Estrategias de Innovación

Estrategias de innovación.
1. Estrategia ofensiva.
También llamada estrategia de líder tecnológico. Permite actuar a la organización

como líder tecnológico gracias a la introducción permanente de nuevos productos y
procesos, accediendo así a nuevos mercados. Se busca la supremacía tecnológica que
permita la comercialización permanente de nuevos productos.
La estrategia es ofensiva en el sentido de que intuye necesidades o las cubre en primer
lugar.
La estrategia permite a la empresa anticiparse a sus competidores, pretendiendo crear
un mercado nuevo (posible Océano Azul), lo que le requiere de esfuerzos duraderos
continuos y concentrados I+D.
Las principales características de este tipo de estrategia son:
 La empresa pretende conseguir el liderazgo técnico y de mercado.
 Asume un gran riesgo.
 Espera una alta rentabilidad.
 La empresa debe tener una orientación a la investigación y el uso de nuevas
tecnologías.
 Debe ser intensiva en I+D+i.
 Las pequeñas empresas pueden seguir esta estrategia si tienen suficiente
capacidad de innovación.
2. Estrategia defensiva.
Esta estrategia es la que adoptan las organizaciones que siguen al líder tecnológico y
en consecuencia asumen el hecho de no ser las primeras del mercado, pero tampoco
quieren quedarse fuera de él.
Permite solventar los riesgos específicos de una estrategia ofensiva que busca
innovaciones radicales. A cambio, se deben optimizar las funciones de marketing,
finanzas y producción para alcanzar ventajas competitivas que le permitan a la
empresa enfrentarse al líder.
Las empresas que siguen esta estrategia suelen preocuparse por asegurar que se
aporte un valor claro al cliente y que los productos presenten un alto potencial de
crecimiento.
Las principales características de este tipo de estrategia son:
 La empresa no quiere ser líder, pero tampoco quiere quedarse obsoleta.
 No implica ausencia de I+D+i
 Imitación creativa -> la empresa se aprovecha de un mercado ya establecido y
de un producto conocido.
 Debe ser capaz de reaccionar en un tiempo corto, y aunque se apoye en
capacidades de desarrollo interno de I+D, a menudo acude a acuerdos de
licencias y de patentes.
3. Estrategia imitativa.
Es la que siguen las empresas que imitan la actuación de otras empresas, pero
limitándose a determinados entornos que pueden estar protegidos por diversas causas
como la protección arancelaria o políticas sociales especialmente favorables en costes
de producción.
La empresa que adopta una estrategia imitativa no se preocupa por liderazgos
tecnológicos y a menudo va bastante por detrás, pues sus intereses tecnológicos se
suelen centrar en las áreas de las tecnologías de producción para ahorrar en costes.
Los factores básicos que suelen asegurar el éxito a estas empresas son la presencia o
combinación de los siguientes factores:
• Disponer de un mercado cautivo (protegido por aranceles).
• Disponer de fabricación en países asiáticos).
• Alcanzar una elevada eficacia directiva
4. Estrategia dependiente.
Consiste en establecer relaciones estables y duraderas con empresas clientes, o grupos

externos de desarrollo, lo que permite a empresas, a menudo PYME, el abordar
actividades de I+D dado que su estructura no se lo permite.
Esta es la estrategia típica en las empresas que dependen en gran medida de la
subcontratación que reciben y que aspiran a una autonomía tecnológica que les
permita una mayor capacidad de negociación y acceder a nuevos mercados. Esta
situación a menudo es fomentada por el propio cliente, como suele ser el caso de una
empresa grande, que tiende a centrarse en el núcleo de su actividad y quiera delegar
determinados aspectos productivos e incluso de d empresas con las que mantiene
vínculos empresariales.
5. Estrategia tradicional.
Estrategia basada en hacer siempre lo mismo y de la misma forma, a menos que el

mercado o un cliente específico imponga nuevos modos o características.
Las empresas que siguen esta estrategia suelen caracterizarse por tener productos que
desde el punto de vista funcional no evolucionan hasta que no han acabado por
imponerse como estándar nuevas funciones que requieren de diseños nuevos, pero
para los que el grado de conocimiento está ya tan extendido que apenas requiere de
actividades de I+D.
6. Estrategia oportunista o de nicho.

Son utilizadas por los competidores más pequeños que están especializados en dar
servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen pasar por
alto o desconocen su existencia. Este tipo de compañías (de nicho) ofrecen productos
o servicios muy específicos y/o especializados, para satisfacer las necesidades o deseos
de grupos pequeños (de personas u organizaciones) pero homogéneos en cuanto a sus
necesidades o deseos.
Ejemplo PRIMAX.
Grupo Primax estableció una alianza estratégica con la compañía Designit, prestigiosa
firma especializada en la innovación en productos, servicios y experiencias a través de
un enfoque de diseño centrado en las personas. Con ello, la marca peruana pone en
marcha una iniciativa que mira más allá de la venta de combustibles.
Con esta alianza, Grupo Primax proyecta anticiparse a las necesidades de sus clientes
actuales y futuros, a fin de brindar mejores soluciones para todas sus necesidades del
día a día.
“Para el Grupo Primax, una estación de servicio es mucho más que un establecimiento
para la venta de combustibles. Una estación de servicio es un centro de actividad
urbana, un pequeño ecosistema de servicios en el que confluyen personas en
momentos y contextos distintos y particulares. Un lugar donde palpar y transformar las
dinámicas de la ciudad”, sostuvo Carlos Gonzales, CEO de Grupo Primax.
ACERCA DE DESIGNIT
Designit, parte de Wipro, líder mundial en tecnología, es una firma global de Diseño
Estratégico presente en Latinoamérica (Perú y Colombia). Designit lidera proyectos de
innovación en productos, servicios, experiencias y negocios, resolviendo problemas
estratégicos de grandes compañías a través de herramientas de diseño centrado en las
personas.
Con 17 oficinas a nivel mundial, cuenta con un equipo de más de 500 investigadores,
diseñadores digitales, visuales, de servicio y de negocio.

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También llamada estrategia de líder tecnológico. Permite actuar a la organización

Consiste en establecer relaciones estables y duraderas con empresas clientes, o grupos

Estrategia basada en hacer siempre lo mismo y de la misma forma, a menos que el

6. Estrategia oportunista o de nicho.

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