Se prohíbe la reproducción, total o parcial, así como también su publicación, distribución o venta según ley 11.723 derechos reservados.

ÍNDICE
Unidad 1 Empresa
Empresa. Funciones principales.........................................................................................................pág. 7
Características que presenta toda empresa. .......................................................................................pág. 8
Misión de toda empresa.....................................................................................................................pág.
8
Clasificación de las empresas. ...........................................................................................................pág. 8
La empresa y los factores productivos..............................................................................................pág.
10
Pasos de creación de una empresa....................................................................................................pág.
11
Factores que condicionan a la empresa.............................................................................................pág. 13
Proceso de gestión y control..............................................................................................................pág.
14
Actividad integradora nº 1. ................................................................................................................pág.
15
Análisis FODA.....................................................................................................................................pág.
17
Empresario. .......................................................................................................................................pág.
22
Características de un empresario eficaz. ..........................................................................................pág. 22
Cuando un empresarios se transforma en emprendedor. ...................................................................pág. 23
Actividad integradora nº 2. ..............................................................................................................pág. 24
Management. ..................................................................................................................................pág. 25
Gerenciamiento actual. .....................................................................................................................pág.
26
Entrepreneur. Diferentes tipos de entrepreneur. ..............................................................................pág. 27
Actividad integradora nº 3. ..............................................................................................................pág. 28
Indicadores para evaluar la gestión de la empresa. Tableros de comando. ......................................pág. 29
Diseño de los tableros. Implantación de los indicadores..................................................................pág. 30
Actividad integradora nº 4. ..............................................................................................................pág. 31
Actividad integradora nº5. ................................................................................................................pág. 32

Unidad 2 | Gestión De Recursos Humanos (Primera Parte)

Importancia de los Recursos Humanos............................................................................................pág. 33
Composición del departamento de Recursos Humanos...................................................................pág. 33
Administración de los Recursos Humanos........................................................................................pág. 34
Prioridades en la Administración de los Recursos Humanos. ............................................................pág. 34
Funciones de la gestión de Recursos Humanos................................................................................pág. 34
La gestión de Recursos Humanos ayer y hoy. ....................................................................................pág. 35
Ubicación de los recursos humanos dentro de una organización.....................................................pág. 36
Actividad integradora n°1. ...............................................................................................................pág. 37
Proceso de selección del personal. Etapas en el proceso de selección. .............................................pág. 39
Etapas para una eficaz elección del personal...................................................................................pág. 40
Planeamiento de la provisión del personal........................................................................................pág. 40
¿Quién debe seleccionar?. Instrumentos para seleccionar. ..............................................................pág. 41
Reclutamiento. Fuentes de reclutamiento. .......................................................................................pág. 42
Actividad integradora n°2. ................................................................................................................pág. 43

A & L editores Índice

La carta de presentación. ...................................................................................................................pág.
45
Tipos de cartas de presentación..........................................................................................................pág.
45
El currículum........................................................................................................................................pág. 47
Estructura del currículum vitae. Presentación del currículum .............................................................pág. 48
Pautas para la confección de un C. V. ..................................................................................................pág. 49
Ejemplo de presentación de C.V..........................................................................................................pág. 50
Actividad integradora nº3. ..................................................................................................................pág. 51

Se prohíbe la reproducción, total o parcial, así como también su publicación, distribución o venta según ley 11.723 derechos reservados.
Unidad 3 Gestión de Recursos Humanos (Segunda Parte)
Capacitación. Etapas a cumplir para una correcta capacitación..........................................................pág. 53
Entrenamiento. Desarrollo. .................................................................................................................pág. 54
Actividades integradoras nº 1. ............................................................................................................pág. 56
Coaching. El coaching dentro de las organizaciones...........................................................................pág. 58
El proceso de coaching........................................................................................................................pág. 59
Características del coach. El trabajo de un coach. ...............................................................................pág. 60
Actividad integradora nº2. ..................................................................................................................pág. 61
Evaluación de la actuación del personal. Objetivos de la evaluación del personal. ............................pág. 62
Proceso de evaluación de la actuación del personal. ..........................................................................pág. 63
Partes de toda evaluación. Qué se puede y debe evaluar en el personal. ...........................................pág. 64
Métodos para llevar a cabo una evaluación........................................................................................pág. 65
Actividad integradora nº 3. ................................................................................................................pág. 67
Retribución o remuneración. Tipos de remuneración..........................................................................pág. 69
Conceptos no remunerativos. Modelo de recibo de pago de haberes. ................................................pág. 71
Cuadro de porcentaje de aportes y contribuciones.............................................................................pág.
72
Cuadro de asignaciones o subsidios familiares...................................................................................pág. 73
Liquidación de remuneraciones..........................................................................................................pág. 74
Actividad integradora nº 4. .................................................................................................................pág. 76
Determinación de la retribución..........................................................................................................pág. 78
Relación entre prestaciones y recompensas.......................................................................................pág. 79
Actividad integradora nº 5. .................................................................................................................pág. 81
Motivación y recompensas en las organizaciones. La influencia de los premios. .................................pág. 82
El rol de los gerentes y los premios. ....................................................................................................pág. 83
Actividad integradora nº 6. .................................................................................................................pág. 84

Unidad 4 Gestión de Producción (Primera Parte)

Gestión de producción. Concepto. Los sistemas de producción. Sistema de producción por pedido. ..pág. 85
Sistema de producción por lotes........................................................................................................pág. 87
Sistema de producción contínua.........................................................................................................pág. 88
Elección del sistema de producción. Productividad............................................................................pág. 89
Actividades integradoras nº 1. ...........................................................................................................pág. 90
Técnicas de gestión de la producción. Justo a tiempo. ........................................................................pág. 91
Planificación de los recursos de la empresa. .......................................................................................pág. 92
Gestión de la cadena de suministro....................................................................................................pág. 93
Actividad integradora nº 2. .................................................................................................................pág. 94
Planeamiento de la producción. El plan de producción. ......................................................................pág. 95
Control de producción.........................................................................................................................pág. 96
Actividad Integradora nº 3. .................................................................................................................pág. 97
Capacidad de producción. Clasificación de los costos de producción. .................................................pág. 99
Cálculo de costos de producción........................................................................................................pág. 101
Actividad integradora nº 4. ...............................................................................................................pág. 103
Calidad...............................................................................................................................................pág.
104
La calidad de los servicios.................................................................................................................pág. 105
Origen de las normas de calidad. Surgimiento de la necesidad de controlar la calidad. ....................pág. 106
Calidad total......................................................................................................................................pág. 107
Actividad integradora nº 5. ...............................................................................................................pág. 108

TECNOLOGÍAS DE GESTIÓN A & L editores

 Unidad 5 Gestión de Producción (Segunda Parte)
Importancia de la función de compras. Concepto. Organización interna. ............................................pág. 109
Funciones............................................................................................................................................pág. 110
Actividad integradora nº 1. ................................................................................................................pág. 112
Política de compras.............................................................................................................................pág. 114
Ética en la política de compras. Stocks. Clasificación de los stocks ....................................................pág. 115
Se prohíbe la reproducción, total o parcial, así como también su publicación, distribución o venta según ley 11.723 derechos reservados.

Funciones de los stock. Control de los stocks....................................................................................pág. 116

Gestión de los stocks..........................................................................................................................pág. 117
Costos de los stocks............................................................................................................................pág. 118
Outsourcing en el departamento de compras. Ventajas. Beneficios. ..................................................pág. 120
Actividad integradora nª 2. .................................................................................................................pág. 121

Unidad 6 Gestión Financiera (Primera Parte)

Conceptos básicos de la gestión fnanciera. Objetivos fundamentales. ...............................................pág. 123
La gestión financiera y el riesgo. Perfil de riesgo de una organización. Cobertura de riesgo. ..............pág. 124
Actividad integradora n°1. .................................................................................................................pág. 125
Funciones del admnistrador financiero. Tipos y fuentes de financiamiento. ......................................pág. 125
Otras fuentes de financiación.............................................................................................................pág. 127
Actividad integradora nª 2. ................................................................................................................pág. 128
La política financiera..........................................................................................................................pág. 129
El análisis financiero. Estados contables básicos. ...............................................................................pág. 130
Estado de Situación Patrimonial.........................................................................................................pág. 130
Estado de Resultados.........................................................................................................................pág. 135
Estado de Evolución del Patrimonio Neto. ..........................................................................................pág. 138
Estado de Origen y Aplicación de Fondos. ..........................................................................................pág. 139
Actividad integradora nª 3. ................................................................................................................pág. 140
Números Indices.................................................................................................................................pág. 143
Actividad integradora nº 4. ................................................................................................................pág. 146
Actividad integradora nº 5. ................................................................................................................pág. 147

Unidad 7 Gestión Financiera (Segunda Parte)

Presupuestos. Objetivos de los presupuestos....................................................................................pág. 149
Clasificación de los presupuestos. .....................................................................................................pág. 150
Elaboración de un presupuesto. Motivos por los cuales puede fracasar un presupuesto ...................pág. 151
Presupuesto de caja...........................................................................................................................pág. 152
Actividad integradora nª 1. .................................................................................................................pág. 154
Actividad integradora nº 2. ................................................................................................................pág. 156
El cash flow. Cash flow proyectado.....................................................................................................pág. 157
Elaboración del cash flow. Análisis de los componentes del cash flow. ..............................................pág. 158
Actividad integradora nª 3. ................................................................................................................pág. 160

Unidad 8 Gestión de Comercialización (Primera Parte)

La actividad comercial. Marketing. Concepto. Evolución.....................................................................pág. 161
Objetivo del marketing........................................................................................................................pág. 162
Ejemplo de plan de marketing .............................................................................................................pág. 163
Función básica del marketing.............................................................................................................pág. 164
Marketing-Mix. Elementos de estudio................................................................................................pág. 165
Actividad integradora n° 1. .................................................................................................................pág. 166

A & L editores Índice

Estudio de mercado. Concepto. Realización y técnicas de estudio de mercado. ................................pág. 167
Planificación de estudio del mercado................................................................................................pág. 168
Políticas de selección y de segmentación de mercados .....................................................................pág. 169
Criterios para la elección de mercado................................................................................................pág. 170
Actividad integradora n° 2. ................................................................................................................pág. 171
Segmentación del mercado...............................................................................................................pág. 172
Actividad integradora nº 3. ...............................................................................................................pág. 174

Se prohíbe la reproducción, total o parcial, así como también su publicación, distribución o venta según ley 11.723 derechos reservados.
Unidad 9 Gestión de Comercialización (Segunda Parte)
Analísis de las variables que inciden en el mercado. El producto. .....................................................pág. 175
Ciclo de vida de un producto. Clasificación de los productos. ............................................................pág. 176
La marca del producto. Personalización del producto. .......................................................................pág. 178
Actividad integradora nº 1 . ...............................................................................................................pág. 179
Precio.................................................................................................................................................pág.
181
Distribución. Modalidades y funciones..............................................................................................pág. 182
Canales de distribución.....................................................................................................................pág. 183
Sistemas de distribución...................................................................................................................pág. 184
Formas de venta directa e indirecta...................................................................................................pág. 185
Tipos de distribución.........................................................................................................................pág. 186
Actividad integradora nº 2. ...............................................................................................................pág. 187
Franchising. Clasificación de las franquicias......................................................................................pág. 188
Condiciones generales de una franquicia..........................................................................................pág. 189
Éxitos y fracasos del franchising. ........................................................................................................pág. 190
Puntos de venta. Merchandising. .......................................................................................................pág. 191
Historia del merchandising................................................................................................................pág. 192
Tipos de merchandising. ....................................................................................................................pág. 193
Actividades integradoras nº 3 y 4. ....................................................................................................pág. 195

Unidad 10 Gestión de Comercialización (Tercera Parte)

La promoción. Diferentes estrategias. ..............................................................................................pág. 197
Diferentes acciones promocionales...................................................................................................pág. 198
Publicidad. Principales objetivos publicitarios...................................................................................pág. 199
Los medios y la publicidad................................................................................................................pág. 200
Las campañas publicitarias................................................................................................................pág. 201
Relaciones públicas...........................................................................................................................pág. 202
Actividad integradora n° 1. ...............................................................................................................pág. 203
Recursos de comercialización actuales.............................................................................................pág. 204
Packaging. Diseño de envase............................................................................................................pág. 204
Telemarketing. Desventajas. Ventajas...............................................................................................pág. 205
Planeamiento de una campaña de telemarketing. Criterios para un buen manejo. ...........................pág. 206
Actividad integradora nº 2. ...............................................................................................................pág. 207
E-Comerce. Internet...........................................................................................................................pág. 208
El comercio tradicional y el comercio electrónico. .............................................................................pág. 209
Elementos del marketing por internet................................................................................................pág. 210
Actividad integradora nº 3. ................................................................................................................pág. 211
Actividad integradora nº 4. ...............................................................................................................pág. 212

Glosario
A - Z. ..................................................................................................................................................pág. 213

TECNOLOGÍAS DE GESTIÓN A & L editores