Estrategia de Proveedor Del Mejor Costo 2019 JR

1.
Estrategia de proveedor del mejor costo

 Toyota (línea Lexus)
 Caso ejemplo:
Toyota alcanzó el liderazgo en costos bajos tras desarrollar enormes habilidades en la
administración de su cadena de suministro, capacidades en ensamblado con costos bajos y
porque sus productos se posicionan en el rango bajo-medio del espectro de precios. Mas
cuando Toyota decidió introducir los nuevos modelos Lexus para competir en el segmento
de los vehículos de lujo, empleó su clásica estrategia de empresa de mejores costos; ello fue
mediante la creación e implementación de los siguientes pasos:
 Diseñó un arreglo de características de alto rendimiento y atributos superiores en
los modelos Lexus para que fueran comparables en desempeño, atractivo y lujo a
otros fabricantes del segmento como Mercedes, BMW, Audi, Jaguar, Cadillac y
Lincoln ante los ojos de compradores.
 Transfirió sus capacidades en la fabricación de modelos de bajo costo a la
fabricación de los modelos de alta calidad de los Lexus a costos menores que los
demás fabricantes de autos de lujo. Las capacidades en la cadena de suministro y
los conocimientos técnicos para el ensamblado a bajo
 costo permitieron que Toyota les pudiera incorporar a los modelos Lexus un
desempeño de alta tecnología y calidad superior a precios sustancialmente menores
que los que Mercedes, BMW y otros fabricantes de autos de lujo no fueron capaces
de hacer con los suyos.
 Usaron costos relativamente menores de fabricación a los modelos comparables de
Mercedes, BMW, Audi y Jaguar. Toyota creía que su ventaja en costos lograría que
sus Lexus atractivamente equipados serían lo bastante baratos para
que compradores conscientes del precio lo prefirieran a otros vehículos de lujo.
Dichos precios, además, indujeron a los propietarios de vehículos Toyota, Honda,
Ford o GM a desear más lujo y cambiaran sus vehículos por Lexus.
 Establecieron una nueva red de distribuidores para los modelos Lexus totalmente
separada de la de Toyota, dedicada a proveer un nivel de atención personalizada al
cliente que no ha tenido igual en la industria.
2. Estrategia de diferenciación
 Zara
 Caso ejemplo
La tienda de ropa Zara se ha convertido en una de las más grandes e importantes
del mundo gracias a su combinación de en la sofisticación en las prendas
y precios accesibles. En la actualidad, cuando la gente piensa en comprar algo
de buen gusto y al mejor precio, piensa en Zara. La empresa ha logrado
diferenciarse como aquella que ofrece a pesar de sus precios una verdadera opción
selecta.
3. Estrategia cooperativa
 Coosalud
 Caso ejemplo
Frente a la crisis que presenta el sector, logramos diseñar un Plan de Desarrollo
Institucional, que implicó una movida empresarial que nos coloca en los primeros
lugares del partidor para alcanzar la habilitación financiera, necesaria para operar
en el sistema.
Creamos el Grupo Empresarial Coosalud que tendrá 4 líneas de inversión y
operación:
 Gestión del Bienestar
 Gestión del desarrollo;
 Gestión de Activos
 Gestión Logística.
 Levantamos $115.000 Millones de Capital: $45.000 millones en Créditos
de Línea Findeter; $16.000 en compra de cartera del ADRES (que
reemplazó al Fosyga); y, $54.000 Millones de Capitalización. Lo cual
demuestra la confianza del sector financiero, del gobierno y del sector
público en nuestra empresa.
 Realizamos jornadas de conciliación en las que logramos conciliar saldos
y pagos por más $70.000 millones. Lo que abrió caminos de confianza con
los principales gremios de hospitales en el país.
 Una vez más, cumplimos con los requisitos de habilitación financiera,
garantizando nuestra permanencia como uno de los jugadores más fuertes
en el sector salud.
 Fuimos una de las 20 compañías entre todos los sectores que más creció en
el país.
4. Estrategia de fusión y adquisición

 Nissan y Mitsubishi
 Caso ejemplo
 En 2016, Nissan acordó comprar una participación de 34% en
Mitsubishi Motors, con lo que asumirá, en la práctica, el control de
su rival más pequeño.
 Derivado de esta cooperación estratégica, ambas firmas
compartirán plantas, desarrollarán conjuntamente su tecnología,
harán compras de autopartes para las dos y cooperarán en la
comercialización en los mercados en crecimiento.
5. Estrategia de liderazgo a bajo costo

 Wal-Mart
 Caso ejemplo
 Wal-Mart Stores Inc. tiene éxito con su estrategia de precios bajos
todos los días para atraer clientes. La idea de todos los días de
precios bajos es ofrecer productos a un precio más barato que sus
competidores de forma coherente, en lugar de depender de las
ventas. Wal-Mart es capaz de lograr esto debido a su gran escala y
la cadena de suministro eficiente. Los productos de origen desde
los más económicos proveedores nacionales y los bajos salarios de
los mercados extranjeros. Esto permite a la empresa vender sus
productos a precios bajos y sacar ganancias estrechas a un volumen
alto.

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4. Estrategia de fusión y adquisición

5. Estrategia de liderazgo a bajo costo

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