informacion acerca de las enfermeras TUESDAY, JULY 31, 2012 Gerente Regional de Ventas Descripcin del puesto Como

sugiere el ttulo, un Gerente Regional de Ventas (RSM) es la persona que se encarga de supervisar y gestionar la comercializacin y venta de determinados productos dentro de una regin geogrfica determinada, aqu es donde "regional" el trmino viene. l o ella tiene varios empleados trabajando y presentacin de informes en virtud de que l o ella sobre una base diaria. Un RSM es el nico encargado de cuidar el crecimiento y los ingresos de su departamento en particular, en la regin que ha sido asignada a l o ella ..., as que s, es un trabajo bastante autoritario y exigente. Las siguientes secciones le dar ms informacin sobre las habilidades que debe poseer para justificar este trabajo, pero primero, vamos a echar un vistazo a los deberes y responsabilidades del gerente regional de ventas. Deberes y Responsabilidades Con el fin de ser un xito de RSM, la persona debe tener las habilidades de un "experto en marketing". A pesar de la declaracin puede parecer un poco exagerado que en este momento, usted entiende por qu lo dije, al entrar en el mundo de la empresa y entender las demandas de este trabajo. Los siguientes puntos explican la naturaleza del trabajo que un RSM se espera que haga. * Planificacin e implementacin de una estrategia competitiva para lograr un crecimiento sustancial en el margen sobre ventas. * Identificar las oportunidades de nuevos y emergentes del mercado y estratgicamente tocar esas oportunidades para promover un nuevo producto. * Orientar y guiar a las representantes de ventas que trabajan en virtud de que para cumplir con los objetivos fijados en el tiempo para que los objetivos de ventas globales se pueden cumplir en la fecha prevista. * Reclutamiento, orientacin, formacin y orientacin de nuevos empleados de ventas y distribucin de la fuerza de trabajo en los distritos que estn bajo ti. * Actuar como fuente de contacto entre los lderes de ventas y los representantes de ventas en trminos de comunicacin de las evaluaciones, la evaluacin del desempeo y los cambios en las polticas y procedimientos. * Preparacin de informes mensuales y el presupuesto anual de marketing mediante la previsin de uno y las habilidades analticas a travs de estudiar cuidadosamente las tendencias del mercado.

* Demostracin de los productos regionales durante la muestra a nivel de comercio y atraer ms clientes hacia los productos. Esta obligacin viene junto con la responsabilidad de cumplir con las expectativas del cliente y hacer todo lo posible para conservar la lealtad del cliente. * Alentar y motivar a los lderes de ventas en el futuro, manteniendo los representantes de ventas actualizados acerca de los requisitos actuales del mercado y asegurar que rendir al mximo de su capacidad de. * Realizar y asistir a las reuniones semanales para asegurarse de que todas las preocupaciones y los problemas se abordan y que todo en la tubera est prevista la forma en que est previsto. Cualificaciones educativas y capacidades Despus de pasar por la naturaleza del trabajo que el gerente regional de ventas se espera que haga, usted habra entendido que para aplicar a este puesto de trabajo, uno debe poseer capacidad de anlisis y de juicio. Uno tambin tiene que ser bueno en la comunicacin, la multitarea, el manejo de situaciones relacionadas con el estrs y lo ms importante de liderazgo,. En cuanto a los requisitos educativos para esta oferta de empleo se refiere, con el fin de tener una oportunidad justa para la seleccin, es una necesidad para tener por lo menos una licenciatura en Marketing y Ventas. Un curso en temas relacionados con marketing, ventas y de administracin tambin es aceptable en algunas organizaciones. Pero slo el ttulo acadmico no es suficiente. Tambin se espera que tenga un mnimo de 5 aos de experiencia laboral en la industria relacionada. Como este es un trabajo muy exigente, la gente quiere contratar a la persona que est altamente calificado. El sueldo gerente regional de ventas va desde cualquier lugar dentro de 47.581 dlares a 134.681 dlares. Cuanto ms cualificado y con experiencia que son, las organizaciones mejor y ms grande va a contratar. Esto es por qu hay una gran gama de sueldo en este trabajo. Segn las fuentes, la demanda de un RSM va a aumentar en el futuro. As que empezar a prepararse desde ahora y para aumentar sus posibilidades de estar entre los mejores gestores en el mundo corporativo. Spanish9 at 4:03 AM Share No comments: Post a Comment Home View web version Powered by Blogger

SBADO, 26 DE JULIO DE 2008 Qu es un gerente regional de ventas? Quisiera comenzar haciendo la salvedad de que el contenido de este artculo no intenta ridiculizar a nadie, ni a ninguna organizacin empresarial. S tiene como objeto razonar sobre la importancia del Gerente Regional de Ventas en la consecucin de los objetivos, tanto comunes a la empresa, propios del Departamento de Marketing y Ventas, y personales de cada vendedor. Por ello, definir qu es un Gerente Regional de Ventas de la Industria Farmacutica, mediante dos procesos bien distintos: segn el modo habitual y segn metodologa, no es cosa fcil. Segn el modo habitual: Es un hombre o mujer que ha cargado con el maletn, de aspecto simptico, que lleva bien sus ventas, que no crea problemas y que se relaciona agradablemente con sus superiores y relativamente bien con sus compaeros. Segn metodologa: Es un hombre o mujer que ha cargado con el maletn, es decir, ha sido ascendido desde dentro, y no repentinamente de la noche a la maana, sino que su nombramiento es un proceso prolongado de estudio, por parte de sus superiores que han valorado: 1.- Su buen historial de actuacin en la compaa.(al cumplir con sus objetivos de ventas, en la introduccin de productos nuevos, en el aumento de su participacin de mercado, al informar sobre la eficacia de sus productos, en sus relaciones con sus clientes y dentro de su compaa, con los dems departamentos). 2.- Capacidad para lograr que se haga el trabajo.(Jams dice, previamente, esto no se puede realizar). 3.- Capacidad para manejar asuntos personales y profesionales.(Todo problema tiene una solucin favorable). 4.- Ser ordenado, objetivo y cumplidor en la emisin de informes. (Actualiza su informacin de mercado respecto a su producto, hbitos de prescripcin y comportamiento de la competencia). 5.- Cualidades para ser buen maestro y buen entrenador.(Mediante actuacin personal en cursos de formacin y reuniones de ciclo). 6.- Capaz de ayudar a sus compaeros y ver el punto de vista de estos.(Empata). Segn el modo habitual: Las compaas farmacuticas suelen considerar a sus Gerentes Regionales, como una prolongacin de las funciones del vendedor, adiestrndolos, sobre todo, en tareas de orden administrativo, de asesora o burocrticas. Se olvidan que un Gerente debe cambiar su actitud. Ya no es un subordinado, es parte de la direccin. UN VENDEDOR GENERA VENTAS ....UN GERENTE GENERA VENDEDORES Segn metodologa: Como parte de la direccin, la empresa debe formarlo y adiestrarlo en la ejecucin de sus funciones ejecutivas: COMUNICAR (qu hay que hacer). CONTROLAR (cundo hacerlo).

 ENTRENAR (cmo hacerlo). MOTIVAR (hacerlo bien). Al mismo tiempo, en sus funciones jerrquicas: DECIDIR (eligiendo entre diversas opciones la ms adecuada). DELEGAR (transmitiendo autoridad y responsabilidad a otros, aceptando los posibles errores). INNOVAR (aplicando soluciones de hoy a problemas de hoy).Completando su formacin en funciones de orden administrativo, burocrticas y de asesora. Segn el modo habitual: El Gerente Regional piensa que su nombramiento es un premio a sus dotes de vendedor o a su capacidad de controlar (fiscalizar) el trabajo de sus subordinados; si eres bueno me tienes contento, si no eres bueno te castigo, incluso puedo proponer tu despido. Segn metodologa: La moderna Gerencia Regional de Ventas es simplemente, DIRIGIR EN ACCIN. Debe ser la gua que permita a sus vendedores conducirlos por el camino del xito, con un mnimo de rdenes. La buena Gerencia Regional de Ventas es la que interfiere lo mnimo en la iniciativa del vendedor, aprovechando el orgullo y la ambicin de sus vendedores, para hacer que stos generen el mayor esfuerzo posible. Siendo amigo y consejero de sus vendedores, slo usa ligeramente la autoridad que se le ha conferido. En resumen, la labor bsica del Gerente es hacer que sus vendedores trabajen, trabajen intensamente y trabajen bien. Slo as se conseguirn cuotas elevadas de ventas y objetivos nobles. Segn el modo habitual: Lo primero que el Gerente Regional de Ventas recin nombrado advierte, es que su promocin le ha colocado en una posicin dificil; entre las rdenes de sus superiores por un lado y los vendedores por otro, que han de ejecutarlas. Por esta razn, surgen varios tipos de problemas que establecen diferentes formas de mando. Algunos Gerentes manifiestan simpata por el equipo de vendedores, identificndose con la defensa de sus intereses, por encima de los intereses de la Compaa. Para otros Gerentes, la identificacin es con sus superiores imponiendo al equipo la ejecucin severa de las rdenes directivas; lo importante son los intereses de la Compaa. Esto crea una barrera entre vendedores y gerente, al que consideran un enemigo. Segn metodologa: El Gerente Regional de Ventas tiene doble responsabilidad: ante sus hombres y ante su Compaa. Pero no siempre los intereses de ambos se corresponden. He aqu una de las situaciones ms dificil que el Gerente tiene que resolver con xito, el cual pasa por saber conjugar ambos intereses, convirtiendo los objetivos de ventas en metas de satisfaccin personal de sus vendedores. Para ello, el Gerente debe adoptar, no slo un estilo de direccin, sino aquel que se adapte a la situacin comercial de la Compaa, a la situacin relacional con los miembros del equipo de ventas en funcin de la madurez o inmadurez de sus vendedores. Como dijo un determinado management gur, el estilo de direccin es como el juego del golf, en que cada hoyo necesita su palo. Igualmente, el Gerente debe saber establecer el clima laboral en el que va a desarrollar su gestin. Hasta tal punto es importante, que puede demostrarse que ste el clima- influye notablemente en

el rendimiento empresarial y del equipo de trabajo. Segn el modo habitual: Es muy normal en el discurrir del tiempo de un Gerente Regional de Ventas, que ste ocupe el 50% de su trabajo en tareas poco importantes, aquellas que podra olvidar sin que pasara nada. Otras veces, es el 30% de su tiempo el que dedica a tareas de libre eleccin, las que decide hacer por su cuenta y slo un 20% a las actividades de crisis, es decir, urgentes e importantes, como es la supervisin de sus vendedores. La no planificacin de su trabajo le sumerge en una gran soledad que intenta paliar contando a sus vendedores las dificultades del cargo. Otras veces se encuentra agobiado por la acumulacin de papeles y trabajos burocrticos, es decir, no sabe usar la papelera. En definitiva piensa que son los vendedores los nicos que deben planificar su tiempo y sus tareas. Cmo un profesional de estas caractersticas puede valorar la planificacin de sus vendedores, cuando l mismo no sabe planificar su tiempo?. Segn metodologa: Todo Gerente Regional de Ventas que desea realizar su trabajo con xito, debe saber conjugar la prioridad de las tareas que realiza, con la administracin del tiempo necesario para realizarlas. Para ello, debe establecer los siguientes pasos: 1. Establecer sus metas personales. 2. Analizar las tareas y fijar prioridades. 3. Programar su tiempo acorde con las tareas de sus vendedores. 4. Conocer sus horas de rendimiento mximo. 5.- Defenderse de los ladrones del tiempo. Segn el modo habitual: El Gerente Regional de Ventas, sin una formacin adecuada sobre el puesto de responsabilidad que desarrolla, concibe la funcin de control con el hecho de inspecciones peridicas o visitas conjuntas con los vendedores, sin una planificacin previa de los objetivos establecidos en cada visita, por lo cual la visita mdica se convierte en una acto montono, en el que el Gerente intenta sorprender al vendedor con sus conocimientos y experiencias, y en el peor de los casos con una reprimenda sobre tal o cual accin; o en el mejor de los casos, visitas a mdicos con los que el Gerente mantiene unas buenas relaciones. Segn metodologa: El Gerente Regional de Ventas que asume que slo mejora lo que se controla, es el que organiza y planifica su trabajo en orden a la importancia de las tareas que realiza y a las prioridades fijadas, para ello no hay otra frmula que planificar su tiempo en base a las caractersticas siguientes: - Orientada hacia los objetivos propios y de sus vendedores. - Que establezca las bases para un buen control. - Que mejore el rendimiento del esfuerzo de sus vendedores. Sin embargo, a pesar de los beneficios de la planificacin de su trabajo, la mayora de los Gerentes no saben o no quieren planificar, porque: - Consume tiempo. - Requiere autodisciplina.

- Y sobre todo, exige comprometerse con un resultado especfico y en un tiempo determinado. EL SABIO SABE LO QUE SE DEBE HACER .EL EXPERTO SABE COMO SE DEBE HACER.PERO SLO EL APLICADO LO HACE. Pero, cules son las cualidades de un gerente, ms valoradas por sus vendedores?. El Sales Management Club of Boston en cooperacin con la Universidad de Harvard, entrevist a varios miles de vendedores para determinar dichas cualidades, las cuales fueron las siguientes en orden de importancia: 1.- Conocimiento del negocio y de su trabajo. 2.- Que sea ntegro, hombre de palabra. 3.- Que sea franco, comprensible y con sentido humanitario. 4.- Con capacidad de dirigir e inspirar confianza. 5.- Hbil para la venta. Por ltimo, el Gerente Regional de Ventas que desea tener xito en su gestin, debe asumir ciertos deberes frente a sus hombres y frente a su compaa, como son: 1.- Seleccionar hombres o mujeres apropiadas. 2.- Entrenar a sus vendedores para que sean eficaces y eficientes. 3.- Organizar su equipo con la mejor estructura en base a su rentabilidad. 4.- Mantener informado a su equipo. 5.- Recompensar, apropiadamente, a sus vendedores valiosos y merecedores. ESTO NO ES LABOR PARA UN AFICIONADO Por Jos Rodrguez Rebolledo. Asesor de Formacin. F & F .- Formacin para la Industria Farmacutica. en sbado, julio 26, 2008 No hay comentarios: Publicar un comentario en la entrada Pgina principal Ver versin web DATOS PERSONALES

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