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    Plan de Ventas

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    ingrid aracely lujan toledo
    Este documento presenta los objetivos estratégicos, comerciales y funcionales de una empresa de créditos para los próximos meses. Los objetivos incluyen incrementar las ventas, la participación en el mercado nacional, la rentabilidad y la satisfacción de los clientes. Para lograr estos objetivos, la empresa implementará planes de acción como abrir nuevas líneas de crédito, ampliar la red de agencias, realizar campañas promocionales estacionales y digitales, y diferenciar las tasas de interés.

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    Plan de Ventas

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    ingrid aracely lujan toledo
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    Este documento presenta los objetivos estratégicos, comerciales y funcionales de una empresa de créditos para los próximos meses. Los objetivos incluyen incrementar las ventas, la participación en el mercado nacional, la rentabilidad y la satisfacción de los clientes. Para lograr estos objetivos, la empresa implementará planes de acción como abrir nuevas líneas de crédito, ampliar la red de agencias, realizar campañas promocionales estacionales y digitales, y diferenciar las tasas de interés.

    Título original

    plan de ventas

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    Este documento presenta los objetivos estratégicos, comerciales y funcionales de una empresa de créditos para los próximos meses. Los objetivos incluyen incrementar las ventas, la participación en el mercado nacional, la rentabilidad y la satisfacción de los clientes. Para lograr estos objetivos, la empresa implementará planes de acción como abrir nuevas líneas de crédito, ampliar la red de agencias, realizar campañas promocionales estacionales y digitales, y diferenciar las tasas de interés.

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    producto

    Objetivo Objetivos Estrategias


    Objetivos Específicos Planes de acción
    Estratégico Comerciales Funcionales
    Ventas Apertura a
    nuevas líneas de
    Incrementar crédito.
    desembolso de
    créditos en 1 millón de
    manera mensual.
    Margen: Incrementar  Crédito vehicular
    Incrementar la ventas netas antes de  Crédito Hipotecario.
    línea de Crédito impuesto en un 5%
    Pyme dirigido a mensual.
    clientes Nuevos
    o Potenciales en
    5% mensual.
    Distribución

    precio
    Incrementar red de
    agencias, aperturando
    una provincia cada Incentivar la
     Proponer una
    tres meses. mejora de tasas
    diferenciación en cuanto a
    de interés de
    tasas de interés para
    Aumentar la acorde a la
    clientes potenciales VIP y
    rentabilidad demanda del
    en riesgo de irse a la
    de 10 a 15 % mercado.
    competencia del mercado.
    anualmente

    Comunicación
    plaza
    Incrementar la
    participación de  Aperturar 3 oficinas en
    Incrementar la Ampliación de cada provincia en la que se
    mercados a nivel satisfacción de clientes Agencias por
    nacional obtenga participación de
    en un 90% durante la provincia mercado de manera
    trimestralmente venta y la post venta. aperturada
    aperturando en trimestral.
    Incrementar de trimestralmente.
    una provincia. nuestra cartera de  Campaña de Verano
    referidos en un 30% promoción  Campaña escolar
    en base a 300  Campaña día de la madre
    referidos en el último  Campaña de Fiestas Patrias
    año de manera Campañas
     Campaña de Navidad
    trimestral. estacionales y
     Campaña por la web del
    digitales
    principal banco.
    I. Proceso Comercial

    6. Explicar el proceso de ventas de la empresa, utilizando por lo menos cuatro de


    los seis pasos (la búsqueda de clientes, el inicio de la reacción, la clasificación
    de clientes, la presentación del mensaje de ventas, el cierre de ventas y la
    postventa), revisado en el curso.
    La clasificación de clientes
    Presentación del mensaje de ventas
    Cierre Ventas
    Post Venta

    6
    Post venta
    5
    Cierre ventas
    4
    Presentación del
    3 mensaje de
    Laclasificación de ventas
    clientes
    7. Describir cómo es el proceso de toma de decisiones por parte del consumidor
    estándar de la empresa, tomando en cuenta los seis los pasos revisado en el
    curso, (reconocimiento del problema, elección del nivel de participación,
    búsqueda de la información, evaluación de alternativas, decisión de compra y
    comportamiento post compra).
    Necesidad del cliente de invertir o aquirir un bien o activo fijo.
    Nivel de participación en 80%
    El cliente conoce si conoce la información del banco y sus competidores.
    Evaluación de tasa de interés y modalidades de pago.
    Decisión positiva en 80%
    Requiere de asesoramiento y/o acompañamiento.

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