Módulo Profesional 13: PROYECTO

SEGUNDA ENTREGA
PROYECTO

CICLO FORMATIVO DE GRADO SUPERIOR EN

Higiene Bucondental
MODALIDAD ONLINE

Nombre del alumno

Andriy Zanevych

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 Mi clínica dental
El proyecto de higiene bucodental trata de crear una clínica dental.En esta primera parte
deberás:
1. Crear un plan de marketig
2. Crea un tríptico informativo
3. Calcula los gastos, impuestos, obras…
4. Crea un plano del local con las diferentes estancias
5. Crea un diagrama de flujo de los diferentes cargos y responsables

Objetivos de la actividad
Calcular gastos de apertura
Realizar una distribución de las responsabilidades
Hacer un estudio de marketing

Metodología Entrega
Autonomía Formato word

Dedicación estimada Documentos de referencia

30 horas Pubmed
Cochrane
Videos Youtube adjuntos

Desarrollo de la actividad

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 1. El plan de marketig

El marketing es una herramienta imprescindible para cualquierempresa o negocio. La

clínica dental no puede ser menos: El objetivo nuestro es captar nuevos pacientes,
además de consolidara los ya existentes. Lo que falta a nuestra clínica es un plan
bien diseñado y adaptado alámbito digital.
Los pasos para desarrollarun plan de marketing dental:
1. ¿Qué objetivos tengo?
Lo primero es conseguir más pacientes, elevar el número de primeras visitas en la
clínica dentaly porsegundo promoverla oferta de la ortotoncia y periodoncia.Elprimer
paso es tener los objetivos bien definidos. Por ejemplo lo más básico: ¿Qué quiero
para mi clínica dental? ¿Qué he hecho hasta ahora y qué me interesa potenciar? Son
sólo algunas de las preguntas para tenerunos objetivos claros. Es muy importante que
sean objetivos realistas y alcanzables.
2. ¿Cómo alcanzarlos?
Ya tenemos los objetivos claros. En función de nuestros objetivos, la estrategia será
diferente: fidelizar pacientes, prestar mejor atención, ser más visibles en la red.
Mediante a las promociones como: primera cita gratuita para atraerlo mas pacientes y
una limpieza bucoidental gratuita como complemento en principio o en final de las
tratamientos.
3. ¿A quién me dirijo?
Elplan de marketing dentalestá diseñado para los pacientes en que esta enfocada la
clinica: ortodoncia y periodoncia. Porello, es fundamental adaptarla estrategia a ello.

4. ¿Qué herramientas voy a usar?

Diseño web

Una clínica dental no puede contentarse con tener presencia únicamente en las
Páginas Amarillas o en cualquierotro portalespecializado. Elpaciente necesita poder

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 entrar en nuestra páginar, conocer al equipo en detalle, los tratamientos que
ofrecemos en la clínica, además de disponer de diferentes formas de contacto para
recibirmás información y concertaruna cita.
Por ejemplo, va incluir el logotipo asociado a la clínica, respetar los colores que
identifican a la marca, además de presentarla información de forma clara, portanto
crearemos un diseño atractivo, funcional y actualizado que se pueda ver desde la
pantalla de cualquierdispositivo fijo o móvil.Si la página es buena, elplan de marketing
para clínica dentalempezará con muy buen pie.

Elementos en web:
- Fotos y vídeos que presenten la clínica; equipo tecnológico, humano,etc. ¡Muestra las
fortalezas de la clínica dentala todo elmundo!
- Los diferentes tratamientos o servicios que ofrecemos, de forma organizada y bien
presentada.
- La geolocalización y datos de contacto (teléfono, dirección física, correo electrónico,
mapa de cómo llegar, redes sociales).
- Los consejos o recomendaciones de forma gratuita (consultorio dental, descarga de
documentos, suscripción alboletín, calendario, tarifas, ofertas y promociones, enlaces
de interés dental).
-Callto action. Realizacion llamadas a la acción destacando un teléfono o “botón” para
solicitaruna cita.

Blog

El blog permite a los internautas escribir comentarios y compartirlos en las redes

sociales, de esta forma conseguiremos redirigir tráfico a la web de servicios y
conseguir: confianza, suscriptores y notoriedad online.

Contenido de Blog

- Noticias y tendencias delsectorsanitario buco dental.

- Autopromoción. Casos de éxito, experiencias, publicity.

- Premios, galardones o distinciones ganadas pornuestra clínica dental.
- Congresos, seminarios, cursos a los que hemos asistido y cómo estos ayudan a
mejorarla calidad de los servicios.

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 - Publicaciones externas, de otros especialistas invitados alblog.
Boletín o newsletter

Es una forma muy efectiva de comunicarse con los pacientes. Esta acción de
marketing para clínicas dentales resulta especialmente útil ya que permite, de forma
gratuita obtenerfeedback. El email marketing permite la segmentación para ofrecera
cada destinatario lo que necesita.
La newsletter es un buen canal para:
- Dara conocerlas novedades de la clínica dental.
- Promociones, ofertas, descuentos, concursos.
- Ofrecerexclusividad a los pacientes.
Redes sociales
El auge de Facebook, Twitter, Instagram o Linkedn va en aumento y aunque los
usuarios de cada una de ellas tienen motivaciones diferentes, hay algo que los une: el
tratamiento y uso cuasi profesionalque hacen de ellas.Ningún plan de marketing para
clínica dentalestá completo sin elaparato referente a las redes sociales.
- Facebook es muy útil para difundir contenidos y lanzar ofertas, promociones,
descuentos, concursos o sorteos.
- Twitterayuda a difundirnoticias interesantes, anunciarofertas y construirrelaciones
con tus seguidores.
- Instagram, Pinterest, Youtube o Flickrfacilitan la difusión de imágenes y vídeos, y
ayudan alposicionamiento geográfico en Internet.
- LinkedIn tiene un perfilmás profesionaly puede beneficiarelmarketing para clínicas
dentales conectando tu negocio con profesionales delsector.
También permite gestionarcomentarios de pacientes y es un buen punto para atender
cualquierduda o problema que tenga elpaciente.

Gestión de Email Marketing para clínicas dentales

Con emailmarketing para clínicas dentales conseguimos mantenerelcontacto con los

pacientes cuando no se encuentran en la clínica, manteniéndoles al tanto de las
novedades e informaciones más destacadas. Entre los tipos de emails que podemos
enviar a los pacientes encontramos: correos de bienvenida, agradecimiento,
felicitaciones de cumpleaños, newsletters o boletines informativos, etc. Es una acción
de alto valory resulta muy económica.

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 Folletos publicitarios para clínicas dentales
Repartirfolletos con un diseño atractivo y una buena estrategia de contenidos, es una
técnica comercial bastante potente para hacer la publicidad de la clínica dental en
nuestro localidad.

2. El tríptico informativo

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 3. Los gastos, impuestos, obras de reforma.
INSTRUMENTAL Y MATERIALES

1 agujas y jeringas odontológicas 450

2 blanqueamiento dental 350

3 coronas y postes 430

4 desinfección y limpieza para clínica dental 525

5 fresas dentales 275

6 implantes dentales 980

7 impresión dental 375

8 indumentaria para clínica dental 425

9 instrumentalodontológico 1960

10 instrumentos para cirugía dental 1176

11 materialde ortodoncia 1080

12 materialodontológico deshechable 547

13 materiales de periodoncia 980

14 productos dentales para pacientes 425

15 profilaxis 275

16 radiografias dentales 876

17 restauradora y obturación 1530

Precio sin IVA 12.659.00

IVA 2.658.39

Precio total 15.317.39

EQUIPAMIENTO DENTAL

1 equipos laserde diodo 1250

2 piezoeléctricos de cirugía dental 7500

8
 3 preparación plasma rico en plaquetas (prp) 825

4 autoclaves 4400

5 inc 8: incubadora biológica de 8 indicadores 225

6 ims: cinta adhesiva indicadora de esterilización porvapor(55m.) 275

7 cd-4830: cuba de ultrasonidos digital(3 litros) 235

8 destiladorde agua eléctrico con jarra 125

9 pack: pulverizadoreléctrico de ultra bajo volumen 655

10 tethys h10: dispositivo de desinfección híbrida 3600

11 seal²: termoselladora de bolsas de esterilización 490

12 contra angulo endodoncia 1825

13 localizadores apicales 1250

14 lupas binoculares 340

15 microscopios dentales 1120

16 motores de endodoncia 1500

17 horno thermafilthermaprep 2 394

18 elements free system - sistema obturación 1550

19 ultraderm - electroporación 9500

20 lámpara blanqueamiento dentalm-68 1050

21 lámparas de fotocurado o fotopolimerización 1550

22 vibradorde capsulas de amalgama 650

23 máquina termoplástica-the machine 335

24 cámara de revelado manual 389

25 m-868 - cámara diagnóstico intraoralcon pantalla lcd 8" 785

26 vistascan mini view lectorplacas rayos x 7600

27 maletín para transportarescánerintraoralmediti500 450

28 veraview ic5 hd: equipo de rayos x panorámico 1300

29 vistaintra sistema rayos x intraoral 3800

30 turbina rm eco t2 1550

9
 31 contra ángulo sg20 s max especialimplantes de nsk 1450

32 sd-tdriver: contra ángulo destornilladormanua 214

33 evo.15: contra ángulo multiplicador1:5 l 710

34 kit: turbina alegra te-98 lq + acople rq-54 y contra ángulo 950

35 micromotorneumatico 210

36 pieza de mano micromotorultimate xl 1460

37 pieza de mano pm 1:2 850

38 turbina rm eco t2 390

39 mantenimiento de equipos dentales y repuestos 585

40 piezon master700 standard 2350

41 ultrasonidos cd/4821 (1u.) 156

42 air-flow master: aeropulidorpara profilaxis 3400

43 equipo dentalrodable autónomo 1550

44 compresorcattani ac 200 (2 cilindros) 2240

Precio sin IVA 73.062. 00

IVA 15.343.02

Precio total 88.405,02

SILLONES Y EQUIPOS DENTALES

1 pack clínica dentalcompleto i :sillón flex up high 10.500

2 unidad dentalalfa young 2 unidades 17.500

Precio sin IVA 28.000.00

IVA 5.880

Precio total 33.880.00

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 MOBILIARIO CLINICO

1 carrito quirúrgico dentalde 4 cajones 640

2 módulo rodable (5 cajones) 760

3 carrito para clínica dentalde 4 cajones 680

4 carrito gabinete dental 660

5 amico box móvil- mini laboratorio portátil 730

6 enlaces y mangueras para equipos dentales 430

7 p103 - lámpara de quirófano 6 leds 880

8 p106 - lámpara de quirófano 9 leds 1230

9 lámpara led para unidad dental 350

10 lámpara con sujeción a techo polivalente 580

11 mesa de trabajo para laboratorio de dos puestos 2100

12 estación de trabajo para pulircon luz 1800

13 puesto de trabajo repasado laboratorio dental 1050

14 mesa acero horno cerámica 1320

15 box pulido y aspiración 490

16 conjunto mueble clínico 4 módulos 1320

17 prestige - conjunto mueble clínico 4 módulos 2600

18 vitrina colgante dispensadora pdm para higiene 750

19 mueble para centrifugadora sm-2 580

20 conjunto mobiliario triple con push on con lavabo 1580

21 conjunto mobiliario triple con push on sin lavabo 1430

22 mueble auxiliaracero inox 1800

23 taburete para puesto de trabajo 95

24 taburete clásico para clínica dental 340

25 taburete safe stoolpara dentista 75

11
 26 handy stooltaburete clínico 330

27 taburete coralnº 10 negro (e3) 420

28 módulo esquinero 645

29 sofa 1350

30 mostrador 1800

31 ordenadores 2500

32 impresoras 870

33 materialde oficina para clínica dental 345

34 TV- PANTALLAS SAMSUNG 2340

Precio sin IVA 32.124.00

IVA 6.746.04

Precio total 38.870.04

GASTOS DE REFORMA
1 licencia de obras 350

2 demoliciones 3300

3 revestimientos ceramicos 5200

4 trabajos de albañileria 8500

5 carpinteria exteriormetalica 4800

6 mobilario de cocina y baño 3100

7 electricidad e iluminacion 5000

8 pintura y decoracion 4000

9 fontaneria y calefaccion 3900

Precio sin IVA 38.150.00

IVA 8.011.5

Precio total 46. 161.5

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 GASTOS MENSUALES
1 BCM MARKETING 199

2 ALQUILER 750

3 PERSONAL 1100

4 SEGURIDAD SOCIAL 240

5 COTIZACION AUTONOMOS 300

6 LUZ, AGUA 250

7 TELEFONO, INTERNET 55

8 SEGUROS 100

9 GESTORIA Y OTROS SERVICIOS PERSONALES 150

10 GASTOS FINANCIEROS 400

11 AMORTIZACION INVERSION 1300

12 DIVERSOS 100

TOTAL GASTOS 4.944.00

Los gastos de inversion en la apertura de la clinica dental son :

- instrumentaly materialodontologico 15.317.39 evros.
- equipamiento dental 88.405,02 evros.
- sillones 33.880.00 evros.
- mobilario clinico 38.870.04 evros.
- gastos de reforma 46. 161.5 evros.
Gastos total: 183.763.95 evros.
Gastos mensuales: 4.944.00 evros.

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 4. El plano del local con las diferentes estancias

14
 5. Un diagrama de flujo de los diferentes cargos y responsables.

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