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    Mapa Conceptual. Negociacion

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    Juliana
    Este documento describe el proceso de negociación dividiéndolo en 3 etapas: antes, durante y después. Explica que existen estilos competitivos y cooperativos de negociación. También cubre conceptos clave como la zona de posible acuerdo, los intereses de las partes involucradas, y los temas comunes que se discuten como precio, condiciones y formas de pago.

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    Mapa Conceptual. Negociacion

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    Este documento describe el proceso de negociación dividiéndolo en 3 etapas: antes, durante y después. Explica que existen estilos competitivos y cooperativos de negociación. También cubre conceptos clave como la zona de posible acuerdo, los intereses de las partes involucradas, y los temas comunes que se discuten como precio, condiciones y formas de pago.

    Descripción original:

    Mapa conceptual sobre la negociación y proceso de negociación

    Título original

    MAPA CONCEPTUAL. NEGOCIACION

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    © © All Rights Reserved

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    Este documento describe el proceso de negociación dividiéndolo en 3 etapas: antes, durante y después. Explica que existen estilos competitivos y cooperativos de negociación. También cubre conceptos clave como la zona de posible acuerdo, los intereses de las partes involucradas, y los temas comunes que se discuten como precio, condiciones y formas de pago.

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    Este documento describe el proceso de negociación dividiéndolo en 3 etapas: antes, durante y después. Explica que existen estilos competitivos y cooperativos de negociación. También cubre conceptos clave como la zona de posible acuerdo, los intereses de las partes involucradas, y los temas comunes que se discuten como precio, condiciones y formas de pago.

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    Negociaciones Negociaciones

    competitivas cooperativas Campo de aplicación,


    personas involucradas,
    Estilos participación, asuntos, etc

    Según

    Múltiples maneras

    Se divide en
    Dimensiona Procedimientos

    NEGOCI El contenido o temas por


    discutir

    Contexto en el que
    se realiza el proceso
    Representa
    Ambiente en el
    que ambos actúan
    ACIÓN Es
    Interacción personal

    - Concesión
    PROCESO DE
    Negocia aspectos El proceso de tratar Con el objetivo De llegar a un acuerdo - Franquicia
    NEGOCIACION Como estos
    como algún asunto comercial - Leasing
    Objetivo de la - Acuerdo de deposito
    Cada parte dentro
    Se divide negociación - Acuerdo de comisión
    del proceso Persigue Integrado por

    En 3 etapas La empresa que demanda o


    Comprador Representa
    busca producto o servicio

    Etapa 1. Antes de Etapa 2. Durante la Etapa 3. Después Vendedor Representa La empresa que ofrece el
    la negociación negociación de la negociación producto o servicio

    Contempla Consta Objeto de El producto o servicio sujeto


    Es
    Consta negociación de la transacción
    Inicio
    Búsqueda de información Argumentación Realizar compendio
    Comunicación final Negocian

    Identificar los intereses de la contraparte Escuchar - Precio


    Cerrar la negociación y
    Regatear - Condiciones de entrega
    la venta
    Consecución de MAAN “Mejor - Formas de pago
    alternativa a un acuerdo negociado Aprender del proceso - Plazos para el pago
    - Descuentos por volumen
    ZOPA “Zona de posible acuerdo” Identificar factores de - Pago impuestos, seguros, etc.
    riesgo
    Creando

    Estrategias Mencionar que no se tiene tiempo para


    presionar una rápida respuesta.

    Blanda Tácticas Algunas son


    Dura Forzar la venta mediante
    pruebas o demostraciones.
    Con Establece

    Un alto nivel de Confianza entre Regatear el precio


    exigencia las partes

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