Ebook12 BusinessPlandelArtista II

Business Plan del Artista II
Aquí estamos como cada semana con contenidos de calidad

sobre Music Business. Deciros que ya somos más de 3.000
personas los que cada semana recibimos estos contenidos
en nuestra comunidad. Una gran acogida y seguimiento que
agradecemos enormemente.
Hace unas semanas vimos el Business Plan Para Artistas I,

sino leyeron ese Ebook nº 10, podéis hacerlo aquí:
https://www.mbacademy.es/docs/Ebook10-BusinessPlandelArtista-I.pdf
Aquí os presento el nº 2 para realizar el Business Plan

perfecto.
● Estudio de competidores
Para poder desarrollar un business plan correcto, es
prioritario que analicéis a fondo a vuestra competencia
directa y decidáis cómo vais a diferenciaros de ella.
Determinad el perfil de cada empresa competente
comprobando sus fortalezas y debilidades, los ingresos que
generan o la etapa de crecimiento en la que se encuentran.
¿Dónde puedo encontrar a mis competidores?
● Spotify
● Facebook Insights
● Beatport, dentro del género musical en el que estéis
catalogados podréis ver bastantes ideas de artistas
similares
● Songstats
● Viberate
● Soundcharts
● Audiense
● Análisis DAFO
Una vez que hayáis desarrollado los puntos anteriores, seréis
capaces de determinar claramente las amenazas,
debilidades, fortalezas y oportunidades de vuestra
empresa/marca.
Este es un ejemplo de elementos que podéis incluir en
vuestro perfil:
1. Amenazas
● Falta de oportunidades.
● Regulación ambigua en nuestro sector.
● Alta competitividad.
● Nuevos competidores.
● Cambios fiscales.
● Mala cobertura de medios de comunicación.
● Mucha competencia.
● Entorno laboral inestable con el Covid-19.
2. Debilidades
● Me pongo nervioso con facilidad.

● No acepto bien las críticas.
● No domino otros idiomas.
● Miedo.
● Tengo poca experiencia.
● Me falta posicionamiento en el mercado.
● Creo que me faltan recursos.
● Me puede la timidez.
3. Fortalezas
● Soy disciplinado y me gustan los retos.

● Domino mi instrumento.
● Tengo facilidad de palabra.
● Creatividad.
● Me rodeo de un equipo de trabajo competente.
● Conexión con los fans.
● Soy proactivo.
● Posibilidades de seguir formándome.
● Buen directo.
● Soy bueno dando charlas.
4. Oportunidades
● No hay tanta gente que elija este camino como

especialización.
● Soy joven y todavía tengo tiempo para mejorar.
● Fui a clase en una escuela de música privada y ahora
están impartiendo un grado superior especializado allí.
● Mercados desatendidos.
● Facilidad de ampliar el networking.
● Fuentes de monetización desconocidas.
● Buenos contactos.
● Relación con sponsors.
● Estrategia de comercialización
Estudiad los canales de comercialización para saber cómo
captar o llegar a vuestros clientes y las ubicaciones
geográficas de distribución. Al mismo tiempo, es altamente
recomendable considerar posibles colaboraciones con otras
empresas.
¿Cómo podemos aplicar esto a nuestro caso particular? Lo

podéis extrapolar a la representación comercial de vuestra
marca en otros territorios:
En este caso y tras analizar vuestra carrera, deberéis ver en

qué territorios no tenéis apenas oportunidades y considerad
vuestra representación mediante otras agencias
especializadas.
Agencia USA- [nombre agencia]

Agencia Latam- [nombre agencia]
Agencia Europa- [nombre agencia]
Agencia Italia- [nombre agencia]
Agencia Asia- [nombre agencia]
Agencia de medios- [nombre agencia]
Veamos un caso de estudio:
Estrategias de comunicación
Definid el plan de marketing que recoja la estrategia de

inmersión en el mercado. Para ello, planificad las principales
acciones de comunicación y promoción que van a ayudaros a
conseguir los objetivos propuestos. ¿Cómo conseguir que
vuestro target compre vuestros productos o servicios en lugar
de los de la competencia? A esta pregunta debe responder la
estrategia de marketing. Es recomendable describirla al
máximo, es decir, indicad todo el proceso que van a seguir
vuestros productos o servicios desde que son lanzados al
mercado hasta que son adquiridos por el consumidor.
Podéis incluso describir la fase previa (negociación con
proveedores, por ejemplo) y la fase posterior (estrategias de
fidelización de clientes que ya han comprado vuestro
producto).
Sin contenido todo esto no tiene sentido. Lo ideal es
planificar como mínimo a 6 meses vista, aunque lo ideal es
hacerlo de cara a un año.
¿Qué elementos debe incluir este plan?
● Release plan
● Asistencia a charlas
● Webinars
● Streamings
● Bolos
● Eventos benéficos
● Entrevistas
● Premios
Veamos un ejemplo del lanzamiento de un álbum que

coordiné personalmente hace unos años.
Name: Waking Up The Neighbours
Label: Agile
Layout:
Album Release date: May 12th
Promotion:
Strategy:
*2 previous Eps with strong remixes
1st Ep release date: 28.04 AGILE079 SINGLE- 1ST SINGLE
- DAZED - all stores TBC
2nd Ep release date: 26.05 AGILE081 - 2ND SINGLE -
LIVING THE NIGHT - all stores TBC
Format: Cd, Vinyl edition, digital?
Campaign: starting from April (1st week) and ending with an
álbum tour ¾ months after the album release date.
Timeline:
May [IMS]
June [Sonar]
July [Ibiza + festivals]
August [Ibiza + festivals]
September [SA South America]
October [ADE ]
- to prepare and share album snippets –
We should start preview each week 1 new track,
sharing/reposting via Uto’s Soundcloud, Agile’s Soundcloud,
Magnum & all booking agencies social medias plus diverse
other channels to increase plays and visibility.
- to prepare an album microsite to send to press and

promoters in order to build a tour. Here they can listen to
the album and add a comment.
This is key. We need a microsite where press, blogs and
promoters could see the exclusive presskit and listen (not
download) the album (full tracks) for a period. This will help
on selling the tour dates and of course to get good press
coverage.
- strong PR campaign
We need a strong plan for a 3 months campaign, starting with
the first Ep and second Ep.
The promotion must be worldwide. Interviews, magazine
covers, exchanges with magazines, budget for banners,
streamings and other media.
We need to hire a good PR agent here in order to push

the album in:
UK: RA, MixMag, Dj Mag.
Spain: Dj Mag, Vicious, Clubbingspain, Beatburguer.
Ibiza: Night&Day, We are Ibiza magazine, Blue Marlin Ibiza
mag, IMS magazine, Dj Mag Ibiza edition, Essential Ibiza,
Ibiza Voice.
Germany: MixMag, Face Mag, Face Tv.
France: Dj Mag Fr, Clubbing Tv, Trax.
Italy: Soundwall, Dj Mag It.
Eastern Europe: Dj Mag.
South America: Dj Concept (Mexico), Dj Mag La, Empo Tv,
DJ Mag.
USA: Dj Mag Us, MixMag, Thump Vice.
Asia: Dj Mag.
We also need to invest here in some campaigns.

- develop some meet & greet with the artist during his
tours and tour stops.
- find a streaming to present his album (Beatport

live?MixMag live? Dj Mag Uk live? ) + any other
streamings as Be-At Tv.
- to prepare a mix version of the album for radio

(optional).
- to prepare an exclusive radio mix.
- To Produce some CD and Vinyl (limited) that we can use it

for:
1- Send to key journalists
2- Send to key promoters
3- Use during the Tourstops and for Magazines and raffles –
sth exclusive
Also some T-SHIRTS / STICKERS some promo goodies
which it makes even more attractive for magazines to feature
and doing raffles.
- Agile Nights & album tour pushed from both sides.

- Contract , Publishing.
Promo investment
1- Album Microsite with snippets + countdown + email

database.
2- Shooting + album presskit.
3- Goodies for the album tour.
4- Promotion/Press.
Esta es una estimación de inversión para el lanzamiento de

otra campaña de verano con otro artista:
Estimación de ventas y resultados

Por último, uno de los puntos más importantes de cómo
hacer un business plan es la previsión de ventas mensual y
anual, teniendo en cuenta la estimación de costes y gastos
generados por la puesta en marcha del plan.
Este es uno de los apartados más complejos, sobre todo
para artistas emergentes.
En el caso de un artista consolidado el calendario por norma
general es muy similar cada año y suele incluir lo siguiente:
● Gira en USA
● Gira en SA
● Gira en Asia
● Gira en Australia
● Clubs por toda Europa, África
● Festivales en verano
Existen numerosas formas de elaborar un business plan,

aunque el objetivo principal ha de ser organizar cada uno de
los puntos clave y adaptarlo para que la información allí
recogida pueda aproximaros a cómo va a proyectarse
vuestra carrera o negocio en los próximos años.
Music Business Academy

Web
Instagram
YouTube
Facebook
Podéis ver la entrevista que publicamos ayer con Chris Braun

(ARTBAT´s manager)
https://www.youtube.com/watch?v=wL9XGQxKYHE
Puedes ver la entrevista con Davide Squillace dj residente de
(Ants, DC10) Conoce cómo ha gestionado su carrera desde
el principio, su equipo de trabajo y grandes consejos que nos
ayudarán a todos a la hora de planificar.
https://youtu.be/cY52pldQwhE
A continuación tenéis las portadas y los enlaces a los dos

ebooks anteriores.
https://www.mbacademy.es/docs/Ebook11-7Consejos.pdf
https://www.mbacademy.es/docs/Ebook10-BusinessPlandelArtista-I.pdf
https://www.mbacademy.es/docs/Ebook9-StoryTelling.pdf
https://www.mbacademy.es/docs/Ebook8-EstrategiaDigital.pdf
https://www.mbacademy.es/docs/Ebook7-5consejosenviarmusicasellos.pdf
https://www.mbacademy.es/docs/Ebook6-Enquenosfijamoslosmanagers.pdf
http://mbacademy.es/docs/Ebook5-10cosasquenodebeshacer.pdf
https://www.mbacademy.es/docs/Ebook4-PressKit.pdf
https://www.mbacademy.es/docs/Ebook3-OneSheet.pdf
https://www.mbacademy.es/docs/Ebook2-10ClavesMonetizar.pdf
https://www.mbacademy.es/docs/Ebook1-10Cosas.pdf
Además en exclusiva la Masterclass realizada en Ibiza.
https://youtu.be/XzQ1k7P3Mg4

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● Me pongo nervioso con facilidad.

● Soy disciplinado y me gustan los retos.

● No hay tanta gente que elija este camino como

¿Cómo podemos aplicar esto a nuestro caso particular? Lo

En este caso y tras analizar vuestra carrera, deberéis ver en

Agencia USA- [nombre agencia]

Definid el plan de marketing que recoja la estrategia de

Veamos un ejemplo del lanzamiento de un álbum que

- to prepare an album microsite to send to press and

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- find a streaming to present his album (Beatport

- to prepare a mix version of the album for radio

- to prepare an exclusive radio mix.

- To Produce some CD and Vinyl (limited) that we can use it

- Agile Nights & album tour pushed from both sides.

1- Album Microsite with snippets + countdown + email

Esta es una estimación de inversión para el lanzamiento de

Estimación de ventas y resultados

Existen numerosas formas de elaborar un business plan,

Music Business Academy

Podéis ver la entrevista que publicamos ayer con Chris Braun

A continuación tenéis las portadas y los enlaces a los dos

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