Kola Real Resumen
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El entorno económico
Una característica permanente del mercado peruano era la alta proporción de personas con
bajos ingresos, la economía peruana puede considerarse pobre y pequeña.
Es por ello que las grandes empresas usaron este hecho como base para hacer negocio en
los segmentos más rentables de la población (gente de segmento A y B que podían pagar
productos tradicionales a un precio relativamente alto o moderado).
Los consumidores “pobre” del sector C y D no eran parte del mercado objetivo del sector
privado.
La estructura de la industria
A fines de 1997 existían cerca de 400 embotelladoras dispersas en el Perú, pero sólo 29
figuraban entre las más grandes, con ventas anuales entre 4 y 300 millones de soles.
El grado de concentración de las grandes empresas era alto, las cuales dictaban las reglas
del mercado en cuanto a precios, presentaciones, etc.