Fase 3 Eyv
Fase 3 Eyv
Fase 3 Eyv
presentado por:
Guerrero lozano kiderlen. cód. 94.535.169
tutor:
Carolina Sánchez Osorio
Grupo:
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Diseñar las estrategias de ventas para la compañía XYZ, de acuerdo con las tendencias
globales, con el fin de definir las acciones que deben llevar a cabo para lograr las metas
propuestas en el plan de ventas planteado en Excel. Es importante que cada acción se defina
de manera clara y que incorpore elementos del marketing y de las ventas digitales.
Objetivos
Objetivos General
Generar Estrategias de venta para los productos trabajados en el plan de ventas de la
fase anterior del curso, a través de acciones que integren elementos del marketing y
de las ventas digitales.
Objetivos Especifico
tener en cuenta primordial el como definimos la investigación de mercado y la
estrategia de ventas para definir cuál es el panorama comercial actual, y las metas
que deberemos fijarnos para conseguir los resultados deseados.
Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en
estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto,
para el precio, para la plaza (o distribución), y estrategias para la promoción (o
comunicación). Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps o la Mezcla (o el Mix) de
Marketing (o de Mercadotecnia).
• incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas
utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
• incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo
diseño, nuevos colores, nuevo logo.
• lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por
ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor
poder adquisitivo.
Manejos de las redes sociales
la sociedad es digital. obviar eso es desaparecer. por eso, estar en las redes sociales te va a
permitir mantenerte en contacto con tus clientes, pero, también, te va a brindar a posibilidad
de llegar a más gente abriendo la posibilidad de una nueva vía de negocio.
en este caso, dentro de las estrategias de ventas, la clave está en conocer qué redes sociales
son más propicias para nuestra empresa. por esta razón, te aconsejamos que eches un
vistazo al estudio anual de redes sociales.
una de las estrategias de ventas más comunes y que mejor resultado dan es la puesta en
marcha de tarjetas de fidelización para los clientes. de esta manera, convertirás en
recurrentes a los clientes ocasionales, mejorarás el tiquete medio y reducirás el estocaje que
tengas, en caso de que vendas tangibles.
tu objetivo, la excelencia
Catálogo virtual
De una manera creativa e innovadora, a través de este apoyo es posible entregar una serie
de especificaciones de los productos y servicios que identifican a la organización tales
como ofertas, precios, piezas creativas, imágenes, las cuales pueden atraer más rápido la
atención del público. Un catálogo virtual, además de ser una manera mucho más efectiva de
llegar a un mayor número de consumidores en tiempo récord, permite al empresario llevar a
cabo un ahorro en materia de impresión y distribución.
El uso de teléfonos inteligentes posibilita una rápida comunicación con los clientes sin
costo adicional. En la actualidad, muchas personas prefieren comunicarse vía SMS en vez
de comunicación por voz. Esto es posible gracias a aplicaciones gratuitas como BBM,
WhatsApp, Line o Vibre, dichas herramientas han alcanzado tal popularidad, que en su
mayoría las organizaciones optan por agregar estos datos en su información y servicios, con
el propósito de que los clientes puedan contactarlos inmediatamente. La tecnología avanza
y con ella las empresas deben actualizarse para sacar el mejor provecho de las ventajas que
ofrece, ya que así como el consumidor valora la calidad de los productos y la eficiencia en
el servicio, también aprecia la posibilidad de mantener una comunicación directa con su
marca favorita donde puede estar enterado en tiempo real de las nuevas tendencias, nuevos
productos e incluso enviar comentarios y opiniones, así como recibir una respuesta
inmediata con la cual se sienta importante y valorado como consumidor.
Videos
Ideales para dar una demostración de los productos y utilidades, las cuales pueden traer la
compra del mismo. Una de las ventajas de utilizar estas piezas audiovisuales en las
estrategias de promoción de las empresas, es que estos logran captar la atención del
consumidor con gran facilidad, ya que se destacan las características y bondades de lo que
buscan los usuarios, generando confianza y credibilidad en la imagen de la compañía. A
través de este recurso también se pueden apoyar otras iniciativas de comunicación como
tutoriales de uso, comparativos entre marcas y videos informativos.
Conclusiones
Para obtener una muy buena estrategia de ventas articuladas a las tendencias globales. De
vemos apoyarnos en el Marketing Digital o Marketing Online es el conjunto de estrategias
direccionadas a la comunicación y comercialización electrónica de productos y servicios.
Es una de las principales formas disponibles para que las empresas se comuniquen con el
público de forma directa, personalizada y en el momento adecuado.
Referencia bibliográfica
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sa=X&rlz=1C1GCEU_esCO838CO838&q=la+mejor+definicion+del+marketing+y+de+las
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