Fundamentos de Las Ventas en Línea Recta

5 Elementos fundamentales de la Ventas en Línea Recta 2
SOBRE EL AUTOR
Jordan Belfort, también conocido como “El lobo de Wall Street”, es

un autor de éxito de ventas del New York Times, orador motivacional
de renombre a nivel mundial y el coach de ventas número 1 del
mundo. Ha creado más generadores de millones de dólares que
cualquier otro coach de ventas en la historia.
Su libro, El lobo de Wall Street, fue adaptado en una película de gran
éxito dirigida por Martin Scorsese y protagonizada por Leonardo
DiCaprio. Y su revolucionario y único Sistema de Ventas en Línea
Recta ha sido ampliamente aceptado como el sistema de coaching de
ventas más poderoso y efectivo jamás concebido.
INTRODUCCIÓN:
La bala mágica.
Cuando creé por primera vez el Sistema de Ventas en Línea Recta, mi equipo estaba
emocionado.
Nuestras cifras siempre habían sido sólidas. Pero una vez que tuvieron en sus manos
el nuevo sistema de ventas y persuasión que había creado, fue como si todo su
potencial se hubiera finalmente desbloqueado.
Con este programa poderoso pero fácil de implementar... de repente tuvieron un

enfoque eficiente e increíblemente efectivo para resolver los problemas de ventas más
irresolubles.
Lo llamaron: “La bala mágica”.

Damas y caballeros, estoy encantado de decirles que...
En este momento tienen la bala mágica en sus manos.
Ahora bien, lo llamé el Sistema de Ventas en Línea Recta porque la distancia más corta
entre dos puntos es una línea recta... y entrené a mi fuerza de ventas para guiar a un
objetivo desde la apertura hasta el cierre de la operación, de la manera más rápida y
elegante posible, sin perder tiempo .
El Sistema de Línea Recta ha llegado a ser conocido en todo el mundo por crear gran
éxito, riqueza y satisfacción para cualquiera que lo ponga en práctica.
He creado este nuevo libro electrónico para enseñarles los 5 ELEMENTOS

FUNDAMENTALES del sistema.
Miren, voy a ser sincero con ustedes... como siempre lo soy.
Existen otros sistemas de ventas, empezando por los llamados “gurús” y los “expertos
financieros”.
Pero este es el único utilizado para crear más de mil millones de dólares en ventas en
todo el mundo y más generadores de millones que cualquier otro coach de ventas en la
historia.
Y sí, también es el que Leonardo DiCaprio enseña a Jonah Hill y a su equipo en la

exitosa y galardonada película que hicieron sobre mi vida: El lobo de Wall Street.
En la vida real, utilicé el Sistema de Ventas en Línea Recta para llevar a un grupo
variopinto de corredores de bolsa jóvenes a convertirse en la fuerza de ventas más
eficaz que el mundo haya visto.
Pero al final, el sistema era tan poderoso y generaba tanto dinero... que por un tiempo
perdí el rumbo de mi vida. Pagué un alto precio por ello.
Hoy soy un hombre diferente. Soy mayor y definitivamente más sabio.
Y durante los últimos dos años, he estado trabajando con los mejores expertos en
negocios, psicología y educación para actualizar el sistema a gran escala con
interactividad avanzada y gamificación.
También me he asegurado de que todos los que lo usen en el futuro operen en los más
altos niveles de ética e integridad. Esa es mi prioridad número uno.
Actualmente estás accediendo a una breve vista previa de ese sistema actualizado.
Pues, esta es la cuestión. Algunas personas me llamarían loco por revelar los secretos
contenidos en este libro electrónico de forma gratuita.
Sé que mis “competidores” definitivamente lo harían; pero, de nuevo, no tienen

secretos que valgan tu tiempo, gratis o no.
Sin embargo, me he apartado un tiempo de mis negocios para escribir estas lecciones
porque quería compartir con ustedes los conceptos básicos de la revolucionaria Línea
Recta. En resumen... simplemente funciona. Tu éxito es mi éxito. Y el mío es
tuyo, ¿verdad?
Implementado adecuadamente, este programa te permitirá duplicar tus ventas, triplicar

tu tasa de cierre, aumentar enormemente tus referencias y llevarte a vivir una vida más
rica, más feliz y más empoderada.
Considera a estos primeros 5 elementos como un regalo, solo para demostrarte mi

interés en que mejores tú, tu vida y tu empresa.
Este es el primer paso en el camino para convertirte en el mayor generador de ingresos

y máximo experto en cerrar ventas dentro de tu sector.
¡Por tu éxito!
JB
LOS TRES “DEBES” DEL

PROCESO DE CIERRE DE UNA OPERACIÓN:
LOS TRES 10
Antes de poder cerrar una venta, debes lograr tres cosas con el prospecto:
1) El prospecto debe amar tu producto.
2) El prospecto debe confiar y conectar contigo.
3) El prospecto debe confiar y conectarse con tu empresa.
Si no logras alguno de estos, el prospecto no lo comprará.
Piensa en ello.
Imaginemos que estás interesado en comprar un automóvil y yo soy tu vendedor.

Me has conocido por años; confías tanto en mí como en el concesionario.
Sin embargo, crees que el auto es una basura. ¿Vas a comprarlo?
¡Por supuesto que no!
Tu prospecto debe amar tu producto, confiar y conectarse contigo, y confiar y

conectarse con tu empresa.
¡En cada venta, debes tener los tres!

CÓMO CONSEGUIR QUE TU PROSPECTO TE DE UN

“DIEZ” EN CADA ÁREA
¿Cómo lograr que tu prospecto ame tu producto, se conecte contigo y confíe en ti y en
tu empresa?
Construyendo continuamente una propuesta lógica y emocional fuerte e infalible a

medida que tu prospecto avanza por la Línea Recta.
CERRAR LA VENTA CON EL

SISTEMA DE LÍNEA RECTA
Recuerda, tu objetivo es lograr que tu prospecto se acerque lo más posible al 10,10,10
en la escala de certeza. De lo contrario, será casi imposible realizar la venta.
Esta es la cosa. No cometas el error de suponer que una vez que obtengas del
prospecto un 10 en las tres áreas, simplemente se quedarán con eso.
PUNTO CLAVE
La certeza disminuye. Entonces, cuando te acercas al momento de

cerrar la venta y solicitas
al prospecto su pedido, el prospecto debe estar en un 10,10,10
en ese preciso momento.
¿Me sigues hasta aquí? Perfecto.
Ahora, después de que el prospecto ame tu producto y confíe y se conecte contigo,

debe también confiar y conectarse con tu empresa.
Una vez hayas conseguido que tu prospecto te otorgue un 10 en las tres áreas, solicita
el pedido.
No digas... “¡HAGO EL PEDIDO!”
Por el contrario, hazlo de una manera tranquila y directa, diciendo ...
“Hago el pedido”. Hazlo con calma, elegancia y comprensión con un tono que
demuestre al prospecto lo mucho que te importa. Porque, de hecho, te importa.
EL PRIMER DIEZ
El prospecto debe amar tu producto
Durante cada venta, debes desarrollar la firme convicción lógica de que tu producto es
lo mejor desde que inventaron el pan en rebanadas.
Además de eso, debes convencer al prospecto de que tu producto satisface

lógicamente sus necesidades.
Sin embargo, aún necesitas el componente emocional, pero sin lógica... tu

presentación de ventas está condenada al fracaso.
Finalmente, nunca asumas que tienes un 10 en primera instancia. Por el contrario, deja
que el cliente te lo haga saber. Insisto, siempre estamos buscando construir una firme
certeza con nuestros prospectos.
PUNTO CLAVE
Olvida todas las razones lógicas que has escuchado sobre las
personas
que no compran, porque simplemente no son ciertas.
Para avanzar por la Línea Recta, tu prospecto debe dejarte bien en claro su
convencimiento de que le has presentado una propuesta poderosa y lógica .
Es necesario que diga: “Este es un gran producto. Cubre absolutamente mis

necesidades”.
Una vez que lo escuchas, eso quiere decir que sigues en carrera.
Recuerda. Al prospecto no puede simplemente “gustarle” tu producto. Él o ella tiene

que amarlo. La mejor forma de hacer eso...
Piensa en la frase: “Beneficios sobre características”. Es una idea sobre la que

profundizamos más en mi programa de Certificación en Ventas de Línea Recta.
En resumen, puedes hablar con un prospecto sobre las características de tu producto

hasta el hartazgo. Pero para tener un impacto real, debes centrarte en cuáles serán los
beneficios de usar tu producto: cómo los hará sentir, cómo los hará verse, cómo les
cambiará la vida, etc.
Y recuerda, no intentes avanzar en la Línea Recta hasta que hayas establecido que el
prospecto está lo más cerca posible de un 10 en términos de tu producto.
La siguiente área, el segundo 10, involucra otro componente clave para convertirte en
un máximo generador de dinero y extraordinario experto en cerrar ventas.
¡Véndete!
Cuando consigues que el prospecto califique con un 10 a tu producto, esto es bastante

efímero.
A medida que comienzas a venderte a ti mismo, las personas comienzan a perder

entusiasmo por tu producto. No te preocupes. Es parte del proceso.
Tú tienes el control aquí. Antes de continuar, debes hacer una cosa. Debes asegurarte
de que la certeza del prospecto sobre tu producto... ¡vuelva a ubicarse en el 10!
EL SEGUNDO DIEZ
El prospecto debe confiar y conectarse contigo

Lograr que los prospectos amen tu producto es la parte lógica del proceso de ventas.
Conseguir que te amen es más emocional. Además de amarte y confiar en ti, los
prospectos también deben saber que te preocupas por ellos.
No puedes simplemente salir y decir: “Soy una persona confiable, así que ámame y
confía en mí”. ¿Verdad?
Desde luego que no.

Pero...
Puedes sugerirlo. ¿Cómo? Con algunos de los otros principios clave del Sistema de
Línea Recta.
Tu tono, tus palabras, tu lenguaje corporal, y la forma en que construyes una relación
sólida.
Una vez que comiences a usar estos aspectos de mi sistema SLS, verás resultados.
No en el primer año. No en el primer mes. Sino en la primera semana.
Ahora, hay una razón para eso... el Sistema de Línea Recta tiene un factor
increíblemente alto de “suficiente eficacia”. Por lo tanto, sin importar si recién estás
comenzando, los resultados siguen siendo realmente buenos.
Y una vez que domines el sistema ... perfeccionando tu tono, mensaje y lenguaje
corporal...
Llegarás rápidamente al nivel más alto de competencia dentro del Sistema de Línea
Recta, donde literalmente podrás cerrar cualquier venta posible.
Ahora, obviamente, eso no significa que cerrarás TODAS las ventas, pero con este
o puedes cerrarla, nadie podría hacerlo.
sistema, sabrás que si tú n
Y esa es una muy buena sensación, ¿verdad?

TRES COSAS EN 4 SEGUNDOS
Probablemente hayas escuchado la frase: “Solo tienes una oportunidad para causar
una primera impresión”.
Lo que puedes es no darte cuenta de que esto se aplica a cualquier situación,

especialmente en los negocios.
Pero solo en persona, ¿verdad Jordan?
No.
Conseguir que una primera impresión sea memorable se aplica a cualquier interacción:
en persona Y por teléfono.
No importa quién eres...o en qué lugar del mundo te encuentras... todos pensamos en
imágenes, ¿no?
Entonces, cuando las personas escuchan tu voz, forman una imagen mental de ti en 4
segundos.
Por lo tanto, en el momento en que escuchan tu voz como vendedor, ¡bum! : hacen
una suposición sobre ti. Entonces...
DEBES ESTABLECER LAS SIGUIENTES TRES COSAS

EN LOS PRIMEROS 4 SEGUNDOS DE LA VENTA:
1) Que eres competente
Si no piensan que eres competente, les estás haciendo perder el tiempo.
2) Que eres entusiasta
Esto dice al prospecto que tienes algo realmente especial para ofrecer.
Si TÚ no crees en ti mismo ni en el producto que estás vendiendo, ¿por qué ellos
deberían hacerlo?
3) Que eres experto en tu sector.

Se nos enseña a respetar y a escuchar a las figuras de autoridad desde una edad
temprana.
Al conocer en detalle tu argumento de venta, estableces inmediatamente una relación

sólida
con tu prospecto como una persona que puede y debe ser confiable.
Todo esto se reduce a un hecho simple pero esencial: TÚ eres alguien que puede
ayudar a tu prospecto a obtener lo que quiere y lograr sus objetivos. Solo estableciendo
estas tres ideas clave.
Felicitaciones, conseguiste hacer que tu prospecto avance por la Línea Recta.
TOMAR EL CONTROL
Para llevar este concepto un paso más allá, este proceso finalmente se traduce en:
postularte ante las personas como alguien que en efecto puede ayudarlas a tomar el
control de sus vidas.
Esto es importante porque las personas desean tener el control. Cuando se sientan
fuera de control, tomarán medidas para recuperarlo.
Por ejemplo, cuando alguien tiene un mal crédito, ¿se siente en control... o fuera de
control?
o ¿Qué te parece esto? Cuando alguien quiere comprar un auto nuevo porque su
antiguo vehículo parece una chatarra... y es objeto de miradas reprobatorias de vecinos
y amigos.
Te lo volveré a preguntar:
¿Esa persona se siente en control... o fuera de control?
Ahora, todos sabemos las respuestas a esas preguntas, ¿verdad?

Te presento otra situación: una pareja casada está buscando contratar a un asesor de
inversiones para que les ayude a asegurar su futuro financiero. ¿Se sienten en
control... o fuera de control?
Es simple, ¿verdad?
En este caso, la pareja busca encontrar a alguien que los ayude a satisfacer una
necesidad
y a lograr un objetivo.
Tu trabajo como vendedor es exactamente el mismo: ayudar a las personas a

satisfacer sus necesidades, a alcanzar sus objetivos... y, en última instancia, a
ontrol de sus vidas.
tomar el c
Si no estableces estas tres cosas (ser competente, entusiasta y experto en tu sector)

en los primeros 10 a 15 segundos, ya no tiene caso.
Deberías colgar el teléfono o simplemente alejarte... y pasar a otra cosa. ¡Pero si

puedes lograr estas tareas, causarás una gran primera impresión y aumentarás
absolutamente la certeza en los corazones y las mentes de CUALQUIER prospecto!
Repasemos...
Incluso si estableces mis tres claves, eso no significa que alguien te compre
automáticamente.
Sin embargo, siguiendo la Línea Recta y estableciendo estas creencias, ¡te pondrás en
la mejor posición posible para cerrar la venta!
EN PERSONA
Cuando realizas una venta en persona, las reglas cambian un poco.
Para las ventas en persona, solo tienes 1/4 de segundo antes de que un prospecto te
juzgue, simplemente en función de tu aspecto y cómo te comportas.
En ese tiempo, te han diseccionado, evaluado y reevaluado. Has sido etiquetado

y compartimentado, y te han metido en una casilla. A partir de ese momento, es tu
trabajo luchar para salir de esa casilla.
Si quieres dominar el arte y la ciencia de la persuasión, y seamos honestos, ¿quién

no?, entonces aquí está mi consejo.
Preséntate impecable. Vístete como se vestiría un experto en tu sector. Prepárate para

cada interacción.
Y date la mejor oportunidad... para cerrar cualquier venta que sea posible.
EL TERCER DIEZ
El prospecto debe confiar y conectarse con tu

empresa.
Después de que ame el producto, y confíe y se conecte contigo, también debe confiar y
conectarse con tu empresa.
Si sientes que el prospecto no adora a tu empresa, es tu trabajo tomar el control de la

situación. Puede ser tan simple como decir: “Déjame contarte un poco más sobre mi
empresa...”.
Luego, lanzas tu discurso, ese que has perfeccionado y ajustado a la perfección sobre
el fantástico funcionamiento de tu empresa.
O puede ser más personal que eso. Puedes hablar sobre el inspirador dueño de la
empresa y el sólido concepto de liderazgo que ejerce.
O, si eres el dueño, puedes decir todas las cosas maravillosas que estás haciendo para
la comunidad local.
Ahora, no hace falta decir que todas estas cosas deben ser ciertas.
Uno de los principales aspectos del Sistema en Línea Recta es que se espera que
cada vendedor opere con los más altos niveles de ética e integridad. Porque, al final del
día, tu ética e integridad son dos de las fuerzas impulsoras que te permitirán alcanzar
los tres 10.
PUNTO CLAVE
Usa todas las herramientas que tienes para decir tu mejor verdad
sobre tu empresa.
Pero recuerda, ¡mantén siempre tu ética e integridad!
Como vendedor, debes utilizar todos los activos que tienes disponibles.
Puedes hablar sobre la reputación de tu empresa entre tus competidores. Puedes citar
artículos. Puedes hacer referencia a encuestas de satisfacción del cliente.
Uno de los niveles más altos de la Línea Recta que enseño en el programa de
certificación... es aprender el valor de las pruebas sociales y de los expertos relevantes.
Una forma simple pero efectiva de construir una relación sólida con tu prospecto:
alinearte tanto tú como tu empresa con personas exitosas de influencia y personas
respetadas en el mundo de los negocios.
CUENTA HISTORIAS
A todos nos encantan las grandes historias, ¿no es así?
No importa dónde vivas o de dónde seas, a la gente le encanta escuchar una historia
cautivadora y convincente. Piensa en ello.
¿Te gustaría leer una docena de hechos sobre la Primera Guerra de la Independencia
Escocesa contra el Rey Eduardo I de Inglaterra?
¿O prefieres ver Braveheart?
Puedes decirle a tus prospectos cómo funciona tu producto con seguridad. ¿Pero
sabes lo que realmente los engancha?
¡Contarles una historia de cómo tú y tu producto pueden MEJORAR SUS VIDAS!
DATO CURIOSO
Un estudio reciente descubrió que cuando cuentas una historia sobre

tu marca,
es hasta 20 veces más memorable que usar solo datos.
Cuando le cuentas a un cliente potencial una historia auténtica sobre cómo tu producto,
fabricado por tu empresa, resolvió el problema de un cliente y alivió su dolor, puede ser
una forma enormemente poderosa de aumentar la certeza.
Puedes relacionar tu éxito con clientes recientes o hablar sobre cómo un prospecto
escéptico se convirtió en un cliente de por vida.
Los humanos se han comunicado a través de la narración desde el principio de los

tiempos, mucho antes de que existiera ningún tipo de lenguaje escrito.
Si eres capaz de pintar con éxito una imagen de lo bien que se verá la vida de tu
prospecto una vez que estén a bordo contigo, tu producto y tu empresa...
lo involucrarás emocionalmente, construirás una buena relación y aumentarás la

certeza a niveles asombrosos. Y esa es una de las claves... para dominar mi Sistema
de Línea Recta.
EL UMBRAL DE ACCIÓN
El umbral de acción es quizás el concepto más importante cuando se trata de influir en

las personas.
Los seres humanos no son criaturas aleatorias. No hacemos cosas por accidente.
Hacemos cosas por una razón y generalmente tenemos una intención positiva con lo
que hacemos.
Eso no significa que siempre hacemos cosas que nos empoderan. A veces tomamos
malas decisiones, y generalmente... es porque creemos que es lo mejor para nosotros.
El Umbral de Acción representa esta idea.
El Umbral de Acción es el nivel colectivo de certeza

al que un prospecto necesita llegar a fin de estar lo suficientemente
cómodo
para pasar a la acción.
El Umbral de Acción representa simplemente las creencias de alguien sobre el acto de

comprar.
A través de las experiencias de vida, las personas desarrollan una resistencia, a

menudo denominada “creencia limitante”... que los lleva a un nivel mayor de exigencia
a la hora de comprar.
Las experiencias pasadas al comprar un automóvil u otro producto afectan su toma de

decisiones.
Puede ser una experiencia negativa que una empresa no respalde tu garantía.
O incluso puede ser el consejo que nos dieron nuestras madres mientras crecíamos.
La acumulación de todas estas instancias crea voces en nuestras cabezas que nos
dicen:
“¡No compres!”
Para combatir las creencias limitantes y reducir el Umbral de Acción de un prospecto,

utilizamos tres tácticas importantes:
1) Presentar una propuesta lógicamente infalible

2) Presentar una propuesta emocionalmente infalible
3) Eliminar sus creencias limitantes sobre el acto de comprar
“Toda acción humana, ya sea que haya sido

positiva o negativa, debe depender de la motivación”.
- TENZIN GYATSO, EL XIV DALAI LAMA
Piensa en el Umbral de Acción de una persona como si fuera una balanza gigante.
El eje de apoyo en el centro de la balanza es el punto de referencia de acción para la

persona, con todos los aspectos positivos (cosas buenas que sucederán si se toma la
decisión) en el lado izquierdo,
y todos los aspectos negativos (cosas malas que sucederán si se toma la decisión) en
el lado derecho.
Y luego tienes la fuerza invisible, que es la creencia limitante de tu prospecto sobre la

compra.
Estas creencias limitantes impactan dramáticamente en el hecho de que la balanza se

incline hacia el lado positivo o hacia el lado negativo. (Como referencia, inclinar la
balanza es cuando los positivos superan a los negativos y viceversa).
Cuando utilizas el Sistema de Línea Recta correctamente de abierto a cerrado, estás

acumulando aspectos positivos, eliminando negativos y cambiando las creencias de tu
prospecto sobre el acto de comprar, todo al mismo tiempo, sin que él siquiera lo sepa.
Esa es realmente la idea central de las ventas: influir en alguien hasta el punto en que
finalmente diga... “sí”.
Insisto, solo debes hacer esto éticamente. Recuerda, si usas la Línea Recta,
conseguirás cerrar la venta con tu prospecto.
Sin embargo, solo las ventas que pueden cerrarse son aquellas que deben cerrarse.
Ese es tu objetivo.
EL UMBRAL DEL DOLOR

Las personas tienden a comprar cuando sienten dolor. Es así de simple.
Si las personas sufren, quieren que el dolor desaparezca, por lo tanto actúan.
En ausencia de dolor, las personas solo tienden a comprar cuando algo les encaja a la
perfección. Y seamos honestos, ¿con qué frecuencia encontramos algo absolutamente
perfecto?
Nuevamente piensa en tu automóvil, por ejemplo.
Al igual que mi padre, Mad Max, podrías amar a tu mecánico y nunca traicionarlo con
otro, pero si necesitas una reparación y estás fuera del estado, no puedes llevarlo a tu
mecánico, ¿verdad?
Cuando la unidad de aire acondicionado deja de funcionar en el día más caluroso del
año y tienes invitados para el fin de semana, compras un nuevo aire acondicionado,
incluso si cuesta más de lo que querías gastar.
El sufrimiento es el mayor motivador.
La mayoría de nosotros vamos por la vida en perpetua negación. Hay cosas que
sabemos que necesitamos, pero las sacamos de nuestras mentes para convencernos
de que todo está bien tal como está, porque simplemente es más fácil de esa manera.

Solo cuando tenemos dolor, cuando la necesidad no atendida nos causa sufrimiento,
nos vemos obligados a actuar.
Sabemos que necesitamos un techo nuevo para nuestra casa, pero no está goteando
en este momento, así que lo posponemos, ¿verdad?
Entonces, un día se desata una gran tormenta y el techo comienza a gotear por toda la
habitación, amenazando con arruinar obras de arte valiosas, los paneles de yeso, los
muebles, etc.
y ¿adivina qué? Compramos un techo nuevo de inmediato.
Cuando enseño este concepto, a menudo cuento una historia sobre mi muela. Mientras
mi muela no me moleste en ese momento, soy un comprador en potencia.
Pero una vez que el dentista me explica las cosas malas y dolorosas que me pasarán
si no voy a atenderme, me convierto en un comprador en caliente.
El sufrimiento es el mayor motivador.
Cuando utilizas el Sistema de Línea Recta, aprendes a reconocer a un comprador en

caliente.
Pero recuerda, no lo presiones demasiado pronto. Identifica el dolor del prospecto a

medida que avanzas en la línea, luego aborda cómo tu producto puede aliviar ese
sufrimiento... y observa cómo su Umbral de Acción cae como una bolsa de cemento.
¡Y al mismo tiempo, verás que tu índice de cierre de operaciones se dispara por las
NUBES!
PARA CONCLUIR
Si estás leyendo esta sección, supongo que fuiste capaz de comprender el enorme
valor del contenido de este libro electrónico.
Has leído las páginas detenidamente y te has tomado en serio estas importantes
estrategias. Felicidades, amigo. Estas lecciones te servirán mucho.
Te sugiero que estudies los 5 Elementos Fundamentales hasta que los conozcas del
derecho y del revés. Sigue mis instrucciones, practica mi metodología y luego pon tus
nuevas habilidades en acción con CLARIDAD, CONFIANZA y CONVICCIÓN.
Y ten en cuenta que, por poderosos que sean estos elementos...
Solo son la punta del iceberg.
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5 Elementos fundamentales de la Ventas en Línea Recta 2

Jordan Belfort, ​también conocido como​ “El lobo de Wall Street”, es

Con este programa poderoso pero fácil de implementar... de repente tuvieron un

Lo llamaron: “La bala mágica”.

Damas y caballeros, estoy encantado de decirles que...

En este momento tienen la bala mágica en sus manos.

He creado este nuevo libro electrónico para enseñarles los ​5 ELEMENTOS

Miren, voy a ser sincero con ustedes... como siempre lo soy.

Y sí, también es el que Leonardo DiCaprio enseña a Jonah Hill y a su equipo en la

Hoy soy un hombre diferente. Soy mayor y definitivamente más sabio.

Sé que mis “competidores” definitivamente lo harían; pero, de nuevo, no tienen

Implementado adecuadamente, este programa te permitirá duplicar tus ventas, triplicar

Considera a estos primeros 5 elementos como un regalo, solo para demostrarte mi

Este es el primer paso en el camino para convertirte en el mayor generador de ingresos

LOS TRES “DEBES” DEL

1)​ ​El prospecto debe amar tu producto.

2)​ ​El prospecto debe confiar y conectar contigo.

3)​ ​El prospecto debe confiar y conectarse con tu empresa.

Si no logras alguno de estos, el prospecto no lo comprará.

Imaginemos que estás interesado en comprar un automóvil y yo soy tu vendedor.

Sin embargo, crees que el auto es una basura. ¿Vas a comprarlo?

¡Por supuesto que no!

Tu prospecto debe amar tu ​producto​, confiar y conectarse ​contigo​, y confiar y

¡En cada venta, debes tener los tres!

CÓMO CONSEGUIR QUE TU PROSPECTO TE DE UN

Construyendo continuamente una propuesta lógica y emocional fuerte e infalible a

CERRAR LA VENTA CON EL

La certeza disminuye. Entonces, cuando te acercas al momento de

¿Me sigues hasta aquí? Perfecto.

Ahora, después de que el prospecto ame tu producto y confíe y se conecte contigo,

No digas... “¡HAGO EL PEDIDO!”

Por el contrario, hazlo de una manera tranquila y directa, diciendo ...

El prospecto debe amar tu producto

Además de eso, debes convencer al prospecto de que tu producto satisface

Sin embargo, aún necesitas el componente emocional, pero sin lógica... tu

Es necesario que diga: “Este es un gran producto. Cubre absolutamente mis

Recuerda. Al prospecto no puede simplemente “gustarle” tu producto. Él o ella tiene

Piensa en la frase: “Beneficios sobre características”. Es una idea sobre la que

En resumen, puedes hablar con un prospecto sobre las características de tu producto

Cuando consigues que el prospecto califique con un 10 a tu producto, esto es bastante

A medida que comienzas a venderte ​a ti mismo​, las personas comienzan a perder

El prospecto debe confiar y conectarse contigo

Desde luego que no.

Y esa es una muy buena sensación, ¿verdad?

TRES COSAS EN 4 SEGUNDOS

Lo que puedes es no darte cuenta de que esto se aplica a cualquier situación,

DEBES ESTABLECER LAS SIGUIENTES TRES COSAS

1) Que eres competente

Si no piensan que eres competente, les estás haciendo perder el tiempo.

2) Que eres entusiasta

3) Que eres experto en tu sector.

Al conocer en detalle tu argumento de venta, estableces inmediatamente una relación

Felicitaciones, conseguiste hacer que tu prospecto avance por la Línea Recta.

¿Esa persona se siente en control... o fuera de control?

Ahora, todos sabemos las respuestas a esas preguntas, ¿verdad?

Tu trabajo como vendedor es ​exactamente​ el mismo: ​ayudar a las personas a

Si no estableces estas tres cosas (​ser competente, entusiasta y experto en tu sector​)

Deberías colgar el teléfono o simplemente alejarte... y pasar a otra cosa. ¡Pero si

Jordan Belfort, también conocido como “El lobo de Wall Street”, es

He creado este nuevo libro electrónico para enseñarles los 5 ELEMENTOS

1) El prospecto debe amar tu producto.

2) El prospecto debe confiar y conectar contigo.

3) El prospecto debe confiar y conectarse con tu empresa.

Tu prospecto debe amar tu producto, confiar y conectarse contigo, y confiar y

A medida que comienzas a venderte a ti mismo, las personas comienzan a perder

Tu trabajo como vendedor es exactamente el mismo: ayudar a las personas a

Si no estableces estas tres cosas (ser competente, entusiasta y experto en tu sector)

¡Contarles una historia de cómo tú y tu producto pueden MEJORAR SUS VIDAS!

1) Presentar una propuesta lógicamente infalible

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