Decisiones de Marketing de Mayoristas

Decisiones de Marketing de Mayoristas
Los mayoristas enfrentan mayores presiones competitivas, clientes más

demandantes, nuevas tecnologías y más programas de compra directa, sus
decisiones de marketing incluyen la selección de mercado meta, el
posicionamiento y la mezcla de marketing: surtido de productos o servicios,
precios, promociones y plazas.
Decisiones de Mezcla de Marketing
Los mayoristas deben tomar decisiones acerca del surtido de productos y

servicios, los precios, la promoción y plaza.
Producto: Comprende surtido de productos y servicios que ofrecen.
Precio: Constituye una decisión importante del mayorista que suele aumentar el
costo de los bienes.
Promoción: Los mayoristas también necesitan adoptar algunas de las técnicas

promocionales no personales utilizadas por los detallistas.
Plaza: Es muy importante pues los detallistas deben elegir su ubicación,

instalaciones y sitio web de manera cuidadosa.
La Mezcla de comunicaciones de Marketing
También llamada mezcla proporcional, consiste en la mezcla específica de:
Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personales

de ideas bienes y servicios.
Promoción de ventas: Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta

de un producto o servicio.
Relaciones públicas: Establecimiento de buenas relaciones con los diversos

públicos de una compañía mediante la obtención de publicidad favorable.
Ventas personales: Presentación personal de la fuerza de ventas de la

compañía.
Marketing directo: Conexiones directas con consumidores individuales
seleccionados cuidadosamente.
La Necesidad de Comunicación de Marketing Integrada
El cambio de marketing dirigido y el correspondiente uso de una mezcla más rica y

más grande de canales de comunicación y de herramientas promocionales
constituyen un problema para los mercadólogo.
Los mensajes conflictivos que surgen de estas fuentes podrían generar una
confusión en la imagen de la empresa y en el posicionamiento de la marca.
En la actualidad más compañías están adoptando el concepto de comunicación de

marketing integrada (IMC).
El Entorno Cambiante de las Comunicaciones
1. Primero: En la medida que los mercados masivos se han fragmentado, los

mercadólogos se están alejando del marketing masivo. Las compañías
desarrollan programas de marketing enfocados, diseñados para establecer
relaciones más estrechas con los clientes.
2. Segundo: Los grandes avances en la tecnología de la información están
acelerando el movimiento hacia el marketing segmentado.
TAREA No. 27 Fecha que será entregada
Instrucciones: Asocie las definiciones de la izquierda con los conceptos de la

derecha, colocando la literal dentro del paréntesis que corresponda, tal como se
muestra en el ejemplo (a).
Esta característica indica que los estados financieros deben contener

a) información clara, precisa y que contenga todos los datos necesarios para que (i) Oportunidad
los distintos usuarios puedan tomar las mejores decisiones.
No se debe presentar en los estados financieros, ganancias que

probablemente se esperan recibir, aunque si es permitido calcular y presentar
b)
estimaciones o suposiciones de pérdidas que puedan ocurrir con base a
(k) Uniformidad
experiencias del pasado.
La información proporcionada en los estados financieros debe presentarse de
modo que sea comprensible para que los usuarios que tienen un conocimiento
c)
razonable de las actividades económicas y empresariales y de la contabilidad,
(h) Fiabilidad
así como voluntad para estudiar la información con diligencia razonable.
La información es material u objetiva, pues representa hechos o situaciones
reales, pero se permite un bajo margen de error, ya que algunas veces no se
d)
registran hechos que son considerados insignificantes o que no tendrán mayor
(g) Comparabilidad
incidencia en los resultados obtenidos y revelados en los Estados Financieros.
La información deber ser relevante, es decir importante o significativa, para los

e) distintos usuarios, para que puedan tomar las decisiones económicas más (j) Esencia antes que forma
acertadas.
La información financiera debe ser completa (integra), es decir sin omisiones,

f) ya que la omisión del registro de un hecho puede hacer que la información no (d) Materialidad
sea fiel o fiable.
La información proporcionada por los estados financieros, deberán tener la
cualidad de poder ser comparados, no solo con los periodos contables del
g) pasado, sino también con los de otras empresas, para que con base a ello los (a) Revelación suficiente
usuarios puedan evaluar la situación financiera de la empresa, rendimiento y
flujos de efectivo relativos.
La información financiera es fiable solo cuando está libre de errores
h) significativos, y por lo tanto representan fielmente la situación financiera de la (f) Integridad
entidad.
Es la característica cualitativa de proporcionar la información necesaria dentro

i) del periodo de tiempo para toma de una decisión. Si hay un retraso indebido (e) Relevancia
en la presentación de la información, esta puede perder su importancia.
Los sucesos, eventos o transacciones deben contabilizarse y presentarse o

j) revelarse de acuerdo a la realidad y no solamente considerando lo que dice la (b) Prudencia
forma legal.
Para que se cumpla la cualidad de comparabilidad, la información financiera
debe tener también la cualidad de ser uniforme, es decir, que las empresas
k) deberán utilizar la misma estructura y métodos de presentación de los (c) Comprensibilidad
Estados Financieros, para que puedan ser comparados con otros de ejercicios
del pasado.

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Los mayoristas enfrentan mayores presiones competitivas, clientes más

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Los mayoristas deben tomar decisiones acerca del surtido de productos y

Producto: Comprende surtido de productos y servicios que ofrecen.

Promoción: Los mayoristas también necesitan adoptar algunas de las técnicas

Plaza: Es muy importante pues los detallistas deben elegir su ubicación,

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También llamada mezcla proporcional, consiste en la mezcla específica de:

Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personales

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Relaciones públicas: Establecimiento de buenas relaciones con los diversos

Ventas personales: Presentación personal de la fuerza de ventas de la

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