Caso Crepes & Waffles

Los restaurantes que más venden en Colombia: Crepes & Waffles sigue indestronable. El total, las
6.200 compañías que hacen parte del sector de comidas en el país, vendieron 10,9 billones de pesos
en 2018, es decir, 6,8 % más que en 2017. A pesar del retiro de importantes jugadores del sector
como Krispy Kreme (donas) y Paneroli (sándwiches), la liquidación de T. G. I. Friday’s o de Chili’s
(comida mexicana) y del cierre de 19 tiendas Oma, la mayoría de establecimientos que hacen parte
de este mercado aumentaron sus ventas, informó El Tiempo.

En el primer lugar de ventas se ubicó Crepes & Waffles (con 529.000 millones de pesos y un
incremento del 6,9 %). Al cierre del año pasado, la cadena vendió 268.823 millones de pesos y
anualmente, en promedio, sus ventas crecen al ritmo del 10 por ciento.

Además, según el informe a la Superintendencia de Sociedades, Crepes & Waffles tiene un

patrimonio neto de 97.552 millones de pesos, activos por 165.284 millones de pesos y utilidades
anuales de 20.570 millones de pesos, lo que convierte a esta empresa de origen familiar en toda
una 'joya', con altas expectativas de crecimiento.

Quien comprara Crepes & Waffles se llevaría 99 locales comerciales en Colombia ubicados en
Barranquilla (6), Bogotá (31), Bucaramanga (6), Cali (14), Cartagena (8), Medellín (26), Mosquera
(1), Pereira (3), Santa Marta (3) y Villavicencio (1), entre restaurantes y heladerías.

Así mismo, compraría una marca acreditada internacionalmente, que hoy cuenta con 34 locales
fuera del país.

La historia de Crepes & Waffles comenzó en la década de los 80, en un pequeño local en Bogotá.
Desde ahí su éxito ha sido imparable.

Según sus propietarios, el ahorro, la eficiencia, el buen trato a sus colaboradores, los grandes
volúmenes en las compras y el manejo logístico adecuado, son las claves del éxito de sus
restaurantes.

Sumado a eso lograron encontrar en la marca el valor agregado, algo que los hace diferentes frente
a sus competidores.

2,7 BILLONES DE PESOS MUEVEN AL AÑO LAS CADENAS DE COMIDAS

Según un informe del portal Los Datos, las cadenas de comida siguen registrando más operaciones
y asistencia a los locales. En el 2014, las ventas de las 85 primeras marcas que operan en el país
sumaron 2,77 billones de pesos, con un crecimiento del 12 por ciento respecto al 2013, cuando
totalizaron 2,48 billones de pesos.

Precisamente este reporte incluye a Crepes & Waffles, que conserva el liderazgo como marca
individual, por encima de El Corral.

El informe señala que lAs 15 primeros marcas concentran el 73,9 por ciento de las ventas, es decir,
2 billones de pesos.

Analistas creen que el crecimiento de la facturación de los establecimientos en general de comida

se debe a una combinación de factores. Entre otros, el mayor número de establecimientos, el
aumento de áreas de zonas en los centros comerciales y el mayor poder adquisitivo de los
consumidores.

También coinciden en que el país tiene una población joven en crecimiento, problemas de movilidad
en las grandes ciudades, que casi acabaron con el viaje a mediodía a almorzar a la casa, y a que la
mujer tiene un papel cada vez más protagónico en el mercado laboral, impulsando ese y otros
negocios.

Crepes&Waffles se ha convertido en una de las marcas de restaurantes más importantes en el

entorno de las familias colombianas en los últimos 30 años. No vende platos típicos, pero los
colombianos la sienten como un símbolo. La cadena de restaurantes Crepes & Waffles se ha
convertido en un ícono nacional.

Es un restaurante ubicado en la categoría de restaurantes familiares, es un intermedio entre los

restaurantes de manteles y las comidas rápidas. Es una verdadera experiencia gastronómica, la cual
impacta los cinco sentidos de sus comensales, con su amplia variedad, la decoración de sus platos,
la amplia gama de sabores de diferentes orígenes, una carta de helados y postres única, la
decoración de los locales, la presentación, la actitud y la preparación de sus meseras.

Crepes y Waffles no está en el negocio de la comida; está en el negocio del desarrollo experiencias
agradables para sus clientes, para las familias. En Crepes & Waffles, es un lugar en donde se
combinan la calidad humana y la calidad e innovación en sus productos.
Esta empresa multinacional cuenta, aproximadamente, con 4500 empleados de los cuales un 91%
son mujeres que laboran en sus 90 restaurantes y 72 heladerías donde venden postres y helados.

El reto actual de las marcas es generar experiencias memorables que aumenten la lealtad de los
clientes y que detonen en forma dinámica y permanente el voz a voz, estas experiencias se generan
a través de los contenidos de la marca y la calidad del producto o servicio representada en su oferta
de valor, el resultado que se busca es el engagement, es decir el compromiso profundo y de largo
plazo del cliente con la marca, esto lo logra con creces Crepes&Waffles.

Un poco de historia

Un domingo, el 13 de abril de 1980, nace un sueño y una ilusión de dos jóvenes universitarios llenos
de pasión y amor quienes se lanzan a hacer una idea realidad. Iniciaron en un pequeño local en
Bogotá, ubicado en la calle 85 con carrera 11, una pequeña crepería estilo rústico francés con una
barra de madera y un ambiente joven e informal, en donde buscaban despertar admiración por
servir arte sano con amor y alegría a precios razonables. Los Waffles, una receta que inicialmente
había sido sacada de un libro inglés y luego fue cambiada por la receta de Manuelita Durán, una
Bogotana, que después de haber dicho que sus Wafles eran horribles les dio la receta que hoy en
día utilizan en todos los puntos de Crepes & Waffles.
Lo que empezó como una idea en la Universidad (Colegio de Estudios Superiores de Administración
CESA) se convirtió en un exitoso negocio el cual hoy se consolida como uno de los restaurantes
líderes más visitados por los colombianos de clase media con una rápida expansión internacional.

En Crepes & Waffles se promueve la innovación y el mejoramiento continuo, conservando el

equilibrio entre alimentos seguros, sanos y frescos, con tecnología, haciendo énfasis en una
gastronomía que creó un nuevo estilo de vida con un sabor inconfundible. En Crepes & Waffles,
sorprender es el propósito y hacer a la gente feliz es el compromiso.

Misión.

Despertar admiración por servir arte-sano con amor y alegría a precios razonables.

Visión

Hacer de Crepes & Waffles S.A. una empresa líder en lo que realiza, despertando afecto y sentido
de pertenencia entre todos sus clientes, empleados, colaboradores y la comunidad en general.

Segmentación

Su segmento objetivo son las familias de clase media colombiana, a quien ofrecen una excelente
relación costo beneficio, una experiencia gastronómica a un precio asequible. Es un negocio
multitarget, entre semana es una excelente alternativa a cualquier hora para las personas en zonas
de trabajo para desayunar, almorzar o cenar, o simplemente un lugar ideal para disfrutar un postre
o un helado. Los fines de semana es un lugar de encuentro familiar de una experiencia gastronómica,
de una amplia variedad de platos de dulce y de sal. Cubre diferentes estilos de vida relacionados
con la alimentación, con una amplia gama de ensaladas y recetas saludables y platos divertidos para
toda la familia. Es un lugar de celebraciones, de encuentros de amigos, de cumpleaños,
aniversarios.
Posicionamiento

La innovación es el centro de su estrategia, actualiza permanente sus productos, servicios, funciones

y procesos. Rejuvenece la marca en forma constante para que se logre identificar con la cotidianidad
de sus públicos. “Despertar admiración en cada cliente por servir arte con amor y alegría a precios
razonables”. Es una marca ampliamente reconocida en nivel nacional, la cual hacer parte de la vida
de las familias colombianas, consiguiendo fuertes vínculos emocionales con su target al ofrecer
experiencias únicas a un precio razonable.
Estrategia de producto, oferta de valor:

La creatividad y la innovación han sido clave para mantener lo que hoy en día es Crepes & Waffles.
Pendientes múltiples de detalles tales como no dejar envejecer la marca, de cuidar cada elemento
propio del restaurante, sorprender con nuevas propuestas, y como dice Beatriz su fundadora
“alimentar el alma y el espíritu”.

Estos son algunos comentarios de clientes de Tripadvisor que nos ayudan a comprender la oferta
de valor desde la perspectiva de los clientes:

“ Siempre estaré feliz de tomar un brunch, almorzar, tomar unas onces o cenar en Crepes. La carta
es para todos los gustos, comida francesa, mediterránea, apta para vegetarianos y veganos. La barra
de ensaladas muy completa , los postres y helados no hablar . Muy recomendado y los previos
moderados/ Precios justos, gran variedad de platos y una tradición de muchos años. La ventaja de
Crepes es que no importa cuán complicados sean los gustos, aquí hay opción para todos: desde los
amantes de la carne y comida de mar, hasta los vegetarianos, niños y adultos/ La carta siempre se
renueva, aunque hay clásicos de toda la vida.Las bebidas y los helados son un gran plus.”

Macías destacó en las estrategias de crecimiento de Crepes & Waffles, una empresa que definió
como un desafío gastronómico, un desafío humano y un desafío financiero. El ahorro y la
eficiencia, sin agredir a los colaboradores, los grandes volúmenes en las compras y un manejo
logístico adecuado, son algunos de los temas que hacen exitoso sus restaurantes.

Variedad:

La amplia gama y amplitud de su menú es una de sus mayores fortalezas y ventajas competitivas, lo
que requiere de un exigente proceso logístico que permita servir las mesas en forma rápida y
eficiente. Esta variedad logra cubrir los gustos de todo tipo de personas en sopas, crepes, desayunos,
postres, sus ensaladas, waffles, panes, bebidas entre otros. Una variedad de productos, de colores,
sabores y aromas, una amplia combinación de recetas innovadoras de experiencias para el paladar,
la vista y el tacto.

Innovación

La innovación permanente con el ánimo de sorprender a sus clientes es parte de la estrategia,

siempre es posible encontrar novedades en su carta al igual que la adaptación de recetas en los
mercados internacionales. Nuevos platos y nuevos sabores en su heladería hacen parte de las
experiencias de los clientes en su amplia gama de alternativas. Siempre es posible encontrar nuevos
platos en el menú, nuevas recomendaciones, nuevos sabores de helado, nuevas decoraciones en
sus platos, siempre sorprenden a sus clientes con recetas novedosas y experiencias inolvidables.

Experiencia en el lugar:

El restaurante Crepes and Waffles siempre está decorado con sus calores blanco, habano y café, los
pequeños ladrillos en las paredes, son colores cálidos para sentirse en un ambiente de tranquilidad
y relajación, no colocan música pues la idea que tiene el restaurante es que las personas se puedan
comunicar sin gritar. Uno de los “problemas” más importantes de Crepes, que su vez es una de sus
mayores fortalezas, son las filas para ingresar, siempre están llenos, sin embargo, la rapidez y el
movimiento de sus clientes hacen que estas esperas no sean muy largas y los clientes tengan la
paciencia de esperar para vivir la experiencia.

“En este restaurante ofrecen una comida deliciosa, muy bien preparada y para todos los gustos, lo
malo para los clientes, y bueno para ellos, es que casi siempre está lleno y uno debe hacer cola para
esperar mesa. Sus precios son accesibles/ Cuando se quiere comer algo sano, no de afán, muy buen
precio. Hay que aprovechar a visitar una de las tantas sedes cuando no hay que hacer cola para
entrar, es lo único que me molesta”

Comunicación

La experiencia en los restaurantes, la decoración, la cobertura de los locales, la presencia en

importantes centros comerciales son la esencia de su comunicación. Las experiencias memorables
hacen que los clientes quieran regresar y recomienden el lugar a amigos y familiares. Hoy en día es
una marca que hace parte de la tradición de la familia en donde cerca de tres generaciones han
vivido las experiencias, esto va mucho más allá del voz a voz. Es una experiencia cultural que
trasciende las generaciones y que hoy hace parte de la cultura gastronómica de los colombianos.

Estrategia de precio

“Uno no puede vender genéricos por que el cliente le pone el precio. Cuando se vende sueños o
arte, uno mismo les pone el precio” Eduardo Macías. Pero la estrategia de precio va mucho más allá
de las palabras de su fundador, su excelente relación costo beneficio hace que el producto llegue a
una amplia gama de la población, es una experiencia gastronómica que nuestras clases medias
pueden pagar.

Estilo gerencial:

El estilo de organización según sus propietarios está diseñado para que cada uno asuma riesgos,
tome decisiones y asuma responsabilidades, incluso si se equivoca. La diferenciación, el valor
agregado, los nichos distintos y la pasión son palabras que están en la vida empresarial de Eduardo
Macías y Beatriz Fernández sus fundadores. El éxito de esta multinacional está basado en la calidad
humana de sus trabajadores y empresarios, quienes a pesar de la importante expansión que han
logrado, les han dado prevalencia a los mismos principios que desde un inicio los han caracterizado,
como el buen trato a los clientes y al personal que trabaja en la empresa y la continua formación
humana que reciben (Portafolio, 2006).

Estrategia de experiencia de marca:

Todos sus platos ya sean de dulce o de sal viene decorados haciendo que sus clientes queden
satisfechos por su presentación, cantidad, porción y combinación de sabores. Crepes and Waffles
dice “amor servido a través del alimento. Equilibrio entre tecnología y alimentos seguros, sanos y
frescos.” Cuenta con un ambiente grato y diferenciándose por el amor que transmite su marca,
generando permanentemente fórmulas creativas para el desarrollo de sus productos como
experiencias para todos los sentidos.

El siguiente texto fue tomado del blog https://lamadridmorena.com/ en donde se narra la

experiencia de Crepes and Waffles.

“Además de los productos que le dan nombre, Crepes & Waffles ofrece una interesante carta de
batidos verdes, helados y zumos de frutas, platos sin gluten, así como la espectacular barra de
ensaladas disponible durante las comidas. Ojear su amplia carta es como viajar por los múltiples
sabores de todo el mundo, desde la India a América latina, pasando por la gastronomía
mediterránea y europea. Entre los entrantes destacan las sopas (la de cebolla o la covarachía son
algunas de las más demandadas). Mientras que entre las propuestas de crepes saladas sobresalen
la clásica Bretonne (huevo al estilo francés, jamón york y queso) o la Esencia trufada (champiñones
Portobello con aceite de trufa, espárragos, queso y huevo). Si vas con un grupo de amigos, te
recomendamos pedir unas mini crepes tostadas para compartir y para ir abriendo boca… Y si estás
hambriento/a, pide un panne cook, pan gallego relleno de pollo y champiñones o stroganoff o pollo
al curry o gambones al curry. En el apartado dulce, nuestros favoritos son los waffles de nutella o de
frutos del bosque. Las raciones son muy generosas por lo que puede ser una buena idea compartir u
optar por un mini waffle”.

Responsabilidad social

La preocupación de Crepes & Waffles por brindar oportunidad laboral a madres cabeza de familia o
desplazadas que, en algunos casos, no tendrían opción en otro lugar. Vivienda, medicina prepagada
y hasta capacitación para sus hijos son beneficios que les estimula a comprometerse y hacer de un
sueño de dos un sueño común. Han llevado a la práctica un modelo empresarial de gestión humana
y de responsabilidad social con sus empleados, que no es muy común en todas las empresas. En el
mes de septiembre del año 20018Crepes & Waffles lanzó a nivel nacional su helado de temporada
llamado Dulce Tumaco.

"Es indudable que el cacao está jugando un papel fundamental en la construcción de paz y
reconciliación en Tumaco y el Pacífico colombiano, por esta razón, encontramos en este ambicioso
proyecto una gran oportunidad para, no solo jalonar la economía de dicha región incluyendo su
producción en nuestro menú, sino también aportar a la construcción de tejido social de nuestro país
al generar alternativas que mejoren las condiciones sociales y económicas de nuestras sociedades"
- FELIPE MACÍA, GERENTE DE SOSTENIBILIDAD DE CREPES & WAFFLES

Con este lanzamiento, se dio el primer paso de un proyecto que busca que esta empresa colombiana
utilice cacao proveniente de Tumaco para sus helados, bebidas y salsas de chocolate.

Capacitación

Existe la universidad de Crepes y Waffles en Bogotá, donde sus aliados internacionales aprenden de
las recetas y de los procesos. En los procesos de generación y desarrollo de experiencias de marca
la capacitación es uno de los principales ejes del éxito, el conocimiento de los productos y sus
procesos de fabricación y los protocolos de atención y servicio son la clave del éxito en los procesos
de expansión garantizando una experiencia de servicio homogénea.

Competencia

De acuerdo con el ránking de la revista Dinero, estos son los restaurantes que más vendieron en el
país en 2017:

• Arcos Dorados (McDonald´s): Generó ventas de 363.684 millones superando las obtenida
en 2016 en 20,1 %.
 • Hamburguesas El Corral: Tuvo ventas de $363.330 millones aumentando 10,5 % en relación
el 2016.

• Frisby: Reflejó un aumento del 9,3 % en sus ventas en relación con el 2016. Sus ventas el
año pasado fueron de 344.261 millones de pesos.

• Crepes & Waffles: Sus ventas fueron de 344.135 millones de pesos, mostrando un alza de
14,38 % de las ganancias generadas en 2016.

• Archie’s: La firma realizó ventas por 190.511 millones de pesos, 250,62 % más que en 2016.

• Restcafe OMA: Obtuvo 156.139 millones de pesos en ventas, aumentando 0,45 % en

relación con el 2016.

• Andrés Carne de Res: Hizo ventas de 134.508 millones de pesos mejorando 1,78 % de lo
generado en 2016.

• KFC: Generó ventas por 128.240 millones de pesos, 55,93 % más que en 2016.

• Frayco (Presto): Facturó 117.343 millones de pesos en ventas en 2017.

• Gate Gourmet Colombia (presta el servicio de catering a aerolíneas): Reportó ventas de

114.087 millones pesos, superando las ventas de 2016 en 12,83 %.

Ventas 2018
Cronología

• 1980. Dos estudiantes de Administración de Empresas abren el primer local de Crepes &
Waffles en la carrera 11ª, en la Zona Rosa de Bogotá.

• 1984. La firma abre su primer local fuera de la capital colombiana al instalarse en Cartagena
de Indias. Durante la década siguiente llegarían a Cali y Medellín.

• 1995. Primera expansión internacional: la empresa abre su primer restaurante en Ecuador,

en la avenida Francisco de Orellana de Quito. Le seguirían Panamá y Venezuela

• 2001. Crepes&Waffles da el salto transatlántico inaugurando su primer local en España, en

el centro comercial Diversia de Alcobendas (Madrid). Ese mismo año abrirían en México.

• 2013. El restaurante Arte Sano abre en Bogotá, un “laboratorio de ideas” alrededor de la

marca. Durante este tiempo la firma se ha instalado también en Perú, Brasil y Chile.

Fuente El País

Cobertura:

La expansión local e internacional han sido parte del éxito de la cadena, los restaurantes Crepes &
Waffles no solo están en las diferentes ciudades de Colombia, sino también han llegado a ocho
países más.

• Bogotá 43 Restaurantes; 33 Tiendas de helados.

• Barranquilla 3 Restaurantes; 3 Tiendas de helados.

• Bucaramanga 3 Restaurantes; 3 Tiendas de helados.

• Cali 8 Restaurantes; 5 Tiendas de helados.

• Cartagena 5 Restaurantes; 4 Tiendas de helados.

• Medellín 17 Restaurantes; 9 Tiendas de helados.

• Mosquera 1 Tienda de helados,

• Pereira 2 Restaurantes; 1 Tienda de helados.

• Santa Marta 3 Restaurantes; 1 Tienda de helados.

• Villavicencio 1 Restaurante.

• Cúcuta 1 Restaurante ; 1 Tienda de helados. (Proyecto)

• Montería 1 Restaurante (Proyecto)

• Brasil: 2 Restaurantes; 2 Tiendas de helados (Sao Paulo)

• Chile: 1 Restaurante (Santiago de Chile)

• Ecuador: 5 Restaurantes; 5 Tiendas de helados. (Quito)

• España: 4 Restaurantes (Madrid)

• México: 7 Restaurantes

• Panamá: 4 Restaurantes (Panamá)

• Perú: 4 Restaurantes; 1 Tienda de helados

• Venezuela: 1 Restaurante (Caracas)