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    Canales de Distribucion

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    Deyvi Benites
    Este documento describe los canales de distribución como la red de organizaciones que facilitan la transferencia de propiedad de los productos desde los fabricantes hasta los consumidores finales. Define los canales de distribución tradicionales e inversos, y describe los tipos de canales de distribución múltiples y no tradicionales. Además, explica los beneficios de tiempo y lugar de los canales de distribución, y los factores a considerar al elegir o diseñar los canales de distribución, como el control, la cobertura y los costos.

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    Este documento describe los canales de distribución como la red de organizaciones que facilitan la transferencia de propiedad de los productos desde los fabricantes hasta los consumidores finales. Define los canales de distribución tradicionales e inversos, y describe los tipos de canales de distribución múltiples y no tradicionales. Además, explica los beneficios de tiempo y lugar de los canales de distribución, y los factores a considerar al elegir o diseñar los canales de distribución, como el control, la cobertura y los costos.

    Título original

    CANALES DE DISTRIBUCION

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    Este documento describe los canales de distribución como la red de organizaciones que facilitan la transferencia de propiedad de los productos desde los fabricantes hasta los consumidores finales. Define los canales de distribución tradicionales e inversos, y describe los tipos de canales de distribución múltiples y no tradicionales. Además, explica los beneficios de tiempo y lugar de los canales de distribución, y los factores a considerar al elegir o diseñar los canales de distribución, como el control, la cobertura y los costos.

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    Este documento describe los canales de distribución como la red de organizaciones que facilitan la transferencia de propiedad de los productos desde los fabricantes hasta los consumidores finales. Define los canales de distribución tradicionales e inversos, y describe los tipos de canales de distribución múltiples y no tradicionales. Además, explica los beneficios de tiempo y lugar de los canales de distribución, y los factores a considerar al elegir o diseñar los canales de distribución, como el control, la cobertura y los costos.

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    CANALES DE DISTRIBUCION

    CANALES DE DISTRIBUCIÓN

     Según ama ( american marketing association) “es una red organizada ( sistema) de
    agencias e instituciones que , en combinacion, realizan todas las funciones requeridas para
    enlazar a productores con los clientes finales , para completar las tareas del marketing”.

     “un canal de distribucion llamado canal comercial es la ruta o medio tomada por la
    propiedad de la mercancias a medida que estas se mueven del productor al consumidor
    final un canal siempre incluye al productor, al consumidor final, asi como al intermediario ,
    agente que partiipa en la transferencia de la propiedad”

     “canal de distribucion o llamada tambien canal de marketing es el conjunto de


    organizaciones interdependientes que facilitan la transferencia de la propiedad sobre los
    productos conforme estos se mueven del fabricante hasta el usuario de negocvios o
    consumidor”

     “los canales de comercializacion pueden ser considerados como conjuntos de


    organizaciones interdependientes que intervienen en el proceso por el cual un producto o
    servicio esta disponible para el consumo”

    OBJETIVO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

     Poner el producto a disposicion del consumidor final en la cantidad demandada, en el


    momento que lo necesite y en el lugar donde desea adquirirlo, todo ello en una forma que
    estimule su adquisicion en el punto de venta y a un coste razonable.
    IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

    BENEFICIOS DE LUGAR

     Está cerca del consumidor y se puede obtener en cualquier lado


     Exclusividad del producto, sólo se puede conseguir en algunos lugares

    BENEFICIOS DE TIEMPO

     llevarlo en el momento más adecuado


     estar disponible en cualquier momento.

    TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

    CANALES TRADICIONALES

    Canal en el que uno o mas productores , mayoristas o minoristas ( detallistas) son independientes ,
    empresas individuales que tratan de maximizar sus utilidades aun a expensas de las utilidaees del
    sistema en su conjunto.

    CANALES NO TRADICIONALES

    Ayudan a diferenciar el producto de una compañía de sus competidores. aunque los canales no
    tradicionales limitan la cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una
    forma de obtener acceso al mercado y a ganar la atención del cliente sin tener que establecer
    intermediarios de canal.

    CANALES INVERSOS

    Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales: del consumidor
    de vuelta al fabricante (reparación o reciclaje).
    CANALES DE DISTRIBUCIÓN MÚLTIPLES

    Cuando un fabricante selecciona dos o más canales para distribuir el mismo producto al mercado
    meta, se le conoce como distribución dual.

    CONDUCTA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

    Al momento de elegir o diseñar los tipos de canales de distribución que la empresa utilizará para
    hacer llegar sus productos y/o servicios al consumidor final o usuario industrial, el mercadólogo
    debe tomar en cuenta algunas consideraciones, como las siguientes:

     mientras más corto sea el canal se podrá controlar más, aunque la cobertura será limitada
    y el precio más elevado.
     en un canal más largo habrá menor control porque existe una mayor cobertura del
    producto, lo que representa costos más bajos.

    DIAPOS 2
    DISEÑOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
    Una organización debe buscar un canal de distribución que satisfaga las necesidades de los
    clientes pero que también le proporcione una ventaja competitiva.
    Para esto se requiere tener en cuenta 4 decisiones:

    A. determinar el papel de la distribución


    B. selección del tipo de canal
    C. determinar la intensidad de la distribución
    D. seleccionar los miembros del canal
    A. DETERMINAR EL PAPEL DE LA DISTRIBUCIÓN

    La estrategia de distribución debe ir en un contexto de toda la mezcla de marketing ( las p)

    B. SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL


    Aquí la organización deberá decidir si utilizara intermediarios y, si es así, que tipo de
    intermediarios serian.

    C. DETERMINAR LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN

    Esto es el número de intermediarios que se emplearían a niveles mayoristas y/o detallistas


    de un territorio en particular. en este aspecto existen 3 tipos de intensidades:

     estrategia de distribución intensiva


     estrategia selectiva
     estrategia de distribución exclusiva

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