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    Matriz Dofa (Componente de Comercialización Plátano)

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    AlejandroGomez
    El documento presenta un análisis FODA de la comercialización de plátano en el que se identifican las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Entre las fortalezas se encuentra el transporte propio y la buena calidad del producto. Entre las oportunidades están nuevas fuentes de comercialización y apoyo en capacitaciones. Las debilidades incluyen la insuficiencia del transporte propio y el desconocimiento del producto. Las amenazas son paros, condiciones climáticas adversas y competencia por

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    Componente de Comercialización

    Análisis de Matriz FODA / DAFO / SWOT Evaluación Interna


    Matriz de Evaluación de Factores Internos (

    Fortalezas (+)

    cuenta con su propia flota de transporte para la


    1 1
    distribucion del producto

    2 Transporte propio 2

    3 buen manejo fitosanitario de los cultivos 3

    4 Eliminación de intermediarios 4
    5 Asociatividad mediante figura juridica

    6 producto de buena calidad

    Oportunidades (+) 1-Estrategias FO 2-Estrat


    gran numero de de proeevedores, que
    garantiza tener inventarios suficientes, con nuevas fuentes de comercializacion, nuevos
    1 1 1
    ión de Factores Externos (EFE)

    productos de calidad, y esto ayuda tambien comporadores, nuevos clientes


    a no tener monopolios por los precios
    seguirse capacitando en el componente
    2 Apoyo en capacitaciones por el SENA 2 comercial de productos agricolas
    2

    la venta del produto a otros mercados, Venta de productos secundarios: eje: venta
    3 tener una mayor ampliacion en la 3 3
    distribuccion del producto de guasca o eucalito
    ación Externa
    Matriz de Evaluación de Factores Exte
    Evaluación Externa
    Continuar expandíendose a más mercados
    Reconocimiento de las características de
    4
    plátano quindiano a nivel nacional 4 nacionales y se se puede buscar nuevas
    oportunidades en mercados exteriores 5

    Amenazas (-) 3-Estrategias FA 4-Estrat


    1 Paro, cierre de vías, derrumbes 1 Buscar vías alternas para llevar el producto 1
    tener una estancion meteorologica que nos
    2 Condiciones climática adversas 2 2
    indique las condiciones del clima
    3 almacen éxito en ocaciones pide que no se
    3 buecar nuevas oportunidades en otros 3
    le haga entrega del producto mercados, aparte de los almacenes éxito
    hacer parte de nuevaas asociacciones, para
    competencia con otros agricultores por
    4
    precios 4 que todos puedan vender su producto a un
    mismo precio
    Comercialización Plátano
    ción Interna
    de Factores Internos (EFI)

    Debilidades (-)
    El transporte propio no es suficiente (2 turbos en
    alquiler) y en algunas ocasiones se contrata
    vehículos de afuera para satisfacer la demanda, lo
    que incrementa costos por flestes

    deconocimiento del producto por poca publicidad

    falta de fuerza de ventas, para adquirir nuevos


    clientes

    Barreras de entrada a los mercados.

    2-Estrategias DO
    alternativas de compra de nuevos veiculos,
    haciendo prestamos con entidades que
    ayuden a los pequeños y grandes campesinos

    capacitaciones en temas logisticos

    diseñar nuevos marketin de comercializacion


    del producto para llegar a nuevos
    compradores
    diseñar empaque especiales para promocionar la marca con logo y datos de contacto

    4-Estrategias DA
    compra de veiculos con mayos capacidad
    utilizar sellanteselpara
    para trasportas prolongar la vida util del
    producto
    producto, con el animo de aumentar el
    volumen de los pedidos, 20 dias antes de
    estar en las
    disponer detemporadas de los picos bajos
    una planta especializada de
    para el
    produccion y precios.
    almacenamiento, proceso y distribucion del
    producto

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