PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

“Año de la Universalización de la Salud”

TRABAJO DE CAMPO 1: “ PROCESO ESTRATÉGICO – HISTORIA,

VISIÓN, MISIÓN, VALORES Y GIRO DEL NEGOCIO”

Alumnos:

 Godoy Loli, Kerly Ximena

 Díaz Cuya, Nathaly

 Jesusi Nuñez, Pedro Miguel

Profesor:  Rosas Carnero, Ángel Antonio

2020

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Índice

Introducción

1. Historia

2. Antecedente de la empresa

3. Giro del Negocio

4. Productos

5. Nuestras marcas

6. Visión global

7. Cadena De Valor – Canal De Distribución

8. MODIPSA en la sociedad

9. Bibliiografía

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Introducción

El Grupo Pionier es una de las empresas más reconocidas en el rubro textil, con 5 marcas propias
principales “Pionier, Gzuck, Squeeze, Norton y Fits”, tiene gran demanda debido a la variedad de
productos ofrecidos y buena adaptabilidad al diverso público objetivo.

Somos una marca que representa a la moda peruana. Nuestros productos están diseñados con los
estándares más altos de calidad y con el mejor entalle del mercado.

Tenemos los jeans favoritos del Perú, contamos con presencia en todas las ciudades a nivel nacional
con más de 135 tiendas y distribuidores autorizados.

Llevamos 40 años vistiendo a toda la familia peruana, ofreciendo productos para niños, hombres y
mujeres de todas las edades.

1. Historia de la Empresa

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La historia del Grupo Pionier empezó cuando Segundo Luis Díaz Díaz llegó desde su natal
Cajamarca a Lima a inicios de los años 70's con el objetivo de ingresar a la universidad. Al no tener
mayor suerte se vio en la necesidad de trabajar, realizando diferentes “cachuelos” entre los cuales
aprendió a vender ropa para damas en diferentes puestos comerciales del Centro de Lima. De esta
manera y con el ahorro de un pequeño capital empezó a comprar y vender sus propias prendas hasta
lograr tener el fondo suficiente para abrir su primera tienda en la Galería Ucayali.

En 1978, con la ayuda de un sastre y un par de máquinas, empezó a fabricar las primeras prendas
exclusivas para su tienda, las cuales lograron gran acogida y ventas en la zona del mercado central.
Esto lo animó a ir adquiriendo poco a poco más máquinas de confección y fabricar cada vez más
prendas de vestir. Por esos años, conoció a Dora Tapia Olortegui, quien sería su esposa, socia y
compañera en el negoció que recién se iniciaba.

En 1979 se creó la marca Pionier inicialmente dirigida a niños y que rápidamente se convirtió en una
marca de jeans para toda la familia. En la década siguiente (los 80's), se construyó un primer taller de
confecciones ubicado en Zárate para abastecer la demanda que empezaba a crecer a pesar de los
difíciles años del terrorismo y la hiperinflación. 

Desde entonces, la empresa continuó creciendo progresivamente en el transcurso del tiempo,

llegando con productos de calidad a las principales ciudades del Perú como Chiclayo, Trujillo, Piura,
Puno entro otras.   Asimismo, con un espíritu de emprendimiento se adquirieron terrenos industriales
para construir plantas de fabricación con todos los procesos necesarios para fabricar prendas de
plano y ahora también de punto, invirtiendo siempre en maquinaria moderna y eficiente. Ya en los
años 90´s y con el objetivo de ampliar el mercado se crean nuevas marcas como Gzuck, Squeeze,
Norton y Fits me para atender a los distintos gustos del público peruano.

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En la actualidad, nuestros productos, caracterizados por la mejor calidad del mercado, se venden en
más de 150 tiendas propias y departamentales más importantes del país: Saga Falabella, Ripley,
Oeschle, París y Estilos. Gracias al trabajo y esfuerzo de nuestra gran familia ahora somos un equipo
de 2500 colaboradores comprometidos con la empresa y el desarrollo textil nacional.

Como Grupo empresarial estamos integrados por las siguientes empresas:

• MODIPSA: dedicada al diseño y producción de las prendas de vestir de las marcas Pionier, Gzuck,
Squeeze, Norton y Fits me.

• MASISA: dedicada a la comercialización y venta de las prendas de vestir de nuestras diferentes

marcas

2. Antecedente de la empresa

Descripción de la empresa

El Grupo PIONIER está conformado por MODIPSA (Modas Diversas del Perú S.A.C.) y MASISAC
(Manufacturas San Isidro S.A.C.). La empresa es líder en la producción y comercialización de
prendas de vestir y cuenta con más de 30 años de experiencia en el mercado peruano e
internacional.

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Día a día se actualiza en el mercado de la moda en cuanto a tendencias y en el desarrollo de nuevas

tecnologías, lo que le permite elaborar productos que satisfagan las necesidades de cada segmento y
poder desarrollar marcas exitosas orientadas a la identidad de nuestros consumidores.

La amplia capacidad de producción les permite además brindar servicios a otras marcas, nacionales y
extranjeras, comprometidos con la calidad, puntualidad y facilidad de precios para que nuestros
clientes comprueben la efectividad de nuestro trabajo y lo aprovechen para lograr sus objetivos.

Este plan estratégico fijará una dirección a mediano y largo plazo de la empresa

Motivados en estudiar los métodos de trabajo e idealizar estrategias de mejora, para ponerlas en
práctica, y mejorar los ingresos de esta organización.

Misión

Satisfacer las necesidades de los clientes con productos, marcas y servicios orientados con un solo
propósito: vestir a las personas del Perú y el mundo con prendas de alta calidad.

Visión
Ser líderes en el Perú y reconocidos internacionalmente. Posicionarse como una empresa de
vanguardia, innovadora y que marque la tendencia de moda a todos los niveles.

Valores
 Excelencia.

Buscar los niveles más altos de aprendizaje y desempeño para lograr la máxima calidad.

 Respeto.

Respeto por sus trabajadores, proveedores, clientes y todas aquellas personas que trabajan con
nuestra empresa.

 Unidad.

Trabajo en equipo orientado a cumplir los objetivos comunes. Hacer del ámbito laboral un espacio
responsable donde compañeros y amigos vienen día a día a colaborar unos con otros y compartir
experiencias.

 Recursos Humanos

La administración de recursos humanos es sumamente importante en una empresa u organización

porque administra el recurso humano, por lo tanto, el recurso menos predecible y dinámico

Una buena gestión de los recursos humanos genera, como un proceso en cadena, los siguientes
beneficios y ventajas:

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 Mejora y aprovecha las capacidades y habilidades de los trabajadores

 Aumenta el rendimiento, la calidad y la producción tanto del trabajador como de la empresa
Pionier.
 La buena relación interpersonal entre los trabajadores crea motivación y buen clima.
 La buena relación interpersonal entre los trabajadores y RRHH de Pionier hace que todos se
sientan escuchados y valorados.
 La renovación de los puestos de trabajo o la creación de nuevos puestos de trabajos son
implementados de forma armoniosa para todos con el fin de crecer con cada marca que se
lanza al mercado.
 Los puestos de trabajos son ocupados por personas competentes para esas puestas de
trabajo y compatibles con el equipo de trabajo con experiencia y estudios superiores que
fortalecen las funciones asignadas.

Este tipo de recursos son las que dan una identidad a la organización del Grupo Pionier, ya que son
los que forman la cultura de la empresa a través de factores como el tipo de comunicación de forma
horizontal que se realiza en las diferentes áreas de la empresa.

3. Giro del Negocio

MODIPSA es una de las empresas líderes en confección textil. Con más de treinta años de presencia
en el mercado nacional de prendas de vestir. El 95% de su producción se enfoca en el mercado local,
mientras que el 5% restante es distribuido al exterior, a países como Ecuador y Bolivia.

4. Productos

La principal actividad de Grupo Pionier es la fabricación y comercialización de prendas de vestir,

utilizando nuestras marcas propias: Pionier, Gzuck, Squeeze, Norton, Fits me, a través de
nuestros canales de tiendas propias, tiendas departamentales y vendedores. 

Nuestros productos están clasificados en:

 Plano
En Grupo Pionier tenemos una gran variedad de productos de alta calidad
en tela plana (denim, drill, etc), tales como chalecos, shorts, pantalones,
faldas, etc. Utilizamos los mejores insumos, maquinaria y equipos de alta
tecnología, empleados por un personal competitivo.

 Punto

En Grupo Pionier usamos materia prima de alta calidad, algodón

Pima, Tanguis y tejidos mixtos en tela punto para la fabricación de

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nuestros productos, tales como tops, poleras, chompas, etc. Utilizamos los mejores insumos,
maquinaria y equipos de alta tecnología y personal calificado.

 Fantasía
    

Grupo Pionier también tiene productos en tela fantasía: blusas y

camisas.

 Accesorios

Grupo Pionier marca la tendencia de moda y ofrece outfits

para distintas ocasiones para sus clientes.

Por ello, adquirimos accesorios que nos permiten

complementar a nuestros productos, tales como mochilas,
bufandas, lentes, gorros, zapatillas, entre otros.

5. Nuestras Marcas

Esta empresa se caracteriza por comercializar productos de marca reconocida entre las cuales
se encuentran:

Pionier: (línea familiar).

Marca con más de 35 años en el mercado local dirigida a la familia.

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(Cubre líneas de niños hasta adultos de ambos géneros)

Gzuck: (deportes de aventura).

Somos artistas urbanos en constante evolución, tomamos las calles

para expresarnos. Vivimos viajando y buscando nuevas aventuras.
Nos expresamos por medio del arte y canalizamos nuestras
emociones a través de la acción. Vivimos haciendo lo que nos gusta,
éste es nuestro estilo de vida.

Squeeze: (línea para jovencitas).

Marca para jóvenes y adolescentes que tienen un estilo de vida,

divertido, creativo y único, donde la importante no es seguir la
moda o las grandes tendencias, sino “ser una misma”. Squeeze las
acompaña en el proceso de ser una “teen” y les da la oportunidad
de expresarse libremente, con creatividad y actitud. Para ello ha
creado una fórmula que define su filosofía de moda, diseño, y estilo
de vida y marca: Estilo Personal + Actitud.

Norton: (línea casual para hombres).

Norton Uk fue lanzada al mercado peruano en el año 96 como una nueva marca de ropa para
caballeros, teniendo inicialmente un gran éxito en la línea de jeans. En esos años se encontraba
en auge una cultura de moda británica (Reino Unido) la cual influenció a las primeras
colecciones y diseños de la marca. Esta cultura demostró que la ropa podría ser un indicador
clave de sus creencias y señalar su pertenencia a un movimiento.

Fits me: (línea económica).

Nació para la mujer que busca la perfección en el entalle, acompaña en toda ocasión brindando
comodidad con sus prendas de alta calidad, Fits me, ha sido adoptado por una mujer coqueta
divertida y atrevida reflejado en un movimiento de estilo de las últimas tendencias colombianas
ecuatorianas y van dejando huella.

6. Visión Global
La visión MODIPSA nace de la idea de ofrecer productos de gran calidad nacional asequibles para la
mayoría de las personas. Para conseguirlo combinamos comodidad, calidad, diseño y valor, siempre

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teniendo presente la tendencia de temporada. El concepto MODIPSA está presente en cada parte de
nuestra empresa, desde el diseño, el proceso textil y la distribución a nivel nacional. Nuestro objetivo
es ayudar a cada vez más personas a disfrutar más de un producto de calidad e incrementar la
oportunidad de obtener un negocio propio, asimismo, ser líderes en el Perú y reconocidos
internacionalmente como una empresa innovadora y que marca tendencia en moda.

Nuestra visión se materializa de muchas maneras: En todas nuestras tiendas, en catálogos, en la

web, en nuestro equipo de trabajo y lo más importante, en millones de hogares de todo el Perú. Nos
enfocamos en ser la empresa número uno en el diseño y confección de prendas tanto para el
mercado local como extranjero, generando valor para los inversionistas, clientes y trabajadores.
Empresa, y en el 2009 se convirtió en el popular símbolo de la empresa.

7. Cadena De Valor – Canal De Distribución

Queremos llegar cada vez a más personas, para poder llegar a la mayoría de los clientes, nuestros
productos deben ser de buena calidad y asequibles.

Cada año abrimos nuevas tiendas en todo el Perú y contactamos con distribuidores internacionales;
nuestros principales mercados en el exterior son EE.UU., Puerto Rico y Ecuador. Revisa nuestro
mapa interactivo para ver en qué lugares estamos y sé el primero en enterarte de las próximas
aperturas de nuestras marcas.

 Canal Mayorista

Con presencia a nivel naciones con una cratera mayor a 500 clientes.

 Puntos De Venta Propio

Contamos con más de 1000 puntos de venta propios a nivel nacional y con alianzas estratégicas con
los principales centros comerciales del Perú en formatos de tiendas especializadas por marca;
además de una propia cadena de tiendas multimarca de nombre DIVERXIA dirigido a consumidores
con varios estilos de vida.

 Tiendas Por Departamentos Retail

Manejamos alianzas estratégicas de comercialización con todas las tiendas departamentales del país
siendo líderes en nuestra categoría denim.

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Nuestra visión es la base de nuestro crecimiento. Queremos garantizar la accesibilidad de los

productos de MODIPSA para que haya más personas que puedan disfrutar de nuestra calidad en
prendas de vestir. Reinvertimos la mayoría de nuestros beneficios en las tiendas existentes y en
tiendas nuevas, así como en el desarrollo de productos y soluciones sostenibles y en la reducción de
los precios para nuestros clientes.

Proporcionamos un servicio integral y de calidad para el desarrollo producción, conservando buenas

prácticas empresariales e incentivando la participación de todos los trabajadores dentro de un clima
de orden, compromiso y colaboración.

8. MODIPSA en la sociedad
Trabajamos para tener un impacto positivo general en las personas y el planeta, a la vez que
seguimos creciendo.

Los clientes de Modipsa desempeñan un papel fundamental en lo que llamamos “proceso de diseño
democrático”. Los clientes lo aplican de muchas maneras: montando los productos embalados en
paquetes planos y sellados.

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Matriz Porter

Poder de negociación de los

Poder de negociación de los
clientes
proveedores
Los consumidores tienen una
El Perú es un país textil por lo
variedad de marcas a las cuales
cual existen diferentes opciones
pueden elegir dependiendo de
de donde podamos obtener
sus estándares de calidad y de
este insumo de acuerdo a las
acuerdo a ello si no
normas establecidas por la
mantenemos nuestro producto
organización en torno a calidad
como el mercado demanda
para la fabricación de nuestros
podríamos perder participación.
productos..

Rivalidad entre competidores

El mercado de la moda es muy

competitivo. Los principales de
la industria son H&M, Zara, el
resto de los participantes lo
conforman marcas propias de
tiendas por departamento, del
emporio comercial de Gamarra,
entre otros.

Amenazas de nuevos Amenaza de ingreso de

productos sustitutos
ingresos
Tenemos en el mercado negocios
Debida a la situación actual
que se dedican a copiar los
las marcas que se dediquen modelos de nuestras marcas y los
a la comercialización de ropa venden a un menor costo, marcas
a precio de acuerdo a la que ingresan al país de manera
calidad de su productos ilegal provocando que al omitir
considerando las nuevas impuestos se ofrezcan a un
medidas a tomar son menor precio afectando en cierta
potenciales competidores. medida nuestros ingresos
proyectados..

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9. Bibliografía

 https://www.modipsa.com.pe/

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