“Año de universalización de la salud”

FACULTAD DE ADMINISTRACIÒN Y CIENCIAS CONTABLES ESCUELA

PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÒN

UNIDAD: PLAN DE NEGOCIOS

TEMA: ACTIVIDAD N° 01: EL EMPRENDIMIENTO

INTEGRANTES: SILVA CRUZ, ROXANY ESMERALDA

SULLANA – PERÚ

2020
 DEDICATORIA

Dedicamos este pequeño esfuerzo a nuestras familias, Que nos apoyan con sus palabras de aliento y
su comprensión

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 INDICE

PORTADA ……………………………………………………………………………….……..1

DEDICATORIA....................................................................................................................2

INDICE.................................................................................................................................3

INTRODUCCIÒN.................................................................................................................4

El emprendimiento...............................................................................................................5

Aspectos fundamentales del emprendimiento y del plan de negocios.............................5

Capacidades y características de los emprendedores.......................................................6

Burbuja o moda....................................................................................................................7

Emprendimiento y marketing.............................................................................................8

Tipos de emprendedores......................................................................................................9

Cualidades y mitos del emprendedor...............................................................................10

Desarrollo de un plan de negocios....................................................................................14

CONCLUSIONES...............................................................................................................16

BIBLIOGRAFIA...................................................................................................................17

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 INTRODUCCIÒN

Todo emprendimiento nace de una idea que, por diversas razones, despierta en una o más

personas el interés suficiente como para embarcarse en un arduo e incierto viaje que tiene como

objetivo hacer realidad dicha idea.

En la actualidad, gracias a las posibilidades que brinda la tecnología, no siempre es

necesario contar con dinero para emprender un negocio; pero ciertos elementos, tales como la

voluntad, la perseverancia y la determinación, siguen siendo indispensables.

En el presente trabajo, se revisan conceptos básicos de los emprendimientos, características

de los emprendedores, y otros aspectos relativos al tema.

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 El emprendimiento

Objetivo General

Revisar algunos conceptos referidos al emprendimiento y los emprendedores.

Objetivo Específico

Elaboran un Informe referido al tema “El Emprendimiento” de Luis Alejandro Páez

Ramos, propietario de FERRITRIPLEX.

Aspectos fundamentales del emprendimiento y del plan de negocios

Para iniciar un proyecto o negocio es necesario primero medir su viabilidad, así como

analizar los aspectos que podrían afectarlo positiva o negativamente. Esto se logra

elaborando un plan de negocios. Un plan de negocios viene a ser la hoja de ruta de un

producto o servicio que se quiere lanzar o que ya se ha iniciado, pues ayuda a determinar la

dirección adecuada para su éxito.

Existen cinco aspectos fundamentales que debe tener un plan de negocios para un

emprendimiento:

1. Resumen ejecutivo: Define, en pocas palabras, por qué el producto o servicio es

innovador; explica qué ofrece y qué fin persigue. Es decir, se debe tener en claro qué

necesidad se busca satisfacer entre los posibles clientes.

2. Aspectos generales: Se tiene que detallar la justificación del proyecto, su proceso de

formalización, cuál es la ventaja competitiva que ofrece y el perfil del consumidor (público

objetivo).

3. Análisis de mercado: Se debe evaluar el sector al que se va a ingresar y en el que se

quiere competir. Precisa cuál es la competencia, directa e indirecta, la demanda potencial y

qué estrategias de marketing pueden ser las más adecuadas para alcanzar los objetivos.

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 4. Análisis técnico: Se hace una relación de los insumos, recursos humanos y

financieros que se necesitará para llevar a cabo la idea de negocio. Precisa cómo será el

proceso productivo, cuáles serán los requerimientos de equipos y materiales, así como los

puestos laborales que serán necesarios para sacar adelante el proyecto.

5. Análisis de costos económicos y financieros: Cada decisión en una empresa

representa un gasto. Por eso es importante que todos los costos estén detallados en un flujo

de caja, inclusive si se trata de un emprendimiento social. Detalla cuánto costará llevar a

cabo un producto o servicio y calcula el punto de equilibrio.

Capacidades y características de los emprendedores

Liderazgo personal

o Inteligencia emocional.- Reaccionar ante cada situación con el estado de ánimo y

las emociones apropiadas.

o Integridad.- Es un hábito de hacer lo justo y honesto en toda situación, permitiendo

generar confianza.

o Disciplina.- Permite completar actividades difíciles.

o Resiliencia.- Capacidad que tiene para superar circunstancias adversas y

frustrantes.

o Creatividad.- Generar nuevas ideas y conceptos que se traduce en soluciones

originales.

Habilidades interpersonales

o Respeto.- Reconocer las habilidades de los demás. Se traduce en un apoyo mutuo.

o Comunicación.- Todo emprendedor debe tener la capacidad de escuchar y

transmitir ideas de forma efectiva.

los objetivos de manera oportuna.

Capacidades de negocio

o Red de relaciones.- Mantener contacto y conexiones para el desarrollo de nuestro

negocio.

o Visión estratégica.- Visualizar oportunidades y/o amenazas.

o Negociación.- Saber llegar a acuerdos satisfactorios.

o Gestión de recursos.- Administrar de manera efectiva los recursos disponibles en

función de los objetivos del negocio.

Burbuja o moda

El emprendimiento ha existido siempre y ha sido invariablemente un motor

fundamental en el desarrollo de la humanidad. No es nada nuevo. Pero ahora se ha

popularizado su debate en los medios, en la educación y en la política pública, en el mundo

entero. El emprendimiento está de moda, pero es más que una moda pasajera. Es y ha sido

fuente de riqueza, innovación y progreso. Ahí radica la importancia de abordar este tema

con rigurosidad.

Emprender no es necesariamente eso, aunque lo es. Emprender es construir empresa,

desde el que abre un restaurante, hasta un comercio electrónico. A los 20 años, o a los 40 o

a los 50. Aplica para toda aquella persona que decide poner en marcha una empresa.

La vulnerabilidad de un emprendimiento es muy alta. No todo el que habla de

emprendimiento es realmente un mentor de calidad para los emprendedores. Se requiere

entonces de una institucionalidad, con conocimiento, método y experiencia real que

agregue valor tangible al emprendimiento.

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 El peor de los escenarios es que la ola actual del emprendimiento no se concrete en lo

que puede ser: un motor de desarrollo para el país; y se convierta en una burbuja de pocos

startups y mucha desilusión.

Emprendimiento y marketing

Se ha llegado a decir que todos pueden ser emprendedores, creando empresas.

Pareciera ser que sólo se necesitaría trabajo duro, ser persistente, perseverante, pasión, un

poco de liderazgo, de imaginación y saber vender para emprender…

Pero muchas ilusiones y proyectos se han visto frustrados por una equivocada visión

de lo que es verdaderamente fundamental al emprender ya que, además de estar motivados

y poseer ciertas competencias, se requiere: identificar oportunidades y validarlas; definir el

negocio y usar el marketing para conocer el mercado y diseñar estrategias adecuadas.

Se puede detectar una necesidad insatisfecha, un deseo a ser cumplido, un problema

que requiere ser resuelto y si hay un grupo identificado que lo compraría. Pero el proceso

mediante el cual las oportunidades se transforman en nuevas organizaciones debe ser

orientado mediante el marketing, disciplina que ayuda a la identificación de las ideas, al

evaluarlas y validarlas ante las verdaderas necesidades y expectativas del mercado; además

de facilitar el diseño de los productos y estrategias para comercialización de los mismos.

Existe una gran cantidad de negocios que fracasan no por falta de un buen producto,

sino por falta de una buena estrategia de marketing. Precisamente el marketing es esa

herramienta que tienen las empresas, negocios y emprendedores, para comunicar su

propuesta de valor y lograr que su segmento de clientes tome la decisión de comprarles.

Contar con estrategias de marketing efectivas, es tan importante como contar con un buen

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producto o servicio, que también esta disciplina ayuda a diseñar y definir.

Tipos de emprendedores

1. Emprendedor social: No busca dinero, ni fama. Solo se enfoca en resolver algún

problema en su sociedad o comunidad mediante un sistema innovador.

El emprendedor social desea ejecutar sus ideas para que las personas puedan tener una

mejor calidad de vida en cualquier parte del mundo.

2. Emprendedor especialista: Es una persona metódica y técnica. Se concentra en las

ideas para un sector específico y busca generar impacto a nivel corporativo con ellas.

En su mayoría son profesionistas que combinan sus conocimientos con el

emprendimiento para desarrollar un proyecto que les genere dinero.

3. Emprendedor multifuncional: Son personas que pueden hacer mil cosas a la vez.

Bueno, los emprendedores multisectoriales, son personas que se enfocan en varios

proyectos a la vez, sin tener mucho que ver uno con el otro.

Son capaces de generar avances con dos o más negocios en simultáneo, sin perder el

enfoque en ninguno.

4. Emprendedores por accidente: En la historia hemos visto que muchos “errores” han

ocasionado en sus responsables grandes descubrimientos. Los emprendedores por

accidente son los que se topan con una idea al azar y la identifican como una posibilidad

real de negocios.

Como cuando Zuckenberg estaba ayudando a unos compañeros de estudio en su

página web de la fraternidad y la transformó en lo que es Facebook.

5. Emprendedor oportunista: Ya hablamos de esto en los tipos de emprendimiento. No

es más que el emprendedor que logra identificar la oportunidad y desarrolla una solución a

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un problema en específico.

6. Emprendedor inversionista: Es el que cuenta con los recursos y busca proyectos e

ideas para poner dinero sobre ellas y lograr desarrollarlas.

No es quien dirige el negocio, actúa más bien como un socio capitalista.

7. Emprendedor por necesidad: Son los emprendedores que luego de una situación

desfavorable, como desempleo, situación económica y otras, deciden que iniciar un

negocio es la manera de solventarlo.

Son los más comunes, en todos lados podemos encontrar personas que no se

conformaron con recibir un sueldo o no podrían acceder a mejores salarios y decidieron

satisfacer sus necesidades con un negocio.

8. Emprendedor innovador o visionario: Es aquel que busca nuevas maneras de

solucionar un problema que sean más accesibles y económicas para un sector de la

población.

Piensa en proyectos de largo alcance y desarrolla planes para hacerlos rentables por

décadas. Todo emprendedor debe adaptarse a las tendencias, y la tendencia de este

momento son las plataformas digitales.

Cualidades y mitos del emprendedor

Cualidades

1. Entusiasmo: Aunque suene a tópico, es una realidad. La primera regla de todo

emprendedor es “lucha por tus sueños”. Sin pasión es difícil que un proyecto despegue,

aunque no basta solo con las ganas. emprendimiento.

2. Iniciativa: Es imposible convertirse en empresario sin iniciativa. Por lo general, el

emprendedor desarrolla su proyecto para poder trabajar en lo que le gusta y ser

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independiente, aunque esta iniciativa a veces se ve frenada por una falta de prioridades

claras o la tendencia a ser demasiado perfeccionista, la falta de capital o de los apoyos

necesarios para llevar adelante el negocio.

3. Capacidad de trabajo: Los buenos resultados empresariales no vienen solos. Detrás

de un caso de éxito suele estar la fuerte capacidad de trabajo de un emprendedor para

dedicarle a su empresa el esfuerzo y el tiempo que requiere.

Un profesional con una alta capacidad de trabajo hace un uso más efectivo del tiempo,

soporta mejor la presión y es capaz de adaptarse a los escenarios más exigentes, lo que le

facilita poder cumplir sus metas.

4. Afán de perfección: Los emprendedores de éxito valoran el trabajo bien hecho y se

esfuerzan siempre por mejorar. Se exigen a sí mismos y a sus equipos una ejecución

impecable del trabajo y, por consiguiente, unos buenos resultados.

5. Perseverancia: La persistencia es la clave. Cualquier profesional, y en particular

los emprendedores, debe ser capaz de lidiar con obstáculos y ser perseverante para crecer a

pesar de la cantidad de veces que rechazan su producto o servicio.

6. Mente abierta: Acepta las críticas. El primer paso para mejorar es aceptar que no lo

sabes todo. El emprendedor debe aprender a aceptar las opiniones de los demás y tratar de

mejorar todo aquello que no funciona.

El desarrollo de un proyecto es un aprendizaje continuo en el que se cometen errores y

recibimos críticas y reproches. Ponerse a la defensiva es la peor actitud en estos casos. Lo

importante es tener una mente abierta y aprender de la visión de otros.

7. Optimismo: El optimismo es una actitud que facilita el trabajo. Ver el vaso medio

lleno ayuda a que el trabajo sea más agradable, menos estresante e incluso relajado, y es

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una cualidad que suele ser común entre profesionales de éxito.

8. Capacidad resolutiva: Una persona con capacidades emprendedoras trabaja con un

objetivo claro y unos resultados marcados. No hace las cosas por hacerlas, y si se

encuentra con un problema, prepara una batería de propuestas para solucionarlo.

9. Autoconfianza: Si crees que puedes, es posible que lo consigas, pero si crees que

no puedes, seguramente fracases. La confianza en uno mismo es necesaria a la hora de

comenzar un proyecto pero es más importante, si cabe, en momentos de crisis.

10. Capacidad de aprendizaje: Ser un emprendedor significa aprender en el proceso

y, si tienes naturaleza de esponja, todo será más fácil y rápido. El emprendimiento no es un

trabajo de 8 a.m. a 5 p.m., es un progreso continuo en el que debes estar dispuesto a

aprender de todos.

11. Visión de futuro: Para los emprendedores de éxito, la intuición y la capacidad de

anticiparse al futuro son dos valores necesarios. El secreto está en simplificar la

información y no quedarse en los pequeños detalles, en captar las ideas más importantes e

identificar las necesidades que tendrá el mercado futuro.

12. Riesgo controlado: El control del riesgo es una necesidad en todo proyecto

emprendedor, aunque en la mayoría de los casos el error se encuentra en la capacidad para

medir ese riesgo. El optimismo inicial y las prisas llevan a menudo a sobrevalorar las

posibilidades del negocio y las propias capacidades del emprendedor.

No solo debe valorar el riesgo que supone crear un negocio analizando la inversión

económica, también debe tener en cuenta el riesgo personal y familiar que implica esta

decisión, además de aspectos como la renuncia a la seguridad económica que proporciona

un sueldo mensual como trabajador por cuenta ajena.

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 13. Habilidad comercial: Esta suele ser una de las asignaturas pendientes de los

emprendedores y en la mayoría de los casos no cuentan con la capacidad necesaria para

captar clientes o no tienen un suficiente conocimiento del mercado.

Sin embargo, esta carencia es fácil de suplir buscando un socio que aporte estas

habilidades o, simplemente, se puede trabajar en este aspecto para adquirir las actitudes y

modificar las inadecuadas para comercializar correctamente el producto o servicio. En este

caso, el vendedor no nace, se hace.

14. Dotes comunicativas: La capacidad de comunicar y de influir en los demás por

medio de la confianza es crucial para conseguir los objetivos. Además de trabajar en las

habilidades verbales y de comunicación no verbal, es importante que el emprendedor

conozca las motivaciones personales y profesionales de su equipo. Los fallos a la hora de

seleccionar a los empleados, poner a personas equivocadas en puestos de relevancia, no

saber motivarles, comunicar mal o la incapacidad para delegar, en muchos casos lastra el

crecimiento de algunos proyectos que parecían exitosos en un principio.

Por otro lado, el saber afrontar las reuniones con una postura dialogante e intentando

conectar con la otra parte, ayuda a conseguir el resultado esperado en los procesos

negociadores, imprescindibles para cualquier negocio.

15. Capacidad de crear contactos: No basta con tener una buena idea y un buen

equipo. Hay que crear buenas relaciones. Los buenos emprendedores se esfuerzan por

conseguir los contactos que le proporcionen los recursos externos, y lo hacen de manera

programada, sin esperar a que surjan.

16. Adaptación al cambio

La supervivencia de la empresa dependerá de la flexibilidad del proyecto. El mercado

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sufre cambios constantes y el emprendedor debe ser consciente de ello. El camino que

eligió al comenzar su proyecto puede no ser el correcto a la semana siguiente, por lo que se

verá obligado a adaptarla si no quiere fracasar.

17. Creatividad: Esta cualidad no solo se aplica a la elección de la idea de negocio,

sino que se aplica a todos los procesos del negocio. Las personas creativas acostumbran a

cuestionárselo todo, saltarse las normas y buscar más allá de lo establecido.

Es clave que el emprendedor sepa detectar oportunidades de negocio y soluciones

eficaces en momentos de crisis, para salir airoso de situaciones complicadas.

Mitos

o Los emprendedores no analizan, simplemente hacen.

o Los emprendedores nacen, no se hacen.

o Todo lo que se necesita es dinero.

o Para ser emprendedor, no se requiere formación.

o Los emprendedores son los fracasados.

o Todo lo que se necesita es suerte.

o Con el primer negocio me enriquezco.

o La mayoría de los negocios fallan rápidamente.

o Solo los experimentados pueden ser emprendedores.

o La situación del país no permite emprender.

Descartar los mitos sobre los emprendedores, es un primer paso para creer que cada

uno de nosotros tiene la capacidad de ser emprendedor. Son muchos los que dudan acerca

de su talento para emprender.

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Desarrollo de un plan de negocios

 Comenzar con una visión. Comienza el plan pensando en el final.

 Formaliza tu misión. Sabiendo cuál es la visión, ahora se necesita describir lo que se va

a hacer para conseguirla de una manera breve y accesible.

 Enlistar los objetivos.

 Establece las estrategias.

 Crear un plan de acción.

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 CONCLUSIONES

 Uno de los errores más comunes por parte de los emprendedores primerizos es

pretender obtener ganancias durante los primeros dos o tres meses.

 En épocas de crisis, los emprendimientos suelen representar una salida (o, al menos,

una posibilidad de crecimiento) para las personas que se encuentran en situación de

desempleo.

 Un buen emprendimiento solo existe si lo encaran personas decididas a enfrentar la

adversidad y a seguir luchando sin excepción, tanto contra los reveses de la economía

como la falta de lealtad de la competencia.

 Más allá de los negocios, un emprendimiento es una acción o campaña que requiere de

mucho esfuerzo.

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 BIBLIOGRAFIA

 https://www.larepublica.co/alta-gerencia/ola-de-emprendimiento-burbuja-o-generador-de-

crecimiento-2780073

 https://www.ecoeediciones.com/libros/libros-de-administracion-ecoe/ebook-gestion-de-

la-competitividad-empresarial/

 https://emprendedoresencrecimiento.wordpress.com/2016/06/22/el-marketing-como-

estrategia-de-emprendimiento/#:~:text=Precisamente%20el%20marketing%20es%20esa,tome

%20la%20decisi%C3%B3n%20de%20comprarles.&text=El%20marketing%20orienta%20todo

%20el,productos%20aceptados%20por%20el%20mercado.

 https://rockcontent.com/es/blog/tipos-de-emprendimiento/

 https://www.123emprende.com/emprendimiento/las-cualidades-del-buen-emprendedor/

 https://www.international-coaching-institute.com/mitos-sobre-los-emprendedores/

 https://www.google.com/search?

rlz=1C1SQJL_esPE812PE812&sxsrf=ALeKk01oRbM28YfakyNuX1pvP3ehsQ3KDw

%3A1600315792456&lei=kOFiX_HBG9XW5OUPkL6guAg&q=como%20hacer%20un%20plan

%20de%20negocios

%20sencillo&ved=2ahUKEwjxydnyqO_rAhVVK7kGHRAfCIcQsKwBKAJ6BAgSEAM&biw=1

366&bih=665

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Entrevista a emprendedor local

INFORMACIÓN:

JUGOS DEL NORTE SRL

“Elaboraciòn de jugos a base de productos orgánicos para elevar sistema inmune y

defensas”.

Datos de la microempresa

1. NOMBRE O RAZÓN SOCIAL: JUGOS DEL NORTE SRL

2. RUC: 20103430896

3. NOMBRE COMERCIAL: JUGOS DEL NORTE SRL

4. CONTACTO: 974 658 925

5. DIRECCIÓN: AV. SANTA ROSA – SULLANA 103

6. TIPO DE CONTRIBUYENTE: SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD

LIMITADA

7. FECHA DE INSCRIPCIÓN: 08 DE JUNIO DE 2019

8. ACTIVIDAD ECONÓMICA: 5610 ACTIVIDADES DE RESTAURANTES Y DE

SERVIVIO MOVIL DE COMIDAS

9. DEPARTAMENTO: DE PIURA, PROVINCIA DE SULLANA,

DISTRITO DE SULLANA.

FORMULARIO DE PREGUNTAS

¿Cuánta pasión siente usted por su emprendimiento?

- Mucha, soy persistente, y quiero cumplir mi meta, con la satisfacción de mis

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 clientes.

¿Cómo inicio su idea de emprender Frutos del Norte?

- Iniciamos como aplicación de un modelo de un curso de emprendimiento que llevé

con mi esposa. Tuvimos la idea de instalar un puesto de venta de jugos, cerca al

hospital.

¿Cuántos años tiene en funcionamiento Frutos del Norte?

- Llevamos ya el segundo año, y tratamos de mejorar permanentemente.

¿Cuál es la visión de su emprendimiento?

- Llegar a lograr encumbrarnos como los mejores vendedores de jugos naturales,

orgánicos y surtidos, a nivel local. Y lo lograremos con mucho esfuerzo y

dedicación.

¿Cuál es la misión de su emprendimiento?

- Con los medios que contamos, con gente dedicada, proactiva, y con muchas ganas

de servir, conformar una empresa dedicada a la satisfacción de los clientes con

productos de calidad.

¿Considera usted que siempre está en constante aprendizaje? ¿por qué?

- Estamos aprendiendo, leyendo, escuchando, comparando, viendo ideas de crecer,

la vida es una lucha constante, y el que no sigue aprendiendo se estanca.

¿Usted considera que ha logrados los objetivos que se propone en su emprendimiento,

que más espera lograr con su negocio en un corto plazo?

- Me parece que lo estamos logrando poco a poco, aunque este año la pandemia nos

dejó varios meses sin trabajar, pero hemos retomado con los protocolos de

previsión respectivos.

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¿Se considera una persona creativa e innovadora? ¿Por qué?

- Me considero una persona con muchas ideas que se van renovando, soy creativo y

utilizo los medios a mi alcance para adaptarme a las necesidades.

¿Usted se considera un emprendedor persistente?

- Siempre he sido muy tenaz y persistente, me he acostumbrado desde niñi, me lo

inculcaron mis padres.

¿Se considera un líder?

- En mi casa, en mi familia, y en todo trato siempre de incentivar con el ejemplo, y

guiar a mis hijos al buen camino, me considero un líder.

¿Identifica necesidades o problemas de las personas de su entorno? ¿Ayuda a

solucionarlos?

- Todas la personas tienen una realidad diferente, trato de ser empático y en la manera

de lo posible escuchar a la gente, y si es posible, ayudarlos.

¿Considera que ha tenido el coraje para afrontar problemas en su emprendimiento? -

Relate un ejemplo

- Cuando iniciamos, teníamos mucha competencia, se acercaban clientes, pedía y no

pagaban, nos quebraban los vasos, se robaban nuestra fruta, luego supimos que era

la competencia desleal, a pesar de ello seguimos adelante.

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Reunión ZOOM: Imagen 01

Plan de Negocios

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