Ventas Caso Practico 3
Ventas Caso Practico 3
Ventas Caso Practico 3
Profesor:
Daniel Andres Rodriguez
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION…………………………….………..PAG 3
ENUNCIADO………………………………….……….PAG 4
SOLUCION ENUNCIADO……………………….........PAG 5 y 6
CONCLUSION…………...………………………........ PAG 7
REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA……….....................PÁG. 7
INTRODUCICON
Las ventas son actividades muy importante para las empresas, organizaciones o personas
que ofrecen algo tipo de productos, bienes y servicios, debido a que su éxito depende
directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y
de cuán rentable les resulte hacerlo, el vendedor debe ser altamente capacitado no sólo
conocer bien su producto o servicio, si no también conocer su mercado, su competencia,
dominar aspectos y tener muy clara la propuesta de las ventajas competitiva de su empresa
y ser capaz de comunicarla y hacerla cumplir en sus clientes. Poseer métodos, ser riguroso,
analizar continuamente las necesidades de su mercado y desarrollar habilidades que
fomentan su productividad y competitividad.
ENUNCIADO
Lo más importante que debes hacer en una presentación mientras intentas cerrar una venta
es descubrir cuáles son las verdaderas necesidades que tiene tu cliente (y ver si tu producto
o servicio puede satisfacerlas.)
Vender es un arte y una ciencia.
Los buenos vendedores saben separar perfectamente (y en un tiempo récord) quiénes son
clientes potenciales y quiénes no lo son.
Dedica un tiempo y reflexiona sobre las siguientes cuestiones. Responde brevemente con
la mayor honestidad posible. Más adelante podrás volver a revisar tus respuestas y analizar
tu evolución en este curso.
SOLUCION AL ENUNCIADO:
Cada empresa establece sus prioridades, las posibilidades de que tu servicio se acomode
perfectamente con las prioridades actuales son bastante bajas, si este es el caso, no se debe
ser impaciente por mostrarles lo que se haces. Ellos probablemente no necesiten la
ayuda. Sin embargo, esto no significa que deberías rendirte de inmediato.
Para entender si alguien necesita la ayuda, se debe escuchar y explorar su pasado, presente
y futuro, se debe tener en cuenta lo siguiente:
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/definicion-concepto-venta.htm
https://conceptodefinicion.de/venta/
https://www.digifianz.com/academy/tres-preguntas-que-debes-hacerte-antes-de-cerrar-una-
venta