Face Inicial Miguel Padilla

Estudiantes: Miguel ángel padilla Díazcódigo:1065655359
Tutora: Iraide Molina Peralta
Estudiantes: Miguel ángel padilla Díazcódigo:1065655359
UNIVERSIDAD ABIERTA A DISTANCIA UNAD

[Dirección de la compañía]
INTRODUCCION
La negociación es una técnica para llegar a acuerdos o solución de conflicto entre

varias partes involucradas, hay personas que cuentan con la habilidad de
negociaren diferentes escenarios, lo cual les permite alcanzar el éxito y cumplir
con sus metas. En esta etapa inicial comprenderemos los diferentes conceptos de
negociación, con el cual se ejecutará un cuadro comparativo de los diferentes
autores, así mismo analizaremos el estudio de caso para dar a las preguntas de
reflexión
OBJETIVO
Realizar cuadro comparativo con el concepto de negociación por los

diferentes autores
Dar respuestas a las preguntas de reflexión de acuerdo a la lectura del
estudio de caso
Conocer cómo desarrollar estrategias y habilidades de negociación
OBJETIVO ESPECIFICO
Comprender el concepto de negociación y sus generalidades para desarrollar con

éxito las estrategias y habilidades para llevar a cabo un cabo una negociación
exitosa.
CUADRO COMPARATIVO
JOSE MARÍA Gloria Stella Alfred Font Fernando guerra
ACOSTA Acuña Daza barrot muñoz
Según el autor la Cualquier método Negociamos para El propósito de las

negociación es el de negociación alcanzar acuerdos estrategia de
proceso de la debe ser evaluado que den la mejor negociación es
resolución de por tres criterios: respuesta posible superar obstáculo
problemas debe conducir a a nuestros que y lograr
dirigidos a un acuerdo intereses cuando satisfacer las dos
resolver conflictos. inteligente esto es de alguna partes utilizando
siempre que el medida están en métodos y
Negociar implica acuerdo sea conflicto con lo de estrategias en las
reconocer al otro posible, debe ser otra persona cuales ambas
su capacidad de eficiente, debe Negociamos para parte salgan
actuar, cuando mejorar o al ganar algo que ganadoras
dos partes menos no dañar valoramos mas acuerdo
negocian y cada las relaciones que aquellos que inteligente
una de ellas entre las partes. podríamos siempre que el
espera obtener Un acuerdo obtener por acuerdo sea
algo. inteligente se nuestra, propia posible, debe ser
puede definir cuenta eficiente, debe
La verdadera como un acuerdo unilateralmente mejorar o al
negociación es que satisface los Sin negociar. Si menos no dañar
cuando los intereses no tuviéramos las relaciones
conflictos se legítimos de cada algo que ganar entre las partes.
negocien estriba y parte en la medida mediante un Un acuerdo
que la de lo posible, acuerdo adoptado inteligente se
negociación es resuelve con el otro puede definir
beneficiosa para equitativamente negociador como un acuerdo
ambas partes y intereses en simplemente que satisface los
las búsquedas de conflicto, es debemos estar intereses
soluciones. duradero y tiene negociando legítimos de cada
en cuenta la parte en la
comunidad de
intereses “Es una
herramienta o
medio sistemático
que permite
analizar las
fuentes de la
ventaja
competitiva, es
decir, la cadena
de valor permite
dividir la empresa
en sus actividades
estratégicamente
relevantes a fin
comprender su
comportamiento
en costos, así
como las fuentes
actuales y
potenciales de
diferenciación
Preguntas de reflexión
¿Cuál es el objetivo de la negociación?
El acuerdo sólo es un medio de satisfacer nuestros intereses, y nuestro principal

objetivo en una negociación precisamente debe ser satisfacerlos. Si existe
alguna opción que los satisface mejor que el propio posible acuerdo conviene
tenerla en cuenta como una alternativa factible. De esta forma nos aseguramos
siempre de que el posible acuerdo es la mejor forma de satisfacer nuestros
intereses.
Para ello debemos desarrollar diferentes opciones fuera del posible acuerdo. De

entre todas las opciones se escogerá la alternativa más interesante para los
intereses del negociador. En una negociación debemos siempre fijarnos en a qué
damos valor, e intentar maximizarlo. Y el valor no es sólo en el ahora, hay que
considerar el futuro, la sostenibilidad del trato, o las opciones a futuros tratos. El
conjunto de todo esto nos permitirá tener claro el objetivo de la negociación y no
dejarnos engañar por otros aspectos.
¿La negociación es a corto plazo o a largo plazo?
ES a corto plazo ya que la empres le realizo el estudio y le dio asu distribuidor

solo dos meses para solucionar su problema de logística
¿Quiénes son las dos partes?
La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en

el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes,
intentan llegar a un acuerdo. ... De esta forma, cada parte busca que la otra ceda
en algo su postura para poder llegar a un punto de acuerdo aceptable por ambos.
En este caso las dos partes son jm la empresa y su distribuidor .
.
CONCLUSIONES
Conocer las estrategias sobre la negociación sus tipos de negociación y las

definiciones de la temamatica de la unidad 1.ademas En
una negociación debemos utilizar nuestro propio estilo, es decir, tratar de no
imitar a nadie, ni llamar la atención demasiado. ... - Preparar con anticipación las
negociaciones, conociendo que roles nos toca jugar y conocer cuáles son nuestros
objetivos y alternativas.
BIBLIOGRAFÍAS
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de https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/123410
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Momento Intermedio

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Realizar cuadro comparativo con el concepto de negociación por los

Comprender el concepto de negociación y sus generalidades para desarrollar con

Según el autor la Cualquier método Negociamos para El propósito de las

El acuerdo sólo es un medio de satisfacer nuestros intereses, y nuestro principal

Para ello debemos desarrollar diferentes opciones fuera del posible acuerdo. De

¿La negociación es a corto plazo o a largo plazo?

ES a corto plazo ya que la empres le realizo el estudio y le dio asu distribuidor

¿Quiénes son las dos partes?

La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en

Conocer las estrategias sobre la negociación sus tipos de negociación y las

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