaje en el año 2019, nos muestra que uno de los mercados
más concentrados en exportaciones es Canadá.

 Países importadores
EXPRESADO EN MILES DE DÓLAR

Valor Valor Valor Valor Valor

Importadores importado importado importad importad importado
en 2014 en 2015 o en 2016 o en 2017 en 2018

Mundo 49.347.504 46.592.389 48.888.894 48.623.363 48.804.322

Alemania 5.050.999 4.675.866 5.003.776 4.886.482 5.222.327

Países Bajos 4.347.563 4.444.505 4.902.765 4.831.184 5.107.228

Estados Unidos de
4.851.677 4.983.867 5.208.824 5.145.813 4.858.296
América

Francia 3.447.681 3.181.522 3.367.824 3.377.124 3.460.065

Reino Unido 2.776.395 2.638.517 2.517.449 2.630.436 2.777.689

Bélgica 2.519.689 2.492.763 2.871.373 2.639.766 2.462.202

Canadá 1.479.597 1.503.673 1.543.603 1.521.960 1.554.097

Polonia 1.087.424 1.116.911 1.179.437 1.270.008 1.321.869

Italia 1.289.362 1.230.822 1.268.543 1.289.245 1.270.708

España 1.215.593 1.115.987 1.213.456 1.187.510 1.124.731

Malasia 1.312.338 1.088.069 1.024.405 1.006.445 1.085.551

Japón 1.053.763 953.595 1.035.960 1.013.316 1.015.125

China 870.943 872.751 685.521 659.890 786.386

Indonesia 469.005 293.780 350.372 646.337 706.787

Australia 704.373 720.142 685.227 731.278 688.540

Austria 661.455 605.991 636.564 578.332 653.273

Fuentes: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE del ITC.

  Países exportadores
EXPRESADO EN MILES DE DÓLAR

Valor Valor Valor Valor Valor

Exportadores exportado exportado exportado exportado exportado
en 2014 en 2015 en 2016 en 2017 en 2018

Mundo 49.925.546 47.882.017 47.252.909 47.905.144 48.902.825

Alemania 6.095.639 5.567.962 5.868.550 5.948.440 6.244.754

Países Bajos 5.723.413 5.210.342 5.386.703 5.594.777 5.418.290

Bélgica 3.443.586 3.448.063 3.773.681 3.821.560 3.756.625

Francia 2.404.016 2.176.579 2.174.653 2.229.497 2.161.561

Italia 1.793.217 1.643.147 1.699.162 2.036.456 2.144.083

Estados Unidos de
2.117.070 1.949.866 2.034.959 1.990.967 1.931.143
América

Polonia 1.646.854 1.635.326 1.656.868 1.611.089 1.792.538

Canadá 1.240.651 1.401.332 1.528.814 1.536.446 1.509.085

Malasia 1.465.663 1.290.917 1.382.429 1.287.902 1.374.244

Indonesia 1.244.530 1.307.771 1.239.621 1.120.765 1.245.520

Reino Unido 1.035.788 960.089 951.005 976.198 1.067.494

Suiza 927.156 891.843 873.717 934.223 935.400

Ecuador 710.151 812.382 750.030 688.981 777.832

España 718.975 688.000 714.287 723.876 769.722

Singapur 815.508 751.309 742.040 686.127 712.461

Camerún 676.389 865.019 777.412 534.297 660.544

Fuentes: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE del ITC.

Empresas exportadoras de productos agrícolas Hacia Canadá

II.2.2. Competencia y oferta en el mercado

En la actualidad el cultivo de aguaje en nuestro país muestra un

crecimiento sostenible.

Las principales zonas de producción nacional de aguaje de encuentran

en Loreto, San Martín, Amazonas, Huánuco y Junín. El rendimiento de
producción en promedio es de 15 tn/ha. La oferta de este producto puede
realizarse durante todo el año.

II.2.3. Estrategias de actuación

Estrategias de promoción (Marketing Mix)
Se utilizará herramientas del marketing mix las cuales son:

 Producto:
El aguaje es nuestro producto estrella, el propósito es llevar a
Canadá esta materia de primera calidad para así ser trasformada en
un producto final con un insumo alto vitaminas. La mejor opción para
reemplazar una mantequilla con alto contenido en grasas por una
mantequilla de aguje con muy buen contenido de vitaminas.

 Precio:
Va de acorde al mercado y de acuerdo a las posibilidades del
cliente.
  Plaza:
Con los principales distribuidores se optará por concretar alianzas
estratégicas.

 Promoción:
A través de redes sociales y virales, pagina web y página de
negocios especializada.

II.2.4. Estrategia de internacionalización

Conociendo las oportunidades que presentan los mercados
internacionales desarrollaremos estrategias de expansión y entrada.
Utilizaremos nuestro producto estrella para la captación de nuevos
clientes y mercados.

o Identificaremos las vías de acceso

o La mejor posición estratégica
o Nuevos mercados objetivos
o Análisis de la competencia

III. PLAN ESTRATEGICO

III.1. Visión
Nuestra visión para el 2025, es ser líder en la exportación de productos a
base de aguaje del país, logrando el reconocimiento del mercado
internacional, convirtiéndonos en la empresa de más alta gama en
maquinaria y tecnología para asegurar la calidad de los productos y
cumplir con los estándares internacionales.

III.2. Misión
Somos una empresa que representa calidad en el mercado de productos
a base de aguaje, por eso, contamos con un equipo capacitado,
entregado y apasionado por brindar lo mejor de nosotros, en búsqueda
 de superar las expectativas del consumidor internacional, satisfaciendo
su demanda de productos saludable.

III.3. Valores Corporativos

 Trabajo en equipo
Promovemos la colaboración de nuestros trabajadores, aportando lo
mejor de cada uno y asumiendo responsabilidades para la
consecución de un objetivo común.

 Integridad
Entre nuestros valores defendemos la honestidad, la credibilidad y la
equidad.

 Orientación al Cliente
Nos preocupamos por satisfacer las necesidades de nuestros
clientes, así como de cumplir con sus pedidos y superar sus
expectativas.

 Conciencia Medio Ambiental

La conservación del medioambiente es importante, por ello estamos
desarrollando continuamente políticas internas que reduzcan nuestro
impacto.

 Calidad
Tener a disposición el mejor equipo de trabajo, las mejores
maquinas, los mejores productos y los mejores procesos.
 IV. CONTACTO CON CLIENTES

IV.1. Proceso
Operativa comercial
Compra – Venta internacional
 Flujo documentario: negociación comercial
 Carta de presentación
 Carta de respuesta del importador
 Carta de oferta
 Carta de pedido
 Carta de crédito
 Formato de compra venta internacional
 Contrato de compra venta internacional
 IV.2. Termino de negociaciones
 País de destino
Debido al mercado poco explotado y el potencial de compra:
 País: Canadá
 Provincia: Ontario
 Ciudad: Brampton
 Delimitación geográfica (Segmentación geográfica)
 Norte: Bahía Hudson
 Sur: Lago Michigan
 Este: Océano Atlántico
 Oeste: Manitoba

Proceso Distribución física internacional: Esquema grafico de

distribución geográfica

 Distribución física nacional

 Comienza en el almacén de la planta que está ubicada en la ciudad de
Trujillo, donde los productos fueron previamente empaquetados y
debidamente embalados.
 Se envía en camiones hasta el puerto del Callao.
 El agente de aduanas revisará la mercadería.
 La distribución física nacional, termina en el puerto del Callao (puerto de
origen).

 Distribución física internacional

  El puerto del Callao es el principal del país, desde aquí comienza el
transporte marítimo, en barco.
 La mercadería llega al puerto de Canadá (puerto destino).
 El agente aduanero canadiense revisará la mercadería llegada.
 Desde este segundo puerto, se utiliza otro camión para transportar las
barras (internamente en el país de destino).
 Finalmente se entrega nuestros productos al importador en Canadá.

CARTA DE PRESENTACIÓN

Trujillo, 04 de noviembre del 2019

Señores Loblaws Ltd.

Brampton, Canadá.

Presente.
Empresa Exportadora GRUPO MAURITIA S.A.C. somos una empresa dedicada a la
producción, comercialización y exportación de mantequilla de aguaje y productos derivados con
una extensa variedad de cartera de la más alta calidad (mermelada, vinagreta y crema), para ser
consumido de forma directa o como complemento en los alimentos, postres, etc, para toda la
familia.

En caso de que Uds. Estén interesados en probar nuestra gama de productos, tendremos el
máximo deseo de brindarles mayor información de forma clara y concisa para lograr una buena
relación y convertirnos en su mejor opción de compra.

Quedamos a la espera de su pronta respuesta.

Saludos cordiales.

ARROYO BERNARDO, VANESSA

GERENTE GENERAL

+ 51 - 044 - 664852 Aux. Panamericana Norte 16, Victor Larco Herrera 13008
grupomauritia_export@gmail.com

CARTA DE OFERTA DEL EXPORTADOR

Señores Loblaws Ltd.

Brampton, Canadá.

Presente.
 En respuesta a su solicitud de cotización sobre nuestro producto de Mantequilla de aguaje,
indicamos abajo nuestra cotización para 30,000 unidades.

COTIZACIÓN:
DETALLE IMPORTE US $
PRECIO FOB 104, 466.00

VALOR UNITARIO DEL BIEN IMPORTADO 3.4822

Las barras de mantequilla de aguaje de 200 gr. serán unitarizadas en paquetes de 15 unidades,
por medio de película termoencogible, cada caja primaria estará apilada de 5 dentro de la caja
secundaria.
Contenido: 15 unidades de 200 gr.
Peso Bruto 3.00 kg
Peso Neto 3.750kg
Contenido por pallet: 150 unidades
Total de pallets: 200
Los paquetes unitarizados serán colocados dentro del pallet formando una torre de 5 pisos,
divida por planchas de cartón para la protección de golpes y vibraciones.

ARROYO BERNARDO
VANESSA
GERENTE GENERAL

+ 51 - 044 - 624852 Aux. Panamericana Norte 16, Victor Larco

Herrera 13008 grupomauritia_export@gmail.com

Email: CorporacionExp-
ZumoLibertad@gmail.com

CARTA DE CRÉDITO
 Señores Loblaws Ltd.

Brampton, Ontario, Canadá.

Atención: Sr. Richard Hill

Representante Legal

Recibimos su carta y anexamos a la presente nuestra proforma correspondiente en 5 copias,

conforme lo solicitado.
El pedido fue programado para un embarque en el primer navío disponible durante el mes de
diciembre.
A fin de no retardar el embarque alertamos a uds. Que la carta de crédito correspondiente deberá
estar en nuestro poder a principios del mes de diciembre.

Presente.

Vanessa Arroyo Bernardo

Gerente General

+ 51 - 044 - 624852 Aux. Panamericana Norte 16, Victor Larco Herrera 13008
grupomauritia_export@gmail.com

CARTA DE RESPUESTA DEL IMPORTADOR SOLICITANDO OFERTA

 Brampton, Canadá, 04 de noviembre del 2019

Señores Grupo Mauritia S.A.C.

Aux. Panamericana Norte 16, Victor Larco Herrera 13008

Presente.

Estimados Señores, recibimos su carta de presentación, por la cual agradecemos, confiamos

nuestro interés en recibir su oferta detallada para 30,000 unidades de mantequilla de aguaje.

Desearíamos también recibir una muestra del producto arriba indicado, por correo aéreo.

Estamos a la espera de su pronta respuesta.

Atentamente.

Señores Loblaws Ltd.

Brampton, Canadá.

CARTA DE PEDIDO

Señores Grupo Mauritia S.A.C.

Aux. Panamericana Norte 16, Victor Larco Herrera 13008
Presente.
Después de haber evaluado su cotización, estamos interesados en adquirir 30,000
unidades de mantequilla de aguaje, conforme a la muestra del producto enviado por
correo aéreo.
Estamos a la espera de establecer los términos del acuerdo comercial.

_____________________
RICHARD HILL
REPRESENTANTE LEGAL

CARTA DE RESPONSABILIDAD
LIMA, 15 de Noviembre del 2019

Señores
 INTENDENTE DE LA ADUANA PAITA - PIURA.

Presente.

Ref.: Embarque de Exportación Factura N.º 001- 0029

Con destino a Brampton (Ontario)
Estimados Señores:

Cumplimos con dirigirnos a ustedes con el propósito de comunicarles que la mercadería

amparada en el documento de la referencia, la cual contiene:

Nombre del Producto: MAURITIA

Su partida Arancelaria Nacional: 0813500000
Cantidad de Bultos: 120 pallets, c/u con un peso aproximado de 163.20 kg
Peso Neto aproximado: 19584 kg.
Por lo tanto, cumplimos en declarar que no contiene PRODUCTOS EXPLOSIVOS,
APARATOS DESTRUCTIVOS, MERCANCIA CONSIDERADA COMO ILEGAL,
PELIGROSA O RESTRINGIDA; especialmente NI DROGAS, NI NARCOTICOS, por
lo que asumimos cualquier responsabilidad que se derivase en el improbable caso de
existir cualquier tipo de irregularidad. Así mismo, somos conscientes que esta
mercancía está sujeta a los respectivos controles de seguridad y/o otras regulaciones
gubernamentales.

Atentamente, _____________________

ARROYO BERNARDO
VANESSA
GERENTE GENERAL

+ 51 - 044 - 624852 Aux. Panamericana Norte 16, Victor Larco

Herrera 13008 grupomauritia_export@gmail.com

Conste por el presente documento, el contrato de COMPRAVENTA

INTERNACIONAL que celebran de una parte EMPRESA EXPORTADORA GRUPO
 MAURITIA S.A.C, con RUC N°20700901116,  inscrita en los Registros Públicos,
debidamente representada por su Gerente General, Doña VANESSA ARROYO
BERNARDO, identificada con DNI N° 74594230, a quien en adelante se le denominará
EL VENDEDOR; y de la otra parte, la empresa LOBLAWS LTD. COMPANY, con
domicilio en Brampton, Ontario, Canadá, debidamente representada por su Encargado
de compras, señor RICHARD HILL, en adelante EL COMPRADOR, en los términos y
condiciones siguientes:
 
PRIMERA: Objeto del contrato
Mediante el presente documento, las partes convienen en celebrar una compraventa
internacional de mercaderías, las cuales deberán cumplir con las condiciones siguientes:
Exportación de mantequilla de aguaje con las siguientes características y
especificaciones:

 Envase de plástico.
 Tapa del envase color blanco.
 Peso aproximado entre 200 gramos por unidad.
 Mantequilla procesada de aguaje de color naranja.
 Etiqueta contiene especificada la tabla nutricional.
 Fecha de vencimiento impresa en el envase.

+ 51 - 044 - 624852 Aux. Panamericana Norte 16, Victor Larco Herrera

13008 grupomauritia_export@gmail.com

 
 La cantidad será 30,000 unidades de mantequilla de aguaje, cada pallet tendrá 10
paquetes de 15 unidades, con barras de 200 gr./ Peso Bruto 3.00 kg / Peso Neto 3.750
kg, los paquetes unitarizados serán colocados dentro del pallet formando una torre de 5
pisos, divida por planchas de cartón para la protección de golpes y vibraciones.

SEGUNDA: Precio

El precio de la mercadería descrita en la cláusula anterior asciende a la suma de 

US$ 90, 000.00.

TERCERA: Condiciones de entrega

Las partes acuerdan que la venta pactada a través del presente contrato se hará en
términos FOB (significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía
sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido).

CUARTA: Tiempo de entrega

Las partes convienen en que la entrega de la mercadería objeto del presente contrato se
realizará después de 60 días de la fecha de embarque, fecha en la cual EL VENDEDOR
deberá cumplir con esta obligación

+ 51 - 044 - 624853 Aux. Panamericana Norte 16, Victor Larco

Herrera 13008 grupomauritia_export@gmail.com

QUINTA: Forma de entrega

EL VENDEDOR se obliga a hacer entrega de la mercadería objeto del presente contrato
en el tiempo y lugar señalado en el mismo y cumpliendo con las especificaciones
siguientes:
 En cuanto al envase y embalaje se va a considerar los siguientes:
•Serán unitarizadas en paquetes de 15 unidades, por medio de película termoencogible
para transportar Peso Bruto 3.00 kg / Peso Neto 3.750 Kg. con el logo de la empresa.
•Las dimensiones de los paquetes de 15 unidades son las siguientes: 20 x 24 x 40 cm.
•Container con atmosfera controlada de 40 pies High Cube con capacidad para "35,000"
unidades.
La forma de transporte a utilizar será bajo la modalidad de transporte marítimo y la
empresa transportista será la Naviera NYK Logistics.

SEXTA: Inspección de los Bienes

Las partes convienen en que la inspección de la mercadería será realizada antes del
embarque en Aduanas Paita.

SEPTIMA: Condiciones de pago

EL COMPRADOR se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado en la
cláusula segunda bajo la modalidad de Carta de crédito confirmada irrevocable a 21 días
después de la fecha de embarque.

+ 51 - 044 - 624853 Aux. Panamericana Norte 16, Victor Larco

Herrera 13008 grupomauritia_export@gmail.com

OCTAVA: Documentos
EL VENDEDOR deberá cumplir con la presentación de los siguientes
• Certificado de origen.

+ 51 - 044 - 624853 Parque Industrial - Primera Etapa #455

nectuva_export@gmail.com
 • Declaración única de Aduanas.
• Factura comercial.
• Conocimiento de embarque marítimo (Bill of Lading).
• Packing list.
• Control sanitario de los productos alimenticios de origen no animal.
• Etiquetado de productos alimenticios.
• Control fitosanitario.

NOVENA: Resolución del Contrato

Las partes podrán resolver el presente contrato si se produce el incumplimiento de
alguna de las obligaciones estipuladas en el presente contrato.

DECIMA: Responsabilidad en la Demora

Si se modifica el tiempo de entrega disminuirá el valor de la mercancía en un 10% por
cada día de demora.

+ 51 - 044 - 624853 Aux. Panamericana Norte 16, Victor Larco

Herrera 13008 grupomauritia_export@gmail.com
 DECIMO PRIMERA: Ley Aplicable
Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones estipuladas en el
presente contrato será la de la Convención de las Naciones Unidas sobre Compraventa

DECIMO SEGUNDA: Solución de Controversias

Para los efectos del presente contrato, las partes contratantes señalan como sus
domicilios los mencionados en la parte introductoria de este documento, sometiéndose
ambas partes al arbitraje del Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio
Internacional de Lima, a cuyas normas y procedimiento se someten de manera
voluntaria.

_________________________ _____________________
VANESSA ARROYO BERNARDO RICHARD HILL
REPRESENTANTE LEGAL REPRESENTANTE LEGAL

+ 51 - 044 - 624853 Auxiliar Panamericana Norte 16. Victor Larco

Herrera 13008 nectuva_export@gmail.com
Condiciones de entrega - Incoterm

El término libre a bordo en el puerto de carga convenido,

determina que:
Vendedor:
 Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador
en el puerto de embarque convenido.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Comprador:
 Designar y reservar el Buque.
 Corre con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que
traspasa la borda del buque.

Cotización del precio internacional

Precios FOB referenciales en kilogramos (US$ / KG)
 El tipo de cambio de referencia es de 1 USD = 1,29803 CAD
EL Precio FOB promedio de este tipo de producto es de
US$17.41 por kg de producto; el producto tiene un peso
aproximado de 0.200 kg. Por lo tanto, se calcula que el precio
FOB del producto es US$3.4822.

1.5. Medio de pago

 Forma: crédito documentario. Carta de crédito
Mediante nuestra empresa GRUPO MAURITIA S.A.C. se negociará
el pago mediante una carta de crédito irrevocable, el intermediario
para hacer posible esta operación es el banco BBVA- Continental.
V. FINANCIAMIENTO DE LA OPERACIÓN
-Estructura de la empresa:
 VI. VENTAJAS Y BENEFICIOS

6.1. Ventajas Comparativas

La ventaja comparativa que tiene un país en la producción de un
bien implica que pueda producirlo con un menor costo de
oportunidad que alguna otra nación. En el Perú, país agrícola por
excelencia, se pueden identificar las siguientes ventajas:

• Muchos ecosistemas favorables.

• Calidad intrínseca de productos.
• Alta productividad en campo.
• Largas temporadas de cosecha.
• Agricultura de riego en la costa.
• Climas bastante estables.
• Disponibilidad de mano de obra.
• Mucha extensión por explotar.
• Bajo costo de la tierra
• Cultivos de rápida y fácil adopción por parte del fruticultor
tradicional, es decir al agricultor que se dedica al cultivo de
árboles frutales y a su industrialización.

Nuestra empresa GRUPO MAURITA SAC se encarga de producir un

bien del aguaje y lo exporta a Canadá(Ontario). El cual tiene un
coste relativo menor en comparación de otro país como Ecuador que
si este realizará la producción con la misma calidad de bien.

6.2. Ventajas competitivas

Las ventajas competitivas son las cualidades de un negocio que

permiten diferenciarnos de la competencia y atraer más clientes,
esto reflejara directamente en los resultados de la empresa
asegurando un margen superior de beneficios y una durabilidad en
el mercado a largo plazo. (Porter, 2002).
El producto es mantequilla de aguaje, este es muy conocido por sus
propiedades, terapéutica, diuréticas, etc. La preferencia de nuestros
clientes se destaca al ser comercializado bajo una presentación
única que destaca por la versatilidad de su uso y/o consumo, siendo
atractivo para los distintas preparaciones y presentaciones.

La facilidad de traslado y utilización es un punto a favor para la

distribución del producto, brinda el beneficio de la conservación de
sus propiedades, manteniéndola libre de preservantes y excipientes.

La idea de negocio presentará distintas ventajas competitivas la cual

permitirá ofrecer un producto y servicio diferenciado al de la
competencia logrando la fidelización e incremento de nuestra cartera
de clientes, de acuerdo a nuestra capacidad de oferta.

 Comunicación rápida y eficaz

 Servicio post venta
 Garantía
 Certificados de calidad
 Personal calificado
 Puntualidad en la entrega