UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA

EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD-Luis Bassat

FUNDAMENTOS DEL MARKETING Y LA PUBLICIDAD G 03
GLORIA IDALIA ÁVILES GARCÍA AG101118
ESTUDIANTES FÁTIMA GUADALUPE RIVERA MANZANARES RM103018

1. Explique ¿Por qué se llama el Libro Rojo de la Publicidad? Y ¿a quién va dirigido?

Libro Rojo de la Publicidad llamado así por el conjunto de estrategias y secretos para lograr que
un producto triunfe. He aquí la publicidad que vende, tanto en radio como en la prensa o
televisión. Como el autor dice, la publicidad no es una carrera de velocidad sino una prueba de
resistencia.
Dirigido a todos aquellos emprendedores que deciden generar un producto y venderlo en el
mercado, el libro narra de ideas y formas de cómo lograr obtener el éxito esperado para un
producto ya sea por medio de las diversas campañas publicitarias
2. Explique ¿Cómo se complementa la motivación del consumidor con la estrategia de
crear, cambiar y consolidar actitudes?

CAPÍTULO 1. QUÉ ES LA PUBLICIDAD Y CÓMO FUNCIONA

Cinco observaciones sobre la actitud del consumidor ante la publicidad.

• El consumidor selecciona la publicidad

• El consumidor espera de la publicidad información, entretenimiento y confianza.
• El consumidor no es fiel a una sola marca: selecciona entre una variedad.
• El consumidor busca información si el riesgo es alto, y encuentra en la fidelidad la compra
segura.
• La publicidad que más gusta vende más.

El consumidor en la publicidad busca calidad y precio, entonces el producto debe satisfacer,

directa o indirectamente, una necesidad humana. El producto es pues lo que una campaña
publicitaria debe vender.

Se complementa la motivación del consumidor mediante la publicidad ya que debe resaltar

de la gran variedad para que este lo note atractivo y decida consumir el producto.

• Crear nuevas actitudes.

 Es uno de los retos más difíciles de una marca, se trata de abrir nuevos mercados, nuevos
usos para el producto, nuevas tendencias.

• Consolidar actitudes.

Una vez conseguido un cambio de actitudes se debe dejar un tiempo para su consolidación,
y no apostar simplemente por el cambio constante.

• Cambiar actitudes

Si de por si crear y mantener actitudes es laborioso, aún lo es más la posibilidad de crear

una campaña publicitaria destinada a cambiar las actitudes sociales existentes.

• La búsqueda de la actitud ideal

Una investigación profunda del mercado y del briefing inicial nos dará seguramente la clave
ideal desde donde dirigir nuestra campaña estratégica. Encontrar la manera de cómo decir
nuestros resultados es la pincelada final creativa.

3. Redacte un ensayo sobre los 10 principios de la creación.

CAPÍTULO 5. LOS PRINCIPIOS DE LA CREACIÓN

5.2 LOS DIEZ PRINCIPIOS DE LA CREACIÓN

• La buena publicidad vende el producto hoy y construye la marca para mañana.

• La buena publicidad capta la atención del espectador inmediatamente.
• La buena publicidad contiene una fuerte idea de venta y promete un beneficio interesante y
alcanzable para el consumidor.
• En la buena publicidad, la idea es simple, clara y se entiende a la primera.
• La buena publicidad destaca de la competencia, del resto de la publicidad y del entorno.
• La Buena publicidad es memorable.
• La buena publicidad es relevante para los posibles consumidores del producto.
• En la buena publicidad, la marca está integrada en la idea central.
• La buena publicidad no es un anuncio aislado, sino una campaña, capaz de perdurar y crear un
activo publicitario.
• En la buena publicidad el mensaje se adecua a las características de los medios de
comunicación, aprovechando todas sus ventajas y aceptando sus limitaciones.

“La publicidad, medio de comunicación infalible para la creación de un producto”

En el presente trabajo de investigación se realizó una lectura sobre el Libro Rojo de la Publicidad, este
consta de abundante información que beneficia tanto al consumidor como creador, contiene datos
interesantes que a largo plazo resultan efectivos para un producto.
La buena publicidad vende el producto hoy y construye la marca para mañana, hace referencia a que
la publicidad resulta una herramienta fundamental para atraer al consumidor, exponiendo lo que
ofrecen y la creatividad al implementar las campañas publicitarias. Cabe mencionar, que poco a poco
a medida que transcurra el tiempo el éxito se notará ya que la empresa crecerá.

La buena publicidad capta la atención del espectador inmediatamente, cuando nos dirigimos hacia
cualquier destino lo primero que se observa es la cantidad de publicidad que se encuentra a nuestro
alrededor, entonces resaltar el atractivo de la marca es crítico para atraer más público a corto y largo
plazo.

La buena publicidad contiene una fuerte idea de venta y promete un beneficio interesante y alcanzable
para el consumidor, al crear un producto que ayude a solucionar un problema para el consumidor, este
llegará a producir ingresos económicos debido a su constante consumo, que mediante un buen
marketing hará crecer a la empresa y mejorar su posicionamiento.

En la buena publicidad, la idea es simple, clara y se entiende a la primera, quiere decir que una
publicidad puede llegar a ser exitosa sin ser tan complicada ya que si se estudia he investiga bien tanto
al público que va dirigido y todo lo que el producto abarca, el éxito está de la mano produciendo
visualmente un producto atractivo. Con internet ha nacido una nueva oportunidad para que todos
conozcan los principios básicos de la relación entre un producto, una marca y sus consumidores, con
ese conocimiento podemos iniciar un viaje de exploración sin límites.

La buena publicidad destaca de la competencia, del resto de la publicidad y del entorno, al momento
de crear un producto existe la posibilidad de tener competencia, pero si se realizó de la mejor manera,
este va a sobresalir y así generar ingresos que beneficiaran tanto a la empresa como a los trabajadores
y consumidores.

La Buena publicidad es memorable, cuando se realiza un trabajo excelente, este vive en los
consumidores y espectadores ya que ha producido un impacto visual.

La buena publicidad es relevante para los posibles consumidores del producto, cuando se realiza una
pieza grafica artística y genera éxito, a pesar de sus dificultades siempre se espera lograr un buen
resultado y la mejor manera que se ve reflejado es en el consumidor. Como dijo Luis Bassat, la
publicidad no es una carrera de velocidad sino una prueba de resistencia. Y ese es el mensaje que
pretende transmitir, que querer comerse el mundo no es malo, pero intentar hacerlo demasiado rápido
produce la ingestión.

El publicitario también necesita muchas horas de investigación para garantizar el éxito, se debe ir paso
a paso, aprendiendo de cada pequeño fracaso y de cada pequeño acierto.

En la buena publicidad, la marca está integrada en la idea central, desde el inicio se generan
expectativas sobre el producto y durante el proceso se pretende llegar a ese resultado.

La buena publicidad no es un anuncio aislado, sino una campaña, capaz de perdurar y crear un activo
publicitario, simplemente que todo esté ligado a la publicidad y su efectividad depende de la
organización y trabajo en equipo. Ser objetivo requiere siempre una cierta distancia, el trabajo en
equipo es esencial en la publicidad, permite salir de dudas y evitar errores.

En la buena publicidad el mensaje se adecua a las características de los medios de comunicación,

aprovechando todas sus ventajas y aceptando sus limitaciones, el uso de redes sociales hoy en día
genera un impacto y la mejor forma de llegar a toda clase de público es por medio de redes sociales.

Como conclusión para que un producto sea rentable se deben seguir ciertos lineamientos, de esta
forma el trabajo en equipo es vital para el éxito. La manera de cómo se llega al público propiciara el
éxito o el fracaso del producto. De los errores se aprende y nunca darse por vencido no es opción es
la realidad, triunfar está al alcance de todos ya que las posibilidades son infinitas.

4. Mencione y explique las características del Slogan.

CAPITULO 7. EL SLOGAN, QUINTAESENCIA DEL ARTE PUBLICITARIO

• Diferenciar la marca: El eslogan debe aportar un rasgo distintivo de la empresa o el producto.

Lucky Strike introdujo en el eslogan It’s Toasted un dato que diferenciaría la marca de otros
tabacos, y es que los cigarros de la Lucky estaban tostados, curiosamente los de las otras
marcas también.
• Mucho se ha hablado acerca de la extensión de un eslogan. Hasta hace unos años se pensaba
que ocho palabras marcaban el máximo, sin embargo, hoy en día el número se ha reducido a
3-5.
• Un eslogan debe ser fácil de pronunciar. Uno de los éxitos de un eslogan es que su uso se
haga cotidiano, que se introduzca en conversaciones, por eso debe ser fácil de pronunciar.
• Un eslogan es la firma de la empresa, por eso es mejor que sea concreta en lugar de basarse
en abstracciones. Debemos tener clara la idea que queremos expresar y elegir palabras que
evidencien el significado de la idea de manera clara.
• No utilizar metáforas o frases hechas. Cuando pensamos en un eslogan las primeras ideas
que solemos manejar son este tipo de tópicos o lugares comunes en los que todos
encontramos refugio al comenzar a crear con el lenguaje.
• Frases largas, incluso párrafos, de ahí saldrán frases sintéticas.
5. ¿Qué significa la premisa: Slogans reales como la vida misma?
CAPITULO 7. EL SLOGAN, QUINTAESENCIA DEL ARTE PUBLICITARIO
7.3 SLOGANS SIN MARCA INCORPORADA
En cuestión de realizar publicidad se deben de tomar en cuenta situaciones reales para que las
personas que lo vean se sientan identificados con los productos y/o servicios.
En la premisa “SLOGANS REALES COMO LA VIDA MISMA” cuestiona la credibilidad de estos mismos
es decir a la hora de realizar slogans se tiene que estar consciente que el mensaje que se dará es
apegado con la realidad de la empresa y que los clientes a la hora de escucharlos haya una acepción
mental con respecto a su experiencia personal del mensaje que se les está transmitiendo.
6. Mencione y explique los consejos para hacerse leer y entender.
CAPITULO 8. PRENSA ESCRITA: LA PUBLICIDAD EN SU TINTA
8.5 CÓMO ESCRIBIR: CONSEJOS PARA HACERSE LEER Y ENTENDER

• Antes que nada, y de tú a tú: lee mucho, toma notas, conoce la gramática a fondo, conoce las
reglas publicitarias, deja de mirarte el ombligo y se súper flexible.
• Antes de escribir, pide objetivos claros y siéntate con el director de arte
• Escribiendo: busca la inspiración con los codos, mide tus palabras, ojo con los juegos, parte de
cero, trabaja el triple y limita tu corrección.
• Después de escribir: déjalo reposar, tacha lo que no proceda, consulta a quien convenga y se
flexible hasta el último momento.
• Una vez presentado el trabajo, ten paciencia, respeta un estilo y ten cuatro ojos.
Primeramente, como diseñadores y al nosotros estar detrás de cada diseño tenemos que ser multi
conocedores de diferentes escenarios ya que no sabemos que oportunidades se nos pueden aparecer
y no dejaremos ir una solo por ser incultos; la gramática es uno de los elementos más importantes a
la hora de crear ya que es un error gravísimo enviar a impresión cientos de miles de afiches
publicitarios que estén mal escritos.
Cuando se trabaja bajo una línea en específico se tiene que tener una comunicación clara y conscienza
cliente-diseñador ya que como diseñadores necesitamos “pensar, ver y oír” como lo hace nuestro
contratante. A partir de eso se tiene que tener una mente clara a la hora de presentar nuestro material
tomando en cuenta cada mínimo detalle que hará que el cliente se enamore de la propuesta tanto oral
o lo que nos interesa en este punto, escrita.
Siempre es importante no dar por hecho lo escrito a la primera sino tomar cada primer trabajo como
un borrador para posteriormente con la mente clara y despejada darle una reevaluación y tomar muy
en cuenta a demás expertos en la materia del tema a tocar para considerar una evaluación externa;
es así como se logran grandes escritos.

7. Mencione y explique las 5 ventajas de la publicidad exterior.

CAPITULO 10. PUBLICIDAD EXTERIOR: EL GRITO EN LA PARED
10.2 CINCO VENTAJAS COMO CINCO SOLES

• Su capacidad de impactar. No hay ningún otro medio publicitario que permita dar tantos
impactos diarios a un consumidor.
• Su capacidad de segmentar. Se puede poner donde sea más conveniente, segmentar hasta
por calles.
• Su flexibilidad. Permite realización de pre-test, realizar la campaña gradualmente o seguir al
anunciante a la playa en verano por ejemplo.
• Su atractivo. Por su tamaño puede dejar boquiabierto al transeúnte.
• Su polivalencia. Sirve como apoyo o recordatorio de otras campañas.
En este caso la publicidad de exterior puede tener un gran impacto por los diferentes tamaños y medios
en los que se pueden colocar y así jugar con la percepción de los observadores ya sea si estos van a
pie, en carro particular, transporte público, etc. Otra gran ventaja es que se pueden colocar a lo largo
del territorio nacional sin ningún problema y segmentar con un mensaje distinto textualmente, pero con
un objetivo a fin de que logre segmentar la población y penetrar en un mayor grupo de personas. Cada
una de las publicidades da una aportación a la empresa en general.
8. Explique ¿Cuál es el medio que acapara audiencias y presupuestos?
CAPITULO 11. TELEVISIÓN: LA IDEA EN MOVIMIENTO
11.1 EL MEDIO QUE ACAPARA AUDIENCIAS Y PRESUPUESTOS
La televisión es el medio que permite que las personas vean las ideas en movimiento y como bien dice
la frase “todo entra por la vista”. La audiencia se convence si le conviene o no el producto o servicio
que se le esta reflejando en pantalla logrando una mayor penetración en el mercado ya que se puede
dar una pequeña demostración de lo que podría obtener al comprarlo.
Si bien al inicio puede resultar algo caro para las empresas pequeñas costearse este recurso debido
a los altos costos establecidos por las empresas de televisión a medida este negocio aumenta se
convierte en rentable ya que es una proporción directa; si los impactos aumentan, los ingresos
aumentan y prácticamente estos espacios publicitarios se pagan solos por lo que es el mayor medio
donde las multinacionales se publicitan.