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    Este documento discute las cinco estrategias competitivas genéricas de Michael Porter y las aplica a una empresa minorista en Chile. Analiza cada estrategia en términos de objetivos, ventajas, desventajas, riesgos y peligros. Luego argumenta que la estrategia más adecuada para la empresa seleccionada es una estrategia de diferenciación focalizada centrada en un modelo de gestión sustentable, que actualmente no tiene competidores directos.

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    Este documento discute las cinco estrategias competitivas genéricas de Michael Porter y las aplica a una empresa minorista en Chile. Analiza cada estrategia en términos de objetivos, ventajas, desventajas, riesgos y peligros. Luego argumenta que la estrategia más adecuada para la empresa seleccionada es una estrategia de diferenciación focalizada centrada en un modelo de gestión sustentable, que actualmente no tiene competidores directos.

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    gestion 4

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    Este documento discute las cinco estrategias competitivas genéricas de Michael Porter y las aplica a una empresa minorista en Chile. Analiza cada estrategia en términos de objetivos, ventajas, desventajas, riesgos y peligros. Luego argumenta que la estrategia más adecuada para la empresa seleccionada es una estrategia de diferenciación focalizada centrada en un modelo de gestión sustentable, que actualmente no tiene competidores directos.

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    Este documento discute las cinco estrategias competitivas genéricas de Michael Porter y las aplica a una empresa minorista en Chile. Analiza cada estrategia en términos de objetivos, ventajas, desventajas, riesgos y peligros. Luego argumenta que la estrategia más adecuada para la empresa seleccionada es una estrategia de diferenciación focalizada centrada en un modelo de gestión sustentable, que actualmente no tiene competidores directos.

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    Las cinco estrategias competitivas genéricas

    Joan Abarca Cortes

    Gestión estratégica y control de gestión

    Instituto IACC

    03-05-2021
    Desarrollo

    1. Elabore cuadro comparativo entre las 5 estrategias competitivas genéricas


    relacionado con la empresa de retail que se presenta.

    Estrategias de Estrategia de Estrategias Estrategias de Empresa de


    los costos diferenciación dirigidas proveedores mejor valor
    bajos amplia de mejor costo
    Objetivos Está dirigido a Esta dirigida a Low cost: Productos de Tener los
    una amplia una gama adecuado para mejor y alta costos y los
    gama de amplia del pequeños calidad a precios más
    segmentos de mercado, pero segmentos de menor costo. bajos en
    mercado. que quiere mercado que comparación de
    diferenciarse buscan bajos los productos
    de los demás. costos. ofertados de la
    Diferenciación: competencia.
    excepto
    bajo costo,
    buscando
    diferenciación
    Ventajas Los precios Los productos Los elevados El producto En el segmento
    bajo permitir son muy poco precios de los de mejor valor que esta
    Tener un comunes productos y alta calidad enfocada es
    capacidad (exclusivos), hacen que la ideal, perdió muy pequeño,
    más alto en un mercado competencia no recesión pero de alta
    en muy exigente. logre conquistar económica exclusividad.
    competidor. a sus clientes.

    Desventajas Los precios Los productos Que los Las Como es un


    , riesgo y bajos pueden que se productos estrategias segmento muy
    peligro confundirse replican tengan tanto que pueden pequeño y de
    productos de (piratean), interés por los superar a esta altos precios
    mala calidad. afectan competidores, es la de puede perder
    directamente por el alto menores cliente por falta
    con las interés por costos, con la de innovación.
    características conseguir el de
    que son producto. diferenciación
    únicas del .
    producto y
    muchas veces
    la clientela se
    desmotivan a
    comprarlas.
    2. Realice un análisis de las estrategias competitivas genéricas y defina según
    las
    estrategias de Porter cual se adapta mejor a una empresa del ámbito del Retail en
    Chile (seleccionada por usted). Argumente considerando el contenido de la
    semana.

    La estrategia más adecuada para Falabella es una estrategia de diferenciación


    focalizada, porque la empresa enfoca la estrategia en un modelo de gestión
    sustentable, que actualmente no tiene competidores directos, lo que puede incrementar
    significativamente su desempeño comercial. La base de clientes, pero con un enfoque
    claro, “a través del desarrollo sostenible” se esfuerza por crecer en el tiempo y obtener
    beneficios positivos de sus transacciones.
    También se pueden considerar otras estrategias, pero no se adaptan adecuadamente a
    la imagen estratégica de Falabella, si hacemos un breve desglose veremos que
    estrategia no se han descartado.

    Estrategia de Costos Bajos: No se ajusta a la imagen corporativa de Falabella porque


    está orientada a un segmento de mercado más grande.

    Estrategia de Diferenciación Amplia: El producto o servicio es diferente, más


    relacionado con su competencia en Almacenes Paris.

    Estrategia Dirigida de Bajo Costo: Esta estrategia es más adecuada para Tienda La
    Polar porque su bajo costo se transfiere a los clientes, por lo que su nicho es más
    restringido.

    Estrategia de Diferenciación dirigida: Debido al bajo costo o la diferenciación, esta


    estrategia no es adecuada para la empresa seleccionada porque no cumple con los
    parámetros de la aplicación.

    Estrategia de Mejores Costos: Esta estrategia es más similar al modelo


    implementado por Falabella, pero este no es el caso porque la empresa está
    comprometida en brindar productos de mayor calidad y mayor precio para que sus
    clientes sean más adecuados para sus intereses.
    Bibliografía

     Contenidos semana N°4 IACC.


     Recursos adicionales semana N°4 IACC.

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