Analisis de 5 Fuerzas de Porter Grupo Zacapa

UNIVERSIDAD PANAMERICANA DE GUATEMALA
SEDE CHIQUIMULA
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
GRUPO NO. 2
MSC. OTTO ROLANDO BONILLA GUERRA
ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS GENÉRICAS UTILIZADAS EN

LAS 5 FUERZAS DE PORTER
POR
CARDONA CRUZ, CONSUELO GUADALUPE 100853

LÓPEZ HERNÁNDEZ, EVELYN CAROLINA 101381
INTERIANO RAMÍREZ, ANGEL RAFAEL 101463
CHANG VALDÉS, ERICK GEOVANY 101468
SUCHITE ARCHILA, SINDY ALELY 101473
CHIQUIMULA, GUATEMALA 27 DE MARZO DE 2020

ANALISIS SOBRE LAS ESTRATEGIAS GENERICAS UTILIZADAS EN
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Las 5 fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael

Eugene Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979. Este modelo establece un
marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, para poder desarrollar una
estrategia de negocio.
Este análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la

intensidad de competencia y rivalidad en una industria, por lo tanto, en cuan atractiva es
esta industria en relación a oportunidades de inversión y rentabilidad.
Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de competencia horizontal:
 Amenaza de productos sustitutos

 Amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria
 La rivalidad entre competidores
También comprende 2 fuerzas de competencia vertical:
 El poder de negociación de los proveedores

 y el poder de negociación de los clientes
Este modelo nos permite reflexionar sobre la estrategia organizacional, de ahí que sea una
herramienta usada para la planificación estratégica organizacional. Es sencilla, fácil de entender.
No por nada el análisis de las fuerzas se puede hacer en una matriz. A continuación, analizaremos
cada una de ellas.
1. El poder de negociación de los clientes
Se refiere a la capacidad del cliente o comprador para negociar el precio de un producto o servicio.
¿Y cómo se da esto? Son varias las situaciones que lo presentan:
 Cuando lo que ofreces como empresa tiene sustitutos en el mercado o su precio es

superior a esos sustitutos.
 Cuando los compradores son pocos, pues a menor cantidad de compradores, más poder
para negociar.
 Cuando los clientes o compradores están organizados y logran ponerse de acuerdo para
negociar con más fuerza.
Estos casos otorgan poder de negociación al cliente.
2. Poder de negociación de los proveedores
¿Con qué facilidad puede una organización cambiar de proveedor? Existen muchas situaciones
que se deben considerar para dar respuesta a esta pregunta, pero dentro de esas situaciones está
la exclusividad del producto o servicio que se recibe del proveedor, que a su vez puede estar dada
por:
 Escasez de materias primas sustitutas

 Bajo volumen de compras de las empresas
 Elevado costo por cambiar de una materia prima a otra
 Diferenciación de producto entre proveedores
¿Qué hacer entonces?
Estrategias de poder como comprar al proveedor, alianzas estratégicas que incluyen exclusividad
proveedor – empresa o generar los productos o servicios que nos entrega el proveedor para
desistir de él.
3. Amenaza de nuevos competidores
¿Qué tan difícil es entrar a una determinada industria a competir? La respuesta está dada por unas
barreras de entrada que definió Porter en su libro. Las barraras de entrada consisten en obstáculos
para el ingreso de una organización a un mercado.
Así pues, no es lo mismo entrar a competir en la industria minera que en el sector gastronómico,
dado que existen diferencias en la inversión de capital, políticas, normativas y diferenciación del
producto, por mencionar solo algunos aspectos.
¿A qué conclusión nos lleva esto? A mayor facilidad para entrar a competir en una industria o
mercado (la de tu organización), mayor amenaza. De ahí la importancia de las barreras de entrada,
así que vamos a profundizar algunas de las barreras que identificó Michael Porter:
# Inversión de capital
A mayor capacidad de inversión de capital es menor la menaza de nuevos competidores
Por ejemplo, la inversión para entrar a competir en el sector aeronáutico es grande. La inversión
inicial para comprar aviones, seguros, pagos de pilotos y canales de distribución, hacen que la
amenaza de tener nuevos competidores sea baja.
# Economías de escala
A mayor volumen de producción, más reducción de costos. Grandes empresas con grandes cuotas
de mercado logran reducir sus costos dado el costo fijo unitario de fabricar un producto.
# Diferenciación de productos o servicios
Aspectos como la marca y la trayectoria son tenidos en cuenta por los consumidores, que bien sea
consciente o inconscientemente, tienen en su cabeza la representación de una marca. Esto para la
organización posicionada ha sido posible gracias a la diferenciación de su producto o servicio,
acompañada de esfuerzos en publicidad y marketing.
# Política gubernamental
Existen leyes, normativas y requisitos para cada sector. Su incumplimiento acarrea sanciones o
pérdida de imagen de la organización y su cumplimiento implica recursos de la empresa.
# Desventaja en costos
Todo aquello que lleve a una empresa a reducir sus costos representa una ventaja sobre sus
competidores. Quienes ingresan a competir a un mercado, tienen el reto de reducir sus costos para
ser competitivos, y para esto se requiere tecnología, conocimiento y alianzas, por mencionar
algunos aspectos. Siendo esta una de las barreras de entrada más importantes.
# Acceso a canales de distribución
¿De qué manera o por qué medio el producto o servicio se entrega al cliente? Las empresas
establecidas en el mercado tienen canales de distribución negociados y establecidos. Los nuevos
competidores tienen el reto de encontrar la manera de colocar su producto o servicio en manos de
sus clientes, bien sea bajo el enfoque tradicional (al igual que las empresas asentadas en el
mercado) o innovando en la entrega.
4. Amenaza de productos sustitutos
Un producto sustituto consiste es un bien que puede ser usado o consumido en lugar de otro, de
manera tal que es una alternativa a considerar por el cliente o usuario.
Por lo general, mercados con muchos productos sustitutos son de baja rentabilidad, esto es porque
son muchos actores los que fijan los precios. A diferencia de otros productos sin sustitutos, por
ejemplo, el segmento de los microprocesadores (Intel y AMD).
Ahora colócate en los pies de un cliente. Imagina que el café ha aumentado mucho de precio los
últimos meses y el té se mantiene en bajo precio. ¿Llevarías té en vez de café? Este es un ejemplo
común de productos sustitutos. Hay muchos (y me incluyo) quienes optaríamos por té en vez de
café bajo este escenario.
Así pues, los productos y servicios sustitutos significarán mayor o menor impacto de acuerdo a la
diferencia dada por:
 Precio
 Rendimiento
 Calidad
 Disponibilidad
5. Por último, rivalidad entre los competidores
Cuando se realiza un esquema de las 5 fuerzas de Porter, esta fuerza suele estar en el centro. Y
es que la rivalidad de los competidores es un resultado de las demás fuerzas.
Entre más competido sea un sector, menor rentabilidad puede representar y viceversa.
¿Y qué podemos considerar un sector competido?
 Se generan reducciones de precio que pueden hacer que un nuevo competidor caiga por
costos.
 Productos poco diferenciados.
 La demanda de productos y servicios está con tendencia a la baja.
 Altos costos fijos.
 Grandes empresas adquieren pequeños competidores.
 Los productos son perecederos.
 No hay fidelización del cliente hacia una marca.
A continuación, presentamos un ejemplo de las 5 fuerzas de Porter aplicadas

a una empresa en la industria de alimentos

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Las 5 fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael

Este análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la

Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de competencia horizontal:

 Amenaza de productos sustitutos

También comprende 2 fuerzas de competencia vertical:

 El poder de negociación de los proveedores

 Cuando lo que ofreces como empresa tiene sustitutos en el mercado o su precio es

2. Poder de negociación de los proveedores

 Escasez de materias primas sustitutas

¿Qué hacer entonces?

3. Amenaza de nuevos competidores

A mayor capacidad de inversión de capital es menor la menaza de nuevos competidores

# Diferenciación de productos o servicios

# Acceso a canales de distribución

4. Amenaza de productos sustitutos

5. Por último, rivalidad entre los competidores

¿Y qué podemos considerar un sector competido?

A continuación, presentamos un ejemplo de las 5 fuerzas de Porter aplicadas

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