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    Caso Practico Unidad 3 Negocios Internacionales

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    El documento describe la distribución de la cerveza Guinness en España por parte de Diageo España. Explica que Diageo Iberia gestiona los mercados de España y Portugal pero que en algunos países como Irlanda distribuyen la marca directamente mientras que en España lo han cedido a otra empresa líder.

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    El documento describe la distribución de la cerveza Guinness en España por parte de Diageo España. Explica que Diageo Iberia gestiona los mercados de España y Portugal pero que en algunos países como Irlanda distribuyen la marca directamente mientras que en España lo han cedido a otra empresa líder.

    Descripción original:

    caso practico

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    Unidad 3: Caso Práctico


    1. Enunciado
    —

    © 2017 Asturias: Red de


    1 Universidades Virtuales Iberoamericanas
    Unidad 3: Caso Práctico 1. Enunciado

    Caso Diageo España: Distribución de la cerveza Guinness en Epaña

    Diageo España, empresa filial del grupo Diageo, nace el 1 de julio de 2002, tras un
    cambio de nombre (hasta ese momento la compañía se llamaba, Guinness United
    Distillers and Vintners España S.A.). La nueva estrategia de negocio de la compañía se
    centra en comercializar marcas premium de bebidas espirituosas de alto valor.

    Guinness United Distillers and Vintners España S.A. se había creado un año antes, para
    unir su experiencia en el sector de las cervezas con las del vino y los licores. La
    compañía integrante de estos dos últimos sectores, United Distillers and Vintners
    España, surgió en 1998, tras la fusión entre Anglo Española de Distribución AED, S.A. y
    United Distillers, UDIE S.A., ambas pertenecientes a los grupos Grand Metropolitan y
    Guinness, respectivamente.

    Diageo Iberia se conforma como tal el 1 de Julio de 2005 pasando a gestionar los
    mercados de la España peninsular, Baleares, Andorra, Ceuta y Melilla, Canarias y
    Portugal.

    Diageo Iberia tiene su central en Madrid y cuenta con ocho delegaciones comerciales
    situadas, además de en la capital de España, en Barcelona, Valencia, Sevilla, Bilbao, Las
    Palmas, Tenerife y Lisboa. Con más de 400 empleados, la facturación de Diageo Iberia
    alcanzó en su último año fiscal 2010 los 435 millones de euros.

    Entre sus unidades de negocio, Diageo internacional cuenta con tres: Bebidas
    espirituosas, vino y cerveza.

    En particular, la unidad de negocio cervezas, comprende marcas de cerveza que


    supusieron aproximadamente el 21% de las ventas netas durante el último ejercicio. La
    colección incluye la única marca de cerveza negra global: La apreciada Guinness, que
    recientemente celebró el 250º aniversario de la firma del contrato de arrendamiento de
    la fábrica de St. James Gate, en Dublín. También produce otras cervezas emblemáticas,
    entre las que se incluyen la famosa cerveza jamaicana Red Stripe, la marca de cervezas
    nacional de Kenia Tusker y la cerveza ale de Irlanda Kilkenny. Entre las marcas de
    cerveza africanas se incluyen las cervezas Bell, Serengeti, Senator Keg y Harp. Durante
    los últimos años, se han presentado innovaciones como la sidra Foundry en Sudáfrica.

    02 ASTURIAS: RED DE UNIVERSIDADES VIRTUALES IBEROAMERICANAS 2017®


    Nota Técnica preparada por Asturias: Red de Universidades Virtuales Iberoamericanas . Su difusión,
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    reservados.
    Unidad 3: Caso Práctico 1. Enunciado

    Fuente: https://www.diageo.com/

    La compañía Diageo en algunos países no se encarga de la distribución de las


    cervezas, incluso de la prestigiosa marca Guinness. Un ejemplo es Irlanda, donde la
    compañía distribuye la marca y por el contrario se encuentran países como España
    donde la empresa lo ha cedido a otra compañía líder del sector.

    Preguntas sobre el caso:

    1. ¿Qué compañía distribuye la marca de cerveza Guinness en España?


    2. ¿A qué responde tal opción estratégica de distribución en España o en otros países
    donde ocurre lo mismo?
    3. ¿Quién es el responsable del marketing mix de la marca: Diageo o la empresa
    distribuidora?

    03 ASTURIAS: RED DE UNIVERSIDADES VIRTUALES IBEROAMERICANAS 2017®


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