UNIVERSIDAD GALILEO IDEA

CEI: San Miguel Petapa

Nombre de la Carrera: Administración de
Empresas Curso: Planeación Estratégica
Horario: 11:00 AM
Tutor: Evelyn González

CONSTRUCCION DE ESCENARIOS

Apellidos, Nombres del Alumno:

Otto Alejandro Luna Ralón
Carné: 19002611
Fecha de entrega: 25/10/2020

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 INDICE
INTRODUCCION.......................................................................................................3
RESUMEN DE LECTURA.........................................................................................4
CONCEPTO DE ESCENARIOS............................................................................4
EL DESARROLLO DE ESCENARIOS...................................................................4
EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS.....................................5
COMPETENCIAS PARA LA CONSTRUCCION DE ESCENARIOS.....................5
LA TECNICA DE DELPHI......................................................................................6
PREGUNTAS.............................................................................................................6
¿Qué es y porque se construye un escenario?.....................................................6
¿Cuáles son los cuatro aspectos que son necesarios para el desarrollo de un
escenario?..............................................................................................................7
¿Cuáles son los ocho aspectos que se deben llevar a cabo para construir un
escenario?..............................................................................................................7
¿Cuáles son las cuatro competencias básicas para construir un escenario?.......7
¿Qué es la técnica Delphi y cuáles son sus cuatro características básicas?.......7
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL...............................................................................7
Determine y describa si en su organización utilizan escenarios para desarrollar
futuros estratégicos................................................................................................7
Qué escenario propondría construir en su organización para determinar futuras
estrategias de negocios.........................................................................................8
Analice cuales son las principales fuerzas motoras que se tendrían que tomar en
cuenta en su organización para construir un escenario........................................8
Analice las tendencias macroeconómicas nacionales que pueden afectar el
negocio de su organización....................................................................................8
Analice cuales son las futuras oportunidades y amenazas del entorno externo a
nivel nacional en su organización..........................................................................8
CONCLUSION.........................................................................................................10
E GRAFIA................................................................................................................11

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 INTRODUCCION

El análisis de escenarios es una herramienta complementaria a los métodos

cuantitativos y cualitativos típicos de las ciencias sociales, no un sustituto. Es una
herramienta para estimular la creatividad, ampliar horizontes, desafiar marcos
cognitivos preestablecidos y generar nuevas preguntas de investigación. Además,
el análisis de escenarios tiene otra ventaja: como herramienta de apoyo a la
planificación estratégica, ayuda a que la investigación en ciencias sociales
(investigación sobre seguridad y defensa en este documento en particular) sea
políticamente significativa. En otras palabras, los resultados de la investigación
cumplen con los parámetros del debate político técnico y son más atractivos para
los tomadores de decisiones políticas.

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 RESUMEN DE LECTURA

CONCEPTO DE ESCENARIOS
Los escenarios son investigaciones sobre el futuro y se pueden utilizar para
construir diferentes imágenes y visiones alternativas favorables o desfavorables
para el entorno empresarial futuro. En la práctica, los escenarios se derivan de
modelos de psicología ambiental compartidos y consensuados, que se crean de
manera que sean inherentemente consistentes al proponer posibles descripciones
futuras. Sin embargo, lo que sucede en el entorno está completamente fuera del
control de la organización. Por eso no hablamos de hacer predicciones simples,
porque es imposible predecir el futuro con un grado razonable de certeza. Crear tu
propio futuro es más importante que prever el futuro. La organización utiliza
escenarios para pensar en estrategias futuras. De hecho, el futuro de la
organización está determinado por su percepción del futuro y el límite de la
imaginación del planificador. La capacidad de percibir el futuro se basa en una
cultura organizacional que valora el diálogo y la voluntad de compartir información.

EL DESARROLLO DE ESCENARIOS
El plan se utiliza en el proceso de toma de decisiones de grandes organizaciones,
instituciones públicas e incluso los planes de pequeñas empresas. Las soluciones
suelen ayudar a las personas a tomar decisiones difíciles; de lo contrario, no
podrán tomarlas o incluso rechazarlas. La planificación de programas es diferente
de otros métodos tradicionales de planificación estratégica porque se centra en el
cambio y la incertidumbre. Los métodos tradicionales eliminan la incertidumbre de
las ecuaciones estratégicas porque asumen que los investigadores y expertos
tienen suficiente conocimiento del "futuro más probable" y asocian probabilidades
con resultados esperados específicos. Para desarrollar un plan, debemos partir de
cuatro aspectos: 1. Posibilidad: el evento debe tener el potencial de convertirse en
realidad 2. Consistencia: el evento debe tener una secuencia lógica 3.
Singularidad: cada plan debe ser diferente de otros planes 4. Útil Sexualidad: debe
tener el coraje de verificar las opciones estratégicas para cada plan.

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EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS
La construcción de escenas es un proceso, tiene que pasar por la misma etapa
muchas veces. Es como un sistema circulatorio, que se utiliza para explicar y
tratar de responder preguntas en detalle, realizar investigación tras investigación,
encontrar indicadores, probar nuevas combinaciones y especular sobre impactos y
eventos futuros. Por lo general, el proceso de construcción del proyecto debe
realizarse en una reunión denominada seminario, que suele durar 2 o 3 días,
seguida de una reunión temática más breve, y siempre se realiza en compañía del
equipo de planificación estratégica de la organización. Estas opciones deben
concebirse simultáneamente para desarrollar una comprensión de las diferentes
posibilidades y alternativas. De hecho, la premisa de usar el esquema es estar
preparado para responder las siguientes preguntas: Las etapas de construcción
del esquema son: Identificación y precisión del tema, Identificación de las fuerzas
motoras, Categorización de las fuerzas motoras, Consistencia de las fuerzas
motoras, Alineación de las incertidumbres críticas, Creación de rutas plausibles,
Evaluación de las implicaciones, Aplicación de la metodología.

COMPETENCIAS PARA LA CONSTRUCCION DE ESCENARIOS

Para construir una situación, es necesario tener cuatro habilidades básicas: 1. La
capacidad de contar historias: cualquiera puede crear una situación, pero debe
estar dispuesto a estimular la imaginación, la creatividad y el sentido del absurdo
sin dejar de lado el sentido de la realidad. Contar historias es la forma ideal de
evitar el rechazo. Un buen escenario requiere que la gente deje de lado sus dudas
sobre la historia el tiempo suficiente para evaluar su impacto. 2. Competencia para
crear mitos: Para probar un escenario, imaginan historias compartidas por un
grupo de personas, que se expresan como mitos. La organización también tiene
mitos en los que todos creen, historias sobre su pasado y su futuro. Contar
historias en forma de mitos puede revelar los sentimientos, las necesidades, las
esperanzas y los temores de las personas sobre el futuro. 3. La capacidad de
hacer conciencia ideológica: La forma mental incluye la actitud de un individuo
hacia situaciones, cosas o personas. El modelo mental se formó lentamente desde
la infancia y no tiene nada que ver con la realidad. 4. Capacidad de investigación y

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gusto: El proceso de construcción de escenarios implica investigación y búsqueda
calificada de información. Puede ser restringido por el impulso de aprender de
manera limitada, buscando los datos necesarios para un escenario específico, o
puede lograrse de manera amplia a través del impulso de aprendizaje, de modo
que se puedan formular preguntas más completas.

LA TECNICA DE DELPHI
La tecnología Delphi representa una herramienta de toma de decisiones para un
grupo de expertos en un campo determinado. Tiene tres características básicas;
anónimas, retroalimentación sobre la respuesta estadística del grupo de control.
En algunos casos, la tecnología Delphi se puede utilizar para predecir el futuro. Si
la tendencia a predecir es en un campo de investigación específico, puede
identificar expertos en ese campo y preguntar sobre la posibilidad de la tendencia.
Los expertos completan el cuestionario sin comunicarse entre sí y devuelven los
resultados a la organización. Esto agregará los resultados y se los enviará a cada
encuestado junto con el segundo cuestionario. Después de analizar el resumen y
seguir los juicios de otros expertos, cada encuestado llenó un segundo
cuestionario y lo envió a la organización. Algunos expertos pueden revisar sus
opiniones después de analizar las opiniones de otros. El proceso de responder y
recibir retroalimentación, y luego responder nuevamente continúa hasta que se
alcanza un consenso. La empresa puede entonces formular sus planes futuros
basándose, al menos en parte, en este consenso.

PREGUNTAS

¿Qué es y porque se construye un escenario?

Un escenario es una representación imaginaria del futuro, una construcción de
alternativas de las condiciones del medio. La construcción de escenarios es
fundamental para adaptar la estrategia de la organización a los objetivos que
desea alcanzar a largo plazo.

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¿Cuáles son los cuatro aspectos que son necesarios para el desarrollo de un
escenario?
 Posibilidad
 Congruencia
 Singularidad
 Utilidad

¿Cuáles son los ocho aspectos que se deben llevar a cabo para construir un
escenario?
 Permanencia  Conciencia ecológica
 Transformaciones  Desarrollo tecnológico
 Envejecimiento  Agilidad
 Cultura joven  Rapidez

¿Cuáles son las cuatro competencias básicas para construir un escenario?

 Competencia para contar historias
 Competencia para crear mitos
 Competencia para hacer conscientes los patrones mentales
 Competencia y gusto por la investigación

¿Qué es la técnica Delphi y cuáles son sus cuatro características básicas?

Una herramienta para la toma de decisiones mediante un grupo de especialistas
en un campo determinado, sus tres características son: el anonimato, la
retroalimentación sobre el control y las respuestas estadísticas del grupo.

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

Determine y describa si en su organización utilizan escenarios para

desarrollar futuros estratégicos.
“Una Economía Global”

 un enfoque impulsado por el mercado

 dominio de las corporaciones globales 

 prevalece la desregulación del transporte

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“Calidad de Vida”
 un enfoque del estilo de vida
 sustentabilidad local
 prevalecen los intereses y las acciones de la comunidad 

Qué escenario propondría construir en su organización para determinar

futuras estrategias de negocios.
“Control y Plan”
 un enfoque basado en la regulación
 en los "mejores intereses de la sociedad"
 prevalece un consenso democrático

Analice cuales son las principales fuerzas motoras que se tendrían que
tomar en cuenta en su organización para construir un escenario.
 Socio cultural y demográfico
 Económico
 Político
 tecnológico

Analice las tendencias macroeconómicas nacionales que pueden afectar el

negocio de su organización.
 El entorno financiero
 Mercados emergentes
 Medio Ambiente
 Innovación

Analice cuales son las futuras oportunidades y amenazas del entorno

externo a nivel nacional en su organización.
Oportunidades

• Introducción de nuevos productos

• Accionistas extranjeros dispuestos a invertir capital en la empresa.

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 • Producto innovador para mercado juvenil.

• Influencias extranjeras para adquirir materias primas a precios sumamente

bajos.

• Apertura de nuevas de sucursales de distribución.

Amenazas

• Crisis económica actual

• Clientes exigentes

• Mejor atención a los clientes por parte de la competencia.

• Leyes fiscales.

• Globalización, y competencia extranjera.

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 CONCLUSION

La construcción de escenarios no está ansiosa por capturar todos los escenarios

posibles —su número será difícil de manejar y las técnicas analíticas perderán su
utilidad— porque insistimos en que el propósito no es adivinar qué sucederá, sino
aprender de futuros alternativos. Intuitivamente, tendemos a ver el futuro como
una predicción de la corriente, con cambios lineales e incrementales. Los futuros
diversificados y alternativos nos ayudan a comprender los posibles daños,
comprender la relación causal entre el impacto del proceso de cambio y las
variables del escenario de correlación, y cómo estos cambios afectan a
organizaciones o países específicos.

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 E GRAFIA

Pilar Mascarò Sacristan y Elezar Maldonado San Germàn. (2017). Planeacion

Estrategica Fundamentos y aplicaciones. Mexico D.F: McGrawHill
Education.