Act 13 Gestion de Mercados Sena Foro

INTIMY.
COM
¿Respecto del producto o servicio a comercializar qué estrategias

de distribución considera le son pertinentes y por qué?
La implementación de la estrategia de distribución de la empresa o el
proyecto, requiere con antelación tener claridad sobre los canales de
distribución que se van a seleccionar y haber realizado negociaciones
previas con cada intermediario para establecer las condiciones de venta
del producto o servicio.
Con nuestro producto de INTYMY.COM ropa interior femenina tenemos
varios canales de distribución:
Con establecimiento: B2C contacto - centros comerciales, tiendas
especializadas – outlet –grandes superficies especializadas
Sin establecimiento: ventas online – telemarketing –e commerce
B2B (Es el negocio orientado entre las diversas empresas que operan a
través de Internet.)
La idea de INTYMY.COM es empezar a comercializar con los dos
canales al tiempo.
El lobby directo es el realizado sin la participación de terceros eso nos
gusta mucho. La empresa o el grupo de presión actúa directamente con
la persona responsable y que tiene el poder de tomar las decisiones. Es
una estrategia directa. Implica que la empresa tenga un contacto y
acceso directo a la persona de mayor responsabilidad, por esto nos
decidimos a utilizarla.
“son muchas las firmas que optan por una estrategia mixta en la que se
combinan push y pull. Y es que la aplicación de una única estrategia, ya
sea de tipo push o pull, no permite aprovechar todas las capacidades que
ofrecen las comunicaciones de marketing.
En el área de marketing se realiza una estrategia de mercadeo
conociendo la competencia, saber qué es lo que el cliente desea
encontrar en nuestros productos.
Intimy.com realizará desfiles de moda por cada colección, y tendrá
catálogos virtuales así ampliaremos la población posibles clientes.
Contar con una logística para la distribución buen servicio y tiempos de
entrega.
¿Qué factores considera puede influir negativamente y

positivamente en la ejecución del plan de ventas para el producto o
servicio a comercializar?
Factores que pueden influir POSITIVAMENTE y NEGATIVAMENTE en la

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ejecución del plan de Ventas.
Positivamente:
En publicidad dar a conocer el producto por distintos medios de

comunicación. Estudiar la población a dónde va dirigido, para así tener
una población más amplia. La vinculación con grandes empresas de
renombre, ayuda a la venta de los productos. El Precio debe ajustarse
por encima del capital y la producción, mas no debe ser de mucha
plusvalía ya que esto puede traer consecuencias en la venta.
-Aumenta la productividad de la planta o negocio, esto incluye el

incremento en ventas por tiempo de respuesta a clientes, y conocimiento
de la demanda. Reduce los inventarios, al comprar solo lo necesario, y
buscar niveles óptimos de materiales para la operación de la empresa.
Disminuye el tiempo de las transacciones al estandarizar, simplificar y
acelerar los procesos de la empresa, reduciendo costos. Incrementa el
tiempo del departamento financiero para realizar trabajo con mayor valor
agregado, al integrar y permitir acceso a la información financiera en el
tiempo. Presta mayor atención a otros aspectos financieros que surgen
en cualquier lugar y en cualquier necesidad, por parte de los ejecutivos,
que son los encargados de tomar las decisiones. Obtiene una ventaja
competitiva a través de la correcta explotación de los datos que provee.
Negativamente
Implantar el sistema se puede prolongar más tiempo del inicialmente

proyectado. Pueden aparecer vacíos (bugs) peligrosos dentro del
sistema, lo que ocasionará deficiencias en su ejecución. El cambio de
cultura, y de hábitos, puede generar resistencia al cambio. Modificar los
procesos, se verá reflejado en la resistencia al cambio, y ocasionará una
sensación de poco control sobre las instalaciones. Crea una alta
dependencia del proveedor del sistema. Se disminuyen las garantías de
confidencialidad y seguridad de los datos No existe flexibilidad en cuanto
a la elaboración y personalización de algunos reportes. En algunos casos
se hace lento el proceso de obtención de información.
¿Cuáles tendencias del marketing digital considera apropiadas y

aplicables a su producto o servicio para su promoción y
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comercialización?
1. Mayor penetración de la mensajería instantánea con objetivos
de publicidad y marketing, en especial a través de WhatsApp.
2. Potenciación del marketing automation. Los departamentos de

marketing se han visto obligados a intensificar la automatización de los
procesos para ganar en eficacia y eficiencia.
3. Eclosión del Big Data. El análisis de todo tipo de datos, en

especial la interacción de los usuarios en los medios sociales (Social
Media Intelligence), se ha confirmado como una herramienta de primer
orden para las marcas y empresas a la hora de tomar las mejores
decisiones en materia de marketing.

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¿Respecto del producto o servicio a comercializar qué estrategias

¿Qué factores considera puede influir negativamente y

Factores que pueden influir POSITIVAMENTE y NEGATIVAMENTE en la

ejecución del plan de Ventas.

En publicidad dar a conocer el producto por distintos medios de

-Aumenta la productividad de la planta o negocio, esto incluye el

Implantar el sistema se puede prolongar más tiempo del inicialmente

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2. Potenciación del marketing automation. Los departamentos de

3. Eclosión del Big Data. El análisis de todo tipo de datos, en

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