1.

segmentació n de clientes:
Entrenadores de gimnasios
Personal trainers
Deportistas
Gimnasios

Cliente empresarial
Tiendas deportivas

Bienestar
Agencias de turismo
hoteles

Mountain bikes

2. Ventaja competitiva:
Contamos con un bosque escenario, en el que trabajamos un modelo que
permite ser complemento de los gimnasios, adaptable a mú ltiples tipos de
entrenamientos, en un ambiente natural y productos temá ticos y
personalizables que hacen de nuestra experiencia un momento ú nico en la
ciudad.

3. CANALES:
Contactos personales
Internet
Redes sociales
Marketing digital
Eventos

4. PROPUESTA DE VALOR:
CENTRO DE ENTRENAMIENTO EN UN ESPACIO NATUTAL, CON UN MODELO
DE EJERCITACION DIFERENTE Y ESPECIAL, ADAPTABLE PARA CADA
USUARIO, QUE NO COMPITA SINO QUE COMPLEMENTE, TEMATICO Y
DINAMICO.

5. SOLUCION:
Establecer un espacio de 140.000 mt2 para el uso sostenible e inteligente, en el
desarrollo de entrenamientos, con un modelo de ejercitació n especial,
adaptable a los requerimientos de sus visitantes.

6. METRICAS:
Eventos
Crecimiento en redes
Nuevos usarios
Alianzas
Impacto en medios.
7. PROBLEMAS
Vida saludable
Espacios naturales para ejercitarse
Conservació n del medio ambiente
Rutinas diferentes
Calidad, novedad a precios razonables.
8. ESTRUCTURA DE COSTOS
INFRAESTRCUTURA
MAQUINARIA Y EQUIPO
INSUMOS
MANO DE OBRA
ADMINISTRATIVOS
MERCADEO

9. INGRESOS
Por entrenamientos y afines
Alquiler centro de entrenamiento
Pasadías y cenas temá ticas
Natural life
Naming right
Contenido
ENTREVISTAS

1. NOMBRE COMPLETO
2. DATOS GENERALES:
DIRECCION –
TELEFONO -
3. MAIL
4. PRACTICA ALGUN DEPORTE O TIPO DE ENTRENAMIENTO?
SI ____ NO _____ CUAL?

5. VA A GINMASIOS O CENTROS DE ENTRENAMIENTO?

GIMNASIO___ CENTRO ENTRENAMIENTO _____ OTROS____ CUAL?________

6. SE CONSIDERA UNA PERSONA EN EL ENTRENAMIENTO Y EJERCICIO?

A- PROFESIONAL ___
B- AMATEUR ___
C- PRACTICANTE ___
D- NORMAL ___

7. QUE LE GUSTA HACER EN SU TIEMPO LIBRE PASATIEMPOS?

8. COMO DESCRIBIRIA SU PERSONALIDAD.

9. CUALES SON SU METAS PERSONALES.

10. CUAL ES SU HABITO DE CONSUMO EN EL AREA DEPORTIVA Y DE

ENTRENAMIENTO (CON QUE FRECUENCIA ENTRENA).
A- INTENSO
B- FRECUENTEMENTE
C- POCO
D- NORMAL

11. LE GUSTARIA VARIAR SU RUTINA DE ENTRENAMIENTO

SI ___ NO____ COMO ?
12. QUE PIENSA DEL EJERCICIO AL AIRE LIBRE ?

13. ES PARA USTED IMPORTANTE EL MEDIO AMBIENTE?

14. QUE PIENSA O SABE DE LA CONSERVACION?

15. QUE LE HACE FALTA A LOS GIMNASIOS EN SANTA MARTA?

16. CUANTO INVIERTE DURANTE EL MES EN ENTRENAMIENTO Y

EJERCITACION?
A- $0 - $50.000
B- $50.000 - $100.000
C- $100.00 - $150.000
D- MAS DE $150.000

17. LE GUSTARIA UN SITIO EN SANTA MARTA QUE COMBINE CONSERVACION

Y EJERCICIO PARA ENTRENAR?
SI ___ NO ___ POR QUE?
mientras que el desarrollo sostenible es el proceso mediante el cual se trata de
satisfacer las necesidades económicas, sociales, de diversidad cultural y de un
medio ambiente sano de la actual generación, sin poner en riesgo la satisfacción
de las mismas a las generaciones futuras.

El fitness  conquista espacios cada vez mayores en nuestra

cotidianidad, su evolución se ha visto en las diversas prácticas que
toma fuerza en la lucha por tener una vida saludable.

Son muchas las líneas de negocios relacionadas con el fitness, una industria
en pleno crecimiento a lo largo del continente y que en Colombia logra más 
seguidores día a día.

“Quien se encuentra con él, lo practica, es difícil que vuelva a tener una vida
sedentaria”, comentó Mauricio Parra, director de Expofitness Colombia, que
prepara su sexta edición del 15 al 17 de febrero en la ciudad de Medellín.

Según las últimas cifras, esta es una industria en pleno crecimiento y que en
la actualidad mueve 12 billones de dólares, pero que crecerá gracias al auge
de deportes, los hábitos saludables, en todo el continente, por lo que los
organizadores de esta feria ya se encuentran trabajando en la
internacionalización de la misma.

Un sector que involucra gimnasios, creadores y vendedores de ropa

deportiva, así como todas las empresas que hoy en día se dedican a los
entrenamientos físicos alternativos, así como el comercio de productos de
nutrición, la tecnología que cada vez trabaja más de la mano de los usuarios
para lograr las metas de actividad física, así como toda la cadena de
especialistas en la salud, tienen que ver con esta industria.

Esta feria tendrá expositores nacionales e internacionales para que atletas,

compradores, inversionistas y entusiastas puedan intercambiar
conocimientos y conocer las últimas tendencias del mercado del bienestar.

De ahí que hace más de seis años, un grupo de socios, encabezado por
Mauricio Parra, decidieron poner en marcha el sueño de crear una feria
especializada en el mundo fitness, logrando tal impacto, que es una de las
más visitadas del calendario ferial colombiano.

La cita será en Plaza Mayor de Medellín con la presencia de más de 200

marcas y 21 conferencias, a la espera de más de 30 mil visitantes con una
expectativa de negocios que se espera superen los tres millones de dólares.

Pero además, la expansión de esta feria se realizará en otras ciudades del

país como Bogotá, donde esperan poder realizar su primera edición en el
segundo semestre de este año, mientras que ya trabajan en países de
Centro y Norteamérica para llevar allí esta experiencia ferial.

La cultura Fitness determina la salud integral como resultado de la actividad

motriz regular, de una nutrición apropiada, además de descanso para la
relajación fisiológico-mental.

La filosofía esencial de esta tendencia permite el desarrollo de múltiples

actividades deportivas combinadas con una alimentación balanceada que
pueden implementar tanto niños como adultos.

Con seis sedes en la Costa Caribe, Smart Fit, cadena de gimnasios brasilera de
bajo costo, pretende aumentar a 13 en el transcurso de este año sus puntos en la
Región, de los cuales tres serán en Barranquilla, dos en Cartagena, uno en Santa
Marta y uno en Valledupar.

Esta sería la primera vez que la franquicia incursiona en el mercado samario, sede
que ya está confirmada en el Centro Comercial Ocean Mall.

“Es muy importante para nosotros el recibimiento que hemos tenido en

Barranquilla y en general en la Costa. En Cartagena también tuvimos buena
receptividad de las personas y del público en general, por eso estamos muy
interesados en ampliar la cobertura en estas ciudades”, explicó Álvaro Navarro,
director de mercadeo de Smart Fit.
Con una inversión de USD130 millones en Colombia, entre 2016 y 2020, la meta
para este año es alcanzar un total de 60 sedes en el país operando y 160.000
afiliados a finales de 2018. Actualmente, la cifra de afiliados en toda Colombia
asciende a los 110.000.

Otra meta a cumplir es el incremento de la generación de empleo. Cuentan con

700 plazas y el objetivo al término de este año es llegar a las 1.200.

En Barranquilla, en este momento,  Smart Fit opera en tres centros

comerciales de la ciudad: Único, Villa Carolina y Portal del Prado. En
Cartagena cuenta con dos: Mall Plaza el Castillo y en el Éxito; y una sede en
el Centro Comercial Alamedas deLa estrategia de ampliación de Smart Fit es
muy clara: para que nuestro negocio sea exitoso uno de nuestros pilares es la
cobertura. Queremos llegar a la mayoría de personas en todas las ciudades
en donde estamos y estaremos”, dijo Navarro.

Actualmente, Smart Fit cuenta con 37 sedes operando en toda Colombia.

Además de la Costa, la cadena está en Bogotá, Medellín, Cali, Popayán y
también esperan expandirse a otras ciudades intermedias del país.

Por otra parte, la marca tiene presencia en diferentes países, como México,
Perú, Chile, Brasil , República Dominicana y Ecuador. Se destaca por ser una
cadena de gimnasios de bajo costo.

“Hemos logrado romper barreras y cambiar el pensamiento de que ir a un

buen Centro de Acondicionamiento Físico (CAF) es para pocos”, agregó el
director de mercadeo de la compañía. 

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Participación en el PIB Hoteles, restaurantes, bares y similares Entre 2000 y 2016, la participación promedio
de estas actividades en el PIB departamental fue de 7,5 %. Durante los últimos años la contribución de esta
rama al PIB de Magdalena ha aumentado al 8,4 %.

La llegada de extranjeros no residentes a Magdalena representó en promedio el 1,1 % del total nacional entre
2012 y 2019. A abril de 2020, el departamento registra niveles de participación levemente mayores.

Hay una conciencia generalizada de la importancia del ejercicio si todas las comunidades
tienen un gimnasio donde las personas pueden hacer ejercicio y entender más acerca del
funcionamiento del cuerpo humano.

Sin embargo, a pesar de la gran cantidad de métodos de salud, fitness, programas y

recursos, la población en general nunca había sido tan sedentaria. Un reciente informe de
la Organización Mundial de la Salud indica que al menos un 60% de la población mundial
no realiza la actividad física necesaria para obtener beneficios para la salud, a pesar de la
próspera industria de la salud y el fitness.

Los niveles de inactividad física son elevados en prácticamente todos los países
desarrollados y en vía de desarrollo. Según la OMS, en los países desarrollados, más de la
mitad de los adultos tienen una actividad insuficiente. En las grandes ciudades de
crecimiento rápido del mundo en desarrollo la inactividad es un problema aún mayor. La
urbanización ha creado varios factores ambientales que desalientan la actividad física,
como, la superpoblación, el aumento de la pobreza, aumento de la criminalidad, la gran
densidad del tráfico, la mala calidad del aire, la inexistencia de parques, aceras e
instalaciones deportivas y recreativas.
Sin embargo, existen datos y fuentes que demuestran todo lo contrario. Según la
International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA, por sus siglas en inglés, la
entidad que reúne a los gimnasios y clubs deportivos a nivel global) hasta julio de 2015, en
Colombia operaban unos 1.500 gimnasios, de los 160.000 que existen a nivel global. Esto
es el 0,93 por ciento del total mundial. Con esta cifra, el país es el tercer mercado más
grande en población de Latinoamérica.

Por su parte, Precor, una multinacional que importa equipos, dice que Colombia ocupa el
cuarto lugar en América Latina en número de establecimientos y afiliados. El gerente
comercial de Gym Shop Colombia, Michel Somford, sostuvo entre tanto que el mercado
local es clave para los fabricantes de aparatos ‘fitness’ en América Latina, pues además de
ocupar el cuarto lugar de la región en número de locales y usuarios, la cultura de la
práctica va en ascenso.

También se estima que la facturación anual de los gimnasios locales está entre 500.000 y
550.000 millones de pesos, y crece año tras año. La firma Inversiones en Recreación y
Deporte y Salud (Inverdesa), que tiene como marca principal a Bodytech, es el líder del
mercado y en el 2014 registró ingresos operacionales por 157.553 millones de pesos, con
un crecimiento de 32,2 por ciento, frente al 2013, cuando tuvo 119.124 millones de pesos.

Con más de 140 sedes ubicadas en Colombia (75), Perú (18) y Chile (48), y más de 280.000
clientes, Bodytech es la segunda compañía de gimnasios más grande en América Latina.
Desde su fundación en 1997 la compañía ha experimentado un importante crecimiento
en la región y un aumento sostenido de sus ingresos en un 20% anual en los últimos años.
Bodytech ha construido más de 20 gimnasios por año, en los últimos 2 años y seguirá con
este proyecto el próximo año. En Barranquilla, construyó la sede más moderna de la
ciudad en el parque Washington.

Entre tanto, la franquicia noruega Nordic Fitness abrió en 2015 un gimnasio de 1.000
metros cuadrados en Bogotá y tiene como meta llegar a 20, en el 2018. En febrero del
mismo año, también abrió su primer local en el país, más exactamente en Bogotá, la
franquicia estadounidense Orangetheory Fitness, con una inversión de 1,5 millones de
dólares.

El gerente de la franquicia Orangetheory Fitness, Daniel Espinosa, afirma que es natural

pensar en Colombia para invertir. “La cultura del fitness se ha venido acentuando y hoy, a
pesar de no ser el mercado de mayor tamaño, es el que viene creciendo más rápido”. La
apuesta de la marca para el 2020 es tener al menos 15 locales en el mercado nacional e
invertir una suma aproximada de 8 millones de dólares.

Entre las marcas foráneas que están analizando entrar al negocio de los gimnasios en
Colombia están las españolas BF+Fit, Altafit Gym Club, BubaGym y VivaFit, que tienen
entre sus objetivos abrir unos 150 establecimientos, aunque los anuncios no se han
concretado. Anytime Fitness, también de origen norteamericano, es la otra cadena que
quiere llegar al país. Esta marca se caracteriza, entre otros, por abrir 24 horas y entregar
llaves del local a los afiliados.
Otra razón del crecimiento del fitness en Colombia, es la motivación. Según Julian Molina,
entrenador personalizado de Bodytech, la gente simplemente está motivada para mover
su cuerpo y recuperar la salud. Además actualmente existen muchas máquinas que
ayudan a la gente para lograr sus objetivos, lo cual facilita aún más el proceso. Máquinas
para todo, desde construir el músculo y la fuerza para lucir bien, hasta para la rutina de
estiramiento, además, hoy en día la gente le agrega vitaminas y suplementos, ayudas para
estar saludable y en forma, asegura el entrenador.

De todas maneras, no basta con hacer ejercicio, la buena alimentación también hace
parte del paquete. “Comer sano y limpio es un estilo de vida, no una dieta, es comer los
alimentos en su estado natural lo más posible, es enfocarse en contar más nutrientes que
calorías, aprender a comer lo que tu cuerpo necesita. Este estilo de vida se puede adaptar
a la meta que tengas, bien sea perder grasa, mantenerse e incluso aumentar masa
muscular” asegura Sascha Barboza, coach de nutrición fitness más conocida como Sascha
Fitness.

En Colombia, la gastronomía fitness es un negocio que se está conquistando, “las

personas están dejando hábitos tradicionales alimenticios y ahora son más conscientes
de su salud y bienestar”, asegura Carolina Lorduy, directora ejecutiva de la Cámara de
Alimentos de la Andi. Las cifras del año 2015 del Departamento Administrativo Nacional
de Estadística (Dane) demuestran que del 100% del gasto de los hogares, 25% significan
compras de ingredientes de un menú fitness, en consecuencia, Lourdy también dice que
el sodio, azúcar y grasas saturadas, son nutrientes que las grandes empresas productoras
de alimentos están reduciendo en los productos que le ofrecen a sus clientes dada la
tendencia de la comida saludable.

En el país, cada vez es más frecuente encontrar un restaurante que ofrece los alimentos
orgánicos como alternativa a los platos a base de ingredientes procesados. De hecho,
desde junio de 2013 a la fecha, el gigante canadiense de la comida saludable “Freshii”
llegó a seis ciudades del país; entrando por Barranquilla pasando por Medellín, Bogotá,
Bucaramanga, hasta llegar a Cali y Pereira. El resultado ha sido hasta el día de hoy nueve
franquicias en restaurantes de la marca de alto nivel que continúa en expansión.

Por otra parte, no solo multinacionales del nivel de Freshii, ven en el mercado colombiano
una oportunidad de negocio, chefs independientes como Juan Diego Vanegas, fundador
de Fitness Food Solutions empezaron haciendo domicilios en la capital del país
anunciando sus platos por redes sociales como Instagram, y han aprovechado que los
menús de este tipo son aclamados por los comensales colombianos. “Antes no era fácil
decirle a una persona que pague el doble que un plato ejecutivo ordinario, pero poco a
poco lo vieron más que un gasto, como una inversión al bienestar de su cuerpo”, explicó
Vanegas.

Y es que los beneficios que se obtienen al preferir una dieta fitness, representan “una
rutina y limpieza en el organismo. Un plato bien elaborado sabe poner en la balanza los
nutrientes necesarios para mantener un cuerpo agradable”, dice la nutricionista de la
Universidad de Los Andes, Russie Vélez.
Otros como el reconocido chef Mark Raush, consideran que la comida fitness “es aburrida
y tediosa”. Quizás estos menús para muchos no son agradables, aunque “generan su
propio nicho” como lo considera Guillermo Botero Nieto, director de Fenalco.

Es un mercado que merece ser explorado pues aunque ofrece diferentes formas para
adelgazar o mantener una dieta adecuada, en Colombia por cada cuatro personas con
sobrepeso, tan solo una es consciente del problema. Además, en el país según las
estadísticas día a día incrementa el número de habitantes con kilos de más. En
consecuencia las dietas alimenticias que ofrecen bajas calorías y garantizan buena
alimentación, se convierten en una solución para estos individuos, esto genera que el
nicho de comida sana sea grande.

Lo cierto es que Colombia ya está en la tendencia y ofrecer estos nuevos menús

representa un negocio rentable y apetitoso para quienes quieren aprovechar este auge
que va en crecimiento.