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LA FUNDAMENTACIÓN DEL MERCADEO  

 
La empresa  
 
¿qué  hace  la  empresa?:  ​Red  Bull  Energy  Drink 
es  una  compañía  Australiana  que  se  dedica  a 
la  venta  de  bebidas  energizantes,  paralelo  a 
ello  también  se  dedica  a  la  producción  de 
eventos deportivos. 
 
Inspirada  en  las  bebidas  funcionales  del  lejano 
este,  Dietrich  Mateschitz  fundó  Red Bull durante 
la  mitad  de  los  80s.  Desarrolló  no  sólo 
productos,  sino  un  concepto  único  de 
marketing,  y  lanzó  Red  Bull  Energy  Drink  en 
Austria  el  día  1  de  abril  de  1987.  Una  categoría 
completamente  nueva  de productos acababa 
de nacer - las bebidas energéticas. 
 
¿Qué  áreas  la  componen?:  ​área  de  marketing,  área  de  comunicaciones, área de 
RRHH, área de finanzas, área de ventas (key accounts, on premise, off premise). 
 
¿cómo se relacionan con el área de mercadeo? 
 
Red  Bull  ha  sido  conocido  por  el  impacto  que  ha  tenido  su  plan  de  marketing  a 
nivel  mundial  dirigido  a  profesionales  jóvenes y urbanos, con su inigualable lema de 
"Red  Bull  te  da  alas"  sutilmente  se  refiere  a  las  propiedades  estimulantes  de  la 
bebida.  Además  de  esto,  ha  utilizado  el  ​marketing  de las emociones extremas con 
el  fin  de  patrocinar  una  multitud  de  eventos  deportivos  de  todos  los  países  y 
modalidades  para  asociar  su  marca  a  la  energía  y  transmitir  adrenalina  en  los 
consumidores  a  la  hora  de  beber  una  de  sus  latas.  Logrando  una  gran  notoriedad 
pública llegando al consumidor de una manera muy ingeniosa y eficaz. 
 
El  ​street  marketing  ​que  utiliza  Red  Bull  tiene  el  objetivo  de  establecer  una  relación 
directa  con  el  consumidor  para  que  conozca  el  producto  y  conocer  la 
retroalimentación  acerca  del  mismo. El equipo “Gives You Wings” de Red Bull sale a 
la  calle  directamente  a  promocionar  y  vender  el  producto  para  establecer  una 
conexión  entre  marca  y  cliente  que  sin  duda  ocupará  un  lugar  en  la  mente  del 
mismo. 
 
Por  último,  el  ​storytelling  ​el  usuario  se  siente  vinculado  emocionalmente  con  la 
marca e invita al espectador a participar y a dejar volar su imaginación. Una buena 
implementación  del  ​storytelling  c ​ rea  en  el  consumidor  experiencias  únicas, 
pasando  a  formar  parte  de  su  experiencia personal. El hecho de formar parte de la 
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experiencia  personal  del  consumidor  es  un  gran  logro  para  la  marca,  ya que se ha 
introducido  en  un  hueco  de  la  mente  del  mismo.  Red Bull ha sabido implementar a 
la  perfección  el  ​storytelling  ​introduciéndose  en  la  mente  y  el  corazón de su público 
contando historias de sus deportistas patrocinados. 
 
Proveedores 
 
¿cuáles son los principales proveedores del negocio? 
Red  bull  le  compra  sus  insumos  a  distintos  proveedores,  teniendo  en  cuenta  su 
poder  de  negociación  en  que  el  costo  sea  más  bajo,  Posee  numerosos  canales  y 
proveedores  de  sus  materias  primas  de  los  distintos  ingredientes,  esto  le  otorga una 
clara  ventaja  competitiva  al  poder  cambiar  de  un  proveedor  facielmente  a  otro 
que le ofrezca un coste más bajo de una manera más flexible. 
 
¿Qué riesgos o ventajas tenemos con ellos? 
 
Riesgos 
Al  ser  proveedores  internacionales  el  cambio  de  la  moneda  puede  aumentar  el 
precio del producto. 
El proveedor ya no quiere distribuir el producto. 
 
Ventajas 
Exclusividad del producto. 
Facilidad de negociar con costes bajos.  
 
 
Intermediarios de marketing 
 
¿quiénes  son  estos  actores  encargados  de  la  promoción,  venta  o  distribución  de 
mis productos o servicios? 
El  área  de  Mercadeo  y  Publicidad  y  el  área  de  ventas.  Red  Bull  cuenta  con  una 
estrategia  que  busca  enamorar  al  consumidor  mediante  sus  “wings”,  jóvenes  que 
se  encuentran  cursando  sus  carreras  universitarias  que  utilizan  un  Mini  Cooper 
brandeado  completamente  con  la  marca,  que  realiza  sampling  o  muestreo  a 
diferentes  públicos  objetivos  con  el  fin  de  conseguir  un  engagement  más  alto  que 
se vea reflejado en ventas.   

La  mayoría  de  los  clientes  de  Red  Bull  son  mayoristas  y  minoristas  que 
posteriormente  venden  el  producto  en  supermercados,  bares  o  tiendas.  Sin 
embargo,  los  compradores de este tipo de bebidas pueden cambiar fácilmente de 
Red  Bull  a  otra  empresa  fabricante  de  bebidas  que  ofrezca  un  precio  más  bajo  y 
que  se  adapte  fácilmente  a  su  tipo  de  consumidor.  Normalmente,  los  mayoristas  y 
minoristas  encargan  pedidos  en  grandes  cantidades,  y esto repercute en un mayor 
poder de negociación para el comprador. 
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Red  Bull  lleva  a  cabo  un  transporte  inteligente  de  su  producto  con  el  objetivo  de 
producir  menos  emisiones  de  CO2.  Las  latas  salen  de  Austria  y  Suiza  de  camino  a 
más  de  165  países  a  novel  mundial.  La  primera  opción  de  distribución  para  la 
empresa es siempre el tren, el camión y el barco. 

 
¿Cuáles son las principales amenazas y fortalezas que tienen entorno a mi negocio? 
 
 
Fortalezas: 

● Regulacion  a  favor:  ​En  Colombia  el  uso  de  estas  bebidas esta reglado por la 

Resolución  número  4150  de  30  de  octubre  de  2009,  por  la  cual  se  establece 
el  reglamento  técnico  sobre  los  requisitos  que  deben  cumplir  las  bebidas 
energizantes  para  consumo  humano,  que tiene plena vigencia, y que regula 
aspectos  como;  la  composición, la prohibición de venta a personas menores 
de catorce (14) años, y aspectos de marketing y publicidad etc.  

● Necesidad  del  producto:  ​Las  bebidas  energéticas  y  deportivas  representan 

el  7%  del  mercado  global  de  bebidas,  los  consumidores  las  prefieren  por  ser 
una  fuente  accesible  económicamente  y  rápida  de  energía,  sea  en  sus 
actividades  cotidianas,  ejercicio  deportivo  o  para  despertar  y  agilizar  la 
mente  en  momentos  de  estudio  o  trabajo.  Cada  una  está  diseñada  para 
necesidades  específicas,  con  ingredientes  particulares  dirigidos  a  suplir 
necesidades  puntuales  y  generar  placer,  por  lo  que  su  funcionalidad  está 
sujeta al uso que se les dé. 
 
● Tendencias  favorables  en  el  mercado:  ​El  estilo  de  vida  de  los  consumidores 
se  ha  visto  dinámico  y  en  búsqueda  de  productos  que  consiga  mantener  la 
mente  activa.  En  algunos  segmentos  se  adaptan mucho mejor enfocarse en 
adquirir  algo  sano  para  sus  actividades  diarias,  y  Red  bull  ofrece  muchas 
opciones  en  pro  de  aunar  constantemente  tendencias  innovadoras 
adaptándose  a  los estilos de vida con apertura al cambio del público al cual 
se dirige.  
 
 
 
 
Amenazas:  
 
● Competencia  fuerte:  ​Este  mercado  se  ha  mostrado  altamente  competitivo 
en  América  Latina,  debido  a  la  creciente  entrada  de  nuevas  marcas  líderes 
internacionales  y  nacionales.  Esto  ha  motivado  a  este  tipo  de  industrias  a 
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elaborar  nuevas  y  mejores  estrategias,  que  les  permitan  destacar  del  resto 
para  lograr  un  buen  posicionamiento,  en  cuanto  a  precios,  envases,  ofertas 
de  productos  y  formas  de  distribución  (Benchmarking).  Colombia  es  un 
mercado  en  crecimiento  para  bebidas  energizantes  de  valor  agregado, 
procesadas ​y envasadas.  
 
 
● Afectaciones  en  la  salud:  “​Para  ​investigadores  de  la  Organización  Mundial 
de  la  Salud  (OMS),  el  consumo  de  bebidas  energéticas  está  asociado  a 
sobredosis  de  cafeína,  diabetes  tipo  2,  problemas  durante  el  embarazo, 
efectos  neurológicos  y  cardiovasculares  en  niños  y  adolescentes, 
dependencia,  mala  salud  dental  y  obesidad”(La  liga,  2020).  Estimulan  las 
contracciones  cardiacas  y  una  mayor  actividad  en  el  sistema  nervioso, 
generando  la  aparición  de  palpitaciones,  arritmias,  insomnio, aumento de la 
presión  arterial  e  incluso  convulsiones  o  muerte  súbita  (accidente 
cerebrovascular). 
 
 
Competidores 
 
¿cuáles son mis principales competidores?, 
Empresas de bebidas energizantes.  
 
¿qué marcas tienen? 
 
Monster  Energy:  ​El  lanzamiento  de  Monster  Energy  se produjo en 2002 de manos de 
Hansen  Natural.  Esta  bebida  puede  lograr  mejorar  temporalmente  la  energía, 
estado  de  alerta  y  concentración.  A  diferencia  de  las  otras  bebidas  está 
comercializa  las  latas  en  el  formato  más grande del mercado y los consumidores se 
han inclinado mucho a esta bebida por el sabor placentero de la misma.  
 
Energy:  ​Una  bebida  energética  para  atraer  a  consumidores  escépticos.  The 
Coca-Cola  Company  ha  lanzado Coca-Cola Energy, la primera bebida energética 
bajo  la  marca  ​Coca-Cola​.  No  contiene  taurina,  el  ingrediente  característico  de 
este  segmento  de  bebidas.  El  nuevo  producto  está  elaborado  con  extracto  de 
guaraná  y  cafeína  de  origen  natural,  de  acuerdo  con  la  firma.  Se  han  añadido 
vitaminas  del  grupo  B  y,  a  diferencia  de  otras  bebidas  energéticas,  no  contiene 
taurina.  Y  lo  mejor  de  todo  es  que puedes disfrutar de un gran sabor de Coca-Cola 
mientras  recargas  tu  energía  mental.  ¿La  prefieres  sin  azúcar?  Pues  no  hay 
problema, porque también hay una variedad sin azúcar que sabe igual de bien. 
 
Vive  100:  ​Vive  100  es  un  producto  de  la  Multinacional  Quala  que  se  lanzó  al 
mercado  en  el  año  2012  y  que  lo  revoluciona  por  completo.  Con  un  producto 
cercano  y  natural,  para  consumir  a  cualquier  hora  del  día,  pero sobre todo con un 
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precio  muy  atractivo  (70%  más  bajo  que  el  precio  promedio  de  su  competencia) 
Vive  100  logró  penetrar  el  mercado  colombiano.  ​Vive  100  se  convirtió  en  un 
producto  de  consumo  prácticamente  masivo  y  con  un  canal  de  distribución 
muy amplio, propio de Quala. 
  
Speed:  ​Con  la  marca  Speed  Max  ingresa  al  mercado  colombiano  una  bebida 
energizante  en  donde  la  respalda  un  fuerte  músculo  financiero  como  lo  es 
Postobon S.A La marca ha tenido muy buena acogida por su precio y por su masiva 
comunicación  por  el  medio  televisivo  aparte  de  tener como plus personas famosas 
conocidas  para  dar  a  conocer  las  propiedades  del  producto  su  economía  y  la 
energía que puede generar. 
 
Bang  Energy:  ​marca  Americana  de  energizantes  que  estableció  en  el  año  1993, 
actualmente  usa  una  campaña  de  publicidad  y  marketing  centrada  en  modelos 
alrededor del mundo que promocionan sus gran variedad de bebidas. 
 
Burn:  ​La  famosa  bebida  energética  que  pertenece  al  gigante  Coca  Cola  se 
introdujo  en  el mercado europeo en el año 2000 y en un corto periodo de diez años 
se ha expandido a lo largo de todo el globo en más de ochenta países.  
 
Rockstar:  ​La  marca  Rockstar  Energy  Drink  fue  fundada  en  2001  en  las  Vegas, 
Estados  Unidos.  La  empresa  estadounidense  está  disponible  en  más  de  veinte 
sabores y se comercializa en más de treinta países alrededor del mundo 
 
¿en  qué  son  diferentes  estas  marcas  a  las  mías?​Visualmente  son  diferentes,  en 
algunas  marcar  el  target  es  diferente,  por  ejemplo  Vive  100  busca  llegarle  a  las 
personas del corriente, mientras que Red Bull busca un público más “premium”.  
Algunas  marcas  han  logrado  adaptarse  al  consumidor  según  sus  gustos  y 
accesibilidad  económica.  Con  estrategias  de  mercadeo  han  logrado  alcanzar  un 
posicionamiento  estable.  Sin  embargo,  Red  Bull  no  deja  de  ser  la  bebida  #1  en  el 
mercado  que  no  solo  vende  su  producto  con  un  sabor  auténtico  sino  también  le 
ofrece a los consumidores un estilo de vida que inspira.  
 
 
Públicos 
¿qué tipo de grupos influenciadores pueden poner el riesgo o favorecer a mi 
empresa?  
 
Riesgo 
Personal Médico. 
Alguna persona que haya tenido una mala experiencia con el producto. 
Personas con problemas de salud. 
 
Favorecidos 
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Deportistas. 
Estudiantes. 
Personal de trabajo que requiera extensas horas de labor despierto. 
 
 
Análisis del macroentorno  
(Determinar  si el macroentorno del negocio escogido tiene impacto local, nacional, 
en  Latinoamérica  o  de  forma  Global):  ​Este  producto  tiene  un  impacto  Global 
debido  a  que  patrocina  atletas,  diferentes  eventos  deportivos  catalogados  como 
extremos,  por  ejemplo  bicicross,  clavado  en  aguas  abiertas,  aviones  de  carreras, 
fórmula 1 y videojuegos. 
 
Entorno  demográfico:  ​Red  Bull  GmbH  es  una  compañía  austriaca  ​que comercializa 
la  bebida  energética  «​Red  Bull​».  En  2014  se  vendieron  5.612  millones  de  latas  de 
esta​ bebida. Con 10.410 empleados en 167 ​países. 
Las  ventas  se  dispararon  a  un  récord de 7.500 millones de latas en todo el mundo el 
año  pasado,  impulsadas  por  el  crecimiento  en  mercados  emergentes  como  Brasil, 
India  y  África,  anunció  la  compañía,  que  ha  potenciado  su  marca  en  torno  al 
patrocinio de deportes extremos.  
 
Entorno  económico:  ​Red  Bull  es  una  compañía  que  segmenta su target de manera 
estratégica  según  los  fines  de  su  marca,  y  es  llegar  a  un  sector  económico 
“premium”,  esto  quiere  decir  que  busca  que  la  marca  se  desenvuelva  en  sectores 
socioeconómicos altos. 
 
Entorno  cultural:  ​actualmente  las  personas  cuentan  con  el  tiempo  justo  para 
practicar  algún  deporte  y  así  mantener  una  vida  saludable.  Es  por  esto  que  estas 
buscan  productos  que  permitan  mantenerse  con energía a lo largo del día y poder 
cumplir en sus actividades cotidianas. 
 
Entorno  tecnológico:  ​Red  bull  siempre  ha  sido  pilar  innovador  a  través  de  sus 
campañas  en  medios digitales, gracias a esta evolución que se acerca mucho más 
al  cliente  está  claro  cómo  la  marca  siempre  está  rodeada  de  energía  y  eso  es  lo 
que  vende  a  través  del  contenido  de  valor.  En  el  2007  Red  Bull  creó  su  propia 
empresa  de  medios  para  manejar  sus  estrategias  de  marketing  y  distribución  de 
contenido digital.  
 
Red  Bull  Media  House  es  una empresa de medios multiplataforma distribuida a nivel 
mundial  con  la  misión  de  inspirar historias "más allá de lo común", (Storytelling) tanto 
directas  al  consumidor  como  a  través  de  asociaciones.  Con  un  enfoque  en 
contenido  deportivo,  cultural  y  de  estilo  de  vida,  Red  Bull  Media  House  ofrece  una 
amplia  gama  de  productos  multimedia  premium  en  TV,  dispositivos  móviles, 
digitales,  audio  e  impresos,  transmisión  en  vivo  globales,  narraciones  locales 
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atractivas  e  inspiradoras,  impresionantes  videos  e  imágenes  fijas,  entrevistas 

exclusivas y noticias sobre nuestros atletas, eventos y proyectos. 
 
Entorno  político  y  legal:  ​Red  Bull  se  interesa  en  mantener  buenas relaciones con los 
gobiernos  de  cada  país,  ya  que  algunos  países  sus  productos  no  tienen  gran 
aceptación y se dificulta la distribución de los mismos. 
 
 
CONCLUSIÓN 
 
Teniendo  en  cuenta  el  análisis de nuestro producto, se puede apreciar que Red Bull 
ha  logrado  construir  una  vinculación  emocional  con  el  consumidor  a  través  de  los 
valores  de  marca  como  la  energía,  riesgo,  aventura  y  adrenalina  que  se  ve 
reflejado  en las diferentes estrategias de marketing logrando un impacto positivo en 
público meta.