Fase 3 Eyv

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preciados estudiantes buenos días, tengamos en cuenta los siguientes aspectos:

La actividad en curso cierra el próximo 5 de noviembre


De manera Individual
Realizar las lecturas de la Unidad 2 y compartir 3 aportes de su autoría.
Compartir sus opiniones acerca de los aportes de los compañeros, en el foro para
enriquecer el debate y poder construir el trabajo colaborativo.
De manera colaborativa
Generar Estrategias de venta para los productos trabajados en el plan de ventas
de la fase anterior del curso, a través de acciones que integren elementos del
marketing y de las ventas digitales.
Consolidar el trabajo en Word, máximo 10 páginas de contenido, importante tener
en cuenta que la introducción, objetivos, conclusiones y referencia bibliográficas
se integran, pero no cuentan para las 10 páginas del contenido del trabajo.
Ejercer los roles elegidos a cabalidad.
Informar oportunamente a los compañeros y Tutora cualquier dificultad que le
impida trabajar oportunamente en la actividad.
¡Vamos por esos 125 Puntos!

Cordial saludos compañeros y tutora


Para socializar el punto de estrategia del compañero jhon el estudio de análisis
que se desarrolló en el estudio de Excel fue factible el precio de nuestro producto
a comercializar por lo tanto no influye el conocer a la demás merca deístas que
ofrecen el mismo producto porque arrojo que es factible para la comercialización

 CONOCE A LOS DEMÁS


Es decir, conoce a tu competencia. Es necesario saber qué productos o servicios ofrece
tu competencia para saber si estás en la línea de la demanda, sus precios, cómo
venden… Conocerlo, va a suponer una ventaja competitiva dentro de tu estrategia de
ventas.
Y por el otro lado de sus estrategias me perecen muy eficaces para el mundo del
comercio a nivel global
Estrategias de ventas

fase 3 - diseñar estrategias de ventas de acuerdo con las tendencias globales

presentado por:
Guerrero lozano kiderlen. cód. 94.535.169

tutor:
Carolina Sánchez Osorio

Grupo:
110007_53

universidad nacional abierta y distancia (unad)


escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios. (Ecacen)
05/11/2019
Introducción

Diseñar las estrategias de ventas para la compañía XYZ, de acuerdo con las tendencias
globales, con el fin de definir las acciones que deben llevar a cabo para lograr las metas
propuestas en el plan de ventas planteado en Excel. Es importante que cada acción se defina
de manera clara y que incorpore elementos del marketing y de las ventas digitales.
Objetivos

Objetivos General
 Generar Estrategias de venta para los productos trabajados en el plan de ventas de la
fase anterior del curso, a través de acciones que integren elementos del marketing y
de las ventas digitales.

Objetivos Especifico
 tener en cuenta primordial el como definimos la investigación de mercado y la
estrategia de ventas para definir cuál es el panorama comercial actual, y las metas
que deberemos fijarnos para conseguir los resultados deseados.

 realizamos un análisis y la medición de las estrategias realizadas para asegurarnos


de que están resultando efectivamente en relación a las metas propuestas.
Estrategias de ventas articuladas a las tendencias globales

Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en
estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto,
para el precio, para la plaza (o distribución), y estrategias para la promoción (o
comunicación). Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps o la Mezcla (o el Mix) de
Marketing (o de Mercadotecnia).

Veamos a continuación algunos ejemplos de estrategias de marketing que podemos aplicar


para cada elemento que conforma la Mezcla de Marketing:

Estrategias para el producto

El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas


estrategias que podemos diseñar, relacionadas al producto son:

• incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas
utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

• incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo
diseño, nuevos colores, nuevo logo.

• lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por
ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor
poder adquisitivo.
Manejos de las redes sociales

la sociedad es digital. obviar eso es desaparecer. por eso, estar en las redes sociales te va a
permitir mantenerte en contacto con tus clientes, pero, también, te va a brindar a posibilidad
de llegar a más gente abriendo la posibilidad de una nueva vía de negocio.

en este caso, dentro de las estrategias de ventas, la clave está en conocer qué redes sociales
son más propicias para nuestra empresa. por esta razón, te aconsejamos que eches un
vistazo al estudio anual de redes sociales.

dispón de tarjetas de fidelización

una de las estrategias de ventas más comunes y que mejor resultado dan es la puesta en
marcha de tarjetas de fidelización para los clientes. de esta manera, convertirás en
recurrentes a los clientes ocasionales, mejorarás el tiquete medio y reducirás el estocaje que
tengas, en caso de que vendas tangibles.

aprovecha las circunstancias

es el aprovechamiento, en beneficio propio, de determinadas noticias y momentos. prueba a


hacer campañas por fechas determinadas (llegada de cualquier estación, comienzo de curso
escolar, olimpiadas…), o circunstancias temporales. todo aquello que te permita atraer a la
audiencia a través de contenidos interesantes.
Encuestar a los clientes

es necesario saber qué opinan de ti tus clientes, involucrándoles en el proceso comercial y


premiándoles por su ayuda (cosa que reconocerán como algo bueno). pero no solo externos,
sino también internos. conocer la opinión de tu equipo te va a permitir contar con su
colaboración, unificando y reconociendo su opinión como algo a tener en cuenta lo que, al
fin y al cabo, supone un reconocimiento.

tu objetivo, la excelencia

la clave principal, independientemente de lo que vendas y del tamaño de tu empresa, es la


excelencia. la excelencia, no solo en el producto, sino en el servicio ofrecido al cliente,
tanto durante como después de la venta. dentro de las muchas estrategias de ventas que
existen, la conexión con el cliente ocupa un lugar privilegiado por la cantidad

Catálogo virtual

 De una manera creativa e innovadora, a través de este apoyo es posible entregar una serie
de especificaciones de los productos y servicios que identifican a la organización tales
como ofertas, precios, piezas creativas, imágenes, las cuales pueden atraer más rápido la
atención del público. Un catálogo virtual, además de ser una manera mucho más efectiva de
llegar a un mayor número de consumidores en tiempo récord, permite al empresario llevar a
cabo un ahorro en materia de impresión y distribución.

  

BBM, WhatsApp, Vibre, Line

El uso de teléfonos inteligentes posibilita una rápida comunicación con los clientes sin
costo adicional. En la actualidad, muchas personas prefieren comunicarse vía SMS en vez
de comunicación por voz. Esto es posible gracias a aplicaciones gratuitas como BBM,
WhatsApp, Line o Vibre, dichas herramientas han alcanzado tal popularidad, que en su
mayoría las organizaciones optan por agregar estos datos en su información y servicios, con
el propósito de que los clientes puedan contactarlos inmediatamente. La tecnología avanza
y con ella las empresas deben actualizarse para sacar el mejor provecho de las ventajas que
ofrece, ya que así como el consumidor valora la calidad de los productos y la eficiencia en
el servicio, también aprecia la posibilidad de mantener una comunicación directa con su
marca favorita donde puede estar enterado en tiempo real de las nuevas tendencias, nuevos
productos e incluso enviar comentarios y opiniones, así como recibir una respuesta
inmediata con la cual se sienta importante y valorado como consumidor.

Videos

Ideales para dar una demostración de los productos y utilidades, las cuales pueden traer la
compra del mismo. Una de las ventajas de utilizar estas piezas audiovisuales en las
estrategias de promoción de las empresas, es que estos logran captar la atención del
consumidor con gran facilidad, ya que se destacan las características y bondades de lo que
buscan los usuarios, generando confianza y credibilidad en la imagen de la compañía. A
través de este recurso también se pueden apoyar otras iniciativas de comunicación como
tutoriales de uso, comparativos entre marcas y videos informativos.
Conclusiones
Para obtener una muy buena estrategia de ventas articuladas a las tendencias globales. De
vemos apoyarnos en el Marketing Digital o Marketing Online es el conjunto de estrategias
direccionadas a la comunicación y comercialización electrónica de productos y servicios.
Es una de las principales formas disponibles para que las empresas se comuniquen con el
público de forma directa, personalizada y en el momento adecuado.

Referencia bibliográfica
Antevenido. (2016, 11 de octubre). Las nuevas 4Ps del marketing digital. [Web Log Spot].
Recuperado de http://www.antevenio.com/blog/2016/10/las-nuevas-4ps-del-marketing-
digital/
Corporación Colombia Digital. (2014, 10 de enero). Herramientas digitales para
incrementar las ventas. [Web Log Spot]. Recuperado
de https://colombiadigital.net/actualidad/noticias/item/6321-herramientas-digitales-para-
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Saldaña, C. [2013, 27 de mayo]. Las 4Ps del marketing Digital. [Web Log Spot]
Recuperado de https://www.contunegocio.es/marketing/4-ps-marketing-digital/
Martínez Jaramillo, H. (11,07,2017). Las Nuevas Variables del Mercadeo. [Archivo de
video]. Recuperado de: http://hdl.handle.net/10596/12509
Navas, C. (2016). Las 4 Ps del marketing mix en social media. Recuperado
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shareable-content/attachment/peer-to-peer/
Torres, D. (s.f.). Las tendencias de ventas más importantes de 2019. [Web Log Spot].
Recuperado de https://blog.hubspot.es/sales/tendencias-ventas
https://www.google.com/search?
sa=X&rlz=1C1GCEU_esCO838CO838&q=la+mejor+definicion+del+marketing+y+de+las
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